【正文】 團隊是公司業(yè)績的重要保障，銷售人員如同足球場上破門得分的前鋒一樣，是最終促成交易的一線戰(zhàn)士。只有從內(nèi)部和外部找出這種合適的人選，才能使團隊的優(yōu)勢放到最大。雙拳難敵四手，惡虎敵不過群狼。一、尋找狼性銷售員，組建狼性銷售團隊（招聘）對于狼性性格而言，不是每個人都具備的，可能有的人因為某種環(huán)境因素，而先天就具備這種狼性思想。把團隊理念化為看得見、易于感受和衡量的具體制度和實施方案后，個人又成為次要的了，制度高于團隊，更高于團隊的任何一個成員，才能形成真正完美的團隊。團隊精神要求成員把個性追求與奉獻精神協(xié)調(diào)起來，鼓勵員工發(fā)揚個性，給予員工表達反對意見的自由和自信，員工不再用犧牲自我的心態(tài)去完成任務，而是以潛能和特長的充分發(fā)揮，以最自覺的態(tài)度、最快捷的速度為共同目標而努力工作，這造就了企業(yè)的高效執(zhí)行力。單個的人才就像一顆晶瑩的珍珠，團隊精神就像“一條線”，把一個個人才、一顆顆零散的珍珠串成精美的項鏈，“項鏈理論”是聯(lián)想對團隊精神的形象闡釋。大自然是人類最好的導師。一個企業(yè)也是如此，沒有團隊的合作，光靠個別英雄是難以成功的。道南 衍生自貝瑞德系統(tǒng)；大6 如新OTG 雷利森 培養(yǎng)了80多名寰宇領袖和幾百名人的系統(tǒng)。B、公開執(zhí)行，讓每個清楚的知道自己的績效分數(shù)由來，并有一定的申訴權。很多員工在得到由公司的領導簽名的卡片之后往往都會感動不已并將之收藏很久！薪酬激勵1000元的獎金更有吸引力！”，被別人認同與尊重是每個人所追求的，有時上司一個輕輕的揮手，現(xiàn)代企業(yè)的薪酬設計要求已經(jīng)越來越高，一個優(yōu)秀的薪酬系統(tǒng)對提升內(nèi)部員工的工作熱情具有相當大的促進作用。B、案例分析培訓——強烈的危機意識！（中國威脅論）18個月！AQ）中文的含義是逆境中的自我控制與節(jié)制的能力，即逆商！——SWOT 分析，深刻的解剖產(chǎn)品的賣點與不足，AQ的人面對困難時就好象一根彈簧，知此知彼方能百戰(zhàn) 當然對于一般企業(yè)來說，可以通過選擇企業(yè)自身或其他企業(yè)成與敗的例子來大家一起討論，這樣能讓企業(yè)形成一種共同探討問題的習慣。但是結果卻出人意料了，兔子居然成功跑掉了。也就是說，除了自己的因素之外，周圍環(huán)境對你一切有用的因素都是你的潛能！潛能分類：10%，但它們決不會放棄，因為放棄意味著死亡！，這對重新建立團隊的更強的自信與自尊非常重要這一點很關鍵，因為很多新員工，特別是從事過銷售工作幾年的人，心里面基本上已形成了一種慣性思維，這是非常不好的！對新員工進行“洗腦”，并消除他們內(nèi)心的傲慢與自卑腦”培訓被廣泛用于直銷、保險等行業(yè)，她能帶給人強大的精神力量！軍訓軍訓對一個企業(yè)培訓員工來說太重要了，在我國服兵役的人還是占少數(shù)，故對新老員工進行軍訓是非常有意義與必要的。營銷團隊是一種攻擊性的群體，面對現(xiàn)代商戰(zhàn)的競爭，培養(yǎng)他們英勇善戰(zhàn)的“狼性”是成功的關鍵！現(xiàn)在讓我們來剖析一下“狼”的性格特點：嗅覺敏捷：善于抓住任何的機會，瞬間出擊！強攻擊性：崇尚進攻，進攻就是最好的防守！團隊協(xié)作：狼群是最講究群體生存的，它們?nèi)魏我淮潍C食都是分工合作，各司其職！鎖定目標：專注目標、堅守目標！適者生存：通過自身與環(huán)境的競爭，不斷淘汰隊伍中的弱者，使強者得以生存下來！永不放棄：雖然捕食的成功率不足紀律嚴明：狼群的紀律性是最嚴格的，所以它們的執(zhí)行力也是最強的！永不言敗：忍耐與執(zhí)著！堅信沒有失敗，只有暫時停止成功！《狼性》的作者勞倫茲曾說過：狼性與羊性已經(jīng)無法轉(zhuǎn)變，而人性卻游移之中！這對我們來說也許是不安，也許是機會吧！一切在乎我們的選擇，在乎是否有足夠敢于變革的決心與勇氣！綜合多個層次，如下便是我們把人性向狼性轉(zhuǎn)變過程中需要經(jīng)歷的系統(tǒng)：一、培訓系統(tǒng)“洗腦”培訓空杯的心態(tài)對于一個新員工的成長來說是很重要的，只有這樣才能消除新員工的參差不齊的經(jīng)驗與知識，讓他們虛心接受新的東西與面對新的未來。波曼（西點64屆學員）等等！軍訓帶給人們的是一種可以深入到靈魂里的東西，能在一生中影響著人們的思想與行動！更能帶給人們一種堅韌的綜合素質(zhì)！軍訓時間可以根據(jù)企業(yè)的實際情況來定同時在軍訓結束之后，一定要把部隊的紀律嚴格執(zhí)行到企業(yè)的日常管理中去，而不是軍訓之后就完事了！軍訓可以帶來收獲有團隊的紀律、忠誠、團結、速度、執(zhí)行力等！潛能培訓潛能是一種爆發(fā)力！是一種來自內(nèi)部，也有來自外部的一切可以調(diào)用的資源?！跋?不是310天為宜！美國西點軍校，一般以腦力（思維）體力（勞動、技能）第六感覺（不是一般人能擁有到的，同時也是腦力的一種超越）精神（意志、態(tài)度、性格）其中以精神潛能最為重要！潛能的培訓體系有如下內(nèi)容：A、心態(tài)培訓——態(tài)度決定一切！現(xiàn)在讓我們來看一則受傷的兔子與獵狗的故事：話說獵人帶獵狗去打獵時，碰上了一個兔子，于是開槍把兔子的一條腿打傷了，受傷的兔子奪路而逃，而矯健的獵狗緊追不舍。辦法也總是會有，因為同一件事上，就有別人會做得比我們好！執(zhí)行力是團隊核心競爭力的體現(xiàn)！產(chǎn)品知識與銷售技巧培訓注重產(chǎn)品的差異性培訓百勝！在銷售技巧的培訓上可以側重于實戰(zhàn)演練、產(chǎn)品脫口秀等！A、銷售現(xiàn)場培訓培訓師不應該把培訓老當成會議室里的工作，十幾個甚至幾十個擠在一起，過份的缺氧有時是很壓抑的一件事情，多到銷售現(xiàn)場中去，到哪些做得成功或失敗的銷售點去，和學員們一起深入的剖析其中的原因，尋求解決與提升的辦法！這樣的效果更直觀，更能發(fā)揮學員們的創(chuàng)造性思維。速度與進攻意識培訓搶占市場速度為王！現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)不全是大魚吃小魚了，而更多的是快魚吃慢魚！市場高度競爭，市場運作必須依托高速度的擴張！不管是在企業(yè)的運營中，還是在平時對員工的培訓上，都必須無時無刻的灌輸強烈的速度與進攻意識！特別在OTC市場的行銷上，依靠速度進行造勢與擴張，進攻就是最好的防守！營銷是一場永遠沒有終點的馬拉松比賽！制造欲望與需求意志力來源于欲望，欲望越大，意志力就越大，因而潛能就越大！通過培訓與溝通，幫助員工找出他們的方向與樹立真實的理想！一個無欲無求的員工是沒有激情的，也是沒有斗志的！我們要準備足夠多的職位、足夠吸引人的薪金與獎勵、足夠大的市場與發(fā)展空間來善待那些勇敢走過來的人！打破人性的弱點滿足、消極、安勉、猶豫、各自為政、懶惰．．．．．所有這些都是應該馬上扔到垃圾桶的！失敗本身并不可怕，而害怕失敗思想與心態(tài)是最可怕的！二、潛能激勵系統(tǒng)愿景激勵愿景也叫遠景，它指引員工的職業(yè)或個人發(fā)展的目標走向，是一種精神上的激勵！它是人們對以后的一種向往與美好追求！它包括了員工的職業(yè)生涯規(guī)劃、政治方向、最高的目標與理想、精神歸宿等等！情感激勵正所謂“士為知已者死一記感性的微笑，一次在肩膀輕輕的幾拍，都能給員工帶來無窮的興奮與精神動力！如：證書：有時一本證書比短信：建立短信群發(fā)系統(tǒng)，定期或不定期的給員工以問候！總經(jīng)理的簽名卡片：一張價值一塊錢的卡片如果簽上總經(jīng)理的名的話，它的價值可能會超過100倍，甚至更多。在績效考核的過程中，需要注意如下幾個問題：A、考核人的公正性與嚴格考核?？刀髟?《不滅的夢想》這樣描繪：貝瑞德領導著安利全球營銷體系中公認最大的顧客網(wǎng)絡 安利超凡（臺灣為梅花 體系）嵇龍生、陳婉芬的聘位，并創(chuàng)下創(chuàng)業(yè)者獎金積分40