20xx年我國凈水器行業(yè)競爭分析(參考版)
2024-11-05 05:38本頁面
【正文】 。各行業(yè)的中層管理人員需求更加突出?，F(xiàn)在更加寬泛的是廣義上的人力資源管理。人力資源本來是個職業(yè)，但如今，在市場環(huán)境的影響下，已經(jīng)形成了一個蓬勃發(fā)展中的產(chǎn)業(yè)。（建筑材料公司）替代產(chǎn)品的壓力 是指具有相同功能，或能滿足同樣需求從而可以相互替代的產(chǎn)品競爭壓力。（建筑材料公司）供貨廠商的議價能力表現(xiàn)在供貨廠商能否有效地促使買方接受更高的價格、更早的付款時間或更可靠的付款方式。行業(yè)顧客可能是行業(yè)產(chǎn)品的消費者或用戶，也可能是商品買主。第五篇：建筑材料行業(yè)競爭分析人力資源行業(yè)競爭分析（建筑材料公司）內(nèi)部的競爭導(dǎo)致行業(yè)內(nèi)部競爭加劇的原因可能有下述幾種： 一是行業(yè)增長緩慢，對市場份額的爭奪激烈； 二是競爭者數(shù)量較多，競爭力量大抵相當(dāng)；三是競爭對手提供的產(chǎn)品或服務(wù)大致相同，或者只少體現(xiàn)不出明顯差異；四是某些企業(yè)為了規(guī)模經(jīng)濟(jì)的利益，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，市場均勢被打破，產(chǎn)品大量過剩，企業(yè)開始訴諸于削價競銷。就算由于一些不可控因素引發(fā)行業(yè)危機(jī)，消費者也不會斷然放棄你。結(jié)果，一次又一次的“僥幸”與“擦邊球”積累到一定程度就會變成危機(jī)。不過，這一切都不是一夜間造成的，這是我們歷來形成的“僥幸”心理所帶來的副作用。第二條建議就是，當(dāng)你在一個細(xì)分市場成為“第一品牌”之前，最好忘記“擴(kuò)張”二字，老老實實地聚焦在一個領(lǐng)域。專家的建議是，其首要任務(wù)是進(jìn)一步鞏固和提升在嬰幼兒奶粉領(lǐng)域的地位，聚焦于一個鮮明的功能訴求和情感訴求生，進(jìn)而成為這個訴求的第一品牌。這種快速擴(kuò)張不得不吞噬它的利潤。利潤都到哪兒去了？專家認(rèn)為，都到擴(kuò)張上去了。所以專家呼吁，盡早要形成自己獨特的發(fā)展戰(zhàn)略和經(jīng)營模式，不要在模仿的道路上浪費美好時光。還可以與光明進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)一步強(qiáng)化“新鮮就是價值”，“小牧場，大安全”、“農(nóng)民喝常溫奶，市民喝巴氏奶”、“巴氏奶，南有光明，北有三元”等認(rèn)知，兩家企業(yè)并駕齊驅(qū)，“雙馬拉車”，我相信至少比現(xiàn)在的處境要好很多。三元應(yīng)該采用“小規(guī)模奶源，小規(guī)模工廠，小規(guī)模市場，大規(guī)模復(fù)制”的模式，站在伊利和蒙牛模式的對立面，就像挖土豆一樣，以北京為中心，向外一圈一圈地擴(kuò)大市場，一個一個城市地占領(lǐng)市場，以“小細(xì)胞，大繁殖”的方式，把“巴氏、新鮮”的定位堅持到底，要成為“都市人身邊的牧場”。原因就在于“跟隨”戰(zhàn)略，沒有持續(xù)精耕自己所擅長的巴氏奶，跟隨大企業(yè)的模式，進(jìn)入自己毫無優(yōu)勢的利樂包、利樂枕牛奶，還有嬰兒奶粉、豆奶粉、核桃露和八寶粥等領(lǐng)域，試圖成為一個龐大的“食品品牌”。乳品企業(yè)競爭應(yīng)做到、切勿盲目跟隨，牢記自身特色當(dāng)一個企業(yè)不做自我分析，不做自我定位，一味模仿別人的戰(zhàn)略，無論在什么樣的市場環(huán)境中，都不可能真正勝利。另外，雪上加霜的是，原奶價格的不斷上漲對生產(chǎn)成本造成巨大的壓力。因為，中國乳業(yè)真的經(jīng)不起再一次折騰。因此，找到一個能夠支撐戰(zhàn)略的奶源布局就是巨大的挑戰(zhàn)。這會限制不少企業(yè)的發(fā)展。、奶源保障能力專家認(rèn)為，這個措施至少要包括三大內(nèi)容：奶源布局建設(shè)，奶源安全建設(shè)和奶源成本控制。一個專業(yè)的品牌傳播，其使命在于如何強(qiáng)化品牌定位，如何建立消費者情感聯(lián)系，又如何有效進(jìn)行品牌轉(zhuǎn)換以及培育消費者忠誠。但是，一個卓越的品牌傳播能力仍然會成為所有企業(yè)的挑戰(zhàn)。所以，越是向下滲透的市場，在渠道管控能力上的挑戰(zhàn)就越大，但是目前的發(fā)展形勢將可能把企業(yè)的人海戰(zhàn)術(shù)拉到農(nóng)村，讓企業(yè)不得不為止付出巨大代價。常溫奶和奶粉還相對好一點，更加讓人頭疼的是低溫奶以及酸奶。如果說二三線城市，那挑戰(zhàn)就更大了，不僅把向下滲透的經(jīng)銷商隊伍要建設(shè)好，還要搞定終端層面的“數(shù)值鋪貨率”和“加權(quán)鋪貨率”，而且必須在魚龍混雜的環(huán)境中搞好你的促銷活動。對于中國乳品行業(yè)而言，尤其對常溫奶、酸奶和奶粉品類而言，做好渠道拓展和有效管理，離不開這12字方針。因此，一個完整產(chǎn)品的研發(fā)能力必將會成為所有乳品企業(yè)必須要面對的挑戰(zhàn)。就拿以產(chǎn)品創(chuàng)新聞名的蒙牛來說，它也在此犯過很多錯誤。因為，有些產(chǎn)品并不是有技術(shù)就能搞定的，而需要專業(yè)的消費者需求研究。但對于中小企業(yè)而言，就是一個巨大的挑戰(zhàn)。目前，隨著三四線城市及中西部地區(qū)收入水平的提高和城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加快，那里的奶制品消費量和消費結(jié)構(gòu)有望快速提升，可以帶動整個乳制品行業(yè)強(qiáng)勁增長。、縱向滲透如果以上三個機(jī)會都抓不住，那采取這個措施：縱向滲透。如果說最沒有可能做高端的品類，那就是乳飲料了。因為，從營銷的角度看，任何產(chǎn)品都有做高端產(chǎn)品的機(jī)會。這是個一個很好的嘗試，更是一個很好的出路，中國的中小企業(yè)，應(yīng)該向人家學(xué)習(xí)，在品類的創(chuàng)建上大膽探索，大膽創(chuàng)新，為自己的發(fā)展尋找出路。后來，蒙牛也開始做奶茶，但也只是停留在蒙古奶茶。在乳品行業(yè)，奶茶從來都沒有被成為任何企業(yè)的主流產(chǎn)品。從營銷的角度看，一個品類每一次分化就是一個很好的機(jī)會，誰要是抓住這個機(jī)會，誰就會有創(chuàng)造銷量、贏得利潤，乃至創(chuàng)建品牌的機(jī)會。發(fā)展趨勢下的乳品行業(yè)競爭戰(zhàn)略、引領(lǐng)新品類中
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