【正文】 作為信合的一名員工，讓我們從現(xiàn)在起，從這一刻起，共同奮進，為實現(xiàn)美麗的夢想，用誠信服務開創(chuàng)美好未來！我的演講結(jié)束了，謝謝大家。存款營銷不僅僅是一項工作，更是一個鍛煉自我能力的機會和與人交流的通道。有的時候微笑的魅力非常大，我們規(guī)范了自己的服務行為，會給客戶一種嚴肅、標準、誠信的感覺，他們就會在情感上偏向我們。如果我們有較高的社會信譽，那么在新客戶中間就能產(chǎn)生一種心理效應，方便我們更加順利的開展存款營銷活動?？蛻舻男枨笫钦鎸嵈嬖诘?，只是有時候是比較隱蔽的。我們的固定客戶越多，存款工作就越穩(wěn)定，存款營銷活動就有的放矢。其次，要做好現(xiàn)有客戶的維護工作。首先，勤奮學習產(chǎn)品相關知識，熟練掌握業(yè)務技能，將自身業(yè)務素質(zhì)提高上去，因為它是做營銷工作的基礎，也是對客戶的尊重。存款是銀行資金的主要來源，也是開展各項業(yè)務的基礎，做好存款營銷工作是每一名員工的基本職責。堅持勤奮求實的工作態(tài)度，減少工作失誤，贏得客戶的滿意是我們的目的。業(yè)精于勤，荒于嬉；行成于思，毀于隨”。三年前我?guī)е鴫粝霛M懷激情的踏上人生的新征程，成為信合的一員。銀行與客戶的關系就像照鏡子，你怎么對待客戶，客戶自然也會怎么對待你！信貸科 周志學2014年3月10日第五篇：存款營銷演講稿用勤奮放飛夢想 借誠信抓住未來尊敬的各位領導，親愛的同事們：大家好！在這個激動人心的時刻，與大家共同分享這個美好的時光。營銷不能停留在傳統(tǒng)的習慣思維和做法上，需要先進的營銷理念和服務技巧融會貫通，有機結(jié)合，在營銷前對客戶要有充分的了解，要清楚客戶看重的是什么，需要的是什么，在營銷中細心觀察客戶的言談舉止，揣摩分析客戶的心理，透過現(xiàn)象看本質(zhì)，住住取得事半功倍的營銷效果。所謂“細”，就是要細致入微。若有匯款到賬，我會第一時間通知財務人員，若提取大額現(xiàn)金，我會提前為企業(yè)辦妥預約手續(xù)，我的親力親為、認真負責的工作態(tài)度和上門周到、熱情的用心服務，讓虎躍公司的領導與財務人員很滿意，都愿意把存在他行的錢及時劃入我行對公賬戶周轉(zhuǎn)結(jié)算。只有與客戶保持經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的資金動態(tài)、投資規(guī)劃，才能捕捉到最佳營銷契機，在激烈的營銷攻堅戰(zhàn)中搶占先機。三天后，親自將179萬元醫(yī)?？钊看嫒胛倚小?月中旬，我主動開立一張7777特色卡，送到她手中，委婉策略地求助陳科長幫忙拉點兒存款。第二天，我通過關系成功為其推薦了一位名師輔導孩子作文。而眼下“她為孩子找老師”正是一次難得的良機。兵法言：欲想取之，必先予之。當時，一個念頭瞬間本能地在我的腦海里閃過：“如果這筆近200萬元的醫(yī)保資金存入我行，最好能占上6月末實點余額，對完成支行半年存款指標絕對是個利好訊息。初次見面，我先從工作經(jīng)歷、子女教育等興趣的話題入手，與她愉快地暢聊起來。誠信是維系市場經(jīng)濟活動的基石，是鞏固客戶關系的橋梁，在與客戶打交道時只有真誠相待，言行一致，學會換位思維，急客戶所急，想客戶所想，才能贏得客戶的一份信賴，換取客戶的一顆真心。在多年的存款營銷實踐中，我個人受益最大的體會是念好“誠、勤、細”三字經(jīng)。除上述招商銀行，為搶奪對公存款市場，各家商業(yè)銀行紛紛采取措施，選擇適合自身特點的營銷策略。招行的全球交易銀行業(yè)務主要涵蓋供應鏈金融、結(jié)算與現(xiàn)金管理、跨境金融、貿(mào)易融資和互聯(lián)網(wǎng)金融五大業(yè)務版塊。文章來源蓮山蓮山課件 原文地址：://第三篇：存款營銷方案11家銀行對公存款營銷策略一覽20170316 17:51 與貿(mào)易金融部合并，成立交易銀行部，為總行一級部門。加強公司客戶資金管理。市分行建立存款分析例會制度，原則上次月上中旬對上月存款進行分析，聽取各行或大戶客戶經(jīng)理對公司客戶存款的分析。市分行和各行對所屬的公司客戶要建立高層會晤制定，行領導和首席客戶經(jīng)理要定期或不定期的到企業(yè)與高層領導進行座談，了解企業(yè)生產(chǎn)、資金供求情況，以及人事變動情況，掌握企業(yè)基本情況，增加感情。同時，各管戶客戶經(jīng)理應建立客戶資金收支及存款變動登記臺賬等資料，并制定統(tǒng)一報表，按五日、旬或月報送系統(tǒng)性、集團性重點公司客戶資金情況，定期召開協(xié)調(diào)會，研究營銷策略。建立信息反饋網(wǎng)絡。另一方面，存款期限長短也直接影響存款穩(wěn)定性，存款平均存期越長，則存款穩(wěn)定性越大，反之則較差。因此，要加大對存款計劃執(zhí)行情況和日均存款考核的力度，保證計劃的發(fā)展。加強公司客戶存款的計劃性和穩(wěn)定性管理。同時，對具備一定規(guī)模效應的中小企業(yè)和民營企業(yè)群所在營業(yè)網(wǎng)點，要加大科技和設備的投入，及時開通全國聯(lián)行、實時匯兌業(yè)務，以不斷增強市場競爭力。不斷強化柜面服務責任，建立柜面服務獎懲機制。所有員工在處理銀行與客戶矛盾和客戶投訴時都要主動熱情、盡職盡責，如有特殊情況，由客戶經(jīng)理與有關部門組成專門小組進行補救，提高服務水平、加強營銷能力、降低、豁免某種收費等等，千方百計留住客戶。二是防止客戶流失和挽留客戶。創(chuàng)新服務方式。四是建立銀企高層會晤機制，分管行長和“一把手”行長要分別與轄內(nèi)的重要優(yōu)良客戶建立固定聯(lián)系，定期會晤，以達到交流情況、聯(lián)絡情感、提升客戶關系的目的。三是制定特色服務清單。以客戶創(chuàng)造的存款綜合效益為標準，對優(yōu)質(zhì)大存款客戶全面進行綜合評價，劃分價值。差別化管理是指客戶經(jīng)理在拓展公司存款業(yè)務時，要根據(jù)不同客戶的特點開展營銷，盡量滿足客戶個性化的金融需求，努力搞好客戶資源深度開發(fā)，以此來吸引公司存款。四是通過網(wǎng)絡代收代付鎖定客戶資金，要大力營銷網(wǎng)上銀行業(yè)務，把自身的計算機網(wǎng)絡與客戶的計算機網(wǎng)絡緊密地聯(lián)結(jié)起來，保證客戶資金全部通過我行封閉運行。三是加強資金集中管理。充分利用電腦存款業(yè)務通存通兌的優(yōu)勢，采取“繳費一本通”或“繳費一卡通”等方式，代客戶向多家收費單位繳費，減輕收付款單位或部門的工作壓力，提高工作效率。以“代”引存就是通過為公司客戶提供代收代付業(yè)務，實施“用戶變存