【正文】 2007年11月28日。黨的十七大報(bào)告提出把商業(yè)保險(xiǎn)作為完善社會(huì)保障體系的有益補(bǔ)充加以大力發(fā)展，壽險(xiǎn)行業(yè)更加充滿光明的前景。2008年，我將肩負(fù)太平洋壽險(xiǎn)公司忠縣營銷部發(fā)展的使命，在工作中不斷學(xué)習(xí)，努力鉆研專業(yè)知識(shí)，用心做好自己得本職工作，不斷創(chuàng)新，磨練自己，使自己快速成長起來，為太平洋重慶分公司2008年的發(fā)展貢獻(xiàn)出自己的力量！成績屬于過去，未來才屬于自己。這一年對(duì)于壽險(xiǎn)，對(duì)于重慶太平洋更是不平凡的一年，充滿著希望，充滿著競爭，充滿的挑戰(zhàn)。敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我工作提出意見和指正。針對(duì)存在的問題，在下步工作中決心努力做到“四個(gè)加強(qiáng)”：一是加強(qiáng)學(xué)習(xí)鍛煉，全面提高能力素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)各方面技能，力求把工作做得更好、更細(xì)；二是加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)，克服急躁情緒，注意和學(xué)會(huì)用正確有效的工作方法發(fā)揮好各個(gè)層次、各個(gè)崗位的積極性和創(chuàng)造性，形成合力干工作、搞建設(shè)、求發(fā)展；三是加強(qiáng)干事成事的能力，多為分公司的發(fā)展做貢獻(xiàn)。面對(duì)新的環(huán)境，看到困難和現(xiàn)狀，心急如焚，于是在工作中時(shí)常表現(xiàn)出急躁情緒，有時(shí)講究方式方法不夠，有時(shí)要求過高、強(qiáng)調(diào)過甚、操之過急；二是站立于工作主導(dǎo)位置，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)整體作用不夠。成績固然可賀，但總結(jié)一年中的工作，還存在很多不足和欠缺的地方。我堅(jiān)信太平洋壽險(xiǎn)忠縣營銷部在黨的十七大精神指引下，在公司正確的領(lǐng)導(dǎo)下、在200多名員工的共同努力下，2008年一定會(huì)取得更加輝煌的業(yè)績。身為一名公司員工，我感到責(zé)任感和使命感的重要。實(shí)踐證明：嚴(yán)格執(zhí)行基本法考核是最好的激勵(lì)手段，及時(shí)準(zhǔn)確的追蹤預(yù)警、適合的產(chǎn)品組合、貼近生活的話術(shù)、精美的計(jì)劃書，都是保險(xiǎn)營銷成功必不少的元素。6月份，通過“三峽大壩游”激勵(lì)方案，全服務(wù)部人員形成大抓業(yè)績的濃厚氛圍，業(yè)績指標(biāo)上升快，6月份順利實(shí)現(xiàn)“雙過半”。2月的首要工作是提高人均產(chǎn)能，渲染假日經(jīng)營。通過對(duì)“開門紅方案”、“專業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃”、主任對(duì)抗賽等方案的充分宣導(dǎo)；在職場布置中運(yùn)用“反激勵(lì)”等氛圍的營造，提升月保費(fèi)平臺(tái)，提高活動(dòng)率。還注重對(duì)展業(yè)能力較弱的伙伴進(jìn)行面談輔導(dǎo)，以心態(tài)建設(shè)，開拓方法，給業(yè)務(wù)伙伴們建立信心。另一方面體現(xiàn)在電話追蹤上,從電話追蹤中了解業(yè)務(wù)伙伴的各種狀況,關(guān)心他們的生活狀態(tài),告訴他們?nèi)绾尾拍苓_(dá)到基本法考核等。電話、短信強(qiáng)力追蹤。改革職場文化建設(shè)，突出。人力數(shù)據(jù)——組織收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室人力數(shù)據(jù)，各業(yè)務(wù)部門的血緣數(shù)據(jù)、業(yè)務(wù)人員職級(jí)占比、各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室周增員追蹤榜（張貼）；業(yè)績數(shù)據(jù)——收集統(tǒng)計(jì)各業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)室業(yè)績?nèi)請(qǐng)?bào)表、日?qǐng)?bào)表、周業(yè)績追蹤榜（張貼）、高峰會(huì)追蹤統(tǒng)計(jì)表（張貼）、健康險(xiǎn)追蹤統(tǒng)計(jì)表、月度保費(fèi)走勢對(duì)比分析（張貼）、人均產(chǎn)能分析，并將統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及時(shí)上報(bào)。開發(fā)“傻瓜展業(yè)工具”，為一線員工提供有力支持。另外，配合分公司，我營銷部積極提供建設(shè)性的業(yè)務(wù)推動(dòng)方案，如：業(yè)務(wù)組之間業(yè)績對(duì)抗，新人上單獎(jiǎng)勵(lì)，首周舉績獎(jiǎng)勵(lì)，“開門紅”激勵(lì)方案，“麗江游”、“三峽大壩游”方案等。在增員的同時(shí)，團(tuán)體要勇于割舍一些低產(chǎn)能和無業(yè)績業(yè)務(wù)員，只有這樣，才能使團(tuán)隊(duì)整體素質(zhì)提升，產(chǎn)能提高。要使一個(gè)團(tuán)隊(duì)保持良性發(fā)展，永續(xù)經(jīng)營，必須要有明確詳細(xì)的業(yè)務(wù)推動(dòng)計(jì)劃和團(tuán)體激勵(lì)方案以及績效分析。一年來，員工的自我學(xué)習(xí)意識(shí)得到增強(qiáng)，營銷部的培訓(xùn)風(fēng)氣濃郁。非制式培訓(xùn)——組織鴻運(yùn)年年產(chǎn)品系統(tǒng)化培訓(xùn)并主講；基本法培訓(xùn)等。新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班——組織開設(shè)期新人轉(zhuǎn)正培訓(xùn)班，負(fù)責(zé)訓(xùn)前準(zhǔn)備、講師邀請(qǐng)、培訓(xùn)期間的人員管理同時(shí)并擔(dān)任授課。我從3月開始擔(dān)當(dāng)我機(jī)構(gòu)代理人培訓(xùn)考試工作專項(xiàng)負(fù)責(zé)人。慶幸的是我得到了機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)和其他同事的耐心幫助，使我更順利的融入到新的工作和環(huán)境中；在與外勤伙伴的不斷交流中，豐富了我的營銷經(jīng)驗(yàn)，加深了我對(duì)壽險(xiǎn)營銷及營銷管理的感悟，這對(duì)我的成長起到了很大的作用。雖然有2年的營銷經(jīng)歷，但是營銷管理知識(shí)我依然欠缺。2011年7月27日第五篇：半年工作小結(jié)踏實(shí)工作勇于創(chuàng)新——半年工作小結(jié)太平洋壽險(xiǎn)忠縣營銷部周 秦我于2008年2月1日開始到忠縣營銷部從事組訓(xùn)工作，接手工作以來，較好地完成了機(jī)構(gòu)分派的各項(xiàng)工作任務(wù)，個(gè)人能力有了較大提升。當(dāng)然，我工作中也存在一些不足，主要表現(xiàn)為：業(yè)務(wù)能力以及工作的主動(dòng)性還有待加強(qiáng)，對(duì)于工作的思考和研究還不夠。還有全區(qū)校安工程工作會(huì)議，全市紅歌唱響校園比賽等活動(dòng)中，不管是我們科室還是其他部門的同志，從來沒有誰計(jì)較，領(lǐng)導(dǎo)同志親自到場，日夜值班，真讓我從心底里感到敬佩！還有從日常工作中我總能看到忙碌的背影、急促的腳步，加班加點(diǎn)那更是常事，這一切，讓我重新認(rèn)識(shí)局機(jī)關(guān)工作的重要性，局機(jī)關(guān)人員工作的性質(zhì)和敬業(yè)精神，同時(shí)也給了我很大的激勵(lì)。，由衷佩服局機(jī)關(guān)工作人員的敬業(yè)無私。我將這些問題進(jìn)行了梳理，將他們分類并找出群眾關(guān)心的重點(diǎn)和指導(dǎo)解答的中心，有些我不明白的如高考報(bào)名戶口學(xué)籍條件等問題，我通過詢問、查看有關(guān)材料自己先做到胸有成竹，對(duì)群眾的咨詢也就能有問必答了。尤其是這段時(shí)間，群眾詢問的問題比較多而雜，有小升初的、有中考的、有轉(zhuǎn)學(xué)的，還有很多不是我們科室負(fù)責(zé)的如高考戶口問題、中考志愿轉(zhuǎn)換等等，那電話是一個(gè)接一個(gè)，可以不夸張的說我接的耳朵都有些疼，其中有的人很客氣，有的人態(tài)度很不好，我都努力做到耐心細(xì)致的解答，一天下來覺得接電話比干一天活還要累。基礎(chǔ)教育科負(fù)責(zé)全市市直初中、高中學(xué)生學(xué)籍管理，學(xué)校教育、小升初等教育管理類型的工作。還有在填寫兩綱數(shù)據(jù)表和書寫兩綱報(bào)告時(shí)，科長也是要求我從不同層面采集數(shù)據(jù)，查證資料，不能錯(cuò)一個(gè)小數(shù)點(diǎn)或百分比。記得我在對(duì)市人大、政協(xié)代表就學(xué)前教育問題提出的提案進(jìn)行答復(fù)的時(shí)候，科長要求我必須認(rèn)真參閱國家教育改革發(fā)展規(guī)劃綱要、自治區(qū)學(xué)前教育發(fā)展規(guī)劃、市政府關(guān)于大力發(fā)展學(xué)前教育的實(shí)施意見、全市學(xué)前教育三年行動(dòng)計(jì)劃等文件精神，保障答復(fù)的科學(xué)性，要做到真實(shí)、清楚、具有說服力。，必須嚴(yán)謹(jǐn)，必須實(shí)事求是局里的工作有一個(gè)很大的特點(diǎn)就是大量的文字工作。再回頭想想我做這個(gè)工作時(shí)從無從下手到圓滿完成除了大量的查閱資料就是反復(fù)學(xué)習(xí)，收集整理的過程就是我學(xué)習(xí)的過程，學(xué)習(xí)使我順利完成工作，學(xué)習(xí)使我拓寬了視野，學(xué)習(xí)使我從更高更廣闊的層面上對(duì)國家地方的許多政策、方針、法規(guī)、條例等有了深刻的認(rèn)識(shí)。，實(shí)踐中收獲最豐記得剛開始工作時(shí)科長就交給我一個(gè)重要而艱巨的任務(wù)，總結(jié)石嘴山市2000年至2010年《婦女發(fā)展綱要》和《兒童發(fā)展綱要》實(shí)施情況并寫出終期報(bào)告。局領(lǐng)導(dǎo)充滿鼓勵(lì)的話語 園長溫暖的笑臉讓我定下心來，心里暗下決心，要盡快轉(zhuǎn)變角色，適應(yīng)新的工作，多學(xué)習(xí)，勤思考，善反思，努力做好所有工作。下面我就將前期的工作學(xué)習(xí)感悟與大家交流，希望各位領(lǐng)導(dǎo)和同事批評(píng)指正。四、狠抓規(guī)章制度建設(shè)社區(qū)健全了內(nèi)部管理制度，對(duì)社區(qū)職工都做了相關(guān)要求和規(guī)定，對(duì)違規(guī)的處罰都作出了明確規(guī)定，要求執(zhí)法人員執(zhí)行公務(wù)時(shí)，做到持證上崗，著裝整齊，遵守上班制度，切實(shí)達(dá)到規(guī)范化管理。三、加強(qiáng)對(duì)野廣告、社區(qū)衛(wèi)生死角的治理社區(qū)要求各類廣告都要進(jìn)入廣告宣傳欄張貼，加大巡邏和治理力度，對(duì)大街小巷、學(xué)校的廣告實(shí)行集中和分散處理，對(duì)主干道上的野廣告及時(shí)清理，半年來，共清理和涂抹野廣告達(dá)60多處，共計(jì)100余條?，F(xiàn)將半年來工作開展情況總結(jié)如下：一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、提高認(rèn)識(shí)按照上級(jí)整臟治亂工作的總體要求和部署，社區(qū)成立了整臟治亂專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組、督察組、具體抓各個(gè)環(huán)節(jié)的工作，社區(qū)投入大量資金對(duì)背街小巷和云開廣場配備專門的保潔人員，明確工作職責(zé)，認(rèn)真做好保潔工作，確保保潔區(qū)域內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生整潔?？刂撇牧喜少徲?jì)劃：從這次到鄭煤機(jī)發(fā)現(xiàn)尚有28萬元油漆不能使用，這個(gè)問題可能其他公司都有，這是成本增虧不良信號(hào)，如不及時(shí)處理，