【正文】 （帶“下劃線的”，可視情況決定說不說）我們這邊目前也正在寫各個(gè)行業(yè)的行業(yè)報(bào)告，針對律師行業(yè)，我還有很多東西不太懂的，所以希望拜訪您一下，到您那邊，您給我講講。讓我們邯鄲的律師事務(wù)所都聯(lián)合起來，把黃金位置上的其他地區(qū)信息都擠出去。以事務(wù)所的形式推的，都是提所的品牌宣傳自己。您現(xiàn)在講話方便吧？我們這次主要是想對各個(gè)行業(yè)協(xié)會(huì)的領(lǐng)頭人物都做一次面對面的訪談，所以打特意打電話跟您預(yù)約一下。，突出百度關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)勢。積極配合我們專業(yè)的客服人員，因?yàn)樗齻兙S護(hù)過很多相關(guān)企業(yè)，有網(wǎng)絡(luò)營銷的經(jīng)驗(yàn)，只有互相配合好，才能是廣告投入發(fā)揮出最大的價(jià)值。，現(xiàn)階段還出現(xiàn)在百度上的，可講一下具體是怎么操作的，投入金額、時(shí)間等，同行刺激到位。也可用“區(qū)域競爭力”刺激。他們接一筆案件的價(jià)錢都非常的高，價(jià)格不菲。所以律師的指名度很重要。和我們的業(yè)務(wù)的性質(zhì)差不多，做全國業(yè)務(wù)的還是比較少。，如固定的企業(yè)法律顧問街道顧問等，再有就是新客戶了。現(xiàn)在規(guī)定三個(gè)人以上合伙人才能開事務(wù)所，一班律師都是在家辦公。外交外事、港澳臺(tái)僑、調(diào)解仲裁、民法民訴、刑法刑訴、工業(yè)行業(yè)、行政訴訟、憲法制度、檢察業(yè)務(wù)、機(jī)關(guān)事務(wù)、法制建設(shè)、其他行業(yè)。財(cái)稅審計(jì)、金融保險(xiǎn)、證券期貨、土地房產(chǎn)、建設(shè)建筑、勞動(dòng)人事、海關(guān)事務(wù)、外經(jīng)外貿(mào)、產(chǎn)品質(zhì)量、食品醫(yī)藥、交通運(yùn)輸、農(nóng)業(yè)農(nóng)村、法律律師?！昂颖钡郎曷蓭熓聞?wù)所”的郭鎮(zhèn)海擅長的是債務(wù)債權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面。從百度大平臺(tái)來看，現(xiàn)在“離婚、婚姻、刑事、交通事故、房產(chǎn)地產(chǎn)、企業(yè)法律顧問、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、勞動(dòng)關(guān)系”都是比較熱門的關(guān)鍵詞。他們一般都是由以前國有制該制后成立的律師事務(wù)所。地區(qū)：地區(qū)目前有百余家律師事務(wù)所。律師行業(yè)在各大省份的熱門度依次為：北京、上海、江蘇、山東、浙江、河南、廣東、河北、遼寧、四川。后者是在改革、開放中新出現(xiàn)的，實(shí)行自負(fù)盈虧，獨(dú)立核算。目前有合伙制律師事務(wù)所，也有律師個(gè)人開辦的個(gè)人所，律師合作開辦的合作制律師事務(wù)所。各地區(qū)一般都有“律師協(xié)會(huì)”組織，律師協(xié)會(huì)是社會(huì)團(tuán)體法人，是律師的自律性組織，協(xié)會(huì)會(huì)長一般由當(dāng)?shù)赝^高、較資深的律師主任擔(dān)任。一分鐘就可以遇見一個(gè)人，一小時(shí)喜歡上一個(gè)人，一天愛上一個(gè)人，但需要花盡一生的時(shí)間去忘記一個(gè)人。好的帶看更重要的是狀態(tài)，是氣勢，這些話術(shù)僅僅是輔助的工具，切不可當(dāng)做救命稻草！平時(shí)多留心，帶看就會(huì)做到的更好第五篇：律師行業(yè)話術(shù)，就是讓年薪八千的人看上去像年薪十萬。不過您別急，我們正有同事在穩(wěn)定房東心理價(jià)位呢！思路：無論什么樣的帶看都需要好好的準(zhǔn)備，整個(gè)過程就是鋪墊和逼定，配合同事，配合買賣雙方把這個(gè)戲演好?，F(xiàn)在的市場您也知道，經(jīng)常都是漲價(jià)，哪有您說的這么大的降價(jià)空間??？ G、（思路：客戶滿意，房東真的漲價(jià)）大哥，現(xiàn)在很多人在看房子呢，房東暫時(shí)過不來，我估計(jì)有可能要漲價(jià)，不過我已經(jīng)讓同事過去了，盡量爭取把房東拉過來和您談。對了，您千萬不要跟別的公司說您看過這房子，我們怕引起不必要的麻煩，很容易就被拱高價(jià)格了，對誰都不好。D、（思路：那我再看看，再比較比較）您想，正如我們買衣服一樣，一直逛總覺得還有最好的，但真發(fā)現(xiàn)沒有回過頭來時(shí)，原來的已經(jīng)沒了。給客戶講故事，以前某個(gè)客人沒有及時(shí)定，過后房子漲了許多，現(xiàn)在還沒買到合適的呢。鋪墊客人如果有其他公司推類似的戶型，超低價(jià)，都是假的。房東想獨(dú)家，怕別的公司打電話，房東生氣了。思路：鋪墊客人不要告訴別的公司這個(gè)房子。E、您看您之前看的房子都沒有了，再不買真的沒有了（一直重復(fù)地說）。D、您現(xiàn)在就和家人商量，這個(gè)市場只要房子能看基本上兩天就沒有了，找別的就沒有這套這么合適您了。B、以您的眼光您覺得這套房子怎么樣，我覺得真的很不錯(cuò)，真的很合適您。如果自己感覺不能準(zhǔn)確判斷客戶對房子的觀感，以其他公司名義打假電話，刺探情況。能讓他回店，就成功50%了，然后可以借助團(tuán)隊(duì)的力量。我們做好還是盡量讓客人到店里再坐一下，喝口水，聊聊，體現(xiàn)尊重。瞬時(shí)議價(jià)，精耕房東。帶看后針對業(yè)主的話術(shù)思路：帶看后反饋給房東，報(bào)客人出低價(jià)，借機(jī)打擊房東。如果明知道房子里會(huì)有一些明顯的問題，提前說出來，讓客人有心理準(zhǔn)備、淡化它。提前鋪墊，避免客人砍價(jià)或者狠砍價(jià)。確認(rèn)客人帶了卡和錢、證件，如果看好是否可以定，拿話堵他，把話砸死。同事間的相互配合，最好提前溝通好。如果怕掌握不了房東或者客戶，有報(bào)價(jià)的事情曝光，鋪墊房東自己的報(bào)價(jià)，是多少，因?yàn)榭腿艘郧皫н^，砍價(jià)太狠而來，這個(gè)價(jià)格，他還說看好要砍20萬呢，也是為了給房東多一點(diǎn)，讓房東和自己同意口徑。鋪墊方向如果房子有明顯的缺陷（沒有采光、斜頂?shù)龋?，在路上要稍做鋪墊，樓盤的大環(huán)境有明顯缺陷（樓盤沒有小區(qū)等，以九臺(tái)為例），也可在路上稍做鋪墊，這種明顯的缺陷是瞞不住的，提前鋪墊，讓客人有心理準(zhǔn)備，淡化缺陷，待他親眼看到時(shí)不會(huì)反彈太大，而且會(huì)更信任你。帶看時(shí)幫他設(shè)計(jì)裝修、布置、提前讓他進(jìn)入已經(jīng)購買的狀態(tài)，提前幫他想好安全措施。同時(shí)要銷售自己、銷售公司、銷售企業(yè)文化，非常有用，建立信賴，利于保傭金。是不是自己的都要說自己成交的，用數(shù)據(jù)體現(xiàn)，真真假假。這些信息都有利于更準(zhǔn)確的把握客戶真實(shí)需求，最快配對到讓他滿意的房子。也需要通過直接接觸，對客戶需求和性格的進(jìn)一步了解，判斷對方真實(shí)的想法與反應(yīng)，觀察力要敏銳，近距離接觸，察言觀色。再鋪墊一下傭金啊。（思路：提高客戶的珍惜度，讓客戶帶訂金或者卡和身份證過來，盡量要求決策人來，或者夫妻一起來，免得看好后以此為借口不被逼定）帶看時(shí)使用的話術(shù)思路：其實(shí)帶看中是沒有什么有效話術(shù)的。E、同事客戶這邊特別準(zhǔn)，您趕緊過來看吧，不然咱們連看的機(jī)會(huì)都沒有了啊！F、您大約過來幾個(gè)人看?。孔詈煤图胰艘黄饋砜?，業(yè)主這的不好約，就能看這一次呀。無論是哪一方過多的介紹或者訊問都會(huì)讓自己顯得急于成交）D、如果錯(cuò)過這套就真的沒有比這套再好的了。而且業(yè)主提前打過招呼，都知會(huì)我們了，不喜歡客戶問。（思路：不要當(dāng)著業(yè)主面挑毛病，避免矛盾激化）C、不要訊問業(yè)主關(guān)于房子價(jià)格的問題，也不要和他說太多話。（思路：鋪墊房價(jià)的幅度，讓客戶感覺舒服一點(diǎn)，也易于瞬時(shí)逼定）思路：帶看前，客戶在店里的鋪墊A、看房時(shí)滿意了，也不要顯露出來，看房時(shí)間不宜過長，便于我們議價(jià)。B、這個(gè)戶型就這么一套，2年來就出來這一套，已經(jīng)有好幾個(gè)客戶等看了，您一定盡早過來，最好可以帶上身份證和定金，看好了咱們別錯(cuò)過。（思路：做簽單前最后的細(xì)節(jié)確定和鋪墊）思路：還要讓房東當(dāng)客戶面夸我們，易于讓客戶信任，利于成交和收傭；講講我們的企業(yè)文化；讓房東更信任我們；還有交易的安全性，防止跳單。（思路：這樣讓房東配合我們工作，易于成交和收傭）E、XX先生，我們一會(huì)兒過去看您的房子，這個(gè)客戶很喜歡這個(gè)戶型，但就是總是猶豫下不 了決心，所以您配合我們一下，我們要提高客戶的珍惜度，一會(huì)兒您問我們：“昨天那個(gè)客 戶看的怎么樣？“ F、XX先生您好，我們今天看房子的客戶很有誠意，是我們的老客戶，但是心理價(jià)位有些低，所以，一會(huì)兒您就不說話，忙您自己的，（思路：讓房東積極地配合我們，與我們一起逼定客戶，這些簡短的話術(shù)通過房東口中說出效果相當(dāng)明顯）G、客人很準(zhǔn)，請您把房本、身份證帶上，準(zhǔn)備準(zhǔn)備，有這么個(gè)客戶不容易，盡快變現(xiàn)吧（思路：盡可能讓業(yè)主做好簽單的準(zhǔn)備，交易流程及操作時(shí)間的相關(guān)信息不要等談單時(shí)再講，容易時(shí)間拖久了把單子拖死，或者收不上材料）H、XX先生，我是XX公司的XX，我們一會(huì)兒有客戶過去看房子，這個(gè)客戶非常有誠意，看滿意肯定今天就定了。（思路：不要讓客戶覺得房東急賣，所以最好不要說太多）C、XX先生，明天我們約了好幾個(gè)很有誠意的客戶，可能有幾個(gè)是我們?yōu)榱丝蛻舯M快下決定 找的不太靠譜的客戶，您自己知道就好，我們也是為了讓您房子盡快成交。A、不要對客人太熱情，不要表露出急賣的樣子，可不介紹或者適當(dāng)介紹。（思路：帶看環(huán)境是否舒服整潔也會(huì)決定帶看的成功月否）B、客戶問您為什么賣房子，您要說其實(shí)舍不得賣，住這么長時(shí)間了非常有感情，只是由于工作調(diào)動(dòng)或者換房子沒辦法才賣。所以帶看后的回饋也很重要。第四篇：房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)典話術(shù)房產(chǎn)