【正文】 三、授課特色《園區(qū)房地產(chǎn)營銷與管理》是一門實用性極強的課程，為此本課程的授課過程將以案例分析為主，選取的案例力爭涵蓋所有模式，并總結(jié)各種模式的成功經(jīng)驗。本課程設(shè)置的目的就是在總結(jié)園區(qū)房地產(chǎn)營銷與管理一般規(guī)律的基礎(chǔ)上，以案例的形式剖析各種模式的特點、市場績效與成功經(jīng)驗，以期為制定園區(qū)房地產(chǎn)規(guī)劃、營銷戰(zhàn)略和管理戰(zhàn)略提供理論與經(jīng)驗支持。第五篇：《園區(qū)房地產(chǎn)營銷與管理戰(zhàn)略》課程說明《園區(qū)房地產(chǎn)營銷與管理戰(zhàn)略》課程說明一、課程目標(biāo)隨著我國改革開放，各地區(qū)產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展極為迅速，園區(qū)房地產(chǎn)供給和需求也不斷擴大，并成為推動園區(qū)持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)要素之一。我一定會以“火熱的激情、專業(yè)的水平、高度的誠實、負責(zé)的態(tài)度”對待工作、生活和學(xué)習(xí)，為公司的發(fā)展添磚加瓦，為個人的發(fā)展增加砝碼。在做好本職工作的基礎(chǔ)上，按照職業(yè)經(jīng)理人的要求，學(xué)習(xí)各方面的知識和鍛煉各方面的能力。讓自己的水平從粗放型向集約化、精細化方向提升。第三部分：2018年工作計劃。為人處世是關(guān)鍵。持續(xù)學(xué)習(xí)。注重對細節(jié)的控制。三、項目報批報建工作配合做好東側(cè)地塊的前期證件辦理工作第二部分：個人工作感受計劃性和全局性最重要。銷售前期準(zhǔn)備事宜?！靶氯R西、新南城、新人居”的報告。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。做好項目環(huán)境調(diào)研。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應(yīng)該具備快速適應(yīng)生活和工作的適應(yīng)能力，熟悉地塊情況，熟悉西側(cè)開工部分，熟悉東側(cè)正在報規(guī)劃的地塊。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。在下半年，申報一人為公司五幫戶。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話；組織多次學(xué)xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。三、工委工作做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。做好資料上報工作。做好企業(yè)文化建設(shè)工作。二、辦公室工作本圍繞“辦文、辦事、辦會”三大工作職責(zé)，充分發(fā)揮“參謀助手，督促檢查，協(xié)調(diào)服務(wù)”三個作用，在分公司經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同事們的大力支持配合下，較好地起到辦公室上傳下達的樞紐作用，為公司房屋銷售和售后服務(wù)工作提供良好的基矗做好日常管理工作。做好10月份的營銷策劃座談會的準(zhǔn)備工作。特色工作。做好促銷活動。包含廣告項目的招標(biāo)、詢價；廣告方案的執(zhí)行工作；做好房地產(chǎn)權(quán)證辦理工作。包含市場調(diào)查、售樓現(xiàn)場管理、銀行貸款、報表管理、銷售策略、價格策略和銷售例會等工作。膠南分公司工作一、營銷管理工作本圍繞公司年初制定的“網(wǎng)點一定帶租約售出、公寓樓基本達到清盤、辦公樓注重人氣”的目標(biāo)，做好本職工作，盡力完成領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。對于我個人來講，在公司領(lǐng)導(dǎo)和分公司經(jīng)理的栽培下，在同事們的幫助下，經(jīng)歷了歷練，我逐步變得成熟，個人的硬件、軟件等等方面都有了長足的進步或變化，本有過一些成績，當(dāng)然也存在一些不足，下面我對2018年總結(jié)和2018年計劃做詳細匯報。第四篇：關(guān)于房地產(chǎn)行業(yè)營銷管理工作總結(jié)回顧2018年，寄望2018年。注重對細節(jié)的控制。三、項目報批報建工作配合做好東側(cè)地塊的前期證件辦理工作第二部分：個人工作感受計劃性和全局性最重要。銷售前期準(zhǔn)備事宜。“新萊西、新南城、新人居”的報告。做好中國人居金牌試點項目的活動方案。做好項目環(huán)境調(diào)研。在前期產(chǎn)品調(diào)研的基礎(chǔ)上，分三個版塊（北區(qū)新區(qū)、中區(qū)區(qū)域、南部區(qū)域）對萊西房地產(chǎn)市場做更加全面的調(diào)查。作為房地產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員，我深知應(yīng)該具備快速適應(yīng)生活和工作的適應(yīng)能力，熟悉地塊情況，熟悉西側(cè)開工部分，熟悉東側(cè)正在報規(guī)劃的地塊。比如協(xié)助濟南分公司做好興隆山莊房屋買賣合同簽訂工作；協(xié)助萊西做好萊西房地產(chǎn)市場的產(chǎn)品專項調(diào)查工作。協(xié)助財務(wù)做一些財務(wù)類工作，比如納稅申報、銀行業(yè)務(wù)等等。在下半年，申報一人為公司五幫戶。在平時工作之余，組織一系列活動，豐富職工的工余生活。做好實時政治和業(yè)務(wù)知識的學(xué)習(xí)；比如在七一建黨節(jié)期間組織學(xué)習(xí)xx在七一期間的講話；組織多次學(xué)xxx股份公司、集團公司和凱華公司各類文件精神。三、工委工作做好新時期的工委工作，必須樹立“以人為本”的理念，為廣大職工“誠心誠意辦實事，盡心竭力解難事，堅持不懈做好事”的宗旨，千方百計把工委工作做細、做深、做實。領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事宜。做好與當(dāng)?shù)卣块T的接洽工作。做好資料上報工作。做好企業(yè)文化建設(shè)工作。做好日常管理工作。處理疑難客戶，比如五號網(wǎng)點、soho2102102的交房問題和土地年限問題等等問題都得到了妥善解決。膠南分公司與膠南最大的戶外廣告運營商——青島東方凱歌廣告有限公司創(chuàng)新廣告方式合作，由廣告公司投資媒體并發(fā)布，畫面我們審定，廣告公司根據(jù)合作期間的銷售額（除特價房外）提成。年初執(zhí)行“20萬20套的清盤促銷”、年中執(zhí)行“凱華8周年，交2萬抵8萬”的活動，年底在房地產(chǎn)市場充分回暖的基礎(chǔ)上，執(zhí)行漲價策略。截止2011年11月26日，辦理房地產(chǎn)權(quán)證160戶左右。做好廣告企劃工作。做好銷售管理基礎(chǔ)工作。第一部分：2011年工作部分。即將逝去的09年，中國房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)非?；鸨木跋?，在剛剛經(jīng)歷了2011年的低谷后，又迎接了本的高潮現(xiàn)象，對于很多從業(yè)來說是不平凡的一年。具體的銷售方式還須具體的市場情況來選擇，用某中介公司的話來說，“銷售是房地產(chǎn)開發(fā)工作中的‘最后一跳’，成功與否關(guān)系著整個開發(fā)工作的價值是否得到實現(xiàn)”，在這關(guān)鍵的時刻，好的策略，好的戰(zhàn)術(shù)，好的執(zhí)行力是成功的必要保障。中介公司由于專業(yè)性強，對市場的了解比較豐富，對組織工作比較熟悉，能夠為開發(fā)企業(yè)節(jié)省時間成本。成本意識（5％）平時注意節(jié)約，成本意識強，能想法設(shè)法降低成本，避免浪費。儀表態(tài)度（30％）上班前作好情緒調(diào)整，精神飽滿地投入工作。禮貌、熱情，任何時候都能使用禮貌用語、工作中能主動為客人著想和服務(wù)。能夠較好協(xié)助業(yè)務(wù)人員作好業(yè)務(wù)工作，如按揭、辦證等工作對已有過初步接觸的客戶，下次接觸時，能馬上記起對方的姓名，并作出反映作好接待工作記錄，事后對客戶及接待情況進行分析，協(xié)助作好潛在客戶的跟進工作能夠通過恰到好處地業(yè)務(wù)推介，與適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，吸引客戶、穩(wěn)定潛在客戶。業(yè)務(wù)能力（30％）能夠快速、準(zhǔn)確地回答出客戶提出的業(yè)務(wù)問題。接編班當(dāng)值，不擅離職守，無個人私自調(diào)班，換崗現(xiàn)象服從上司安排調(diào)配，依時保質(zhì)完成工作任務(wù)。銷售人員考評表項目參考內(nèi)容分分值得分優(yōu) 中 差工作態(tài)度（25％）遵守制度準(zhǔn)時上下班、不遲到、早退、無中途外出現(xiàn)象。銷售考核方法銷售采取學(xué)分制，參加不同的培訓(xùn)須得到相應(yīng)的學(xué)分，根據(jù)職員級別制定相應(yīng)的學(xué)分標(biāo)準(zhǔn)。主要包括：洽談技巧。該區(qū)域城市發(fā)展規(guī)劃；三是競爭樓盤分析與判斷；四是物業(yè)管理培訓(xùn)，包括服務(wù)內(nèi)容、管理準(zhǔn)則、公共契約。專業(yè)知識培訓(xùn)：這是實現(xiàn)從“售樓員”到“置業(yè)顧問”轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵，是培訓(xùn)的重點所在。培訓(xùn)方式及內(nèi)容采取部門培訓(xùn)、普通培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)和高級培訓(xùn)相結(jié)合的方式進行全面的培訓(xùn)，包括一下內(nèi)容：忠誠度培訓(xùn)：此項培訓(xùn)的主要目的在于讓售樓員了解公司，認同公司經(jīng)營理念并融入公司企業(yè)文化，從而樹立起“為企業(yè)創(chuàng)造利潤，為客戶降低置業(yè)風(fēng)險”的服務(wù)宗旨，培養(yǎng)出熱忱親切的服務(wù)態(tài)度，敬業(yè)細致的服務(wù)精神。推廣人員：全面負責(zé)市場信息的調(diào)研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見和建議。銷售顧問：全面負責(zé)和客戶溝通，帶客戶看樓，簽訂認購書，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進。銷售策劃經(jīng)理：及時準(zhǔn)確的收集銷售信息及市場動態(tài)變化信息，及時制定相應(yīng)的