【正文】 。具體內(nèi)容如下：1．項(xiàng)目概況?項(xiàng)目名稱(chēng)?項(xiàng)目地塊情況①項(xiàng)目地址地理位置及四至范圍②地塊的現(xiàn)狀土地使用權(quán)的取得、征地拆遷補(bǔ)償安置等③地塊的周邊環(huán)境所在城區(qū)的基本情況、功能定位、交通規(guī)劃等?項(xiàng)目建設(shè)單位?開(kāi)發(fā)項(xiàng)目主要建設(shè)內(nèi)容用地面積、總建筑面積、結(jié)構(gòu)類(lèi)型、用途等?項(xiàng)目建設(shè)的必要性?項(xiàng)目合作的有關(guān)單位?項(xiàng)目建設(shè)的自然條件?市政基礎(chǔ)設(shè)施條件?項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃的依據(jù)①類(lèi)似項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)例②國(guó)家及市對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目取費(fèi)的規(guī)定③房地產(chǎn)市場(chǎng)信息資料④市投資環(huán)境資料⑤潛在消費(fèi)者調(diào)查資料⑥市規(guī)劃局批準(zhǔn)的用地規(guī)劃紅線圖及規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)⑦項(xiàng)目可行性研究報(bào)告⑧有關(guān)法規(guī)、規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)2．住宅潛在消費(fèi)者調(diào)查與分析?市區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者基本情況調(diào)查與分析①學(xué)歷調(diào)查與分析②年齡調(diào)查與分析③婚姻狀況調(diào)查與分析④收入調(diào)查與分析⑤居住區(qū)域分布調(diào)查與分析⑥職業(yè)調(diào)查與分析⑦主要工作地點(diǎn)調(diào)查與分析單位、家庭、二者相差無(wú)幾、無(wú)工作?市區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者需求特征調(diào)查與分析①購(gòu)房目的調(diào)查與分析②套型需求調(diào)查與分析③面積需求調(diào)查與分析④總價(jià)承受能力調(diào)查與分析⑤交房標(biāo)準(zhǔn)偏好調(diào)查與分析毛坯房、初裝修房、精裝修房⑥廚房設(shè)計(jì)偏好調(diào)查與分析開(kāi)放式（與餐廳并置與同一空間）、封閉式、無(wú)所謂 ⑦主臥室內(nèi)功能室添加功能需求調(diào)查與分析步入式更衣室、獨(dú)立衛(wèi)生間、獨(dú)立梳妝室 ⑧房間的平面布局設(shè)計(jì)偏好調(diào)查與分析客大臥小、客小臥大、客臥都大其他小、客臥都小其他大、各功能區(qū)都大⑨儲(chǔ)藏室/雜物間需求調(diào)查與分析⑩其他車(chē)位需求、外立面用材偏好（高檔涂料及瓷磚、馬賽克）?市區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）住宅潛在消費(fèi)者購(gòu)房信息渠道調(diào)查與分析①總體調(diào)查與分析②報(bào)紙媒體閱讀率調(diào)查與分析③房地產(chǎn)專(zhuān)題電視節(jié)目收視情況調(diào)查與分析?市區(qū)（項(xiàng)目地塊所在）居住房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查與分析3．市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)選擇?市場(chǎng)細(xì)分①市場(chǎng)細(xì)分的內(nèi)涵②市場(chǎng)細(xì)分的因素③細(xì)分市場(chǎng)的確定?目標(biāo)市場(chǎng)的選擇4．產(chǎn)品定位?產(chǎn)品定位的原則?住宅產(chǎn)品定位①套型和面積的定位②裝修標(biāo)準(zhǔn)的定位③廚房設(shè)計(jì)④車(chē)位設(shè)置⑤外立面用材的確定5．銷(xiāo)售計(jì)劃?銷(xiāo)售方式?住宅銷(xiāo)售均價(jià)的估算①估算采用的方法（一般采用市場(chǎng)法）②交易實(shí)例③修正系數(shù)的確定及比準(zhǔn)價(jià)格的估算④銷(xiāo)售均價(jià)的估算?車(chē)位使用權(quán)銷(xiāo)售價(jià)格的估算?銷(xiāo)售周期與銷(xiāo)售比例?財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)6．市場(chǎng)推廣?市場(chǎng)推廣方式的選擇①?gòu)V告推廣報(bào)紙、電視、廣播、雜志、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò)等②活動(dòng)推廣大型有獎(jiǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)暨公開(kāi)發(fā)售活動(dòng)、在房展會(huì)上優(yōu)惠銷(xiāo)售③人員推廣?住宅市場(chǎng)推廣計(jì)劃①預(yù)熱期②開(kāi)盤(pán)期③強(qiáng)銷(xiāo)期④持銷(xiāo)期⑤尾盤(pán)期7．銷(xiāo)售工作?客戶(hù)推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始?攜資料離座迎客、問(wèn)好、自我介紹?介紹展板內(nèi)容?請(qǐng)客戶(hù)入座，講解樓書(shū)?帶客戶(hù)看房?替客戶(hù)設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)方案?做好客戶(hù)登記?禮貌送客至銷(xiāo)售中心大門(mén)口?如果客戶(hù)表達(dá)認(rèn)購(gòu)意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用并開(kāi)具收據(jù)?簽訂認(rèn)購(gòu)合同⑴提醒客戶(hù)預(yù)備首期房款⑵向客戶(hù)明示《商品房銷(xiāo)售管理辦法》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同示范文本》；預(yù)售商品房的，還必須明示《城市商品房預(yù)售管理辦法》⑶簽訂商品房買(mǎi)賣(mài)合同⑷通知辦理按揭⑸向商品房的買(mǎi)受人提供商品房《質(zhì)量保證書(shū)》和《使用說(shuō)明書(shū)》⑹協(xié)助辦理商品房產(chǎn)權(quán)過(guò)戶(hù)手續(xù)⑺協(xié)助辦理入住手續(xù)⑻隨時(shí)向客戶(hù)提供房地產(chǎn)市場(chǎng)信息8．銷(xiāo)售后服務(wù)?按照《質(zhì)量保證書(shū)》的約定承擔(dān)保修責(zé)任?物業(yè)管理三、課程設(shè)計(jì)基本要求1．進(jìn)行房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)之前應(yīng)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)地調(diào)查；，排版力求美觀；，論證充分；，同學(xué)之間可以探討，但不允許出現(xiàn)雷同情況，否則按零分處理；（一律采用A4紙張）；6．裝訂順序依次為設(shè)計(jì)內(nèi)容（實(shí)習(xí)報(bào)告）、實(shí)習(xí)總結(jié)、任務(wù)書(shū)及指導(dǎo)書(shū)；7．按時(shí)提交設(shè)計(jì)成果，截止時(shí)間為12月31日（班長(zhǎng)同學(xué)負(fù)責(zé)）；8．如有疑問(wèn)，請(qǐng)及時(shí)聯(lián)系指導(dǎo)教師。3．了解房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案策劃的全過(guò)程，提高對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的決策能力。批次數(shù)量樓宇單元編號(hào)推盤(pán)時(shí)間計(jì)劃 1期1批200 1＃、2＃3單、3＃XX年XX月 1期2批120………… ………………2期1批……第五篇：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)及指導(dǎo)書(shū)學(xué) 生 姓名：指 導(dǎo) 教師：系（院）別：專(zhuān)業(yè)、班級(jí)：工程管理完 成 時(shí)間：黃性?shī)櫷鹾楹Ｉ虅?wù)管理系班 2008年12月河北科技師范學(xué)院課程設(shè)計(jì)名稱(chēng)：房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方案設(shè)計(jì)課程設(shè)計(jì)編號(hào)：課程設(shè)計(jì)學(xué)分：課程設(shè)計(jì)周（時(shí)）數(shù)：1周 課程設(shè)計(jì)指導(dǎo)單位：工程管理教研室課程設(shè)計(jì)適用專(zhuān)業(yè)：工程管理 課程設(shè)計(jì)主要參考書(shū)目：[M].上海：上海財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，2004[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2005[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2007[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2007[M].北京：化學(xué)工業(yè)出版社，2007服務(wù)課程名稱(chēng)：房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)課程編號(hào)：服務(wù)課程學(xué)時(shí)：30服務(wù)課程學(xué)分：一、課程設(shè)計(jì)教學(xué)目的1．通過(guò)本設(shè)計(jì)使學(xué)生掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的編制原則、編制方法與編制內(nèi)容，提高編制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力，為今后進(jìn)一步學(xué)習(xí)或工作拋磚引玉，提供契機(jī)。推廣重點(diǎn)一般是產(chǎn)品推介會(huì)（公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）和開(kāi)盤(pán)預(yù)告廣告等。、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣計(jì)劃事項(xiàng)，一般有項(xiàng)目VIS的建立、銷(xiāo)售大廳包裝、銷(xiāo)售道具的準(zhǔn)備、銷(xiāo)售人員前期培訓(xùn)、期間媒體宣傳計(jì)劃等； 、預(yù)期效果項(xiàng)目公開(kāi)期（30天）項(xiàng)目公開(kāi)期一般是從項(xiàng)目推界會(huì)（或公開(kāi)認(rèn)購(gòu)）到項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)階段。推廣重點(diǎn)一般是企業(yè)形象廣告、預(yù)設(shè)懸念； 、計(jì)劃安排期間的關(guān)鍵性推廣事項(xiàng)計(jì)劃安排； 、預(yù)期效果逐步導(dǎo)入期（60天）、計(jì)劃時(shí)間200X年XX月份—200X年XX月份 、推廣計(jì)劃目的和重點(diǎn)逐步導(dǎo)入期解答產(chǎn)品即將上市前期鋪墊營(yíng)造市場(chǎng)疑惑，一般通過(guò)有目的性和針對(duì)性廣告宣傳，強(qiáng)烈引起市場(chǎng)關(guān)注，激起目標(biāo)消費(fèi)群體注意，使其在較短時(shí)間內(nèi)對(duì)項(xiàng)目深刻認(rèn)識(shí)，確立項(xiàng)目在目標(biāo)客戶(hù)群心目中形象，鎖定目標(biāo)客戶(hù)。從產(chǎn)品屬性和特征進(jìn)行概況性分析產(chǎn)品價(jià)值；如何利用營(yíng)銷(xiāo)策略和手段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值體系。一般而言產(chǎn)品的價(jià)值體系分基礎(chǔ)價(jià)值層面和附加值價(jià)值層面。四、項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣（一）、營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的建立如何將項(xiàng)目品牌形象在客戶(hù)的心目中清晰的建立，如何將產(chǎn)品力和產(chǎn)品的特征反映在營(yíng)銷(xiāo)推廣的過(guò)程中，是營(yíng)銷(xiāo)推廣體系的關(guān)鍵，說(shuō)白了就是如何打動(dòng)目標(biāo)客戶(hù)群體。通過(guò)不同的總體定價(jià)方法分別對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行價(jià)格（均價(jià)）擬定。結(jié)合項(xiàng)目的市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定位，同時(shí)參考位區(qū)位市場(chǎng)的產(chǎn)品狀況、價(jià)格狀況、關(guān)鍵性競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目包括價(jià)格、銷(xiāo)售等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)策略，綜合分析確定項(xiàng)目的總體定價(jià)原則。戶(hù)型套型面積(㎡)套數(shù)分項(xiàng)合計(jì)套型合計(jì) A 2居室211 ~ 318 % % B221 ~ 174 %C222 ~………………3居室321…………322………………合計(jì)（四）、價(jià)格定位項(xiàng)目總體定價(jià)原則項(xiàng)目總體定價(jià)一般應(yīng)該有一個(gè)總體原則主線，總體定價(jià)時(shí)，再根據(jù)各影響因素的主次比例予以個(gè)別修正。項(xiàng)目主題定位項(xiàng)目名稱(chēng)和項(xiàng)目推廣案名的選擇，說(shuō)明對(duì)其選擇的原則，并對(duì)項(xiàng)目名稱(chēng)和推廣案名進(jìn)行詮釋?zhuān)豁?xiàng)目形象定位項(xiàng)目的核心價(jià)值體系，一般從產(chǎn)