【正文】 總之，先搞定能搞定的，不能搞定的寧愿先擱著，也不能搞砸。其實，我們可能忽略了一些酒樓的存在，據(jù)了解，在上饒的一些政府單位附近，一些酒樓生意都很好，而他們的主要客源都是機關單位人員，至于這些消費群體，他們有幾下特點：喜歡消費高層次的東西；酒桌上喜歡喝酒，而且喝酒都喜歡一人拿一瓶礦泉水；吃飯都是簽單，不需要花自己的錢。至于翠水前期定位在ktv、酒店等是沒錯的，因為翠水的特殊性決定了消費群體的屬性。翠水的消費群體：在上饒，翠水的消費群體主要在大型酒店，在終端的市場還未能打開，這其中有很多原因，而價格是首位的，翠水居高的價格，消費者一時很難接受，因此，買的少了，賣的人也就少了，這是一種惡性循環(huán)。“小翠”以往都是作為一個人物出現(xiàn)的，是一個大眾化的詞，它作為水的名字出現(xiàn)時，更具感染力，當翠水這一產品深入人心后，“小翠”這一名字將叫的更響，也間接地成為了消費者的“口碑”，形成良好的廣告效應。一般的廣告都是向消費者宣傳自己產品的優(yōu)點，而更高層次的廣告則是讓消費者幫助我們一起宣傳，所以消費者的口碑很重要。而對于我們潤田公司而言，翠水是一個不大成熟的產品，基于它的特殊性，同樣需要很好的定位。在一個人心情好的時候，一切都是美好的，如果能考慮到這一點，我們的產品將有獨特的賣點，從而脫俗于一般產品。據(jù)心理學分析，一個人在心情愉快的時候，他更容易接納其他事物。據(jù)調查，大部分消費者都會對手上的水瓶有意識或者無意識的的看看，尤其是在公交車上，他們總是習慣性地去看包裝上的文字來打發(fā)時間，這一賣點無疑是滿足了消費者的需求，同時也是在以另類的方式為我們潤田水做宣傳，而且這種廣告既脫俗又深入人心。因為在消費者的眼中，水的質量及口感都是差不多的，只有少數(shù)人對水有高要求，對于傳統(tǒng)的水而言，其主要賣點是解渴，可對于消費者來說，影響他們購買的因素很多，包括包裝，水質及水的口感等。但是我們還要明白年終總結并不是行銷計劃，只是基于分析總結而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實意義。有必要就關鍵項目進行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。二、對上一年工作進行分析總結首先，就本市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈。我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績！匯報人：xxx篇二：最近1關于快速消費品年終總結范文 2011關于快速消費品年終總結范文年終歲尾，做為快速消費品公司的業(yè)務人員，如何做好一份快速消費品年終總結呢？一份完整的快速消費品年終總結包括三部分，一是過去一年取得的成績，二是對上一年工作進行分析總結，三是對新一年的計劃或是展望。，對于促銷單品或買贈產品不予發(fā)放時，致使有些活動無法開展。(二)阻礙銷售的負面因素：，時間較短，業(yè)務不精，無法對產品、供應商、經銷商及客戶進行良好的定位及估量。，讓客戶不僅能更多的了解產品，更重要的是肯定業(yè)務員本身。二．業(yè)績分析（一）促成業(yè)績的正面因素：。以下對近期工作進行小小的總結。第五篇：快消品年終工作總結篇一：快速消費品業(yè)務員工作總結 工作總結我于2010年4月14日入職，至今半個月時間，時間雖短，但對于我來說，卻是受益匪淺。高庫存：指商品庫存與銷售量差異過大。促銷車：專門用來在超市中展示、試吃等活動的車子。冷凍柜：用來陳列需要冷凍食品的冷柜，溫度在﹣18℃以下。安全通道：是超市建筑物在設計時留出來的防火通道，以應付緊急情況疏散。沖動購物：超出計劃處的購物行為。價格標簽：貼于對應商品處，包括：商品編號、商品說明、產地、規(guī)格、等級。端架：位于貨架兩端，用來大量展示商品的銷售儲存位置。貨架：商場內主要存放商品的區(qū)域，它使顧客購物有規(guī)可循，體現(xiàn)商場的經營模式。商品庫存周期：商品平均庫存額除以平均銷售額，以日計算。米效：指超市貨架上，銷售面直線長度上的，每米的銷售額。負庫存：賬面上的銷量大于賬面上的庫存量，通常因為電腦輸入的錯誤、丟失損壞等所致。贈品：為刺激銷售，對購買一定量所售商品的顧客，給予饋贈定量的商品。盤點：定期對店內商品進行清點，以確實掌握該期間的經營績效及庫存情況。報廢：由于變質或破包、損壞而不能銷售，需按廢品處理的商品。暢銷：指商品銷售效果好或很易賣出的現(xiàn)象。會員卡：會員資格的憑證。試吃：對一些促銷食品進行現(xiàn)場加工，并讓顧客現(xiàn)場品嘗。缺貨：某商品的庫存為零。價格牌必須用公司設計的紙張用電腦打印，不得手寫。改價：更改商品的零售價或進貨價格。換檔：相連兩期快訊產品的更換。專柜：指精品區(qū)、煙灑區(qū)用來陳列貴重商品的玻璃柜。先進先出：先進的商品先銷售。拾零：撿回顧客遺棄在各角落的零星商品。（有木制卡板和膠制卡板）并板：把兩個或兩個以上卡板上的商品，有條理地合并在一個卡板上。DM促銷是超市最有效的促銷手段。此類廣告在企劃部申請制作，其他人不得隨意書寫。指超市賣場中能促進銷售點的廣告，也稱作銷售時點的廣告。也稱為單個收銀機。收銀機（point of sales,簡稱：POS）：銷售信息管理系統(tǒng)，主要執(zhí)行收銀功能。店內碼在收貨部申請打印。一般印制在商品外包裝上，是黑白相間的條紋圖案。末端：末端也稱終端，是銷售行為當中和消費者直接接觸的最近距離，一般指賣場。末端展示：在銷售終端的產品擺放要以消費者的接受方式進行，稱之為末端展示。賣場活化：對獨立賣場（比如專賣店、商場中的商品專柜等）的生動化，對這些范圍內的產品陳列、布置、氣氛營造等方面的生動化處理。主要是在對產品進行推介的過程中，站在消費者的角度幫助選擇的一種銷售技巧，這種技巧還可以放在其他的銷售服務形式當中。一般情況下，耐用消費品利用這種行為的比較多。企業(yè)會在一個區(qū)域排列不同的路線，安排多個業(yè)務人員按照時間的劃分，分別進行拜訪。在理貨時要幫助銷售網(wǎng)點保持產品的擺放、陳列及活化，目 的是讓產品能夠順利地達成銷售。理貨：理貨是指企業(yè)對產品銷售終端———店面銷售的一種督導和促進行為，方法是通過企業(yè)的業(yè)務人員定期的拜訪來 達成。促銷：促銷是指運用各種短期的刺激工具，刺激消費者和中間商快速和（或）較大量地購買一種特定產品或服務。深耕的含義是每個層面的店都設定了不同的責任，一般情況很多小店企業(yè)是很難照 顧到的，所以，深耕也可以理解為