藥店促銷活動規(guī)范化流程(參考版)
2024-11-04 04:26本頁面
【正文】 正確的形式：促銷形式是否正確，產(chǎn)品陳列形式是否正確,第十七頁，共十七頁。)是否到達，銷量是否到達預(yù)期目標，進行媒介效果的評定，收支情況進行準確的核算與分析。評估促銷目的(m249。ng)總結(jié),促銷活動標準化流程。,內(nèi)容(n232。 品牌價值的建立。u)的影響。 評估活動根本分以下四個方面進行： 活動所設(shè)定目標的達成。,第十五頁，共十七頁。 *賣場維護。gōng)一流效勞。 *用語：是否使用禮貌標準用語。,促銷人員可監(jiān)控及考核標準。 c、明確獎罰制度與獎罰措施，以防止贈品的不送和促銷員的失職等行為。 *當客戶對我們的產(chǎn)品和企業(yè)提出不滿時：我們應(yīng)放松心情，防止緊張，不可逃避，要正確對待，尊重客戶，仔細傾聽。 *真誠的對待每一個人：不要把產(chǎn)品成效擴大，要客觀巧妙。 *控制時間；在最短的時間內(nèi)激起顧客對產(chǎn)品的興趣。 *傾聽：認真傾聽顯示出你對顧客的尊重。 *說話技巧：明朗沉穩(wěn)的語調(diào)，積極靈活的反響(fǎny236。,〔2〕銷售技巧和售后效勞方面的培訓(xùn)： a、效勞態(tài)度與銷售技巧的培訓(xùn)：如該怎樣與顧客打招呼，如何答復(fù)顧客的問題，如何判斷顧客是否有購置意愿，如何對付不禮貌顧客等。 a、公司背景和經(jīng)營理念培訓(xùn)； b、產(chǎn)品知識培訓(xùn)：如產(chǎn)品的賣點，使用方法等； c、工作程序培訓(xùn)； d、促銷員崗位職責培訓(xùn)：包括銷售講解、活動講解、及時補貨等。,促銷人員的培訓(xùn)。 〔4〕 及時完成并上交工作報表。 〔2〕 促銷地點布置：如海報張貼超市卡、吊旗等。 促銷人員的選擇：必須有一支充滿活力又經(jīng)驗豐富的促銷隊伍對銷售可以說是錦上添花，所以說促銷人員的工作包括如下幾個方面： 〔1〕 產(chǎn)品、賣場維護：維護公司產(chǎn)品的陳列，保證貨品擺放(bǎi f224。,第十一頁，共十七頁。 決定開支的數(shù)目。 促銷預(yù)算及控制還要包括以下步驟： 確立公司的促銷目標，即所花的錢能銷售多少產(chǎn)品，能獲利多少。hu224。,第十頁，共十七頁。 〔2〕公司絕不應(yīng)責問、爭論、試圖改變顧客的行為。
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