【正文】 。2組織要發(fā)展全員來增員上下齊努力團隊高士氣。2物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。1人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。1心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。團隊是我家，奮斗靠大家。眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。團隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。2務(wù)本組織，務(wù)實舉績?nèi)硕嗔α看螅凝R定天下做期交，增好員，“XXXX”爭英雄一等二靠三落空，一想二干三成功誰英雄，誰好漢，“XXXX”比比看！挑戰(zhàn)就是機會，突破就是成長成功看得見，行動是關(guān)鍵憋足一口氣，擰成一股繩，共圓一個夢眾人拾柴火焰高，眾手劃槳開大船快馬加鞭抓增員，齊心協(xié)力促發(fā)展奇跡靠人創(chuàng)造，機遇靠人爭取1說到不如做到，要做就做最好1沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山1實實在在增人才，扎扎實實建組織1你增我增大家增，團隊發(fā)展舞春風(fēng)1停止增員，等于停止生機1“XXXX”戰(zhàn)鼓擂，壽險精英顯神威1業(yè)績哪得高如許？唯有新人如潮來。2增員是主管壽險生涯的命脈，2增組是營業(yè)單位經(jīng)營的根基。2增員是根，活動為枝，業(yè)績是果。2公司大門為您而開，無窮財源為您而來。老樹展新枝，永保長青；舊強衍新秀，體力愈壯。1增員增組織，增員增希望。1增員是尊重自己，欣賞別人。1不斷地接觸新人，等于不斷地?fù)碛惺杖雭碓础?單槍匹馬人孤勢單，招兵買馬人多勢眾。飲水思源，薪火相傳。能增員、業(yè)績好；有組織、壽命長。有員千里來相助，育組報答萬里情。增員無師父，耐心就增有。2組織要發(fā)展全員來增員 上下齊努力 團隊高士氣。2物競互擇，適者生存，選擇壽險，無怨無悔。2人是群體動物，一群人比個人有力量及潛力做更多的互動工作。1共創(chuàng)美好未來，成就幸福事業(yè)。1人力翻番不是夢，業(yè)績倍增就是行。1心中有夢想，發(fā)展起風(fēng)暴。1成功就是：相信，行動，堅持，快樂。團隊是我家，奮斗靠大家。眾人拾柴火焰高，團隊奮斗有依靠。團隊意識，角色意識，配合意識，成功意識。價值最大化，利益最大化，能力最大化，事業(yè)長遠(yuǎn)化。團隊發(fā)展、價值永遠(yuǎn)。抱團打天下、合力鑄輝煌。女士，經(jīng)過最近幾次接觸，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力第五篇：增員口號《增員口號》簡介：牽手增員，相約成功。我和他本人當(dāng)面進行一下溝通。作為未來公司發(fā)展的干部力量進行培養(yǎng)。您不妨試一下? 李姐，你果然很有銷售天賦，您看您的測試分?jǐn)?shù)確實很高，我們公司最近在做綜合金融精英招募計劃，名額有限，共招收100名，旨在網(wǎng)絡(luò)一批優(yōu)秀銷售人才，作為未來公司發(fā)展的干部力量進行培養(yǎng)。LASS測試成為增員前端的重要監(jiān)測指標(biāo) * LASS測試增員法工具：客戶甄選測試問卷 利用LASS測試直接與新老客戶進行增員面談 榮譽見證會操作流程（76分鐘）主持人自我介紹（1分）學(xué)員才藝展示（５分）領(lǐng)導(dǎo)致詞、頒獎（20分鐘）新人分享平安之路（10分鐘）主講公司、行業(yè)、福利、職業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)品銷售（20分鐘）溝通：LASS測試(20分鐘)LASS測試增員法在榮譽見證會的話術(shù)運用： 通過LASS測試增員法進行直接增員 李姐，感謝您對于我工作給予這么大的支持，通過剛剛主講人的講解，相信你對于我所從事的工作以及平安這家公司有了一定的了解。通過擺咨詢、人才市場招聘、市場調(diào)查等渠道進行性向測試，鎖定增員對象，提前搶占市場。針對老客戶：為每一位客戶送一張性向測試的表格，提供增值服務(wù)，測試客戶的生命特質(zhì)，從而引起對周圍朋友的測試興趣，達到增員的目的?？蛇\用成功吸引成功的方式，進行行業(yè)、工作推薦，直接操作LASS測試 ２、保單成功簽約的客戶，對保險具有一定認(rèn)可度，直接進行LASS測試較為容易； ３、向老客戶通過講解LASS測試的科學(xué)性鎖定適合人選。秘書隊伍體系 A A B C、a b c 管理秘書 增員秘書團隊 增員影子秘書 龔學(xué)化 重點推出兩種新型增員模式 LASS測試增員法：養(yǎng)成增員習(xí)慣，讓增員動作無處不在 建議書增員法：利用增員建議書，簡述行業(yè)、平安的優(yōu)勢，通過面談引起被增員人興趣，用平安優(yōu)勢打消疑慮 * LASS測試增員法 * LASS測試增員法 適用范圍：在新老客戶中可以廣泛應(yīng)用，針對已簽約保單的新老客戶，可直接增員本人，也可利用LASS測試回訪老客戶。增員開拓的方法越多，增員成功率就會越高 財富之路 勤勞致富 思考致富 創(chuàng)新致富 建立共同發(fā)展的盈利模式 從龔學(xué)化的個人增員談起： 龔學(xué)化曾經(jīng)08年 一個季度增員48人。* 常用的增員開拓渠道有哪些？ * 增員開拓渠道 陌生 人才市場招聘 報紙廣告 網(wǎng)絡(luò)招聘 社區(qū)開拓 ???? 五同法 25桌請?zhí)?電話篩選法 ???? 轉(zhuǎn)介紹 影響力中心推薦 保單增員法 產(chǎn)說會增員法 ???? 緣故 *增員開拓方法很多，只要你愿意去想就一定能找到準(zhǔn)增員對象。系統(tǒng)性、流程化操作，我們將事半功倍 * * 增員異議 處理 增員促成 增員開拓 增員面談 增員流程 我們一同走入增員前兩步 什么是增員開拓 增員開拓，即獲取準(zhǔn)增員對象名單，是增員過程中最重要的一環(huán)?！耙靶摹本褪悄惚寂艿膭恿Α＃贸鲈鰡T建議書之轉(zhuǎn)介紹卡）二人一組,分別扮演增員人和準(zhǔn)增員的角色，全程演練增員建議書每個步驟 演練時比照增員建議書進行 演練時間:10分鐘 * LASS測試增員法的運用時機及話術(shù) 建議書增員法的運用時機及話術(shù) * 沒有人生來就應(yīng)該活在貧寒困苦之中，財富其實并不遙遠(yuǎn)！事實上，每個人都是一份受到賜福的禮物，我們來到世間，具有許多潛在的非凡才華。轉(zhuǎn)介紹： 如果您身邊有正在尋求工作上或者收入上的突破的朋友，請您留下相關(guān)信息。機會難得，正值公司發(fā)展之際，名額有限，同時，公司也有相應(yīng)的甄選條件。讓你在平安沒有后顧之憂。第三步: 全面成長的培養(yǎng)體系平安提供最完善的培訓(xùn)，從擇業(yè)培訓(xùn)、資證培訓(xùn)、任職培訓(xùn)保證您從一個社會人轉(zhuǎn)變?yōu)楹细竦谋ｋU代理人；同時，為滿足您的發(fā)展需要，在不同階段提供相應(yīng)的銷售技巧、管理經(jīng)驗等專業(yè)培訓(xùn)，讓您成為一名優(yōu)秀的職業(yè)經(jīng)理人。各職級收入之間的比例為：1：2：9：31。在平安，沒有先來后到者，只有后來居上者。以我對您的了解，這對您來說是一個很好的機會，您有必要了解一下： 第一步：公平的進階體制平安有一套公平、透明的晉升機制為每一位業(yè)務(wù)同仁創(chuàng)造廣闊的發(fā)展空間，共有三類十級不同的職位供選擇。但同時我們看到金融行業(yè)月均7000元左右，位居第五，也是很不錯的，您說呢？我們平安也是以保險為主的綜合金融集團，在平安工作，可以為你提供上不封頂?shù)氖杖肟臻g，工作時間也較為自由，晉升通道完全公開透明，同時，完善的培訓(xùn)為你的發(fā)展助一臂之力。* 建議書增員法在產(chǎn)說會上的運用流程及配套工具使用 第一步：詢問產(chǎn)說會效果 先生，您覺得通過剛才我們的理財規(guī)劃師對于產(chǎn)品的講解，您聽的清楚嗎？您還有什么疑問??., 第二步：回顧產(chǎn)說會上的招募計劃： 剛才您也看到了，我們公司最近在進行一個綜合 金融精英招募計劃，我發(fā)現(xiàn)您本人非常有親和力，而且性格也非常開朗，非常適合做銷售工作，我們不妨先來做個調(diào)查問卷（拿出增員建議書之工作需求調(diào)查問卷）第三步：現(xiàn)場進行增員建議書講解： 第四步：LASS測試直接增員或轉(zhuǎn)介紹 激發(fā)工作需求你目前所從事的工作是你先來填一下這份工作需求調(diào)查問卷（拿出工作需求調(diào)查問卷）３、其實我們都了解一件事：各行各業(yè)按照它的社會貢獻已經(jīng)劃分了相應(yīng)的收入等級，比如說：民工月均收入（1200），個體小商戶月均收入（3000），教師月均收入（3000），律師月均收入（5000），醫(yī)生月均收入（5000）等等，行業(yè)決定收入，這是很普遍的社會現(xiàn)象。但做了這個動作就可以得到更多準(zhǔn)增員名單，為增員開拓提供更多的機會 * 產(chǎn)說會增員法還可以這樣用 邀請準(zhǔn)增員對象參加產(chǎn)說會讓準(zhǔn)增員對象進一步了解壽險的意義與功用、現(xiàn)場感受客戶對保險的認(rèn)可，提升準(zhǔn)增員對象的從業(yè)信心；讓準(zhǔn)增員對象看到會議營銷過程，明白壽險營銷有專人講解，有專門團隊組織，做為業(yè)務(wù)員只需配合即可簽單。其次，所有增員促成都在會后，業(yè)務(wù)員一對一溝通時進行，無論保單成功與否，增員促成都可以進行。增員開拓量大 產(chǎn)說會頻率高，且每次到場客戶量較大，通過此操作，可大大提升增員開拓量，收集到更多準(zhǔn)增員對象名單。正因為有許多拒絕，我們才能得到更廣闊的發(fā)展空間，創(chuàng)造更多的財富，這難道不是一份很有面子的工作嗎？”選擇正確的增員對象，運用合理的增員程序，了解對方真實的想法，站到對方的角度考慮問題，用真心和誠心深入溝通，用耐心和恒心反復(fù)工作，多引事實少擺道理，多宣傳形勢少賣話術(shù)，如能做到以上各點，一切異議迎刃而解。您說呢？”異議5 “干保險老讓人拒絕，多沒面子??！”應(yīng)答：“您覺得拒絕是一件沒有面子的事情嗎？可是面子又是什么呢？我覺得只要從事的工作有意義，能得到鍛煉發(fā)展，能掙到金錢，就是體面的工作?！薄袄塾性S多種，有心累、有體累、有情累?！碑愖h3 “干保險的人這么多，我現(xiàn)在加入是不是晚了點？”應(yīng)答：“我們的市場總的來說還處于剛剛啟動狀態(tài)，國外幾百年的保險發(fā)展史，至今仍有新業(yè)務(wù)員的加入，他們難道不晚嗎？”異議4 “干保險太累了，我怕我受不了?！睉?yīng)答：“性格不是成功的關(guān)鍵因素，而且進入保險公司后，通過不斷的市場歷練和專業(yè)培訓(xùn)，各方面能力都會得到提高。有關(guān)情況您可以在事業(yè)說明會上進一步了解。一次可能效果不明顯，但只要堅持下去，一旦準(zhǔn)增員所滿足的現(xiàn)狀發(fā)生了某種危機，他們想到的第一個就是你！不自信不自信的準(zhǔn)增員通?？紤]以自身能力踏入一個完全陌生的領(lǐng)域后如何適應(yīng)的問題，因此，增員者應(yīng)著重介紹保險公司的培訓(xùn)機制和業(yè)務(wù)團隊學(xué)習(xí)型組織的特點。因此，保險公司真正做到了按勞分配，它的員工關(guān)注的不是底薪而是通過努力得到的收入。這里不存在資歷，不存在人際關(guān)系，不存在黨同伐異，更不存在投機取巧。”“保險公司沒有底薪不過是分配制度的一種革命。如今的社會變革令我們不得不為家庭的將來去勇敢的接受挑戰(zhàn)。他們的家長都是老實本分的工薪族，也深愛著自己的孩子。正是這樣，我才力勸您能加入壽險事業(yè)。我現(xiàn)在的工作只是去上班就能發(fā)工作，還是湊合忍著吧。您更需要的是一個足夠?qū)拸V的舞臺以供您施展全部的才華，壽險事業(yè)正是這樣的一個舞臺?！胺€(wěn)定是現(xiàn)對的，今天的穩(wěn)定很能就是導(dǎo)致明天不穩(wěn)定的因素。許多下崗職工想再創(chuàng)業(yè)就很難，長期單一的工作模式使他們欠缺經(jīng)驗；固定范圍的人際關(guān)系降低了他們的社交能力；微波的薪水有使他們?nèi)狈ψ銐虻馁Y金。為了一時的穩(wěn)定，舍棄可觀的收入就已經(jīng)令人惋惜了，若再喪失提升能力的機會就太得不償失了。異議1 “我現(xiàn)在的工作還不錯，收入雖然不多，但較穩(wěn)定。通過不斷攪動，強化準(zhǔn)增員對現(xiàn)狀的不滿。滿足現(xiàn)狀人們總是生活在取舍之中。所以多爭取一個增員，可以減少一個競爭對手，擴大一塊市場份額，多一個合作伙伴，多一個市場增長點，多一個智囊團成員。從這個角度說，增員也必須要選擇,可以簡單的總結(jié)增員的標(biāo)準(zhǔn)是:人品比能力重要，意愿比條件重要。增員??找對人比找堆人重要這點其實與上一點并不沖突。只要增員對象符合基本要求，能通過代理人考試，無明顯人格缺陷，有意愿就可以讓他嘗試。也有人認(rèn)為走專業(yè)化、精品化才是方向，不過問題出來了，一個人到底能不能做一個好的代理人往往不是憑借主觀目測或幾張考卷就可以確定的，以某些人的觀點：原一平、柴田禾子、莊秀鳳根本不可能進入保險公司的大門。再有一個比較自私的問題是,假如你沒有增員的對象被別的公司挖走，、增員可以獲得持久的推動力將一個新人介紹到保險公司,無疑你就是前輩和榜樣,為了對別人負(fù)責(zé)，