【正文】 最后謝謝支行黨委、各位領(lǐng)導(dǎo)對(duì)青年員工的工作、生活、成長(zhǎng)的關(guān)心與愛(ài)護(hù)。同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)的心態(tài)很重要，要注重把觀念植入客戶頭腦中，營(yíng)銷(xiāo)不是一試就能成功，也要積累，一次不行兩次，兩次不行三次，總會(huì)有成功的一次。第五，營(yíng)銷(xiāo)局面能否打開(kāi)，關(guān)鍵是看是否掌握了好的營(yíng)銷(xiāo)方法、是否形成了你追我趕的營(yíng)銷(xiāo)氛圍、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)價(jià)體系是否完善與透明。此刻，我們必須要有危機(jī)感，加強(qiáng)各種渠道建設(shè)力度，占領(lǐng)更大市場(chǎng)份額。第四，面對(duì)利率市場(chǎng)化和金融開(kāi)放的危與機(jī)。同時(shí)在日常工作當(dāng)中，常常發(fā)現(xiàn)客戶缺乏基本的金融常識(shí)和基礎(chǔ)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)，在客戶解釋工作上發(fā)費(fèi)太多精力，建議相關(guān)部門(mén)編制通俗易懂的銀行宣傳折頁(yè)，包括客戶怎么正確使用折和卡、怎么正確操作ATM機(jī)具、怎么使用電子銀行、撥打95588能夠做什么、如何保障自己的資金安全、如何建立正確的理財(cái)觀念、如何配比自己的活期存款和定期存款以及商業(yè)保險(xiǎn)、銀行保本理財(cái)?shù)雀鞣N投資產(chǎn)品。但我覺(jué)得對(duì)客戶的引導(dǎo)和分流使我們的硬傷之一。第三，對(duì)客戶的引導(dǎo)和有意識(shí)的教育，對(duì)我們的工作至關(guān)重要。這些我們都可以克服，可是從尊重事實(shí)的角度出發(fā)，勢(shì)必影響業(yè)務(wù)辦理效率。第二，我們工行也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)職能部門(mén)之間要加強(qiáng)橫向、縱向的溝通與協(xié)作，努力提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，才能提高團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。只有做到因職設(shè)崗，明確分工，人盡其才，盡職盡責(zé)，明確發(fā)展目標(biāo)，理順人與事的關(guān)系，理清發(fā)展思路，不斷探索最優(yōu)的支行營(yíng)運(yùn)模式，才能在日益激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中立于不敗之地。我入行已經(jīng)有一年半了，通過(guò)在這段時(shí)間內(nèi)的觀察與思考，我有以下幾點(diǎn)感悟相與大家分享一下，不對(duì)的地方，希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事批評(píng)指正。在一個(gè)單位、集體里，每個(gè)同志都是其其中一個(gè)成員，我們要自覺(jué)處理好與其他同志之間的關(guān)系，加強(qiáng)協(xié)作，同心同德，共同完成團(tuán)隊(duì)的工作任務(wù)。有了目標(biāo)，人生才有奮斗追求。做好職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。在我們生活中，不要攀比，要加強(qiáng)自身修養(yǎng)，樹(shù)立正確人生觀、價(jià)值觀。樹(shù)立正確人生觀、價(jià)值觀?，F(xiàn)在是科學(xué)知識(shí)爆炸年代，先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和管理模式層出不窮，現(xiàn)在黨中央也發(fā)出號(hào)召，提倡創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會(huì)、學(xué)習(xí)型行業(yè)、學(xué)習(xí)型員工。、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)：到，爭(zhēng)取人均利潤(rùn)達(dá)到萬(wàn)元。全行今后幾年發(fā)展思路存款方面：爭(zhēng)取用三年時(shí)間把我行存款總額發(fā)展到億元以上，人均存款萬(wàn)元，達(dá)到總行提出人均存款目標(biāo)。公開(kāi)選聘管理人才。我行員工隊(duì)伍結(jié)構(gòu)?？傂袑?shí)施人力資源管理項(xiàng)目提升，為全行員工建立“縱向可進(jìn)退、橫向可交流”的職業(yè)發(fā)展新機(jī)制。青年員工職業(yè)生涯發(fā)展機(jī)遇。主動(dòng)參與改革。股東的利益要求我們改革，提高股東投資回報(bào)。提高改革認(rèn)識(shí)。青年員工如何面對(duì)我行的改革。（三）員工收入情況：近兩年來(lái)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)得到全面發(fā)展，由此帶來(lái)員工的收入也得到提高，全行員工平均收入比增加1萬(wàn)元，已知道區(qū)分行下達(dá)的工資總額，平均萬(wàn)元，比增加萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)上升：我行扣除資產(chǎn)減值損失前利潤(rùn)（即撥備前利潤(rùn)）為萬(wàn)元，完成區(qū)分行下達(dá)考核任務(wù)。信貸資產(chǎn)質(zhì)量好：經(jīng)過(guò)全行的不懈努力，成功處置了，有效處置了河化股份公司和德勝鋁廠不良貸款，共收回不良貸款萬(wàn)元。發(fā)放房地產(chǎn)貸款萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)了房地產(chǎn)貸款零的突破，完成了區(qū)分行下達(dá)的發(fā)放房地產(chǎn)貸款的全年考核任務(wù)。貸款工作：各項(xiàng)貸款余額為萬(wàn)元，比年初僅增加萬(wàn)元。各項(xiàng)存款增量市場(chǎng)占比為%，排位在第。我相信，在各位青年員工以及全體干部員工的共同努力下，XX必將有一個(gè)繁榮昌盛、更加美好的未來(lái)。最后希望廣大青年員工要外學(xué)先進(jìn)，內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，不斷提升自身素質(zhì)和修養(yǎng)，以別人走一步我們走兩步的決心毅力，以趕超先進(jìn)的雄心斗志，以自尊自強(qiáng)的豪邁氣概，矢志奮斗，不懈進(jìn)取，各盡其才！同志們，你們是XX公司的精英團(tuán)體和寶貴財(cái)富，是XXX事業(yè)發(fā)展的希望，XX的未來(lái)是你們的，所以大家要找準(zhǔn)自己的定位，把自己的前途與公司的前途緊密相連，因?yàn)橹挥羞@樣，才會(huì)產(chǎn)生對(duì)化工事業(yè)的熱愛(ài)，才會(huì)有工作激情，才會(huì)有無(wú)窮的力量。從合理化建議中發(fā)現(xiàn)人才并加以培養(yǎng)引導(dǎo)。從基層鍛煉中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。即從日常行為中加以培養(yǎng)引導(dǎo)。特別是對(duì)表現(xiàn)好、品德好、悟性強(qiáng)的青年員工給予更多的關(guān)注，破格使用。一是黨團(tuán)及工會(huì)要關(guān)心他們的成長(zhǎng)，并為其成長(zhǎng)創(chuàng)造良好環(huán)境，做到政治上信任，工作上放心，生活上關(guān)心，我們看青年員工要看其本質(zhì)主流，不應(yīng)求全責(zé)備。這一時(shí)期工作好壞、價(jià)值取向如何，對(duì)今后人生整個(gè)旅程至關(guān)重要。青年興則事業(yè)興，青年進(jìn)步則事業(yè)進(jìn)步。要樹(shù)立求真務(wù)實(shí)、精益求精的良好工作作風(fēng)，在平凡的工作崗位上做出不平凡的業(yè)績(jī)。秉持空杯的心態(tài)，保持良好的工作作風(fēng)。要以平和的心態(tài)看待得失，以包容的心態(tài)與人相處，融入團(tuán)隊(duì)，學(xué)會(huì)共贏。要自覺(jué)服從工作大局，管好自己的言行，潔身自好，分清善惡，堂堂正正做事，清清白做人。五是要注重自身修養(yǎng)，保持良好作風(fēng)。因此，希望大家不要害怕艱苦和困難，要敢于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，積極進(jìn)取，把公司當(dāng)成自己的家，積極工作，勇挑重?fù)?dān)，爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)，永遠(yuǎn)保持昂揚(yáng)的斗志，不斷地在實(shí)踐中吸取智慧和力量。在困難和艱苦面前，能不能保持滿腔的熱情、無(wú)畏的勇氣、昂揚(yáng)的斗志和必勝的信心，這是對(duì)大家的考驗(yàn)，是對(duì)大家意志品質(zhì)的鍛煉和檢驗(yàn)。四是要保持昂揚(yáng)的工作激情，做到既張揚(yáng)個(gè)性、朝氣蓬勃，又正視艱苦、不失勇氣。中國(guó)海爾集團(tuán)的總載張瑞敏曾說(shuō)過(guò)這樣一句話：什么是不簡(jiǎn)單？能夠?qū)⒑?jiǎn)單的事情天天做好就是不簡(jiǎn)單；什么是不平凡？能夠?qū)⑵椒驳氖虑樽龊貌㈤L(zhǎng)期堅(jiān)持做好就是不平凡。三是要樹(shù)立強(qiáng)烈的敬業(yè)精神，做到樂(lè)于奉獻(xiàn)，無(wú)愧于青春年華。作為一個(gè)稱(chēng)職的XX生產(chǎn)者，必須要具備優(yōu)良的知識(shí)結(jié)構(gòu)、良好的道德修養(yǎng)和熟練的業(yè)務(wù)能力。你們是經(jīng)過(guò)公開(kāi)招聘、組織選拔后脫穎而出的優(yōu)秀人才，但是也要看到，你們從事化工生產(chǎn)工作時(shí)間不長(zhǎng)，有的同志才走上工作崗位不久，你們?cè)趯W(xué)校里學(xué)習(xí)的知識(shí)還不能滿足XX生產(chǎn)的需要，工作方式方法和綜合分析判斷能力，或許還有所欠缺，還需要進(jìn)一步鍛煉。要腳踏實(shí)地、開(kāi)拓創(chuàng)新，在工作中勤于思考、善于總結(jié)，提出合理化建議，以聰明才智創(chuàng)造出非凡的業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值。既然大家已經(jīng)選擇了XX生產(chǎn)事業(yè)，選擇了XXX，就要定好自己的目標(biāo)，踏踏實(shí)實(shí)工作，切實(shí)樹(shù)立三 1個(gè)理念：即樹(shù)立我與公司共成長(zhǎng)的理念，樹(shù)立為公司貢獻(xiàn)大小衡量自己人生價(jià)值大小的理念，樹(shù)立依托XX公司這個(gè)平臺(tái),定位目標(biāo)的理念，樹(shù)立起做人要知足，做事要知不足，做學(xué)問(wèn)要不知足思想。一是要確立正確的人生目標(biāo)，做到既立足現(xiàn)實(shí)，又志存高遠(yuǎn)。希望你們從現(xiàn)在做起，從本職崗位做起，練就一身扎實(shí)的基本功，為將來(lái)大展宏圖打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我們將進(jìn)行整理歸類(lèi)，供XX公司班子在今后的工作決策中加以參考。歸納剛才大家的發(fā)言,內(nèi)容涉及企業(yè)文化、業(yè)務(wù)創(chuàng)新、員工培訓(xùn)等多個(gè)方面。會(huì)議就要結(jié)束了，會(huì)議開(kāi)得很成功，達(dá)到了預(yù)期目的。以上這些觀點(diǎn)和大家做個(gè)交流，希望你們能夠理解，我們一起把xx