【正文】 保證生效的合同得到實(shí)在的履行,第一百零一頁，共一百零一頁。)的解決方式和管轄的約定。通過實(shí)地調(diào)研的方法考評對方的履約才能。(2)明確從存放物向買賣物轉(zhuǎn)化的量的規(guī)那么一定期間內(nèi)的使用量結(jié)算貨款。ng)總結(jié),企業(yè)合同管理實(shí)務(wù)概要。,內(nèi)容(n232。,謝 謝 歡送(huān s242。m233。z233。) 加強(qiáng)培訓(xùn)和教育 檢查制度的執(zhí)行情況 對違背制度的，給企業(yè)造成損失的嚴(yán)格處理 四位一體,第九十八頁，共一百零一頁。 tong)，制度是關(guān)鍵,制定好企業(yè)規(guī)章制度(ɡuī zhānɡ zh236。) 3 加強(qiáng)對合同業(yè)務(wù)人員特別是指導(dǎo)者的培訓(xùn)和教育,第九十七頁，共一百零一頁。 tong)，人是根本,1 合同業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)才能 (1) 交易知識 (2) 法律知識 (3) 技術(shù)知識 2 合同業(yè)務(wù)人員對企業(yè)的忠誠度(影響因素) (1) 上級操守 (2) 前事的影響 (3) 是否有嚴(yán)格的規(guī)章制度(ɡuī zhānɡ zh236。n)地進(jìn)步,第九十六頁，共一百零一頁。 tong)管理的內(nèi)容,編制客戶目錄 建立客戶檔案，對客戶進(jìn)展評價(jià) 歸整合同檔案 使企業(yè)合同管理工作的程度在前單的根底上不斷(b249。)的銷售部門 企業(yè)的采購部門 企業(yè)的根本建立部門 企業(yè)的其他合同部門 企業(yè)的檔案部門 企業(yè)的法務(wù)部門 企業(yè)的行政部門,第九十五頁，共一百零一頁。,5.3 履行后階段(jiēdu224。nɡ b236。) 履行后階段合同管理的主要內(nèi)容包括：客戶評價(jià)、客戶檔案和合同檔案的整理和歸檔,第九十三頁，共一百零一頁。 tong)履行后階段的說明,合同履行后階段是企業(yè)合同管理一個(gè)循環(huán)的最后階段 履行后階段的合同管理前承履行階段，后接下個(gè)循環(huán)的合同訂立前階段 企業(yè)的合同管理是個(gè)周而復(fù)始，不斷往復(fù)的過程，每次循環(huán)都應(yīng)當(dāng)有所進(jìn)步(j236。 tong)管理,第九十二頁，共一百零一頁。zhě)應(yīng)當(dāng)知道撤銷事由后一年內(nèi)行使，最長不超過五年 撤銷后，債務(wù)人的行為自始無效，返復(fù)原物，不能返還的作價(jià)返還,第九十一頁，共一百零一頁。j236。jǐ)的名義起訴次債務(wù)人實(shí)現(xiàn)債權(quán)的權(quán)利 2 條件：合法到期；債務(wù)人不以訴訟仲裁方式向次債務(wù)人主張權(quán)利；不是專屬于債務(wù)人自己的債權(quán) 3 行使方式：訴訟，不得以仲裁方式行使 4 限額：兩個(gè)債權(quán)額較低者為限 5 管轄：次債務(wù)人所在地 6 時(shí)效：受兩個(gè)時(shí)效的限制 7費(fèi)用：由次債務(wù)人負(fù)擔(dān),第九十頁，共一百零一頁。,以代位權(quán)救濟(jì)企業(yè)(qǐy232。,以債務(wù)抵消方法(fāngfǎ)救濟(jì)企業(yè)利益,1 法定抵消：互負(fù)到期債務(wù)，債務(wù)的種類、品質(zhì)一樣，任何一方可主張抵消 依一方向另一方發(fā)出通知為主張，依主張為抵消生效(shēng xi224。條件：雙務(wù)、有順序、應(yīng)領(lǐng)先履行者不履行或者履行不符合約定、針對履行要求 3 不安抗辯權(quán)：應(yīng)領(lǐng)先履行的一方，有確切證據(jù)證明對方會(huì)不履行的，有權(quán)終止履行或解除合同。h233。)企業(yè)的合同利益,1 同時(shí)履行抗辯權(quán)：不履行或相應(yīng)的不履行。,以抗辯權(quán)救濟(jì)(ji249。)利益,1 通過訴訟仲裁解決： (1)未支付價(jià)款或報(bào)酬的，要求支付并要求支付違約金或 賠償企業(yè)(qǐy232。zhě)另擇合同對方不如讓步，本錢高、人力、財(cái)力、精力 君子治財(cái)不治氣，讓步求財(cái) 有理有節(jié)，以對方繼續(xù)履行合同為前提 訂立協(xié)議，明確情勢恢復(fù)時(shí)企業(yè)恢復(fù)合同的權(quán)利,第八十六頁，共一百零一頁。,4.13 以讓步促請對方(du236。,“先禮后兵〞 “人怕見面，樹怕扒皮〞 企業(yè)部門指導(dǎo)，最好是主管指導(dǎo)，最好是與對方(du236。 tong)利益的救濟(jì),履行階段是企業(yè)實(shí)現(xiàn)自己合同(h233。nzhǎn)檢查、調(diào)查，找出原因和責(zé)任人 對企業(yè)的合同利益依法進(jìn)展救濟(jì),第八十三頁，共一百零一頁。,法務(wù)部門在合同履行(lǚx237。n)的職責(zé),憑合同、發(fā)票、質(zhì)檢單、入庫單支付款項(xiàng) 核收銷售(xiāosh242。)的數(shù)量和外觀包裝的查驗(yàn)和計(jì)量工作 負(fù)責(zé)對外交付貨物的數(shù)量計(jì)量和核發(fā)工作 接收貨物出具入庫單，對入庫單的真實(shí)性對公司負(fù)責(zé) 發(fā)送貨物憑公司的出庫單，對數(shù)量負(fù)責(zé) 對接收、保管、發(fā)放對公司負(fù)責(zé),第八十一頁，共一百零一頁。,4.8 倉儲(chǔ)(cāngchǔ)保管部門在履行階段的職責(zé),負(fù)責(zé)對接收貨物(hu242。,4.7 質(zhì)量部門在合同履行(lǚx237。,4.6 合同主責(zé)業(yè)務(wù)部門在履行階段(jiēdu224。ng)階段管理的核心環(huán)節(jié),企業(yè)能否按照約定的數(shù)量、時(shí)間、方式、條件獲取貨幣是企業(yè)銷售類合同履行階段管理的第一環(huán)節(jié) 企業(yè)是否(sh236。) 企業(yè)是否按照約定支付價(jià)款或者報(bào)酬，是企業(yè)購置類合同管理的第二環(huán)節(jié) 兩個(gè)環(huán)節(jié)決定企業(yè)能否獲取合同利益,第七十七頁，共一百零一頁。 tong)履行階段管理的核心環(huán)節(jié),企業(yè)能否按照約定的數(shù)量、條件、質(zhì)量、時(shí)間、地點(diǎn)、方式獲得合同約定的商品或效勞，是履行階段合同管理的第一環(huán)節(jié)(hu225。n)) 3 質(zhì)量檢驗(yàn)部門 4 倉儲(chǔ)保管部門 運(yùn)輸部門 法務(wù)部門 財(cái)務(wù)部門 消費(fèi)部門,第七十六頁，共一百零一頁。,4.3 履行(lǚx237。 tong)管理的目的,保證生效的合同(h233。diǎn) 合同履行階段的內(nèi)容不同，管理要點(diǎn)不同,第七十四頁，共一百零一頁。,4.1 關(guān)于履行(lǚx237。,第四章,履行階段(jiēdu224。nzh236。,3.31 對合同條款的補(bǔ)救(bǔji249。hu236。,3.30 補(bǔ)救(bǔji249。xiāo)合同(二),通過訴訟或仲裁變更或撤銷合同的五種情形(合同54條) (1) 因重大誤解訂立的合同 (2) 在訂立合同時(shí)顯失公平的 (3) 一方欺詐，另一方違犯真實(shí)意思(y236。nɡ)變更的區(qū)別 (1) 生效條件不同 (協(xié)議和判決) (2) 協(xié)商無法定條件，訴訟變更嚴(yán)格的法定條件 (3) 協(xié)商變更傾向于順暢履行和調(diào)整雙方權(quán)利義務(wù)，而 通過訴訟變更更傾向于救濟(jì)合同一方的風(fēng)險(xiǎn) 撤銷合同與解除合同的區(qū)別 (1) 解除可通過協(xié)商成就，撤銷只能通過訴訟或仲裁 (2) 解除可依當(dāng)事人約定條件，撤銷只能依法定條件 (3) 解除合同雖也傾向消滅合同關(guān)系，但不絕對排斥已履行的局部，但撤銷目的是消滅合同關(guān)系，對已經(jīng)履行的持絕對排斥的態(tài)度 (4) 解除合同是為落實(shí)公平原那么，為控制一方風(fēng)險(xiǎn)，而撤銷合同那么為落實(shí)正義原那么，為弱者所高 〔5〕撤銷存在撤銷期問題〔一年〕,第六十九頁，共一百零一頁。)訴訟變更和撤銷合同(一),協(xié)商一致變更與通過訴訟(s249。)的情形(93條、94條) (1) 因協(xié)商一致而解除 (2) 因約定解除的條件成就，一方行使解除權(quán)而解除 (3)因不可抗力不能實(shí)現(xiàn)合同目的 (4)在履行期限內(nèi)對方表示或行為說明不履行的 (5)對方在期限內(nèi)不履行，經(jīng)催告在合同期限內(nèi)仍不履行的 (6)對方遲延履行或其他違約使企業(yè)不能實(shí)現(xiàn)合同目的的 (7)其他法律規(guī)定(10項(xiàng)) 解除的效力：未履行的不再履行，已經(jīng)履行的選擇處理，清結(jié)條款繼續(xù)有效，可以要求賠償 企業(yè)應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)對解除權(quán)的管理，及時(shí)行使解除權(quán)，有力抗辯對外解除權(quán)，在解除中保護(hù)自己利益,第六十八頁，共一百零一頁。j236。)證明 (2) 協(xié)商一致，一般不能用通知 (4) 變更了當(dāng)事人的權(quán)利義務(wù) 企業(yè)對條款變更的管理 (1) 原合同一樣的審批程序 (3) 達(dá)成變更協(xié)議前最好不履行義務(wù) (2) 及時(shí)變更，作好利益交換 (4) 變更協(xié)議與原合同一并保存,第六十七頁，共一百零一頁。)變更合同,1 變更的原因： (1) 客觀情況發(fā)生了變化 (2) 一方無法實(shí)現(xiàn)合同目的，需要對條款進(jìn)展變更 (3) 因合同履行遇到困難，需要對條款進(jìn)展變更 (4) 在一方履行不符合約定的情況下，進(jìn)展變更(讓步) (5) 合同約定的變更合同條款的條件成就 變更構(gòu)成要件 (1) 針對生效的合同 (3) 必須簽署協(xié)議或有充分證據(jù)(zh232。)補(bǔ)充協(xié)議,1 合同條款需要補(bǔ)正的情形： (1) 條款中有應(yīng)約未約情形，使履行困難 (2) 條款中有約而不明情形，使履行困難 (3) 合同中約定的另行協(xié)商事項(xiàng) 2 合同條款補(bǔ)正的方法： (1) 通過協(xié)商補(bǔ)正訂立補(bǔ)正協(xié)議 (2) 訴訟依61條、62條進(jìn)展補(bǔ)正 對合同條款補(bǔ)正的管理(guǎnlǐ) (1) 補(bǔ)正協(xié)議走與原合同一樣的審批程序 (2) 補(bǔ)正協(xié)議的生效要件等于或高于原合同 (3) 在達(dá)成補(bǔ)正協(xié)議之前，最好不履行義務(wù) (4) 補(bǔ)正協(xié)議與原合同一并保存,第六十六頁，共一百零一頁。i)： (1)為彌補(bǔ)條款缺欠而生的通知 (2) 因情勢變更而生的通知 (3) 根據(jù)合同約定而生的通知，可能是義務(wù)，可 能是形成權(quán)利的條件 (4) 為保護(hù)自己權(quán)益而生的通知 3 企業(yè)的合同業(yè)務(wù)部門加強(qiáng)對員工教育，及時(shí)準(zhǔn)確發(fā)送和接收處理通知,第六十五頁，共一百零一頁。,3.24 對合同條款的補(bǔ)救(bǔji249。)對合同條款的補(bǔ)濟(jì),對合同條款的救濟(jì)是指已經(jīng)生效的合同，由于條款存在缺欠，可能損及企業(yè)的合同利益，通過合法手段對條款進(jìn)展補(bǔ)救，從而救濟(jì)企業(yè)的合同利益 合同條款的救濟(jì)發(fā)生在合同生效以后，但屬于擬約中存在的問題，故歸入訂立階段(jiēdu224。) 區(qū)別和意義在于附期限生效的合同在生效之前單方解除的，不負(fù)違約責(zé)任，最多締約過失責(zé)任，而約定履行期限的合同，即使履行期限未到，單方解除的也要負(fù)違約責(zé)任,第六十三頁，共一百零一頁。,3.22 附期限(qīxi224。ngsh236。,3.21 關(guān)于合同生效(shēng xi224。ngw233。ng)是否一致 4 合同書的內(nèi)容是否超越代理人的代理權(quán)限 5 簽字的時(shí)間是否在受權(quán)書載明的代理期限內(nèi) 6 受權(quán)書上是否有受權(quán)單位法定代表人的簽字或公章 ，或簽字和公章 7 直視代理人在合同上簽字，并索存受權(quán)書,第六十頁，共一百零一頁。)對方代理人簽字,1 受權(quán)書上的受權(quán)人與合同書上的對方是否一致 2 受權(quán)書上的被受權(quán)人與在合同上簽字的人是否為同一人 3 受權(quán)書上載明的代理事項(xiàng)與合同的內(nèi)容(n232。,3.19 如何應(yīng)對(y236。nzhāng)的使用和管理,1 在合同上用印，必經(jīng)審查人簽字后，且登記(dēngj236。o)的形式要件,1 合同法第32條簽字或蓋章合同生效 簽字或蓋章有其一即可使合同生效，也可以(kěyǐ)約定既簽字又蓋