【正文】 合計：5450元第四篇：酒店?duì)I銷活動策劃方案模板〔二〕酒店?duì)I銷活動策劃方案模板〔二〕現(xiàn)階段，酒店業(yè)競爭日益激烈，消費(fèi)者也變的越來越成熟，吸引消費(fèi)者到我店消費(fèi)，、市場環(huán)境分析.（1）目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，主要原因是酒店過多，供大于求，而且經(jīng)營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費(fèi)者難以接納，另外就是部分酒店服務(wù)質(zhì)量存在一定問題，我們以中高檔酒店定位于市場，面向中高檔消費(fèi)群體，對本區(qū)的居民不能構(gòu)成消費(fèi)吸引力.（2）廣告宣傳力度不夠，我酒店也沒有做過廣告，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰__路客運(yùn)站，交通極為方便，車程____分鐘可達(dá)__火車站、__汽車站，距離__機(jī)場__公里，是所有進(jìn)入__市車輛必經(jīng)之路，所以過往的車輛很多，__大酒店開業(yè)于__年是一家集住宿、餐飲、休閑、娛樂為一體的涉外四星級酒店，而我酒店的設(shè)施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，.（1）我酒店隸屬__公司，__公司是我市的著名企業(yè)，其公司實(shí)力雄厚是不容質(zhì)疑的，因此們在細(xì)致規(guī)劃時，也應(yīng)充分利用我們的品牌效應(yīng)，充分發(fā)掘其品牌的巨大內(nèi)蘊(yùn)，讓消費(fèi)者對我們酒店不產(chǎn)生懷疑，充分相信我們提供的是質(zhì)量高的產(chǎn)品，在我們的規(guī)劃中應(yīng)充分注意到這一點(diǎn)來吸引消費(fèi)者.（2）我酒店硬件設(shè)施良好，資金雄厚，：①本企業(yè)雄厚的實(shí)力為我們的發(fā)展提供了條件；②便利的交通和巨大的潛在顧客群；③、目標(biāo)市場分析，“盲人騎瞎馬”.目標(biāo)市場應(yīng)具備以下特點(diǎn)：既是對酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，對目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會，以便使顧客更加滿意，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測，服務(wù)成本較低，對價格也不如新顧客敏感，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，融匯顧客關(guān)系營銷、維系顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：，忠誠顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)支出的兩到四倍，而且隨著忠誠顧客年齡的__、經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的__，、如各種廣告投入、促銷費(fèi)用以及了解顧客的時間成本等等，顧客可能會對酒店提供的產(chǎn)品或服務(wù)有較多問題，需要酒店進(jìn)行一定的投入，但隨著雙方關(guān)系的進(jìn)展，顧客對酒店的產(chǎn)品或服務(wù)越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，、新顧客在作決策時會感覺有較大的風(fēng)險，酒店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，、員工體會到自身價值的實(shí)現(xiàn)，而員工滿意度的提高導(dǎo)致酒店服務(wù)質(zhì)量的提高，使顧客滿意度進(jìn)一步提升，、政府機(jī)關(guān)、汽車4S店，商務(wù)散客在次基：，講究服務(wù)上乘，、市場營銷總策略，突出本酒店的特性，所處的位置，“尊貴”，如報紙，以期引起“轟動效應(yīng)”作為強(qiáng)勢銷售，從而吸引大量的消費(fèi)者注意，、淡季行動計劃和執(zhí)行方案，一包干的方式，積極引導(dǎo)銷售人員拓展銷售面，銷售區(qū)域和范圍的分配要根據(jù)?？拖M(fèi)潛力，：__主要負(fù)責(zé)__市各政府機(jī)關(guān)及各大會議公司、市場部經(jīng)理根據(jù)酒店的銷售目標(biāo)和政策制定銷售目標(biāo).第五篇：酒店?duì)I銷活動策劃方案模板〔一〕酒店?duì)I銷活動策劃方案模板〔一〕一、前言中國辛勤的勞動人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，是__名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”，__表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，發(fā)展趨勢可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，繁榮的同時意味著競爭的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來，“____”、市場/企業(yè)分析宣化餐飲市場同樣存在著激烈的競爭，各式各樣的大小酒店、飯店，爭奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺、必須具備以下條件：（1）、擁有自己的特色；（2）、全面的（質(zhì)量）管理；（3）、足夠的市場運(yùn)營資金；（4）、創(chuàng)新，否則，、已在__地區(qū)有了一定的知名度，提高菜品質(zhì)量（行家點(diǎn)評稍差），、營銷策劃餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿意，只有顧客滿意了，酒店才能獲得利潤；要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開企業(yè)內(nèi)部員工的努力；內(nèi)部員工營銷的成功又以全面的（質(zhì)量）管理、現(xiàn)正在舉辦“回報消費(fèi)者關(guān)愛”，應(yīng)以顧客滿意營銷、內(nèi)部員工營銷和文化營銷三者結(jié)合，、本次活動的目的：增加“__酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度；提升“__”形象，增強(qiáng)競爭力；加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠度和向心力；提高員工服務(wù)意識、工作積極性；進(jìn)一步提升“__”的企業(yè)文化；提升銷售額，增加利潤；、活動時間：__月__日__日，、參與人數(shù)：__的所有員工、顧客滿意、員工滿意、管理提高、具體方案策劃（一）、“微笑服務(wù)”.在活動期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來滿意而歸，：__月__日前召開動員大會，__日__日服務(wù)員之間開展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個專門的版面，每日評出“當(dāng)日服務(wù)之星”，、特價.（1）每日推出一道特價菜，日不重樣.（2）隨顧客所點(diǎn)菜品加贈部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜；200元以上，加贈2道涼菜；500元以上，加贈4道涼菜等.（3）打折，這是一個迅速提高消費(fèi)的法寶，建議適當(dāng)打折刺激消費(fèi).（二），核心是發(fā)展員工的顧客意識，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場前，、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個員工將所面對的其他員工視為自己的顧客，、：《我的選擇——__》（所有員工都寫，洗浴、“__”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新__”！）要求：（1）題材圍繞__酒樓、__洗浴所發(fā)生的事情，可以是工作經(jīng)歷、感想、寄語等.（2）、雜文、記敘文、議論文、詩歌皆可.（3），獎金__元；二等獎2名，獎金__元；三等獎5名，、對內(nèi)部員工再教育，提供其的積極性.（三）、在推特色餐飲的同時，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、：情侶套餐可推出38元、48元、58元等（對餐飲不明，僅供參考）.綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的飲食已不僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”.綠色家宴的推出，力推生鮮類綠色食品；烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時尚，使菜肴風(fēng)味化、營養(yǎng)化；在家宴的菜譜上，注重菜肴的營養(yǎng)搭配，平衡膳食，?。ㄋ模癬_”的企業(yè)文化，__的制作流程圖和酒店的精神口號（__酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康），讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，、廣告營銷方案在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會，合理的進(jìn)行市場定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選擇媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，軟硬兼施，實(shí)現(xiàn)小投入，、效果分析宣傳造勢，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，、通過服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，、通過促銷，提升營業(yè)額.。布標(biāo)一條約70元。世博會門票若干約3000元。彩色宣傳單十、費(fèi)用預(yù)算：海寶若干約650元。“x”展架三個。世博會紀(jì)念品若干。注：世博會門票需財務(wù)部跟進(jìn)落實(shí)，確保當(dāng)日能順利把門票送到客人手中。八、責(zé)任分工及完成時間：總指揮：x總總執(zhí)行及總協(xié)調(diào)：x副總布場(20xx年12月28日完成)：市場營銷部，各部門配合策劃宣傳(20xx年11月30日前完成)：市場營銷部負(fù)責(zé)各類廣告宣傳、票券的設(shè)計及制作。大堂：(1)酒店大堂擺放三個“x”展架(內(nèi)容2010年世博會時間表，整個活動內(nèi)容一個。(2)酒店大門及西餐側(cè)門吊大紅燈籠，以襯托節(jié)日氣氛。短信宣傳：銷售部及營業(yè)部各部門經(jīng)理利用手機(jī)短信形式向客戶發(fā)送此次活動信息，以達(dá)到宣傳，吸引客戶消費(fèi)的作用。(5)設(shè)計制作現(xiàn)金券。(3)設(shè)計制作西餐早餐券(西餐自帶有早餐券)。布標(biāo)一條，放置酒店大門。元旦當(dāng)晚一次性開房滿8間者，送20xx年門票一張。(三)客房：凡元旦當(dāng)天在客房入住的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。元旦當(dāng)日在中餐一次性消費(fèi)滿3000元，贈送標(biāo)準(zhǔn)客房一間一晚。包房一次性消費(fèi)滿1000元，獲贈面值100元現(xiàn)金券(此現(xiàn)金券可在本酒店任營業(yè)區(qū)消費(fèi))一張。(二)中餐：凡元旦當(dāng)天在中餐消費(fèi)的客戶均可獲贈奧運(yùn)紀(jì)念卡一張。元旦當(dāng)日一次性消費(fèi)滿300元的客戶，均可獲贈西餐單人早餐券一張?，F(xiàn)場布置和獎品明細(xì)附后：獎項(xiàng)及獎品：特等獎2名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷2張)1等獎4名(獎品標(biāo)準(zhǔn)客房480元體驗(yàn)卷1張)2等獎8名(獎品酒店巴烤自助餐券2張)3等獎30名(獎品酒店巴烤自助餐券1張)幸運(yùn)獎酒店商務(wù)小禮品(酒店巴烤自助28元代金券或絨毛玩偶一個)酒店?duì)I銷活動策劃方案3一、活動目的：為答謝新老客戶一直以來對我酒店的大力支持，利用元旦新年的有利商機(jī)來回饋我們的新老客戶，以刺激其繼續(xù)消費(fèi)，以達(dá)到我酒店?duì)I業(yè)額的穩(wěn)定性增長，最終達(dá)到更好的贏利目的?；顒訒r間：20xx年1月1日——20xx年1月10日：中午12：00至13：00，晚上18：00至21：00活動內(nèi)容：從20xx年1月1號中午12：00開始到20xx年1月10日21：00，餐飲性消費(fèi)滿20xx以上，在活動期內(nèi)本人客房入住達(dá)二晚以上的客人結(jié)帳時可到收銀臺領(lǐng)取幸運(yùn)金蛋