【正文】 就感覺跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。第二十周月 15 日~ 12 月 21 日12月15日，周一，多么漫長的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。天氣比較冷，但也得堅(jiān)持。不知不覺回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長的事情，加油，相信我能夠成功通過的。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國人壽20**校園招聘，也是一次很好的機(jī)會(huì)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家，參加了中國人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。第十七周月 24 日~ 11 月 30 日11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒，每天上下班，風(fēng)雨無阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會(huì)不應(yīng)該有的棱角，他們很無奈，只能仰天長嘆，他們也曾抱怨過，但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹碓街亓?，有時(shí)候會(huì)壓的他們喘不過氣來，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問了自己心態(tài)好，用無所謂的心態(tài)對(duì)待事物，自然就沒有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無所謂嗎？打完字，真舒坦，小小的吐槽下。加油吧。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(∩_∩)0~。第十六周月 17 日~ 11 月 23 日11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。11月13日到11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì)，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問題就來了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。第十五周月 10 日~ 11 月 16 日11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里，XX迎來了偉大的國際航空航天博覽會(huì)。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會(huì)更好?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，祝君好運(yùn)。第十四周月 3 日~ 11 月 9 日十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。相信明天的生活會(huì)更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十一周月 12 日~ 10 月 19 日十月13日，來到XX不知不覺已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。第十周月 6 日~ 10 月 11 日10月6日，第10周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺到我在不斷的成長，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。加油加油加油?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進(jìn)”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰了。做保險(xiǎn)就感覺談戀愛一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒有認(rèn)可?？蛻粽f了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。工作不到位。加油爭取下周出單。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。新的一周的開始，業(yè)績還是沒有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。這一段時(shí)間雖然沒有業(yè)績，但我學(xué)到了很多比業(yè)績更重要的做人道理。銷售就是零存整取的游戲，顧客的每一次拒絕都是在為你存錢。但我沒有多想。他們有的是只聽你說，有的是排斥自己，有的是不斷問你問題。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對(duì)方足夠的信任自己，那么剩下的也就水到渠成。加油！加油！加油！第五周月 1 日~ 9 月 7 日8月25日，周一，新的一周，在這一周里收獲了不少東西，深刻的體會(huì)到了我的工作不是提成是多少，不是增加了多少炫耀的資本，不是完成任務(wù)，最大的收獲是生活中多了一個(gè)信任你的人。經(jīng)過周六周日的調(diào)整。都到人家樓下了，人家不讓進(jìn)家門。周六周日也沒時(shí)間。當(dāng)然我沒有灰心，再第二天我又陸續(xù)約訪了幾位客戶，終于成功了一個(gè)，是在周五下午7點(diǎn)半。我們首先要做的就是電話約訪。我們?cè)谥芩纳衔缍家淹瓿赏P(guān)。接下來的幾天里每個(gè)人都在熟悉這次活動(dòng)的話術(shù)流程及細(xì)節(jié)。周五下午回到了XX，結(jié)束了這一周，我感覺到我在成長，加油！第四周月 25 日~ 8 月 31 日8月18日周一，進(jìn)入了新的一周，在這艱苦的一周里，嘗到了打擊的滋味，很不好受，但想想成功的路上必定會(huì)有絆腳石，就看你怎么去處理。在這單一的一周里，讓我大長見識(shí)，結(jié)實(shí)了很多同行的前輩，他們分享了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，從他們那學(xué)到了很多實(shí)踐技能。下午2:30開始上課到下午6:30。周二早晨，見到了第一個(gè)講師。我們理財(cái)規(guī)劃師一個(gè)班120人，來自廣州各個(gè)城市，都是陌生的面孔，我們XX實(shí)習(xí)生被分到各個(gè)小組。當(dāng)天晚上的會(huì)議，培訓(xùn)老師跟我們說了這一周的安排。中午吃了飯，收拾完行李就趕去公司集合買車票。第三周月 18 日~ 8 月 24 日8月11日，周一，又是新的一周，這一周任務(wù)是培訓(xùn)。進(jìn)入放松期間，可誰料，周六周日都有活動(dòng)，而我們必須要參加，雖然沒有了休息的時(shí)間，但相信我們能學(xué)到很多有用的知識(shí)，為以后的工作做好充足的準(zhǔn)備。接下來的幾天一直都在鞏固學(xué)到的知識(shí)。期間還學(xué)會(huì)了如何去整理資料，以及投保單的錄入。下午2點(diǎn)大家準(zhǔn)時(shí)到達(dá)XX市人壽分公司。下午去分公司學(xué)習(xí)公司流程。上午由領(lǐng)導(dǎo)為我們?cè)敿?xì)介紹了銀行保險(xiǎn)。一段精彩的”小蘋果“。心情更是激動(dòng)。停在了29樓。每個(gè)人都是無比的興奮，人生的第一次上班。加油！第二周月 11 日~ 8 月 17 日8月四日，預(yù)示著培訓(xùn)期的結(jié)束和正式工作的開始。經(jīng)過這幾天充實(shí)的生活，學(xué)到了很多東西，明白了很多道理。必須得拼啊。洗完幾件衣服后發(fā)現(xiàn)將近凌晨3：00了?？戳讼聲r(shí)間2:15心想終于可以睡覺了。然后埋頭寫完兩份資料。水管堵好了。沒錯(cuò)是的水管爆了。突然想到自己還沒吃晚飯，想了想還是算了吧，回去還得寫兩份1000字的資料。我們必須拿出拼命的精神去奮斗，去拼。7月30日晚，培訓(xùn)老師依舊下發(fā)了問卷調(diào)查任務(wù)，任務(wù)量是昨天的兩倍，沒有經(jīng)驗(yàn)的我們?nèi)缤÷箒y撞般病急亂投醫(yī)，上至70歲老大爺，下至16~17小伙子，一個(gè)都不放過。晚上10點(diǎn)半拖著疲憊不堪的身影回到了宿舍，想想晚上的任務(wù)，發(fā)現(xiàn)社會(huì)就是這么現(xiàn)實(shí)，這么的冷漠，人與人之間的利益關(guān)系，真想說這個(gè)社會(huì)到底是被誰禍害了?？沙隽斯?，才發(fā)現(xiàn)什么叫做出師不利。培訓(xùn)不知不覺到了28日，培訓(xùn)老師下發(fā)了實(shí)戰(zhàn)任務(wù)，每人都必須完成10份問卷調(diào)查。7曰25日上午，準(zhǔn)時(shí)到達(dá)公司，開始培訓(xùn)。大學(xué)生在保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)能學(xué)到很多知識(shí)，下面小編為大家分享保險(xiǎn)公司頂崗實(shí)習(xí)周記范文，僅供參考！第一周月 4 日~ 8 月 10 日7月22日，懷著夢(mèng)想來到了美麗的XX，到達(dá)當(dāng)天公司安排了宿舍，接下來幾天熟悉了下環(huán)境，買了些必須品。第六，通知客戶領(lǐng)取賠款或其他書面通知。作出核賠結(jié)論。第四，理賠員對(duì)材料進(jìn)行審核，確定事故是否屬于保險(xiǎn)責(zé)任范圍，計(jì)算出賠付金額。其次，保險(xiǎn)公司理賠部接到材料后，會(huì)馬上立案，如遇重大事故或有疑問的事故，會(huì)派專人進(jìn)行調(diào)查。具體了解了“合家歡”綜合意外傷害保險(xiǎn)，民生人壽《吉祥卡》保險(xiǎn)，民生長樂保障保險(xiǎn)等相關(guān)產(chǎn)品和其保障對(duì)象、保險(xiǎn)責(zé)任、保單利益等知識(shí)。二、實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)介紹在民生人壽實(shí)習(xí)的一個(gè)多月的時(shí)間內(nèi)，我們做了如下工作：通過公司講解了解了民生人壽公司情況學(xué)習(xí)了民生人壽的產(chǎn)品及其責(zé)任民生人壽的業(yè)務(wù)經(jīng)營范圍包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)、上述保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的再保險(xiǎn)業(yè)務(wù)和資金運(yùn)用業(yè)務(wù)。安排一周時(shí)間做市場(chǎng)調(diào)查，了解居民的需求和認(rèn)識(shí)。具體向居民介紹民生人壽產(chǎn)品并力促成交。具體知道民生人壽在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營銷