【正文】 很多比業(yè)績(jī)更重要的做人道理。繼續(xù)加油第六周月 8 日~ 9 月 14 日9月1號(hào)，周一，平常的開(kāi)學(xué)季，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)有往日的激動(dòng)。新的一周的開(kāi)始，業(yè)績(jī)還是沒(méi)有觸碰到，但在我的預(yù)料之內(nèi)，加油。在這一周里同樣經(jīng)歷的不少的挫折與辛酸，放鴿子。但我想只要堅(jiān)持一顆堅(jiān)持不懈的心，加油，努力。就一定有收獲，一定會(huì)成功，熱愛(ài)我的熱愛(ài)。加油爭(zhēng)取下周出單。本來(lái)這周六預(yù)約了一位客戶參加國(guó)壽回饋活動(dòng)的，結(jié)果會(huì)前被人放鴿子，但我覺(jué)得是我自己沒(méi)有盡職盡責(zé)，讓客戶滿意。工作不到位。以后要加以改進(jìn)。客戶說(shuō)了一句話：做保險(xiǎn)的不能讓人反感。感覺(jué)這句話很對(duì)。如果一個(gè)人對(duì)保險(xiǎn)沒(méi)有認(rèn)可。你去了幾次他還是沒(méi)有轉(zhuǎn)變，那么再去就可能會(huì)給人家?guī)?lái)反感，要是他對(duì)險(xiǎn)意識(shí)好，他就會(huì)接受你。做保險(xiǎn)就感覺(jué)談戀愛(ài)一樣，但我對(duì)客戶就像初戀一樣。第七周月 15 日~ 9 月 21 日9月8號(hào)，周一，中秋節(jié)，這一天，心里滿滿的都是思念，想想到現(xiàn)在已經(jīng)第三個(gè)中秋節(jié)沒(méi)在家團(tuán)聚了，心里有一點(diǎn)惆悵，但我們現(xiàn)在的第一任務(wù)是工作，不能想的太多。在這一周里，有了很多感觸，明白了銷售工作流程中“跟進(jìn)”的重要性，比如找客戶談完之后，晾人家N天，等你再去找這位客戶，人家已經(jīng)忘了你是誰(shuí)了。在周六的活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，我的客戶因?yàn)闆](méi)有按要求帶相應(yīng)的東西，失去了參加這次活動(dòng)的機(jī)會(huì)，原因在我，沒(méi)有做好跟進(jìn)，沒(méi)有與客戶溝通好，跟進(jìn)工作不到位?？蛻魠⑴c度也不高，這樣既浪費(fèi)了客戶的時(shí)間，也浪費(fèi)了自己的時(shí)間，跑的這么累，自己還不得好，主管也得被領(lǐng)導(dǎo)批斗。在以后的工作中做好跟進(jìn)。加油加油加油。第八周9月 22 日~ 9月 28 日9月15日，周一，預(yù)示著新的一周的開(kāi)始，在這一周里收獲了很多東西，也摸索到了這個(gè)行業(yè)的一點(diǎn)點(diǎn)門道。堅(jiān)持，堅(jiān)持，堅(jiān)持。周一中午是個(gè)特殊的日子，我舉績(jī)了，雖然只是一份意外卡，但也是通過(guò)自己堅(jiān)持簽下的，相信這只是一個(gè)小小的起點(diǎn)，未來(lái)還有無(wú)數(shù)的挑戰(zhàn)等待著我們，等待著我們?nèi)^斗，去打拼，加油加油！這一周學(xué)會(huì)了怎么用現(xiàn)金幫客戶繳納保費(fèi)，以及投保單填寫了一些具體細(xì)節(jié)，里面有好多學(xué)問(wèn)等著我去學(xué)習(xí)，加油！第九周月 29 日~ 10 月 5 日9月22日，周一，又是新的一周。在這新的一周里，收獲了很多東西，我現(xiàn)在感覺(jué)到我在不斷的成長(zhǎng)，不斷的進(jìn)步，不斷的努力，我現(xiàn)在要的就是這種前進(jìn)的感覺(jué)，我在不斷向上攀進(jìn)，努力加油，努力加油。在這一周里也經(jīng)歷了酸甜苦辣，經(jīng)歷了種種挫折，但我覺(jué)得這很正常，加油！相信未來(lái)的成功一定會(huì)屬于我。第十周月 6 日~ 10 月 11 日10月6日，第10周。不知不覺(jué)，周記已經(jīng)變成雙位數(shù)了，在這一周里又談了一次戀愛(ài)。雖然只取得了一點(diǎn)點(diǎn)成果。有時(shí)候感覺(jué)，現(xiàn)在的年輕人，就像霧霾一樣，四處奔波，尋找方向，忍受各種打擊，時(shí)刻都在接受著生活的磨練，逐漸失去了棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們?cè)г惯^(guò)，但邂逅又不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膿?dān)子越來(lái)越重了，有時(shí)候會(huì)壓的喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問(wèn)了，自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對(duì)待每一件事，自然就沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己真的就無(wú)所謂嗎？革命尚未成功，通知仍需努力，希望幸福早點(diǎn)來(lái)敲門。第十一周月 12 日~ 10 月 19 日十月13日，來(lái)到XX不知不覺(jué)已經(jīng)快三個(gè)月了，回頭想想過(guò)的真是快啊，在這個(gè)緊張的一周里，接觸到了更多的東西，對(duì)自己以后的工作有不小的幫助。保險(xiǎn)銷售是零存整取的職業(yè)，每一次客戶的拒絕都是再為以后存錢，有時(shí)候工作不是提成多少，不是升職加薪，而是你身邊又多了一個(gè)信任你的人。加油，繼續(xù)努力，繼續(xù)堅(jiān)持不懈的去奮斗，成功就在不遠(yuǎn)處。第十二周月 20 日~ 10 月 26 日10月20日，來(lái)到XX已經(jīng)三個(gè)月了，也就意味這實(shí)習(xí)期過(guò)去一半了，再剩下的時(shí)間里要怎么去做好自己的工作怎么去提高自己的業(yè)績(jī)，是我當(dāng)前要考慮的。在第十二周里，我調(diào)整了下自己，在以后的幾個(gè)月里，我必須更加努力的去奮斗，去打拼。去改變自己，加油！有志者事竟成。相信明天的生活會(huì)更加的美好，第十三周月 27 日~ 11 月 2 日10曰27日，又是新的一周，在這個(gè)簡(jiǎn)單充實(shí)的一周里，我的信心還是一如既往的飽滿，還有激昂的斗志。聽(tīng)說(shuō)學(xué)校的老是將要來(lái)看望我們幾個(gè)實(shí)習(xí)生了，心中很是期待，實(shí)習(xí)期已經(jīng)進(jìn)行了一半，我們更要抓緊時(shí)間完成自己的目標(biāo)，加油！在這一周里接觸了一位特殊的客戶，雖然說(shuō)是我遇到態(tài)度最差的，我卻沒(méi)有受到絲毫的打擊，現(xiàn)在的心態(tài)如此之好，從事保險(xiǎn)行業(yè)真鍛煉人。第十四周月 3 日~ 11 月 9 日十一月三日，又是新的一周，新的氣象，新的挑戰(zhàn)，新的自己。在這個(gè)充實(shí)的一周里，一位保院的精英選擇了回長(zhǎng)沙發(fā)展，放棄了在XX發(fā)展?；蛟S這是一個(gè)更好的機(jī)會(huì)，祝君好運(yùn)。在這個(gè)新的一周里，充實(shí)的實(shí)戰(zhàn)生活，不斷的提高這自己，完善這自己，強(qiáng)化這自己。不管結(jié)果如何，努力奮斗，相信明天會(huì)更好。加油，努力拼搏，成功在向我招手。第十五周月 10 日~ 11 月 16 日11月10日周一，在這個(gè)充滿斗志的一周里，XX迎來(lái)了偉大的國(guó)際航空航天博覽會(huì)。在XX，平常的私人飛機(jī)見(jiàn)多了，可真沒(méi)見(jiàn)過(guò)國(guó)際先進(jìn)的航空航天科技。11月13日到11月18日為期6天的航空航天博覽會(huì)，是全世界共同矚目的，身在XX深表榮幸，可問(wèn)題就來(lái)了，想看航展還得要門票呢，一張350看了看自己的工資，一周的生活費(fèi)就差不多了，想想還是算了吧，出門在外，得靠自己。努力奮斗吧，成功就在不遠(yuǎn)處，明天的生活很精彩。第十六周月 17 日~ 11 月 23 日11月17日，周一，今天是個(gè)值得還念的日子。周一，今天是11月17日，大學(xué)生節(jié)，也是人生中最后一個(gè)大學(xué)生節(jié)，時(shí)光如此之快，轉(zhuǎn)眼大學(xué)就要過(guò)去了，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)21歲，要奔三了。壓力已經(jīng)壓在了肩上，O(∩_∩)0~。在這一周里送走的XX航展，也結(jié)識(shí)了一位聊的來(lái)客戶，還是有點(diǎn)收獲的。加油吧。雖然我的業(yè)績(jī)沒(méi)有明顯的增加，但我收獲了很多將來(lái)走向社會(huì)的技能，加油，繼續(xù)學(xué)習(xí)奮斗。第十七周月 24 日~ 11 月 30 日11月24日周一，在這一周里，有了點(diǎn)小小的情緒，每天上下班，風(fēng)雨無(wú)阻的在外面跑，大街上像我這樣四處奔波尋找方向的年輕人有很多，他們背井離鄉(xiāng)，他們每天都在忍受著各種打擊，時(shí)刻都在接受者生活的磨練，逐漸失去了當(dāng)今社會(huì)不應(yīng)該有的棱角，他們很無(wú)奈，只能仰天長(zhǎng)嘆，他們也曾抱怨過(guò)，但邂逅不得不回到現(xiàn)實(shí)生活中，因?yàn)樗麄兗缟系膯巫釉絹?lái)越重了，有時(shí)候會(huì)壓的他們喘不過(guò)氣來(lái)，有時(shí)候會(huì)被壓的抬不起頭，當(dāng)然有些人就問(wèn)了自己心態(tài)好，用無(wú)所謂的心態(tài)對(duì)待事物，自然就沒(méi)有了負(fù)擔(dān)，但回頭想一想自己就真的無(wú)所謂嗎？打完字，真舒坦，小小的吐槽下。第十八周月 1 日~ 12 月 7 日12月1日，周一，突然發(fā)現(xiàn)，多愁善感的20**將要離我們而去了。剩下的這一個(gè)月里一定要好好珍惜。上周小小的吐槽了下。這周該加油了，這周家人讓我回家報(bào)名中國(guó)人壽20**校園招聘，也是一次很好的機(jī)會(huì)，家人非常的支持贊同，我也有意向，所以我就去找銀保部的經(jīng)理請(qǐng)假回了老家，參加了中國(guó)人壽20**校園招聘，這次招聘具體流程是 投遞簡(jiǎn)歷 參加筆試 參加面試 體檢 入司。我的筆試已經(jīng)考完了，自我感覺(jué)發(fā)揮平常，希望能過(guò)了第二關(guān)吧。這一周剩下的幾天里出了期待還是期待，等待是一件相當(dāng)漫長(zhǎng)的事情，加油，相信我能夠成功通過(guò)的。第十九周月 8 日~ 12 月 14 日12月7日，周一，在這一周里還是漫長(zhǎng)的等待。不知不覺(jué)回家的時(shí)間已經(jīng)將近一個(gè)多月了，也不知道XX的同事現(xiàn)在怎么樣，XX國(guó)壽的發(fā)展是不是蒸蒸日上，在XX經(jīng)營(yíng)建立的幾位優(yōu)質(zhì)客戶好久沒(méi)聯(lián)系了，真想校園招聘早點(diǎn)通過(guò)吧。在這一周里，基本上都是在駕校度過(guò)，科目二考試之前要把課時(shí)練完。天氣比較冷，但也得堅(jiān)持。在駕校練車的同時(shí)也時(shí)刻惦記著XX，惦記著校園招聘，等待著成功的到來(lái)。第二十周月 15 日~ 12 月 21 日12月15日，周一，多么漫長(zhǎng)的一周啊，盡是苦苦的等待加煎熬。周二面試的結(jié)果頁(yè)出來(lái)了，面試成績(jī)加上筆試成績(jī)?yōu)樽詈蟮目偝煽?jī)，結(jié)果沒(méi)進(jìn)入前十名，頓時(shí)心就提到了嗓子眼。就感覺(jué)跟高考一樣，高考已經(jīng)敗了一次，真不希望出現(xiàn)第二次。決定成敗的時(shí)刻快要到來(lái)了，在這一周漫長(zhǎng)的等待中，很難讓自己平靜下來(lái)，只有繼續(xù)等待，相信能夠成功！加油努力奮斗，堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)加油?。?br />