保險(xiǎn)公司實(shí)習(xí)周記四篇-資料下載頁
2025-04-05 06:56本頁面
【正文】 背誦了一遍，還和同組的同學(xué)互相檢查。 這周雨天比較多，影響了展業(yè)的時間。所以前兩天主要進(jìn)行了銜訓(xùn)。由于“金泰人生”即將于下個月停售，所以公司要求我們展業(yè)時多介紹“金泰人生”，收集名單，從而爭取在停售之前多收單。同時，銜訓(xùn)強(qiáng)調(diào)了手機(jī)客戶名單的重要性。每天展業(yè)的時候，通常都是講解的多，客戶的反饋少，很難要到電話。但是要不到電話，就掌握不了和客戶溝通的主動權(quán)。我們還利用這兩天熟悉了公司的其他產(chǎn)品及相應(yīng)的價(jià)目表?！ ≈苋铝艘幌挛缬?，不過傍晚時候雨停了，我們正常去百合山莊展業(yè)。雨后的百合人比較少，不過收獲卻不小。這天遇到了一個特別號溝通的準(zhǔn)客戶——孫先生。一開始接觸的時候還比較緊張，不知道說什么好，后來他主動問我“保險(xiǎn)是給孩子買，還是給自己買比較好”。幸好這個問題培訓(xùn)的時候講師介紹過，我于是很流利地回答“給孩子買保險(xiǎn)，繳費(fèi)低，受益年限長，但是您作為家里的頂梁柱，一定要優(yōu)先有一份保障型的保險(xiǎn)”。孫先生很贊同我的說法，我們的溝通很順利。我根據(jù)孫先生家里的情況，給他推薦了“金泰人生”，并約定第二天給他送計(jì)劃書。周四給孫先生送了計(jì)劃書，進(jìn)行了說明促成。這次一共和他談了半個多小時，最后他問我，辦保險(xiǎn)的手續(xù)不麻煩吧，我沒意識到到這是個促成的好時機(jī)，還忘了保額20萬以下的是免體檢的，沒講好，錯過了讓孫先生填寫保險(xiǎn)單的好時機(jī)，讓我后悔不已?！ ≈芪宓你曈?xùn)，王總給我們總結(jié)了和客戶溝通時，需要獲取的客戶信息，包括確切年齡、家庭、子女、健康史、興趣愛好等?；叵胱约褐笆占貋淼?個準(zhǔn)客戶，了解的信息還很不完整，還需要進(jìn)一步的接觸溝通。
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