【正文】 甲方：三川廣告?zhèn)髅接邢薰疽曳剑骸抖际腥挝倚小菲髣潤C構簽字：簽字：2005年5月30日。五、其他本協(xié)議的任何條款，如與屆時有效的法律、行政法規(guī)或政府規(guī)章相沖突，應以屆時有效的法律、行政法規(guī)或政府規(guī)章為準。由于不可抗力或國家政策的限制等，致使本協(xié)議無法履行，可以提前終止本協(xié)議。甲、乙雙方對各自的DM雜志經(jīng)營均不負擔連帶經(jīng)濟責任，并獨立核算；湘潭會員在《都市任我行》刊登廣告后，乙方應及時向甲方作相應的信息回饋，并在“2adnet”電子商務廣告平臺同步刊登廣告；甲方擁有對乙方雜志的優(yōu)先收購權。三、雙方的權利和責任：甲方擁有對《都市任我行》欄目廣告和行業(yè)廣告的Adnet發(fā)布終審權，但對于符合國家電臺廣告審查標準的節(jié)目，甲方不得拒絕其通過廣告審查，協(xié)議期限內，與乙方積極協(xié)作，廣告審查、出版的銜接工作。第五篇：DM雜志與商家協(xié)議關于《都市任我行》企劃機構戰(zhàn)略合作意向協(xié)議甲方：三川廣告?zhèn)髅焦疽曳剑骸抖际腥挝倚小菲髣潤C構甲、乙雙方本著平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，雙方一致同意就《都市任我行》多方面戰(zhàn)略合作事宜，達成合作意向協(xié)議（以下簡稱“本協(xié)議”）如下：一、合作期限：雙方合作期限為兩年，自2005年6月1日至2007年6月1日，合作期限屆滿雙方據(jù)發(fā)展需要另行協(xié)商具體合作事宜及條款。【實用看點】：內容包括：打折券、門票、禮品券、抽獎券等。精美的文字，纏綿的故事，作為一種調節(jié)，松弛神經(jīng)，增加刊物的人性化色彩。【人在旅途】：這是一個目前的旅游雜志都還沒有做過的欄目?！咀x圖時代】：用圖片或文字敘說讀者心中最美的風景，是一個讓讀者廣泛參與的欄目?！诀吟衙朗场浚好朗呈锹糜蔚囊淮笳T惑，各種美食的體驗是旅游的大樂之一。對這兩類旅游進行具體的描述，不僅有美麗的風景吸引人，探險（如登山、攀巖、沖浪、野外宿營、走進荒漠大戈壁、穿越原始老林…）已經(jīng)成為一種新的潮流。還要有一種發(fā)現(xiàn)的快樂。如：每期用一定雜志版面詳細重點介紹一個旅游帶（如鄭州市）的所有景點、酒店、商場、美食、人情、交通、地圖（它們的特色、如何玩、消費價格、風情、地理位置）等……【自游天下】：隨著私家車擁有數(shù)量的不斷增加，自駕車旅游的人群將會越來越多；還有自助旅游的游客。欄目內容分析：【旅行策劃】：每期一個獨家策劃，突出文化品位。娛樂性差，廣告安排不靈活，適宜做產(chǎn)品實物類宣傳。（3）車體旅游噴繪：類似報紙，亦為平面方式傳播，單單依靠視覺進行信息傳遞，效果不顯著。更關鍵的是它的娛樂性短，往往隨著報紙的時效消逝而失去其注意價值。（2）報紙旅游版面：報紙本身的內容比較豐富，容易分散讀者對廣告的注意力。在它的播放長度之后，它的信息因無法存放在介質上而蕩然無存且被后續(xù)的其他信息所覆蓋。因此，我們就可以以此為契機進入市場。做旅游雜志應該可以從旅游書籍中獲得很好的啟示與借鑒。而不是給想去旅游的人看的，實用性不是很強，親和力不夠，而精美的圖片反而成為一種代替性的游戲（是“代替旅游”而不是“帶領旅游”）。目前市場上的旅游雜志之所以不能被廣大讀者接受，是因為大多的旅游雜志還停留在簡單的旅游線路咨詢上面，沒有多少策劃意識，沒有個性，沒有形成自己的文化品位（而這在網(wǎng)絡上的咨詢更加豐富）。內陸城市（主要指鄭州）旅游業(yè)也在迅猛發(fā)展，而居民旅游消費之特別，比之與北方有眾多獨到之處。而且現(xiàn)在經(jīng)營比較好的旅游雜志基本上都在北方，如；《旅行家》、《時尚旅游》等，一些市場反映很好的準旅游雜志，如《中國國家地理》、《文明》等也在北方。但和旅游業(yè)的繁榮相比，旅游雜志在中國的發(fā)展卻不盡人意。而中國也是旅游業(yè)增長最快的國家之一。強調信息的娛樂性，及時介紹中外旅游經(jīng)濟動態(tài)和旅游商務活動資訊。隨著改革開放的深入，開始有意識的注重精神享受，有很強的外出旅游的愿望。但一直以來，中國傳媒產(chǎn)業(yè)缺少好的經(jīng)營者，使很多有意向的投資人望而卻步，《導游》有著一組經(jīng)驗豐富、富有熱情和生氣并致力于經(jīng)營傳媒產(chǎn)業(yè)的管理經(jīng)營人員。面向工商領袖、企業(yè)白領以及從事與旅游商務有關活動的政府官員、專家學者的定位，使它與其它期刊相比更具活力?！秾в巍肥且粋€跨越中外旅游活動、旅游行業(yè)交流的橋梁。傳媒是信息的載體，因此，傳媒產(chǎn)業(yè)在信息時代對旅游行業(yè)來說具有得天獨厚的優(yōu)勢，在全球信息化的推動下呈現(xiàn)出爆炸性的增長勢頭——傳媒產(chǎn)業(yè)已成為“能獲取超額利潤的最后一塊領地”。百花》、《METRO ZINE》等發(fā)展初具規(guī)模，其中《生活速遞》一路領先，《目標》則后起之秀，他們成為DM雜志中的佼佼者。只有這樣，才能為特約商家創(chuàng)造更大的效益，從而為南國帶來更大的收獲第四篇：《導游》DM雜志全程運營策劃方案《導游》DM雜志全程運營策劃方案引言從1998年中國出現(xiàn)第一本DM免費雜志《生活速遞》以來，國內相繼出現(xiàn)了很多DM雜志。這就為會員制營銷的實施打下了基礎。在詭異多變的市場競爭中，消費形態(tài)已進入日益多元的時代，南國讀者卡特約商家，針對的都是消費能力較強的中高端客戶，目標市場已作了一定的細分。會員制營銷是一種深層次的關系營銷，是維系會員的一種營銷方式，一種能抓牢會員的心、提高會員忠誠度的營銷。這也是其很難發(fā)揮作用的重要因素。商家的數(shù)量，對于能否吸引大量顧客的參與有著非常大的影響。當其中一家違規(guī)操作時，不會影響到其他特約商家的利益，使聯(lián)盟組織更具穩(wěn)定性，使聯(lián)盟在消費者心中更具信譽度。聯(lián)盟“南國讀者卡特約商家”聯(lián)盟與“其他形式的商業(yè)聯(lián)盟”相比較，在聯(lián)盟的穩(wěn)定性和信譽方面更具優(yōu)勢。消費者持持南國卡消費，就是要讓消費者通過消費得到實惠。這樣一來，南國讀者卡的內涵將更加完整，更加科學，更加合理，更加人性。如果消費者能夠享受到這種消費利益，就能從消費中不斷產(chǎn)生出新的更大的消費熱情，如果消費者不能享受到這種消費利益，自然不愿意多消費。消費是社會最基本的行為，人人都要生活，人人都要消費。所以，消費者從南國得到的獎勵，是消費者本來就應該領取的薪酬，是DM價值鏈條上的一個創(chuàng)造了價值的環(huán)節(jié)。消費者花錢消費商家產(chǎn)品的行為是消費行為，同時他的消費行為，協(xié)助南國完成了與商家之間的約定——促使商家的銷售行為發(fā)生。使其明白這筆獎勵與商家的優(yōu)惠無關，是一筆額外的收獲，實實在在的收入，羊毛并非出在羊身上。無論什么樣的消費卡 積分券或者商家給與的優(yōu)惠等等，總之，對于消費者來說都是在消費，都是在花錢，都是在加深消費者由于存款的減少而帶來的痛苦。我并不是說，你應該在可以花更少的錢，來購買同一件折價商品的時候，卻支付原來的零售價格，那是很愚蠢的。他們明白，這些手段都是用來掏他口袋的錢，“羊毛出在羊身上”。對消費者來說已經(jīng)見慣不驚了。消費者在生活中，折扣、購物返現(xiàn)等促銷宣傳，以及購物消費卷。這些“粉絲”讀者就是南國發(fā)展壯大的堅實基礎和有力保障。廣告價格也會水漲船高。非特約商家廣告自然也隨之受益。這就解決了DM經(jīng)營目前遇到的最大難題——靠不確定的廣告來維持收入。三 收入增加 持續(xù)穩(wěn)定特約商家因南國讀者卡受益，賺取了更多利潤。南國之所以敢于同商家生死與共，是源于對市場的了解和對自身能力的自信。其收入與商家的銷售業(yè)績直接掛鉤。這是其他模式永遠無法做到的。四 商家互動 擴大客源特約商家之間的互動：當消費者持卡在某特約商家消費，有了積分的慨念后，為了獲取更多的消費積分，遇到以后消費時，在產(chǎn)品和服務一樣的情況下，選擇南國讀者卡特約商家的可能性就更大，因為顧客消費的積分必須在特約商家那里進行消費累積。就可免費參與南國針對讀者的其他優(yōu)惠活動。所以，這將對商家的銷售起到了強力的促進。這實際上也就降低了該商家的銷售價格。商家沒有一點風險。意義商家一 費用可控 轉移風險使商家的每一分廣告費都產(chǎn)生作用，為商家的廣告費“上保險”?！澳蠂x者卡”在負價格模式理論的基礎上，根據(jù)DM的特點和南國目前的模式，結合縣級市場的實際情況，以消費憑證的形式刊登在《廣西南國廣告DM報》。以創(chuàng)新的思維、超前的手段架起聯(lián)通商家、消費者、DM之間的橋梁，使三者間實現(xiàn)利益均衡共享。抓住了這個關鍵，也就激活了DM的整個價值鏈，確保DM取得最大的價值增值行為，真正意義上提高DM的贏利能力。在此模式中，商家 消費者 DM的潛在利益和相應的收益來源和方式都發(fā)生了變化，是DM商業(yè)模式的真正創(chuàng)新。從而完成價值的閉環(huán)交易和三者共贏的狀態(tài)。我的設想是：首先以協(xié)議的方式，重新定義DM和商家的合作關系，然后通過DM的精準營銷，協(xié)助商家和消費者達成交易。消費者和廣告主都喜歡的DM，沒有理由不賺錢，才能成為DM人的賺錢工具。我想，這樣的DM，消費者沒有理由不喜歡。負價格模史的出現(xiàn)，我認為此觀點還不夠完善，于是賦予了一些新內函：DM不僅可為消費者的生活帶來便利，而且還可讓消費者得到一筆額外的報酬。給予DM人的營銷啟示是：DM不僅可以免費贈閱給讀者，還可以倒貼錢給讀者，即獎勵讀者?！薄柏搩r格”出現(xiàn)所蘊含的經(jīng)濟背景和潛在邏輯，同樣為DM運營模式的創(chuàng)新提供了更多驚奇之處。一種搜索返現(xiàn)金的商業(yè)模式，用戶通過微軟搜索進入商家網(wǎng)站進行購買后，微軟可獲得一部分傭金，然后微軟將部分傭金以現(xiàn)金模式返還給用戶。然后呢，就是倒貼錢給讀者的報紙，即讀者不僅免費閱讀報紙，而且報紙這方還要付一筆費用給他。那怎樣才能找到這把金鑰匙呢？DM負價格模式從紙媒的發(fā)展軌跡來看，最開始看報是要花錢買的，即付費報紙。也許有些朋友會埋怨國家工商部門：對DM定義不準確，而造成DM先天營養(yǎng)不足；或者指責DM加盟行業(yè)的不規(guī)范操作；甚至埋怨目前從業(yè)人員素質差等等。有句話對此描述得比較形象：DM層出不窮，倒下的很多，跪著的不少，成功的沒幾個。DM商業(yè)模式并沒有得到創(chuàng)新。其實，