【正文】 只要把內(nèi)蒙古旅游的品牌擦亮，景區(qū)之間的競爭就可達到雙贏。內(nèi)蒙古有“伊利”與“蒙?！?。德國有“奔馳”與“寶馬”并進。沒有棋局的成功就沒有棋子的成功。若廣告不是新聞，他就沒有價值。我們的廣告要成為培訓旅游者的課堂。第二，可以在宣傳資料次位置精心撰寫一個小品，使消費者在主觀上對故事留下深刻的印象，但在客觀上確對產(chǎn)品有了認識。宣傳資料散在地上，既影響公共衛(wèi)生，又影響產(chǎn)品形象。制作宣傳資料，進行宣傳推廣。休閑方面突出“動感新天地”，會議旅游方面突出“合理的配套，高端的服務”。在對外促銷突出形象、營造熱點。在此，我們項目所處的外部環(huán)境與內(nèi)部條件，選擇適當?shù)哪繕耸袌?，進行市場定位，制定切實可行、經(jīng)濟有效的整合營銷戰(zhàn)略，組織其開業(yè)前后的營銷活動，占領(lǐng)市場、穩(wěn)定客源。第五篇：旅游策劃項目市場營銷策劃在激烈的市場競爭中，機會與挑戰(zhàn)并存，瞬息萬變的市場環(huán)境要求項目必須不斷研究外部因素和內(nèi)部優(yōu)勢，制定合理的競爭戰(zhàn)略，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，才能抓住機遇，打造出一個有強勢競爭力的高端休閑旅游項目。（二）增加營業(yè)收入。尋找鄉(xiāng)村代理人，不用來上班，也沒有底薪，但是代理人成功介紹新客戶來景區(qū)，一律給予高額提成，人選可以考慮飯店老板，服裝店老板等。通過差異與共生尋找機會，在游客看過了山山水水之后，再來看看我們官塘湖的花花草草，欣賞烏木文化，具體是在別的景區(qū)附近安排一個業(yè)務員進行宣傳推廣。安排4個業(yè)務員發(fā)放傳單，時間為15天，廣告信息爭取覆蓋宣州本地區(qū)，發(fā)完傳單之后跑散客，尋找目標人群針對性的接觸。附近城市的旅游住宿以及差旅住宿，家庭住宿，情侶住宿等。四、營銷策劃針對不同人群，采用平面廣告宣傳，人員促銷企業(yè)宣傳等方面進行市場營銷，先開拓市場建立知名度，最后形成品牌。市場機會分析：獨棟式別墅適合家庭來住宿游玩，而離城區(qū)較遠，其隱私性好，適合情侶旅游度假，在這種安靜無人打擾的環(huán)境下休憩。三、SWOT分析產(chǎn)品優(yōu)勢分析：環(huán)境優(yōu)美，自帶泳池，隱私性好，都是獨棟別墅式的住房，而且徽派民居與一些古董式家具富有特色，跟宣城市其他酒店形成明顯差異。敬亭山生態(tài)園度假酒店：依托于敬亭山風景區(qū)，地理位置得天獨厚，距離市中心很近，定價中低檔，其附近建有小型游樂場。旅游度假酒店的發(fā)展建設(shè)應當依托于旅游市場，我們官塘湖是靠投資自建的一個景區(qū)。（三）市場狀況分析目前江浙滬周邊城市的旅游業(yè)非常發(fā)達，各個旅游目的地價格也都比較低，我們可以在競爭激烈的環(huán)境下尋求出路，對于游客來說，只要沒去過的地方，都有好奇心想要了解一下，所以宣傳推廣一定要加大力度。（二）行業(yè)環(huán)境分析旅游市場日趨成熟，自費旅游增多，有利于我們度假旅游市場的拓展。二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析國家提倡全域旅游，也喊出“綠色青山就是金山銀山”口號，和我們生態(tài)養(yǎng)老的主題就非常契合，而且同時我們景區(qū)也被列入國家861計劃，是宣城市旅游開發(fā)的重點項目。第四篇：景區(qū)旅游酒店營銷策劃方案官塘湖酒店營銷策劃方案一、前言近20年來，隨著經(jīng)濟全球化以及知識水平的不斷提高，曾經(jīng)那些只追求溫飽的工薪階級，以及中老年人，也開始注重身心的放松。一個景區(qū)的發(fā)展，一是要有一個良好的外部發(fā)展環(huán)境，但同時，也必須加強內(nèi)部的管理。在當今旅游景區(qū)項目處于同質(zhì)的時代，其服務質(zhì)量在很大的程度上決定著景區(qū)的市場份額。一些小型的旅游景區(qū)，因為其投資規(guī)模小，在人材管理運作上，考慮到成本問題，招收的一些素質(zhì)不高的人，招進之后，又缺乏統(tǒng)一系統(tǒng)的培訓，從而導致人員的服質(zhì)意識不強，對待游客態(tài)度生硬，不懂得如何處理游客與景區(qū)之間存在的問題，從而也導致其景區(qū)的形象大打折扣。對于前者，各旅游景區(qū)都在加大力度投資建設(shè)，但相對于服務質(zhì)量提升的意識，其景區(qū)的投資者在這方面還有待加強。針對目標消費群體，運用有效地市場開拓與營銷手段，才能進一步擴大市場份額。又或者有利用別人的資源和優(yōu)勢，比如電信進行客戶推廣活動、國際什么節(jié)、什么挑戰(zhàn)賽之類的事件營銷以吸引著眾多的旅游消費者，這種方法也能提升品牌的形象。事件營銷因為其特殊性，常常能引起公眾的注意力。為抓住這一客源，景區(qū)必須靠營銷活動，才能帶動這一消費群體。二是散客。如果能與各旅游社建設(shè)好合作關(guān)系，其市場份額也得到了保證?！逼放菩蜗蟮慕?，不是一朝一夕就能完成的，而是一個長期的、系統(tǒng)的，因此，在品牌的宣傳上，我們應進行系統(tǒng)性、階段性地對品牌進行宣傳。一般來說，要考慮其客源量、地域性。我們還可以選擇車體廣告、候車亭廣告等這一宣傳載體。軟文宣傳：這就要求中小景區(qū)與媒體建立起良好的關(guān)系，通過其媒體這一平臺，把中小景區(qū)的游樂項目的優(yōu)勢、核心的業(yè)務，運用系列化的圖文結(jié)合，向消費者灌輸，從而引起其注意，進而產(chǎn)生游玩的欲望，以拉動消費市場。在節(jié)假日，可在報紙媒體上投入廣告。另一方面，DM雜志相對于公開發(fā)行的媒體來說，廣告宣傳費用要低一些。在媒體的選擇上，也是多樣性。這其中有以下幾點：區(qū)域廣告宣傳：中小景區(qū)的主要客源，是在其景區(qū)附近的人群。因此，在品牌的宣傳上，無法與大品牌巨額廣告費投入相比。（當然，這里所指的是中小旅游景區(qū)而言，對于象“五岳”、張家界等因地形地貌形成的旅游景區(qū)，對于國內(nèi)的人們來說，其不需宣傳，我們從小接受的教育中都能了解其情況，這樣又另當別論。中小旅游景區(qū)的品牌建設(shè)，相對于其他行業(yè)來說，還是處于一種萌發(fā)階段，各地區(qū)都形成了區(qū)域性品牌。品牌的宣傳在競爭激烈的旅游市場，品牌形象的建設(shè)已成為經(jīng)營策略的重點。）只有對這些資料進行調(diào)查分析，才能制定有效地經(jīng)營策略與市場定位。市場定位是建立在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上。當然，大多數(shù)還是抱著創(chuàng)品牌路線，走百年經(jīng)營的經(jīng)營策略。也有些人看到什么熱就投資什么，也有些人抱著撈一把就走的心態(tài)。這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，也說明目前的旅游項目投資者在市場運作上的一種投資短見。面對此熱潮，筆者想這批新1興的景區(qū)的命運，也必然會重蹈當年機械樂園的命運。這幾年，隨著人們享受意識的加強，久居都市，厭倦了都市熟悉的一切，倡導一種回歸大自然親近大自然的旅游消費觀念，形成一種返璞歸真熱潮。進而引發(fā)了機械樂園有鬧哄哄中開張，落寂中退出的無言結(jié)局。也引得更多的投資者進入這一行業(yè)。90年代引入國內(nèi)的機械樂園，曾引起新一番投資機械樂園熱。下面，筆者想淺顯地談談中小旅游景區(qū)如何競爭中求生存與發(fā)展。但市場的空間大，并不是說就可以盲目地投入。反而在這幾年，隨著人們的生活與物質(zhì)水平的提高，國內(nèi)的旅游市場份額在擴大。如何在危機中求生存、求發(fā)展，是擺在二三線品牌經(jīng)營者的一道思考難題。第三篇：旅游景區(qū)營銷策劃方案旅游景區(qū)營銷策劃方案前言：2004年對于廣東的旅游景區(qū)來說，是集體遭受了一次寒流：7月份，森美反斗樂園負責人因負債外逃，導致曾熱鬧一時的樂園被迫關(guān)閉；9月份，東方樂園因白云機場的集體搬遷，樂園重新調(diào)整定位而歇業(yè)；同樣9月份，因遭受游客急劇下降之壓力，世界大觀改變發(fā)展戰(zhàn)略，將改造成集美食娛樂、旅游購物、商務酒店等為一體的商業(yè)購物休閑中心。猶如向水中投入一粒石子，激起的只是一朵小小的浪花。梅縣發(fā)展縣域旅游的成功經(jīng)驗，也受到廣東省和國內(nèi)主流媒體以及旅游業(yè)界人士的關(guān)注。比如，我們在梅縣自駕游攻略中重點推薦的萬秋樓和柏麗酒店，黃金周期間萬秋樓始終爆滿，柏麗酒店每天入住率均為百分之百。據(jù)統(tǒng)計，黃金周期間每天進入梅縣的自駕車多達9千多輛。2007年國慶黃金周期間，梅縣各大景區(qū)全線火爆，雁南飛、雁鳴湖、陰那山和靈光寺等景區(qū)的客流量全部刷新歷史記錄。天涯社區(qū)在“天涯聚焦”、“廣東平臺”、“嶺南影像”、“光影記錄”等欄目，多次做了重點推薦。我們在中國最熱的人文社區(qū)——天涯社區(qū)廣州版推出的主題帖《山中田園詩，梅縣客家情》，得到了廣大網(wǎng)友的真情回應。2007年下半年，為了配合梅縣創(chuàng)建“中國旅游強縣”的工作，我們先后通過電視、報紙、戶外和網(wǎng)絡(luò)等傳播渠道，宣傳梅縣旅游產(chǎn)品，推出梅縣旅游新形象，取得良好效果。客家情：客家的風土人情，客家人的純樸熱情。“田園詩”，是耳熟能詳?shù)脑姼栊问剑悦枥L鄉(xiāng)居生活為主，是基于勞動的歌詠。也是梅縣自然景觀的提煉概括；山中田園：象世外桃源、海上蓬萊一樣，是超脫于一般生活認知的概念，反映了當?shù)刈畋菊娴纳罘绞胶蜎]有被工業(yè)化侵蝕的自然狀態(tài)；田園詩：對客家生活的升華和藝術(shù)表現(xiàn)。據(jù)此，我們瞄準現(xiàn)代都市人的精神需求，以富有人文氣息的感性訴求方式，推出了具有市場感召力的品牌廣告語——“山中田園詩，梅縣客家情”?？鬃诱f，“禮失而求諸野”。客家方言被稱為唐宋中原古漢語的“活化石”。由于久居山野、與世隔絕，他們至今保存著自古遺留的人文