營銷策劃方案(參考版)
2024-10-28 20:47本頁面
【正文】 二、長安鈴木汽車服務公司的市場分析三、長安鈴木汽車服務公司的競爭分析（一）優(yōu)勢分析（二）略勢分析（三）機會分析（四）威脅分析四、長安鈴木汽車服務公司的營銷組合策略五、執(zhí)行與控制。第五篇：營銷策劃方案長按鈴木汽車公司營銷策劃方案一、長安鈴木汽車服務公司的簡介重慶長安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會社(占25%)、日本雙日株式會社(占14%)、鈴木(中國)投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。只要把該產(chǎn)品的預期銷售總額減去銷售成本、營銷費用(經(jīng)銷費用加管理費用)、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。銷售管理計劃包括銷 售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎金)等。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是?？哲娧谧o，而銷售管理計劃是陸軍行 動了，在情報的有效支援與強大?？哲姷难谧o下，仍須領先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。然而，市場調(diào)查常被高層領導人與策劃書人員所忽視。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。公關活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設計(標題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關活動策略：公關的對象，公關活動的種種方式，以及舉辦各種公關活動所希望達到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關活動策略等四大項。一般可分為：長期，中期與短期計劃。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。為擬定下一次銷售目標提供基礎。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。公關活動的重點與原則。促銷活動的重點與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預算。確定銷售方式。制定價格政策。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。確定目標市場與產(chǎn)品定位。雙方要研討下面的細節(jié)。(二)策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。(12)公司近年產(chǎn)品的財務損益分析。(10)競爭品牌訂價策略的比較分析。(8)各競爭品牌促銷活動的比較分析。(6)各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(4)消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。(2)競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。三是效果預測即方案的可行性與操作性。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。二、營銷活動（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產(chǎn)品帶來一定的難度。第二篇：營銷策劃方案OLAY男士營銷策劃方案一、營銷現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1