營(yíng)銷(xiāo)策劃方案(參考版)
2024-10-21 03:14本頁(yè)面
【正文】 二、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的市場(chǎng)分析三、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）略勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略五、執(zhí)行與控制。第五篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案長(zhǎng)按鈴木汽車(chē)公司營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)服務(wù)公司的簡(jiǎn)介重慶長(zhǎng)安鈴木汽車(chē)有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車(chē)股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬(wàn)美元，投資總額55500萬(wàn)美元。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過(guò)程，從某中意義上來(lái)說(shuō)，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷(xiāo)售總額減去銷(xiāo)售成本、營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用(經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。銷(xiāo)售管理計(jì)劃包括銷(xiāo) 售主管和職員、銷(xiāo)售計(jì)劃、推銷(xiāo)員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷(xiāo)員、推銷(xiāo)員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是海空軍掩護(hù)，而銷(xiāo)售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書(shū)人員所忽視。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷(xiāo)策劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛(ài)心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽(tīng)率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣(mài)點(diǎn)深入人心。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷(xiāo)渠道運(yùn)用策略、促銷(xiāo)價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。為擬定下一次銷(xiāo)售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。銷(xiāo)售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的成敗提供依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。促銷(xiāo)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。確定銷(xiāo)售方式。制定價(jià)格政策。銷(xiāo)售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。(二)策劃書(shū)正文一般的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)正文由七大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)簡(jiǎn)單扼要說(shuō)明。(12)公司近年產(chǎn)品的財(cái)務(wù)損益分析。(10)競(jìng)爭(zhēng)品牌訂價(jià)策略的比較分析。(8)各競(jìng)爭(zhēng)品牌促銷(xiāo)活動(dòng)的比較分析。(6)各競(jìng)爭(zhēng)品牌市場(chǎng)區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。(4)消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場(chǎng)目標(biāo)分析。(2)競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷(xiāo)售量與銷(xiāo)售額的比較分析。三是效果預(yù)測(cè)即方案的可行性與操作性。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機(jī)會(huì)記得賽事的主辦方：OLAY男士。二、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)（一）、幼兒美術(shù)大賽——我心中的爸爸本產(chǎn)品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應(yīng)該是幼兒園在讀。但是，這也給宣傳OLAY男士護(hù)膚產(chǎn)品帶來(lái)一定的難度。）第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃方案OLAY男士營(yíng)銷(xiāo)策劃方案一、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀據(jù)調(diào)查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認(rèn)知度并不高，銷(xiāo)量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認(rèn)知度很高的男士護(hù)膚品存在，下游眾多小品牌消費(fèi)者對(duì)其品牌已形成一定固定認(rèn)知要是產(chǎn)品得到更多人的認(rèn)可，就必須形成自己的營(yíng)銷(xiāo)理念，需要賦予產(chǎn)品生命，突出產(chǎn)品特色，給顧客以更好地體驗(yàn)。這一部分是作為策劃方案
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