營(yíng)銷策劃方案[合集](參考版)
2024-10-28 20:23本頁面
【正文】 二、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的市場(chǎng)分析三、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的競(jìng)爭(zhēng)分析（一）優(yōu)勢(shì)分析（二）略勢(shì)分析（三）機(jī)會(huì)分析（四）威脅分析四、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的營(yíng)銷組合策略五、執(zhí)行與控制。第五篇：營(yíng)銷策劃方案長(zhǎng)按鈴木汽車公司營(yíng)銷策劃方案一、長(zhǎng)安鈴木汽車服務(wù)公司的簡(jiǎn)介重慶長(zhǎng)安鈴木汽車有限公司，創(chuàng)建于1993年6月，由重慶長(zhǎng)安汽車股份有限公司(占51%)、日本鈴木株式會(huì)社(占25%)、日本雙日株式會(huì)社(占14%)、鈴木(中國(guó))投資有限公司(占10%)四方持股，公司注冊(cè)資本19000萬美元，投資總額55500萬美元。這是對(duì)該方案的落實(shí)政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計(jì)劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對(duì)整個(gè)方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對(duì)事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營(yíng)銷費(fèi)用(經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用)、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤(rùn)。銷售管理計(jì)劃包括銷 售主管和職員、銷售計(jì)劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵(lì)推銷員、推銷員的薪酬制度(工資與獎(jiǎng)金)等。市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃是負(fù)責(zé)提供情報(bào)，推廣計(jì)劃是?？哲娧谧o(hù)，而銷售管理計(jì)劃是陸軍行 動(dòng)了，在情報(bào)的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。市場(chǎng)調(diào)查與推廣計(jì)劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計(jì)劃三大項(xiàng)。然而，市場(chǎng)調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。因?yàn)閺氖袌?chǎng)調(diào)查所獲得的市場(chǎng)資料與情報(bào)，是擬定營(yíng)銷策劃案的重要依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)計(jì)劃：包括股東會(huì)、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會(huì)、愛心活動(dòng)、同傳播媒體的聯(lián)系等。電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時(shí)段與次數(shù)。廣告表現(xiàn)計(jì)劃：報(bào)紙與雜志廣告稿的設(shè)計(jì)(標(biāo)題、文字、圖案)，電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。公關(guān)活動(dòng)策略：公關(guān)的對(duì)象，公關(guān)活動(dòng)的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動(dòng)所希望達(dá)到目的是什么。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。要選擇何種媒體?各占多少比率?廣告的視聽率與接觸率有多少?使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。推廣計(jì)劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價(jià)格活動(dòng)策略、公關(guān)活動(dòng)策略等四大項(xiàng)。一般可分為：長(zhǎng)期，中期與短期計(jì)劃。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營(yíng)銷策劃案的成敗提供依據(jù)。公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。促銷活動(dòng)的重點(diǎn)與原則。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。確定銷售方式。制定價(jià)格政策。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是追求利潤(rùn)。確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)。(二)策劃書正文一般的營(yíng)銷策劃書正文由七大項(xiàng)構(gòu)成
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