【正文】 讓他三尺又何妨？以上就是《【試用期工作總結(jié)報告】試用期總結(jié)報告嚴子恒》的范文全部內(nèi)容，講的是關(guān)于客戶、業(yè)績、銷售、市場、一個、開始、工作、我們等方面的內(nèi)容，覺得好就按收藏下。業(yè)績也從側(cè)面反映了產(chǎn)品的優(yōu)劣。Choice才能在市場上有足夠的知名度。少數(shù)幾個人撐不起整個電商團隊。PS：對于電商團隊的兩點小小提議。曾經(jīng)有個人在我選擇這條路的時候?qū)ξ艺f：希望你一路錯到對。我行，我可以?，F(xiàn)在我要學習如何在海量的電話名單中尋找屬于我的一個兩個三個無數(shù)個choice金融終端的使用者。我曾經(jīng)學習如何把飛機起落架加工的完美無缺一絲不差的安裝在飛機上。都說成功一定有方法，失敗一定有原因。需要重點聯(lián)系的客戶在筆記本和表格中進行標注。隨著添加的客戶越來越多，難以管理。二月份是比較難熬的一個月，過年前一周客戶們開始休息，上班后一個周客戶還在休假。想到的辦法就是量變引起質(zhì)變。有句話叫做業(yè)績就是尊嚴。從一月開始我們就在一直商討如何提高業(yè)績的問題，每天都會討論，想了各種辦法，其實做業(yè)績有時候就是一件很枯燥的事情，重復的接觸新客戶，跟進老客戶，再接觸新客戶，跟進老客戶，當每天的付出沒有業(yè)績來回報的時候，對個人的信心和工作熱情是有打擊的。2，對機構(gòu)客戶來說，軟件只是他們工作的一個常用工具，市場好壞與他們無關(guān)。對我們的業(yè)績造成了很大的影響。散戶開始不買賬，不再消費我們的產(chǎn)品。在后來的超越組銷售技巧交流會上，我收獲很大。也導致流失了一部分本來可以成交的客戶最后自然流失或者被市場消化。這樣的成交率是十分低下的。低級銷售，這是我對自己第一個月的評價。在合規(guī)展業(yè)的過程中，我開始發(fā)現(xiàn)了我的不足，從客戶的初次接洽到最終成交，沒有尋找到一個比較讓我滿意的跟進流程。在大環(huán)境都好的情況下，范文TOP100我也有幸能有兩萬多一點點的收獲。這點對以后工作的正常運行起到一個比較好的領(lǐng)頭作用。從大數(shù)據(jù)這個點上面我大概知道它的賣點在哪里了。叫做choice金融終端，聽名字好像很厲害的樣子。一直想著一定要好好工作，不能給朋友丟臉呀是不是？之前從事過一段時間的銷售工作，對網(wǎng)絡(luò)營銷也有一定的經(jīng)驗，入職后首先需要掌握的就是產(chǎn)品知識了，工欲善其事必先利其器嘛。說一說我在這三個月的試用期當中學到的一些東西和內(nèi)心的一些真實體會。眨眼才發(fā)現(xiàn)我來到東方財富這個大集體已經(jīng)三個月了。試用期總結(jié)報告嚴子恒平凡之路陽春三月，桃花送春。嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，認真履行崗位職責。我將按計劃切實努力的工作?，F(xiàn)已制訂20xx年工作計劃。當然在其它方面還存在著很多不足，也請公司領(lǐng)導批評指正，我將努力改正。三、工作中的問題點和工作計劃工作中還存在很多的不足，工作還夠細致。，需協(xié)助工程部完成相關(guān)工作。及時向業(yè)務(wù)反應(yīng)生產(chǎn)進度，合理調(diào)配出貨時間，以提升出貨達成率。,改善對策的追蹤。和班組長檢討生產(chǎn)不良現(xiàn)象產(chǎn)生原因和生產(chǎn)控制方法, 規(guī)范生產(chǎn)作業(yè)過程的基本要求,以提升作業(yè)效率和產(chǎn)品直通率。計劃達成率從85%提升到現(xiàn)在的95%以上。,使自已的管理能務(wù)得到提升二、工作內(nèi)容,并規(guī)范了基本工作要求和報表制度,如生產(chǎn)日報表制度, 不良品維修 記錄,設(shè)備工具點檢記錄, 老化溫度記錄等。一、學習方面：。在對大家肅然起敬的同時，也為我有機會成為公司正式員工而感到光榮和興奮?，F(xiàn)在深有體會自已的這次選擇是非常正確。同時也非常感謝公司領(lǐng)導對我信任，給予我體現(xiàn)自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。總之，經(jīng)過這三個月的試用期，我能夠盡心盡責的完成自己的本職工作，能夠積極配合上級的指示和工作，和同事妥善的處理好個人關(guān)系。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，言行舉止沒有注重約束自己，且工作主動性發(fā)揮的還不夠，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠，離領(lǐng)導的要求還有一定的距離；對生產(chǎn)流程方面，感覺自己對有些知識潰缺，如專業(yè)知識和應(yīng)急小組方面。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領(lǐng)導交付的工作。時光流轉(zhuǎn)間，我已到公司工作三個多月。我決心在接下來的一年中努力做到以下幾點：，拓寬知識面。五、今后努力方向轉(zhuǎn)正意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰(zhàn)。事事一個人說了算，工作效率永遠也得不到提高。沒有權(quán)力的管理者不是一個真正的管理者。公司領(lǐng)導應(yīng)對管理人員放權(quán)，以提高其管理能力。公司應(yīng)認真考慮人力資源建設(shè)。企業(yè)的競爭是人才的競爭，沒有人便沒有財。四、對公司發(fā)展的建議關(guān)于公司管理，本人知識淺薄，只能從自己最為員工的角度出發(fā)，提一點小小的建議。及時跟進各個樣板的生產(chǎn)進度和品質(zhì)狀況，詳細確認本工序的生產(chǎn)參數(shù)和生產(chǎn)情況，確保樣板的品質(zhì)和貨期。所有T、Q、S板，有任何異常如品質(zhì)、貨期、流程控制、生產(chǎn)排機、客戶投訴等方面異常，必須在30分鐘內(nèi)通知到管理層。通過對問題板的分析、追蹤、排查，確定問題產(chǎn)生的根源，制定出確實可行的管控措施，長期執(zhí)行，努力把沉鍍金的報廢降低。要解決這些問題不是某一個工序努力就可以做好的，這需要幾個相關(guān)工序的通力合作，我認為要想做好質(zhì)量工作，必須把握“嚴、細、實” 的原則，要嚴格管理，認真細致，狠抓落實。同時質(zhì)量檢查又十分重要，特別是在生產(chǎn)過程中的質(zhì)量檢查可以有效地避免發(fā)生質(zhì)量事故和質(zhì)量問題，變事后處理為事前預防和事中控制，變被動為主動。在這段時間里，我雖然在學習上和工作上有了新的進步，但是和其他同事相比還有一定的差距，且和領(lǐng)導、同事在思想、業(yè)務(wù)上的交流還是不夠，因此我希望自己在以后的工作中能夠積極注重鍛煉自己的口才交際能力、應(yīng)變能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力以及領(lǐng)導能力，不斷在工作中學習、進取、完善自己。這就要求我要兩手都要抓，并且兩手都要硬。在這里，我清楚的認識到：擺在我面前的每一個問題，都是我學習的機會，而我的職責就是解決這些問題。二、通過上司教導和同事交流加強了協(xié)作溝通能力和組織能力漸漸地，我掌握了表面處理相關(guān)的工作內(nèi)容，熟悉了有鉛噴錫、無鉛噴錫和沉鍍金的生產(chǎn)流程，能夠知道有哪些不良板。從中讓我學到了許多自己以前所未學到的東西。像我這樣一個新人，剛進入公司，對一切都充滿了陌生和好奇。并且在這些事情上，都缺乏表面層次性，在沒有對其內(nèi)在屬性得到充分了解的情況下，很難通過直觀在第一時間內(nèi)得出比較正確的判斷，因為在接收到每一信息時都沒有明確的標識哪個是重點哪個是非重點，哪些事情緊急哪些事情不急，哪些信息是需馬上傳達的哪些信息是需過濾掉的，這些在缺乏經(jīng)驗與對公司整體內(nèi)部運作了解的情況下都是很難把握的。剛剛來到公司，我主要是熟悉日常工作流程。這段時間，在領(lǐng)導和同事們的關(guān)懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況做如下匯報：一、通過理論學習和日常工作積累我對PCB制造技術(shù)和技術(shù)管理方面的認識3個月的時間讓我從一個懵懂的大學應(yīng)屆畢業(yè)生轉(zhuǎn)變?yōu)?*的一個公司員工，讓我從當初的對PCB一無所知到如今熟悉PCB每一個工序，這一切都是公司領(lǐng)導和同事對我指導的結(jié)果，也是我自身積極進取的結(jié)果?；叵朐谶^去的三個月里，讓我歡喜讓我憂，有成功喜悅，也有傷心往事；有在黑暗寂靜的房間里發(fā)呆，也有半夜從床上蹦起來的經(jīng)歷，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，讓我充分感受到了領(lǐng)導們“一絲不茍”的工作態(tài)度，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為**公司的一份子而驚喜萬分。第三篇：試用期工作總結(jié)報告試用期工作總結(jié)三個月的試用期轉(zhuǎn)眼就過去了。腳踏實地，轉(zhuǎn)正后繼續(xù)做好今后的各項工作。行車前搞清地形路線，少跑冤枉路，行車中做到不急加速，不急剎車，不強行超車。及時打掃車輛，保持衛(wèi)生。愛護車輛，注意保養(yǎng)，定期檢查，及時維修。下車后上好鎖，鎖好車門，開啟防盜報警等。有時間觀念，服從領(lǐng)導，隨叫隨到，圓滿地完成任務(wù)，確保不因自己而影響單位工作的正常開展確保行車存車安全。要注意培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)，把政治理論學習和業(yè)務(wù)學習結(jié)合起來，提高自身的政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，以便為景區(qū)的明天奉獻自己的力量，為本職事業(yè)做出更大的貢獻。在日常工作、會議、領(lǐng)導講話等場合，做到有集中的注意力、靈敏的反應(yīng)力、深刻的理解力、牢固的記憶力、機智的綜合力和精湛的品評力。愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應(yīng)付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。三、下個月工作及學習計劃今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。工作是相對簡單但又繁、雜、多，這就要求我必須細心、有良好的專業(yè)素質(zhì)、思路縝密。致使對自己有了些許的懷疑和不確定性，對未來也有了些許的灰暗情緒。在業(yè)務(wù)能力方面，我還有很多不足，比如在整理會議紀要時，沒有抓住重點，記錄不全，不能突出主要內(nèi)容，給領(lǐng)導的會后工作也帶來了不便。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。以不求有功、但求無過信念，來對待所有事情。我時刻會提醒自己，要誠懇待人，態(tài)度端正，積極想辦法，無論大事小事，我都要盡最大能力去做到完美。但是，行政部的人也相對的比較少，我作為一個新人，能夠主動的去幫忙，遇到不懂的就去請教，積極的配合各位前輩，快速高效的完成各項工作。通過這一個月，我也學到了很多，快速的融入到XX行政部這個小家庭中，個人的工作認識和工作能力也有了相應(yīng)的提高。匯報完畢，謝謝！匯報人：日期：就這兩個月，對公司提出以下建議：可在各辦公點或打卡處設(shè)置通告欄，以便相關(guān)人事、行政、獎懲等通知通告的發(fā)布；對相關(guān)人事表單進行管理；（如對其進行編號，以便查看是否是最新版本）；入職流程的規(guī)范化；（如制作入職跟進表，按跟進表流程辦理入了職）；各表單管理；（如對常用及重要表單編輯流程）。二、缺點：有點理想化，追求完美主義；有時太過于直率；性子急；缺少人力資源系統(tǒng)管理培訓；對公司管理及經(jīng)營模式了解的不太透徹。社保、團體意外險模塊工作：1）每月轉(zhuǎn)正員工社保增員，離職員工社保減員；2）4月份進行本地戶口職工最低行政經(jīng)理的能力。資料整理工作：1）完善勞動合同管理資料。試用期工作總結(jié)報告13尊敬的x總、x經(jīng)理：您們好！本人xxx自XX年3月28日起幸運地成為公司總部行政人事部的一員后，至今已工作二個月了，在這期間，我努力適應(yīng)工作及工作環(huán)境，認真地履行自己的工作職責，較好的完成了各項工作任務(wù)，同時深切地感受到與同事之間和諧相處、團結(jié)協(xié)作的喜悅，而對因不能面面俱到而留下的遺憾也進行反思總結(jié)，不斷吸取教訓，因此在工作崗位上積累了更多的經(jīng)驗，獲得了進步。而在客戶的選擇上華創(chuàng)致力于下游經(jīng)銷商和價格戰(zhàn)，而高力致力于直接高端廠家，努力打造自己的品牌，避開價格戰(zhàn)，走高端線路。利用銷售人員的銷售技巧和銷售能力進行推廣。建議公司對華創(chuàng)和高力目前的產(chǎn)品目錄進行詳細的研究，找出該公司的優(yōu)勢產(chǎn)品《》，看看哪些是沒有被其拿下的產(chǎn)品。在市場定位上，我們是以小經(jīng)銷商或直接廠家為主，還是以銷售為主導或技術(shù)為主導。同時我相信公司的目標肯定不是今天掙多少錢和明天掙多少錢的問題，而是公司在未來怎么長期持續(xù)穩(wěn)定地發(fā)展的問題。經(jīng)過這么長時間在公司的工作，針對目前的現(xiàn)狀，我有幾點不成熟的建議現(xiàn)提出來供公司參考：確立公司的經(jīng)營目標和市場定位公司的目標和定位決定了公司后期的發(fā)展，公司的領(lǐng)導者可能對于公司的后期發(fā)展有了一定的目標和定位，但是目標能否實現(xiàn)]的關(guān)鍵是公司從上到下，都和執(zhí)行。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產(chǎn)品售出去并在虧損，但是還是要做。但是在價格上我們也沒有什么優(yōu)勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是X元/KG。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產(chǎn)品作為主打的話，我們都不會有什么優(yōu)勢?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產(chǎn)品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。目前我們所銷售的產(chǎn)品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，INKO產(chǎn)品等。明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業(yè)如何生存，怎樣生存的更好的問題。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。而且，目前有些產(chǎn)品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢？綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關(guān)鍵的時期，首先對內(nèi)來說，公司沒有明確的發(fā)展計劃和階段性的經(jīng)營目標。產(chǎn)品的問題：記得我剛來公司的時候，X總說過一句話：做貿(mào)易，關(guān)鍵是拿到什么樣的貨。我們公司自從6月份以來產(chǎn)品的價格一直都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例。第三、有關(guān)產(chǎn)品線和優(yōu)勢產(chǎn)品的問題縱觀我們公司從開業(yè)以來的產(chǎn)品銷售情況的，可以看出，我們公司的產(chǎn)品主導銷售一直是以重慶鉻酐、NICO系列產(chǎn)品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產(chǎn)品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況的來看，我們公司在產(chǎn)品經(jīng)營存在：貨源配合不及時的問題：小