促銷員操作規(guī)范和薪酬方案(參考版)
2024-10-28 17:24本頁面
【正文】 表一：促銷員精英隊(duì)配備管理表區(qū)域月促銷員精英隊(duì)配備管理表序號(hào)區(qū)域姓名性別生日學(xué)歷聯(lián)系方式任務(wù)底薪提成售點(diǎn)名稱售點(diǎn)級(jí)別期望級(jí)別售點(diǎn)負(fù)責(zé)人聯(lián)系方式上月銷量本月銷量表二：促銷員提成協(xié)議表（每月25日，與經(jīng)銷商商訂，單臺(tái)提成總部的指導(dǎo)金額為30元）。也就意味著我們疏通了至少是15000臺(tái)的月渠道下貨。如完成20臺(tái)、就發(fā)600元。意味著促銷員的收入是自己賣機(jī)子賣出來的，此項(xiàng)視作可變動(dòng)成本；900底薪的促銷人員、任務(wù)是三十臺(tái)。提成由經(jīng)銷商支出，由市場經(jīng)理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。、為促銷員辦理建設(shè)銀行工資卡，工資市場經(jīng)理（省經(jīng)理）提供工資表，總部發(fā)放底薪，做到?？顚Ｓ?。5）透明性如果促銷員既不清楚自己的收入的構(gòu)成，也不知道自己一個(gè)月該拿多少錢，嚴(yán)重的影響了促銷員的工作積極性，這里的透明性有如下兩個(gè)方面的要求：將促銷員的工資體系明確清晰的傳達(dá)至每名促銷員。漏報(bào)銷量2次，扣款20元，終端布布置3次不合格扣款30元，合計(jì)扣款50元工資=800元+［30臺(tái)40元/臺(tái)+3030元/臺(tái)+3020元/］=3600元50元=3550元4）基本任務(wù)設(shè)置促銷員的底薪收入與任務(wù)完成率掛鉤，只有完成最低基本任務(wù)的促銷員才能享受全額底薪，否則必然會(huì)導(dǎo)致投入產(chǎn)出比例的失衡，導(dǎo)致成本居高不下。實(shí)際完成30臺(tái)，其中A機(jī)型10臺(tái)、B機(jī)型10臺(tái)、C機(jī)型10臺(tái)：其任務(wù)完成率50%工資=800元50%+［10臺(tái)40元/臺(tái)+1030元/臺(tái)+1020元/］=1300元50元=1250元(2)(2)某促銷員底薪為800元，該促銷員銷售任務(wù)為60臺(tái)，其中A機(jī)型20臺(tái)、B機(jī)型20臺(tái)、C機(jī)型20臺(tái)。提成由省包支出，由市場助理監(jiān)督，統(tǒng)一發(fā)放。不同的賣場，不同銷售任務(wù)，不同的壓力，承擔(dān)相應(yīng)的銷售任務(wù)責(zé)任，責(zé)任底薪收入體現(xiàn)責(zé)任管理高綱性。無保底任務(wù)提成，促銷員每銷
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