某地產(chǎn)客戶拓展和活動(dòng)管理培訓(xùn)-73p-課程-教程(參考版)
2024-10-28 15:58本頁(yè)面
【正文】 2024年10月23日星期三11時(shí)51分7秒Wednesday, October 23, 2024 相信相信得力量。上午11時(shí)51分7秒上午11時(shí)51分11:51:0724.10.23 專注今天，好好努力，剩下的交給時(shí)間。2024年10月上午11時(shí)51分24.10.2311:51October 23, 2024 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)記得牢，駕輕就熟除煩惱。2024年10月23日上午11時(shí)51分24.10.2324.10.23 追求至善憑技術(shù)開(kāi)拓市場(chǎng)，憑管理增創(chuàng)效益，憑服務(wù)樹(shù)立形象。11:51:0711:51:0711:51Wednesday, October 23, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。11:51:0711:51:0711:5110/23/2024 11:51:07 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,謝謝！,樹(shù)立質(zhì)量法制觀念、提高全員質(zhì)量意識(shí)。 C)及時(shí)進(jìn)行活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用報(bào)銷 及時(shí)總結(jié)，及時(shí)報(bào)銷：為保證后續(xù)活動(dòng)建議書(shū)的快速審批，及活動(dòng)的順利執(zhí)行，活動(dòng)總結(jié)及費(fèi)用報(bào)銷需及時(shí)。如需議價(jià)組協(xié)助 議價(jià)，則提交議價(jià)申請(qǐng),4.5注意事項(xiàng),A) 與橫向部門溝通技巧 同步或提前口頭溝通： 如需調(diào)整及時(shí)溝通：建議書(shū)報(bào)審后，如遇情況變化，及時(shí)與相關(guān)組別溝通，調(diào)整活動(dòng)方案，避免做無(wú)用功。 D)獨(dú)家資源（非媒介部執(zhí)行）付款流程 按照外聘類活動(dòng)付款流程執(zhí)行。 分析：…… 參與活動(dòng)定位分析：（從客戶含金量、對(duì)碧桂園的認(rèn)可度、購(gòu)買意向等各方面分析） a. …… b. …… 四、現(xiàn)場(chǎng)圖片 包括：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)、現(xiàn)場(chǎng)布置及宣傳、演出、外聘人員、物料等,4.4活動(dòng)付款流程,A)外聘類活動(dòng)付款流程 B)非外聘類活動(dòng)付款流程 C)涉及線上媒體回饋或贊助類活動(dòng)付款流程 已下單媒介部洽談的涉及線上資源回饋或贊助類活動(dòng)，媒介部負(fù)責(zé)后續(xù)合同、付款流程。 B)活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估模版,XX碧桂園XX活動(dòng)報(bào)告 簡(jiǎn)易說(shuō)明活動(dòng)情況：時(shí)間、地點(diǎn)、參與人員、活動(dòng)主題、簽到客戶數(shù)量（新客？舊客？）、收回問(wèn)卷數(shù)…… 一、活動(dòng)各環(huán)節(jié)情況匯總 二、實(shí)際費(fèi)用使用說(shuō)明 三、客戶分析 問(wèn)卷數(shù)據(jù)總結(jié)及分析： 按照各項(xiàng)目不同側(cè)重來(lái)填寫此項(xiàng)，列舉3項(xiàng)以上。,4.3活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估,A)活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估提交要求： 活動(dòng)后5天內(nèi)提交。,活動(dòng)建議報(bào)審流程,已確定執(zhí)行方案,需招標(biāo)執(zhí)行方案,補(bǔ)充： 市場(chǎng)管理部議價(jià)流程適用范圍：外聘活動(dòng)公司、廣告公司的工作； 獨(dú)家資源：如招標(biāo)方案僅為獨(dú)家資源提供，此流程同樣適用，資源組負(fù)責(zé)對(duì)資源的唯一性確認(rèn)。,活動(dòng)宣傳渠道 報(bào)紙： 網(wǎng)絡(luò)： 短信： 電話： 書(shū)面： 條幅：,打造品牌活動(dòng) 提煉活動(dòng)主題 制定一個(gè)主題去策劃整套系列的品牌活動(dòng)，天津鳳凰之約 延續(xù)性活動(dòng)鋪排 把主題活動(dòng)延伸至各個(gè)活動(dòng)板塊中進(jìn)行，使活動(dòng)具備延續(xù)性及系列性，天津碧桂園鳳凰之約,活動(dòng)準(zhǔn)備以及收尾,活動(dòng)場(chǎng)地分配：客戶分流 活動(dòng)硬件設(shè)施配合 人員配備、分工 活動(dòng)物料驗(yàn)收（外聘類活動(dòng)）,4 相關(guān)流程及管理制度,4.1 成本控制 4.2 活動(dòng)建議報(bào)審及招標(biāo)流程 4.3 活動(dòng)報(bào)告及評(píng)估 4.4 活動(dòng)付款流程 4.5 注意事項(xiàng),4.1 成本控制,成本控制原則,預(yù)算原則,品牌嫁接,4.2 活動(dòng)建議報(bào)審及招標(biāo)流程,A)活動(dòng)建議報(bào)審流程 B)活動(dòng)公司招標(biāo)流程： 》已確定執(zhí)行方案 》需招標(biāo)執(zhí)行方案,補(bǔ)充： 如涉及品牌活動(dòng)，計(jì)劃經(jīng)理審核后，可轉(zhuǎn)品牌部經(jīng)理。,3.3注意事項(xiàng),A)活動(dòng)宣傳 B)活動(dòng)宣傳渠道 C)打造品牌活動(dòng) D)活動(dòng)籌備及執(zhí)行要點(diǎn),活動(dòng)宣傳 活動(dòng)前期宣傳 活動(dòng)前期需要有良好的宣傳策略，從而提升活動(dòng)的認(rèn)知度，獲取更大的口碑傳播渠道，吸引更多客戶到場(chǎng)參與。,銀行服務(wù)咨詢 明確項(xiàng)目四周的銀行網(wǎng)點(diǎn)； 明確銀行的服務(wù)內(nèi)容：存款、貸款、理財(cái)產(chǎn)品等。,家政服務(wù)咨詢 明確物業(yè)服務(wù)中心家政服務(wù)內(nèi)容和收費(fèi)明細(xì)； 明確項(xiàng)目所在城市重要的家政公司以及收費(fèi)明細(xì)； 明確物業(yè)服務(wù)中心以及重要的家政公司聯(lián)系電話與聯(lián)系人。,發(fā)送集團(tuán)品牌短信 集團(tuán)最新的市場(chǎng)利好信息； 集團(tuán)最新的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)； 集團(tuán)最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)； 集團(tuán)最新的熱售項(xiàng)目信息； 注意： 品牌管理部最新的指示精神； 與項(xiàng)目推廣信息同步或者互補(bǔ)； 考慮與兄弟項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)，共同推廣集團(tuán)品牌；,發(fā)送項(xiàng)目宣傳短信 項(xiàng)目宣傳短信的內(nèi)容 重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)：售樓部開(kāi)放、展廳開(kāi)放、活動(dòng)等； 項(xiàng)目政策利好：城市規(guī)劃、交通等政策利
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