【正文】 在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方案進(jìn)行調(diào)整。(7)方案調(diào)整。這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。行動方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。具體行動方案。④把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者。②銷后適時推出誠征代理商廣告。④不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。②長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會不認(rèn)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫遝、廣告宣傳。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多購。拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。c、價格策略。b產(chǎn)品服務(wù)。2011市場工作計(jì)劃表時間推廣事項(xiàng) 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月廣告/產(chǎn)品促銷活動贈品（二）市場活動費(fèi)用預(yù)算：暫商議品牌包裝：必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識A產(chǎn)品包裝。2．各銷售代表的銷售量分解（具體各部門提供）。價格操作步驟 根據(jù)公司價格戰(zhàn)略予以階段性調(diào)整分銷價格控制 確定每一地區(qū)的分銷價格，其中全省統(tǒng)一分銷價格為 元；分銷體系價差為 元；一批價格為元；二批價格為元；公司直銷價格/一批或二批的終端價格為元（三）本銷售工作計(jì)劃1．本分公司2011銷售工作重點(diǎn)及具體安排如下表所示。調(diào)整后的基本價格為元；批發(fā)價格為元。3．價格控制，具體如下所示。②利用市場占有率、鋪貨率計(jì)劃控制，連續(xù)個月完成不理想有權(quán)撤銷合同。（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制1．銷售系統(tǒng)建設(shè)工作計(jì)劃（1）整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各營業(yè)部門（2）主管級以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培訓(xùn)（3）各崗位負(fù)責(zé)人對全部業(yè)務(wù)代表（含新聘）進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)。直銷部：展廳負(fù)責(zé)接待零售客戶。直銷部分成展廳（以4樓為主做零售），大客戶部（以5樓為主主要以拿散貨為主的客戶）（二）銷售系統(tǒng)建設(shè)與控制（1）銷售系統(tǒng)建設(shè)總體工作計(jì)劃市場部：開拓河南省16個地市代理商（至少1個地市2家代理商），縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)（一個地方一家）形成以點(diǎn)帶面的局勢。銷售部：市場部拓展代理商的加盟與售后服務(wù)。③ 加強(qiáng)公司物流、財務(wù)、人事等部門的協(xié)作。（三）健全銷售組織和營銷網(wǎng)絡(luò)① 健全銷售組織和機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。② 提高售點(diǎn)開發(fā)力度，擴(kuò)大全系列鋪貨率，提高代理商鋪貨率。（二）提高邊際利潤，降低銷售成本① 價格體系：營銷環(huán)節(jié)的加價事實(shí)上比生產(chǎn)環(huán)節(jié)更大，賺取了利益大頭。具體目標(biāo)值如下：① 全年實(shí)現(xiàn)銷售增長率30 %，銷量目標(biāo)2200萬。（一）開發(fā)海陸空3中渠道進(jìn)行營銷。雅典奈爾羽絨服價格（零售價格600元左右），市場定位（年齡大眾化，款式老齡化）。一線品牌波司登羽絨服為例：市場價格基本上（零售平均價格在1000左右），市場定位（年齡大眾化，款式時裝化）。我們現(xiàn)有品牌知名度還不夠，品牌價值還不大。這個數(shù)據(jù)可以體現(xiàn)現(xiàn)有羽絨服市場還是非常活躍的。與莊慶信一樣，北京杰奧羽絨服河北代理商郭軍儒女士最近生意也很好，最高峰時，該品牌一天的批零總額達(dá)到了15萬元?！?1月5日以來，我們品牌的羽絨服進(jìn)入了銷售的高峰期，在鄭州百貨大樓一個70多平方米的專柜，每天單店的銷售額在800020000元之間。（二）行業(yè)市場分析：波司登巨頭波司登日前宣布，由于近日寒冷天氣帶動旗下羽絨服銷售，該公司于11月2日至22日的三個星期內(nèi)，按年增加約86%，約占總銷售額的73%，而去年同期新款羽絨服占總銷售額56%。所以人均消費(fèi)也不斷在提高。所以在河南做根據(jù)地從數(shù)量上已占有優(yōu)勢。② 其他省市既有銷售網(wǎng)絡(luò)將視實(shí)際情況做出調(diào)整，原則是向現(xiàn)有政策靠攏，時間與下面的各城市開拓計(jì)劃同步，具體由相應(yīng)區(qū)域的大區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)。五、2014營銷行動計(jì)劃（一）銷售活動計(jì)劃 ① 2014年一季度，完成省內(nèi)既有銷售網(wǎng)絡(luò)的調(diào)整，包括協(xié)調(diào)合作方式、重新開拓經(jīng)銷商。這兩個層面的市場政策基本體現(xiàn)在《“****”招商政策》里，但在具體執(zhí)行過程中將根據(jù)具體區(qū)域做適應(yīng)調(diào)整。主要針對流通渠道的終端零售商，具體政策的制定要與經(jīng)銷商的政策一起考慮。① 為了能靈活地做出市場反應(yīng)，這一層面的政策由經(jīng)銷商來操作。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價的基礎(chǔ)上，視各地市場具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。、odm產(chǎn)品營銷策略——低檔價位、中檔質(zhì)量、高檔推廣——帶動我司相關(guān)產(chǎn)品銷售！煙機(jī)、消毒柜、熱水器等等系列新產(chǎn)品——公司展廳硬件設(shè)施瓶頸受限！?。?？？（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《****產(chǎn)品價格表》。③ 馬上開發(fā)三四線廚衛(wèi)品牌?？睿鸩教嵘綖橐欢€品牌貼牌——借船出海、揚(yáng)帆遠(yuǎn)航！——品牌建設(shè)和oem、odm建設(shè)同時并進(jìn)，力求在最短時間內(nèi)使企業(yè)獲得跨越式增長！——中檔產(chǎn)品繼續(xù)投入，同時美化包裝，細(xì)化規(guī)格，以滿足不同現(xiàn)有區(qū)域市場、不同渠道的需求。① 針對特定的高檔消費(fèi)群體改善、研發(fā)高檔系列產(chǎn)品，同時對包裝設(shè)計(jì)等等進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目——吸引眼球?！哔|(zhì)高價高檔型號，現(xiàn)有的加以改進(jìn)，沒有的就馬上開發(fā)！結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品系列中，著重推廣**系列。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。同時與網(wǎng)站、網(wǎng)站等商洽廣告宣傳事宜——盡量在低成本前提下在各相關(guān)媒體推廣。（2）宣傳用品配置在統(tǒng)一vi的前提下，配備產(chǎn)品招商手冊、形象促銷臺、宣傳海報、免費(fèi)試用品等必需的市場宣傳物料，并通過合理的發(fā)放與使用以達(dá)到更好地宣傳企業(yè)及品牌的效果。具體工作事項(xiàng)包括以下幾方面。③ 各級職位的具體薪資結(jié)構(gòu)與總經(jīng)辦、人力資源部詳細(xì)討論后確定，建議不低于同行中級水平，以達(dá)到吸引人才、穩(wěn)定團(tuán)隊(duì)的目的。① 市場監(jiān)察與市場策劃目前合二為一，視實(shí)際需要分設(shè)。③ 加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、物流、財務(wù)、行政等部門的協(xié)作。① 逐步健全經(jīng)銷商助銷系統(tǒng)，使市場更具可控性和有效性。具體的市場拓展計(jì)劃如下表所示。（二）營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及拓展目標(biāo) 1 大力建設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)省內(nèi)、省外一二級市場的同時，穩(wěn)步推進(jìn)三四級市場的招商，實(shí)現(xiàn)計(jì)劃銷量目標(biāo)，力爭超額完成任務(wù)。③ 利用公司的市場工具和資源，采取不同產(chǎn)品品類、不同推廣方式的產(chǎn)品推動策略。其他目標(biāo)① 根據(jù)汽車后市場發(fā)展的市場趨勢，制定用戶穩(wěn)定提高策略，保持用戶服務(wù)專業(yè)地位，擴(kuò)大區(qū)域,開發(fā)合作商戶，提高服務(wù)、產(chǎn)品更多功能的實(shí)現(xiàn)。日常銷售策略：商機(jī)優(yōu)先，策略跟進(jìn)商機(jī)優(yōu)先：客戶溝通中以客戶需求為導(dǎo)向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機(jī)的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò)；策略跟進(jìn)：在商機(jī)跟進(jìn)同時，輔以階段性策略性產(chǎn)品推銷，并在后續(xù)跟進(jìn)過程。以提高銷售人員綜合能力為基礎(chǔ)，以形成銷售工作常態(tài)機(jī)制為重點(diǎn) 以提高工作績效為目的工作重點(diǎn) 1）、規(guī)劃和實(shí)施銷售技能培訓(xùn)：強(qiáng)化銷售人員培訓(xùn)，并逐步形成銷售人員成長機(jī)制 2）、強(qiáng)化銷售規(guī)劃和策略能力：注重銷售的策略性，和銷售的針對性 3）、規(guī)范日常銷售管理：強(qiáng)化銷售日常管理，幫助銷售人員進(jìn)行時間管理，提高員工銷售積極性和效率 4）、完善激勵與考核：針對性提供員工考核 5）、強(qiáng)化人才和隊(duì)伍建設(shè)：開設(shè)銷售3部，理順日常人員招聘、考核等程序四、銷售工作目標(biāo)根據(jù)市場競爭情況，結(jié)合公司產(chǎn)品經(jīng)理制，銷售部制定出今年的銷售目標(biāo)。優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮每個銷售人員的能力，利用每個銷售人員的能力優(yōu)勢為團(tuán)隊(duì)做貢獻(xiàn)；機(jī)制推動：逐步建立解決問題和日常工作的常態(tài)機(jī)制，通過機(jī)制推動能力養(yǎng)成、管理改善和績效提高。公司策略銷售部門工作策略：要事為先，步步為營；優(yōu)勢合作，機(jī)制推動。二、計(jì)劃依據(jù)本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。上海圣輪寶科貿(mào)有限公司（銷售二部）王少杰2011年10月30日篇四：某公司2015銷售部銷售工作計(jì)劃書沈陽某公司銷售部2015年銷售工作計(jì)劃一、計(jì)劃概要本計(jì)劃主要內(nèi)容為沈陽某某公司 2015年銷售部工作思路、工作內(nèi)容、時間安排等。b、每一個同事都不要認(rèn)為我們現(xiàn)有品牌是知名度低的品牌 c、競爭對手為同樣是在上海輪胎行業(yè)處于領(lǐng)導(dǎo)地位的公司，如泰武輪胎公司、權(quán)奎貿(mào)易公司等五、價格策略制定比較現(xiàn)實(shí)的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最低報價；制定較高的價格利潤空間，便于提供更好的客戶維護(hù)費(fèi)用，以控制客戶的購買需求；嚴(yán)格控制價格體系，確?，F(xiàn)金客戶，1個月賬期客戶，2個月賬期客戶之間的價格不會發(fā)生混亂。四、營銷基本理念和基本規(guī)則營銷團(tuán)隊(duì)的基本理念： a、開放心胸； b、戰(zhàn)勝自我； c、積極向上； d、鍥而不舍； e、專業(yè)精神。三、市場營銷的近期目標(biāo)以及全年目標(biāo)在短時間內(nèi)掌握一部分重點(diǎn)區(qū)域的大客戶信息，到2011年年底前，主要致力于重點(diǎn)區(qū)域中得大客戶的開發(fā)，發(fā)展到20家左右的潛在客戶，為來年的客戶開發(fā)工作打下基礎(chǔ)。強(qiáng)調(diào)兩個重點(diǎn)：大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶在我們是否能完成銷售目標(biāo)中起到了主導(dǎo)作用。成山品牌系列：a、成山牌可走中端品牌路線 b、澳通牌可走中高端品牌路線 c、迪恩牌可走高端品牌路線榮海品牌輪胎可走低中端品牌路線bct首創(chuàng)品牌輪胎可走小胎中高端品牌路線。目前已在上海眾多輪胎公司中脫穎而出，占據(jù)了領(lǐng)導(dǎo)地位。其中，各類客戶都可能擁有其他類別客戶的銷售渠道，因此在具體操作時要視實(shí)際情況而定，在每一個城市可以選擇擁有全渠道的一家經(jīng)銷商，也可以選擇幾家分別擁有不同渠道的經(jīng)銷商。② 流通渠道商，指擁有批發(fā)網(wǎng)絡(luò)的客戶。（三）經(jīng)銷渠道發(fā)展策略結(jié)合公司目前實(shí)際情況，我們應(yīng)選用可控性經(jīng)銷模式，以減少公司資金壓力并增加市場操控性，具體又可分為以下幾種類別。：在全國統(tǒng)一經(jīng)銷價（含稅到岸價）的基礎(chǔ)上，視具體情況給予不同的返利及市場支持，額度分別為3%～6%、7%～10%；建議全國統(tǒng)一零售價，但不做硬性要求。（二）產(chǎn)品價格發(fā)展策略 《公司產(chǎn)品價格表》。③ 適時開發(fā)散裝稱重系列及餐飲專供包裝。① 瓶裝系列產(chǎn)品需在包裝上進(jìn)行美化，使其終端陳列更醒目。結(jié)合我公司目前的實(shí)際資源，在現(xiàn)有產(chǎn)品的四個系列中，著重推廣前兩個系列。而目前市場競爭越發(fā)激烈，因此在以后的產(chǎn)品開發(fā)上，一定要使用科學(xué)的方法，通過市場調(diào)查及諸多測試手段，以保證產(chǎn)品自有的生命力、銷售力。篇二：企業(yè)營銷計(jì)劃書(專業(yè)模板)企業(yè)營銷計(jì)劃書下面是某企業(yè)營銷計(jì)劃書，供讀者參考。③ 針對各事業(yè)部門所做的預(yù)算與實(shí)際額的統(tǒng)計(jì)、比較及分析等確立對策。（二）確立及控制營業(yè)預(yù)算① 確立營業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算需隨營業(yè)實(shí)績進(jìn)行