深圳仙湖家園整合推廣方案(參考版)
2025-07-17 17:05本頁面
【正文】 此項工作可和銷售代理商配合完成。在廣告計劃的執(zhí)行過程中，始終堅持以市場為導向，增強服務意識，根據(jù)市場反饋信息及時調(diào)整策略，作業(yè)循環(huán)如下圖： 計劃 → 執(zhí)行 ↖修改↙ 現(xiàn)場觀察：廣告發(fā)布后，我公司的評估人員會及時到售樓處或展銷會現(xiàn)場，通過觀察及與售樓人員的溝通了解看樓人員的基本情況，人數(shù)的變化及他們所關心的問題，對廣告效果和策略做客觀的評估和及時的調(diào)整。 第八部分 廣告效果監(jiān)控、評估及修正 廣告計劃最后的貫徹實施取決于在計劃進行過程中對廣告效果及時、準確的評估。如： ATM 取款機、 24小時超市、人才服務、書報亭、送餐服務、自助洗衣房及送洗服務 3）其他生 活配套： 凈菜超市、多元化的大堂、安全設施。 第七部分 項目相關建議 一、個性型住宅概念設計建議 1）建筑、樣板房、現(xiàn)場包裝 顏色選用富有時尚氣息的黃色、玫瑰紅色，盡顯現(xiàn)代年輕一族的都市生活。 （五） 網(wǎng)絡廣告 １、 內(nèi)容：形象廣告及促銷廣告。 （四） 電臺廣告 １、 內(nèi)容：冠名贊助、長效廣告及促銷廣告。 （三） 報紙廣告 １、 內(nèi)容：新聞報道、硬性、形象廣告投放。 （二） 戶外廣告 內(nèi)容：大型戶外廣告牌、指示牌、燈桿旗等。其中包括的項目費用有：市場調(diào)研費、廣告設計費、廣告制作費、廣告媒介租金、促銷與公關活動費，我們以此作為總量控制，做出以下分配預算： （一） 平面制作 １、 內(nèi)容：精致樓書、宣傳單張、平面圖、價目表、認購指南、ＤＭ直郵、認購書等。 備注：以上公關活動為本次策略案中的初步想法，待與開發(fā)商溝通后，我們將提供更多、更具體的 策劃活動。 “仙湖家園”靚女行 在項目開售或開盤一周前后，組織兩隊 8 人“仙湖家園”禮儀隊，游行于蓮塘南北，并派發(fā)單 張，只做促銷活動，定點為南康百貨（麥當勞）、項目現(xiàn)場等，客戶由售樓員接待。 第五部分 新聞題材公關活動策劃 一、 新聞題材炒作 二、 公 關活動策劃 一、 新聞題材炒作 與媒體聯(lián)合，拋出以下問題點，邀請讀者討論，引起關注，制造熱點。 Ｂ、利用ＤＭ直郵或電話單具針對性的區(qū)域性宣傳手段，擴大消費層面。 D、針對主要賣點做純銷售式廣告，與現(xiàn)場銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 B、再次運用大眾媒體，以報紙為主， PR 事件行銷為輔。 Ｂ、直效媒體（樓書、購樓指南、單頁）的直觀宣傳作用。 C、臨近公開發(fā)售時投放具創(chuàng)意性形象廣告、銷售廣告。 媒體運用 l 區(qū)域性報紙媒體 l 深圳時尚類報紙媒體：深圳都市報、晶報 l 廣播電臺 l 深圳之窗搜房網(wǎng) l 戶外媒體：戶外噴繪版、燈桿旗、廣告牌等 l 直效媒體：售樓書、展板、宣傳單張等 l ＤＭ直郵 媒介投放組合策略 ■ 階 段性實施 ◆導入期 Ａ、利用深南路、仙湖等廣告牌、現(xiàn)場公路邊戶外廣告牌（入口處）、燈桿旗、條幅等互動造勢，引 發(fā)社會關注。 ◆ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強消費者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢，提高項目的知名度和美譽 度。 ◆ 通過科學的媒介投放組合策略，制造聲勢，在保證足夠的有效到達率，避免不必要浪費的前提 下，吸引消 費者前來咨詢，感受現(xiàn)場氛圍，產(chǎn)生購買欲望。 第四部分 媒介傳播策略 一、媒介目標 二、媒體運用 三、媒介投放組合策略 媒介目標 ◆ 選擇區(qū)域性媒介，進行陣地廣告戰(zhàn)。 樹立物業(yè)品牌知名度，提倡仙湖家園的全新生活方式。 短期內(nèi)提升物業(yè)鮮明個性形象，提升物業(yè)品牌的市場號召力。 短期內(nèi)形成市場熱點，提高仙湖家園“蓮塘片區(qū)首個自助式純小戶型概念”的知名度。 注重區(qū)域性媒體的使用。 注重戶外廣告媒體使用，在蓮塘片區(qū)及主要交通干道樹立形象廣告牌（建議選擇“名駿豪庭”深南路上廣告牌位）。 推出蓮塘片區(qū)自助式的以“張揚自助 、自由的個性生活”引導時尚消費群體。 從風格定位上著重進行仙湖家園現(xiàn)場工地及銷售中心的包裝，配合戶外廣告牌、宣傳資料、做形象宣傳。 以“活動推樓盤”，通過系列公關活動和現(xiàn)場促銷活動貫穿整個推廣過程，形成連 續(xù)的廣告波，熱度不減。 三、目標客戶群市場特征定位 主客戶群： 年齡：在 2333 歲之間 經(jīng)濟狀況：家庭月總收入在 4500 元以上 家庭結(jié)構：單身一族、白領階層 購房次數(shù)：一次置業(yè) 文化水平：普遍受過中高等教育 職業(yè)特征：技術人員、管理人員 生活態(tài)度：對生活求新、求異，追求潮流 四、目標客戶群形象勾勒 處于人生事業(yè)起步階段，普遍受過中高等教育 . 追求時尚，較易被新鮮潮流所吸引 . 看待事物易沖動，分析問題略帶感性
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