【正文】 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系?？诩t等。香水。洗發(fā)水?；瘖y品。通過對(duì)員工的有效激勵(lì)來充分發(fā)揮他們的主動(dòng)性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)和企業(yè)目標(biāo)的契合。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對(duì)來料產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅(jiān)持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)原則：為科研開發(fā)，市場(chǎng)營(yíng)銷，經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境。雖然它的規(guī)模不大，只有10幾個(gè)員工，只有兩個(gè)營(yíng)業(yè)點(diǎn)，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會(huì)上都有很好的口碑。更重要的是，這是我踏入社會(huì)的第一步，雖然只有兩個(gè)星期的時(shí)間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會(huì)，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請(qǐng)教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識(shí)加以運(yùn)用，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時(shí)，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為求職與正式工作做好充分的知識(shí)、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會(huì)的心理適應(yīng)期。實(shí)際體會(huì)一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。與此同時(shí)，我們也應(yīng)當(dāng)在學(xué)校努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化學(xué)問，豐富自身的文化積累，當(dāng)進(jìn)展中的祖國需要我們時(shí)，可以奉獻(xiàn)自己的一份力氣，作為祖國的新生力氣，我們需要的不僅僅是全力以赴，而是全力以赴。對(duì)工作仔細(xì)負(fù)責(zé)當(dāng)然是全部的老板對(duì)員工的最基本的要求，無論是在平常還是在工作中，仔細(xì)負(fù)責(zé)是我必需拿出的看法。他們不會(huì)不要自己公司的利益和將來的進(jìn)展，當(dāng)然這不是一天兩天就能夠說定的，但是這也關(guān)系到將來的穩(wěn)定進(jìn)展。學(xué)會(huì)提升自己的素養(yǎng)，要進(jìn)行不斷創(chuàng)新和進(jìn)展，這才能使得廠里世界自林，當(dāng)然這不是一兩句話就難夠讓人進(jìn)展或什么，但是這必需靠自己的努力，在日常生活中不斷的積累閱歷，要腳踏實(shí)地對(duì)工作一如既往，切忌三心二意。還要很好的了解企業(yè)的文化和將來的動(dòng)態(tài)以及目標(biāo)還有管理的重要性，還要能夠理解企業(yè)實(shí)施方案的原件，當(dāng)然這就需要企業(yè)在此方面能夠加倍的培育。其實(shí)，從根原來看，責(zé)任才是對(duì)于員工的最基本的要求。而后就是技能，對(duì)自己的本職工作能夠勝任，并能夠不斷的進(jìn)行創(chuàng)新，嫻熟把握并能夠運(yùn)用適應(yīng)自己的工作。其次，雇主都喜愛員工對(duì)自己的工作有很高的愛好，并能夠持之以恒的進(jìn)行全身心的投入，喜愛工作，把自己的事業(yè)當(dāng)作工作。在此我還了解到企業(yè)家對(duì)將來員工的要求：首先從誠信方面，為人要老實(shí)，不能投機(jī)取巧，要腳踏實(shí)地。當(dāng)然感嘆以后會(huì)是精彩的工作，但是工作好像也不是那么好做的，每天最基本的工作就是把面包給包裝打上月日，這是對(duì)消費(fèi)者最基本的誠信，他們得知道自己是不是真的能夠吃上新奇的面包和蛋糕，這同時(shí)也要求我們真心實(shí)意的去對(duì)待，除此之外，我們必需保證的干凈，以此給消費(fèi)者良好的印象來招攬顧客的回頭，同時(shí)也會(huì)給我們帶來性顧客滿足的點(diǎn)頭。聊到興處，馬總讓我們?nèi)齻€(gè)新員工各自講講自己的想法，我才講完以后，強(qiáng)哥當(dāng)即問我：“假如你的老板對(duì)你很薄情，你會(huì)怎么銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告篇8在辛勤的牛年結(jié)束之際，我有幸能找到一個(gè)實(shí)踐地點(diǎn)，能在蛋糕房進(jìn)行實(shí)踐。12月14日。后來唱完下來，我都想在地上找條縫鉆進(jìn)去，自己感覺唱得真爛，雖然后來劉哥還夸我表現(xiàn)很不錯(cuò)。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快開頭的時(shí)候，胡經(jīng)理走過來問我，敢不敢在臺(tái)上去唱一下歌，我聽了，遲疑了大約有兩秒，然后就確定地回答：“敢?。　逼鋵?shí)我這樣的經(jīng)受是很少的，以前在學(xué)校的時(shí)候，雖然也在學(xué)院活動(dòng)中表演過，但也是硬著頭皮上去的?？墒亲蛱觳怕爠⒏缰v了，今日我就犯了這樣的錯(cuò)誤，真不應(yīng)當(dāng)啊，我以后肯定會(huì)努力做好的。這件事在后面好些時(shí)間令我想起來都感覺到很擔(dān)心，由于劉哥在前一天晚上還給我們講了個(gè)例子。由于才到公司，對(duì)公司狀況不是很熟識(shí)，加之我并沒有在意，也沒有多問，接完電話后就去問馬總應(yīng)當(dāng)怎么支配。前一天已經(jīng)安排了任務(wù)，方案中白天我們是在家待命的，直到下午的時(shí)候，我們跟盧石華經(jīng)理一起去了公司，后來盧經(jīng)理去了大廳，我們就在公司里跟馬總一起等來接我們的車。經(jīng)受與感想篇初來公司的時(shí)候，正趕上公司舉辦戰(zhàn)略合作伙伴會(huì)議，在這幾天里，發(fā)生了一些事，讓我頗受感受，也有些汗顏。時(shí)間是長(zhǎng)長(zhǎng)的，也是短暫的。市場(chǎng)最終雖有好轉(zhuǎn)，但在其中臥游好幾次都想退出，我們的岳經(jīng)理像哥哥一樣對(duì)我進(jìn)行市場(chǎng)指導(dǎo)，和我談心，要不是岳經(jīng)理的給我的支持，唯恐現(xiàn)在已經(jīng)沒有這篇實(shí)習(xí)報(bào)告了。進(jìn)入乾縣市場(chǎng)的時(shí)候由于前期的陳貨積壓太多，我的首要任務(wù)就是處理陳貨，經(jīng)過1周的客戶資料的統(tǒng)計(jì)，接下來就轉(zhuǎn)到了鋪貨上，我們身知我們的產(chǎn)品在生產(chǎn)日期上沒有肯定的優(yōu)勢(shì)，所以我就在原價(jià)的基礎(chǔ)上多給客戶一些搭贈(zèng)，500ml的真系列，我們?cè)谠瓋r(jià)一件28元的基礎(chǔ)上在贈(zèng)送兩瓶500ml的本品兩瓶，1。統(tǒng)計(jì)資料花了整整一周的時(shí)間，看著別人都在市場(chǎng)上為業(yè)績(jī)而勞碌，自己卻在統(tǒng)計(jì)資料，心里真不是味道，在5月28日的時(shí)候我們陜西省全部新業(yè)務(wù)回工廠召開培訓(xùn)課，深刻學(xué)習(xí)匯源的制度，業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)，匯源果汁的各種產(chǎn)品，匯源果汁的生產(chǎn)線原理等基礎(chǔ)性知，使我們能更好的了解匯源，為客戶更好的供應(yīng)服務(wù)?！澳阆仍谑袌?chǎng)統(tǒng)計(jì)客戶資料，學(xué)習(xí)咱們公司的各個(gè)系列產(chǎn)品?？墒?，剛剛出學(xué)校的我，會(huì)適應(yīng)這兒的工作氛圍嗎，有這個(gè)力量嗎，像匯源這樣的大r集團(tuán)，人才濟(jì)濟(jì)，我可以嗎？等等一系列的問題伴著我進(jìn)入了我的工作崗位。也應(yīng)當(dāng)說我的運(yùn)氣還不錯(cuò)，陜西大區(qū)把我分到我咸陽市乾縣，乾縣是我們整個(gè)咸陽市場(chǎng)的依據(jù)地。想想從99年開頭，高校生已經(jīng)不再是天之驕子了。于是匯源集團(tuán)2021年開頭開頭組建銷售公司，并且還是以貿(mào)易補(bǔ)償?shù)男问揭M(jìn)世界上最好的流水線，擴(kuò)大生產(chǎn)，在北京、河南、山東、山西、江西、四川、陜西等省市建立工廠，截止現(xiàn)在，已經(jīng)擁有30家工廠，200多個(gè)銷售分支機(jī)構(gòu)，累積銷售收入70多億元，是當(dāng)之無愧的果汁王國。直到96年主要采納經(jīng)銷商和員工叫賣的粗放型經(jīng)營(yíng)模式，沒有專職的銷售部門。這時(shí)匯源已經(jīng)從原料加工過度到健康果汁的生產(chǎn)銷售。當(dāng)時(shí)一噸濃縮蘋果汁的出口價(jià)格為1800——XX美圓，而成本只有200美圓，僅靠濃縮汁一項(xiàng)，匯源就完成了企業(yè)的原始資本積累。pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線實(shí)行高溫瞬時(shí)滅菌和無菌環(huán)境灌裝，實(shí)施haccp管理掌握體系，可最大限度地保留產(chǎn)品的養(yǎng)分成分和口味，可保證產(chǎn)品質(zhì)量零缺陷。北京匯源食品飲料集團(tuán)共有31家生產(chǎn)工廠，而咸陽匯源就是主管西北五省的生產(chǎn)工廠，是北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司的全資子公司，注冊(cè)資金8000萬元。健全和實(shí)施了iso900haccp體系，通過了兩個(gè)體系認(rèn)證和平安飲品認(rèn)證。匯源集團(tuán)引進(jìn)了100多套世界先進(jìn)的果蔬加工、飲料灌裝等設(shè)備，擁有pet、利樂、康美無菌冷灌裝生產(chǎn)線60多條，其中有14條世界最先進(jìn)的pet無菌冷灌裝生產(chǎn)線。我想，作為一名即將畢業(yè)的高校生，建立自身的十年進(jìn)展方案已燃眉之急，不是嗎？信奉在哈佛廣為流傳的一句話：Ifyoucandreamit，youcanmakeit！最終誠心感謝xx造紙廠給我供應(yīng)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)！銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告篇6實(shí)習(xí)地點(diǎn)：北京匯源飲料食品有限公司――咸陽匯源分工廠銷售部陜西省咸陽市乾縣實(shí)習(xí)日期：XXXX年5月12日——XXXX年6月15日指導(dǎo)老師：劉振華實(shí)習(xí)內(nèi)容：咸陽市乾縣市場(chǎng)業(yè)務(wù)員工作職責(zé)：完成上級(jí)下達(dá)的銷售回款與工作目標(biāo)在所轄的縣級(jí)市場(chǎng)完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的分銷與縣級(jí)市場(chǎng)的鋪貨陳設(shè)等工作；按方案及要求訪問客戶，并填報(bào)經(jīng)銷商訪問跟蹤表與終端訪問表；按要求建立客戶檔案，并保持良好的客情關(guān)系；收集市場(chǎng)動(dòng)態(tài)與競(jìng)品信息，準(zhǔn)時(shí)上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)；進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)覺有市場(chǎng)潛力的地區(qū)和客戶；按規(guī)定與要求張貼公司推出的各種宣揚(yáng)品；完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作任務(wù)公司北京匯源飲料食品集團(tuán)有限公司于1992年成立，是主營(yíng)果蔬飲料的大型現(xiàn)代化集團(tuán)公司。（3）市場(chǎng)信息反饋較慢，對(duì)進(jìn)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。實(shí)習(xí)過程中遵守該廠的各項(xiàng)制度，虛心向有閱歷的同事學(xué)習(xí)，一個(gè)月的實(shí)習(xí)使我懂得了許多以前不知道的東西，對(duì)xx市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)覺了該廠存在一些問題：（1）由于受市場(chǎng)影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動(dòng)，挺直影響工廠生產(chǎn)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。同樣也使我深刻體會(huì)到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)學(xué)問當(dāng)然很重要，但更重要的是把學(xué)到的學(xué)問敏捷運(yùn)用到實(shí)踐中去。為了這擋生意我做了許多功夫：背熟資料，市場(chǎng)調(diào)查，打聽該店實(shí)際狀況，總結(jié)前幾次失敗緣由等等。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得傲慢?！盎侍觳回?fù)有心人”通過努力我最終在最終一個(gè)星期里做成了兩擋生意。所以剛開頭那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙，雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但事實(shí)上這并不是件好差事。其中更有些是課本學(xué)不到的閱歷，就像是買紙皮時(shí)要留意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價(jià)錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)和會(huì)計(jì)學(xué)等學(xué)問和實(shí)踐結(jié)合起來用在里面。不要小看這只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)潔單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。通過對(duì)這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。實(shí)習(xí)可以分為兩個(gè)階段。和諧的工作環(huán)境要靠我們自己去營(yíng)造，現(xiàn)在處處布滿著競(jìng)爭(zhēng)，好像身邊少了很多人情味，功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全沖突，我們應(yīng)當(dāng)權(quán)衡利弊適度轉(zhuǎn)變一下心態(tài)，從而從容的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)形勢(shì)。其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的重要組成部分之人與人的相互適應(yīng)、相互包涵、相互理解促成我們良好的人際關(guān)系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境之中，工作質(zhì)量自然就穩(wěn)步上升。之后的工作也都還是比較順當(dāng)?shù)摹Ｎ矣幸粋€(gè)同事和我一樣是在校高校生，由于我們以前都未做過這方面的工作，所以前幾天業(yè)務(wù)員同我們一起上班，教授我們一些促銷技巧以及留意事項(xiàng)。迎合顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰恰能映射出個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)力量及專業(yè)素養(yǎng)。四、實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)體會(huì)：通過這次實(shí)習(xí)，我接觸到了一些不同形式的獎(jiǎng)懲制度，例如：定量提成制，彈性提成制等等一些制度，這些制度都從不同的方面、不同程度激發(fā)我們的工作熱忱，不得不佩服商人們的才智。營(yíng)業(yè)后：（1）依據(jù)存貨狀況準(zhǔn)時(shí)到店內(nèi)庫出貨，保證貨架商品豐滿。（6）價(jià)格貼在商品上的粘貼位置要求明顯、醒目，但不得遮住商品信息（品名、規(guī)格、型號(hào)、用法說明、條碼等）。（5）對(duì)于因質(zhì)量問題而退回的商品，部門人員要馬上對(duì)同類商品進(jìn)行檢查，發(fā)覺問題要馬上撤下貨架。對(duì)于包裝損壞的，要用封口機(jī)重新封口；條碼丟失的，到電腦部補(bǔ)打條碼并貼在商品上。接到“電腦退貨單”時(shí)將需退換商品按類別、供應(yīng)商歸類存放，接退換貨通知后，將需退換的商品運(yùn)至收貨人員外門崗，在防損員的監(jiān)督下按退換貨程序辦理。部門人員將馬上上架的商品送至賣場(chǎng)上架陳設(shè)；不需馬上上架的，暫存店內(nèi)庫。接到電腦調(diào)價(jià)、報(bào)損通知單后，于執(zhí)行時(shí)間的前一營(yíng)業(yè)日結(jié)束后將需調(diào)價(jià)商品重新打價(jià)上架并更換價(jià)格簽，需報(bào)損的與相關(guān)部門共同監(jiān)毀。（4）需調(diào)撥商品妥當(dāng)包裝，防止中途商品損壞。（3）分店間調(diào)撥時(shí)，調(diào)出部門人員按調(diào)撥單要求將商品與收貨人交接，并填寫實(shí)際調(diào)出數(shù)后簽字，同時(shí)留下部門聯(lián)。（2）打出電腦調(diào)撥單后，部門人員應(yīng)先審核“調(diào)撥單”與電腦調(diào)撥單上商品的條碼或編碼、品名、價(jià)格、規(guī)格或型號(hào)、數(shù)量等內(nèi)容是否相符。行政調(diào)撥時(shí)，部門人員必需審核“調(diào)撥單”是否有財(cái)務(wù)部、店長(zhǎng)辦負(fù)責(zé)人的簽名。（5）隨時(shí)整理排面，確保商品陳設(shè)整齊、豐滿。（3）如商場(chǎng)臨時(shí)無貨時(shí)，首先對(duì)顧客表示歉意并向其推舉其他替代商品；如顧客明確只要該商品，則馬上上報(bào)主管，由主管與選購部聯(lián)系商定送貨時(shí)間。取貨時(shí)應(yīng)留意：保質(zhì)期短和先驗(yàn)收的商品先上架；取商品時(shí)應(yīng)由上而下，并將挪動(dòng)的商品準(zhǔn)時(shí)還原，嚴(yán)禁站在商品上取貨及從中間抽取。（3）檢查商品標(biāo)價(jià)牌和商品是否全都，是否有未貼條碼商品。三、工作內(nèi)容：營(yíng)業(yè)前：（1）準(zhǔn)時(shí)上班，參與晨會(huì)。將到貨商品上架，按商品陳設(shè)要求整理排面、跟蹤堆垛商品銷售狀況，并準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨。澀澀的，也甘甜的。原來當(dāng)個(gè)學(xué)徒一點(diǎn)都不簡(jiǎn)潔啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點(diǎn)超支，或許是還沒有習(xí)慣的緣由吧。也許那些工作人員也知道要記住這些不簡(jiǎn)單，也沒有要求我們記住全部，只要求我們漸漸把握，這也讓我松了一口氣。但接下來要學(xué)的不禁讓我暗暗皺眉了，那就是要記住一些部件的型號(hào)、功能、價(jià)格等方面的信息。經(jīng)過一番查找和大家的商討之后，這是一個(gè)電腦銷售的公司，相對(duì)于我們這些學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)的同學(xué)，這個(gè)也是不錯(cuò)的選擇，同時(shí)也想著這是另一種生活的開頭，心里布滿期盼的同時(shí)，也有點(diǎn)擔(dān)憂自己的力量不夠，但自己卻覺得無論怎樣都不會(huì)退縮的，有壓力，有挑戰(zhàn)，才會(huì)有收獲，也才會(huì)有進(jìn)步的，不能總是在自己的力量范圍內(nèi)做事，這樣永久也學(xué)不到新的學(xué)問，所以自己也沒有多想什么，就開頭投入工作的思想預(yù)備了。.，是一個(gè)布滿規(guī)章的.，我們國家要與世界接軌，高才能的人是必不行少的，.，首先要了解.。我充分意識(shí)到只有不斷改善自己，才能有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，是自己的力量立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。人與人之間在智力和體力上的差異并不是想象中的那么大，