【正文】 。：圖的標題放在圖的下面，表的標題放在表的上面；表和圖的序號分別標明。其中個人涉及職業(yè)道德、經(jīng)營理念、從業(yè)資歷、歷史業(yè)績，團隊包括結(jié)構(gòu)合理、穩(wěn)定互補和協(xié)作效率，這些都是投資人關(guān)注的重點。因為上述內(nèi)容的實施完全依托團隊，投資人需要對團隊的特點和專業(yè)素質(zhì)有一個基本判斷。投資人關(guān)于團隊的辨識，更多的在是商業(yè)計劃書以后的環(huán)節(jié)。第四部分是團隊。它是項目自身商業(yè)價值的集中體現(xiàn)，是投資人評判企業(yè)投資價值的主要依據(jù)之一。第三部分是項目商業(yè)模式的論述。編寫時應(yīng)注意產(chǎn)品或服務(wù)的目標市場確定和市場容量的合理測算，盡量以定量分析為主，注意數(shù)字和圖表的運用。第二部分是行業(yè)分析和市場與競爭。作為整個商業(yè)計劃書的精華集合，要做到開門見山、重點突出、簡明扼要。摘要部分是投資者最先接觸到的信息，但也是創(chuàng)業(yè)者在商業(yè)計劃書中最后完成部分，也是最重要的部分。從商業(yè)計劃書的構(gòu)架而言，主要可分為摘要、公司介紹、管理團隊、產(chǎn)品與技術(shù)、行業(yè)分析、市場與競爭、生產(chǎn)經(jīng)營、財務(wù)分析和預(yù)測、風險分析、融資需求和用途、投資方案與退出。所以商業(yè)計劃書的編寫應(yīng)該圍繞這三個問題闡述論證。因此，恒信資本從投資者的角度來對商業(yè)計劃書這個通行且重要的溝通文件做以解讀，希望能對創(chuàng)業(yè)者有一定的啟發(fā)和幫助作用。它不僅僅可以用于創(chuàng)業(yè)者募集創(chuàng)業(yè)資金，也是創(chuàng)業(yè)者自己對所從事的創(chuàng)業(yè)事業(yè)自我梳理、科學論證、價值提煉的過程。在通常情況下，它是投資人認識創(chuàng)業(yè)者和其創(chuàng)業(yè)事業(yè)的主要方式之一，也在相當程度上，決定著創(chuàng)業(yè)者是否有機會與投資人進一步闡述自己的創(chuàng)業(yè)故事，進而引發(fā)投資人的投資欲望和影響其投資決策。商業(yè)計劃書應(yīng)首先描述整個管理團隊基本情況及各自的職責，分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，描述每個管理者對公司所做的貢獻。優(yōu)秀的管理團隊支持公司穩(wěn)健發(fā)展的關(guān)鍵因素是具有一支富有生機與活力的管理隊伍。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選購本產(chǎn)品的影響，以及各個因素所起的作用。通過比較，說明本公司的產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢，產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合理等。分析競爭優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)者應(yīng)深入分析競爭對手的情況。產(chǎn)品或服務(wù)在商業(yè)計劃書中，應(yīng)說明公司的產(chǎn)品或服務(wù)所有的細節(jié)，包括企業(yè)實施的所有調(diào)查。創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計劃書的以下幾項內(nèi)容要著重寫好。n 償付安排：在償付安排中，風險投資人會要求本企業(yè)根據(jù)預(yù)先商定好的條件回購其手中的權(quán)益（五）實施時間表補充：商業(yè)計劃書關(guān)鍵要素產(chǎn)品與服務(wù)競爭充分的市場研究行動方針管理團隊出色的計劃摘要如何產(chǎn)生一份好的商業(yè)計劃書n 簡潔：最好在30頁左右，上下不超過5頁n 完整 ：要全面披露與投資有關(guān)的信息n 把握撰寫原則：簡明扼要；條理清晰；內(nèi)容完整；語言通暢易懂；意思表述精確。風險投資者將會期望從你的財務(wù)分析部分來判斷你的未來經(jīng)營的財務(wù)損益狀況，進而從中判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的理想回報。這一部分是以后投資談判中對投資項目進行估值時的重要依據(jù)，也是風險創(chuàng)業(yè)者所占股權(quán)的一個重要組成部分。這一部分非常重要，風險投資者從這一部分要了解生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。在某種意義上講，風險創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)能否成功，最終要取決于該企業(yè)是否擁有一個強有力的管理團隊。”－BRUNO WEISS，創(chuàng)業(yè)者產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意向風險投資者作一介紹。具體而言，主要包括公司名稱、地址、聯(lián)系方法等；公司的自然業(yè)務(wù)情況；公司的發(fā)展歷史；對公司未來發(fā)展的預(yù)測；本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性；公司的納稅情況（1）公司的研發(fā)情況：介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：研究資金投入研發(fā)人員情況研發(fā)設(shè)備研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢(2)產(chǎn)品或者服務(wù)：創(chuàng)業(yè)計劃的核心是一項創(chuàng)新性的產(chǎn)品或服務(wù)，以及它對最終客戶的價值。（九）風險因素 252。（七）生產(chǎn)經(jīng)營計劃 252。（五）管理團隊 252。（三）公司的研究與開發(fā) 252。商業(yè)計劃書第二篇：商業(yè)計劃書編寫格式商業(yè)計劃書編寫格式一、總體包括：（一）商業(yè)計劃書摘要2000字左右 252。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。(5)有一個相對比較成熟的投資退出策略。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。圍繞這個核心問題展開論述的話，還會包括：市場機會是否存在?如何抓住市場機會變成自己的項目盈利模式?有哪些條件和操作能力實現(xiàn)這個市場機會給予的盈利目標?是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成既定盈利目標的執(zhí)行計劃?盈利方案設(shè)計中的效益預(yù)測是否合理可行?投資人如何獲得高額回報及安全退出?為了在文字內(nèi)容組織上充分而清晰地論述投資人關(guān)心的核心問題，商業(yè)計劃書編寫時要特別注意的重點有：(1)精煉表述你的盈利潛力和執(zhí)行力。第一篇：編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題商業(yè)計劃書 ，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。雖然各個行業(yè)或各類創(chuàng)意項目的性質(zhì)及市場特點千差萬別，但是投資人最為關(guān)心的核心問題始終是——項目未來的盈利能力與實現(xiàn)盈利過程的執(zhí)行力。(2)關(guān)注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。(4)站在顧客的角度考慮問題，提出引導他們進入你的銷售體系的策略。(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動閱讀人。（二）公司概述 252。（四）產(chǎn)品或者服務(wù) 252。（六）市場與競爭分析 252。（八）財務(wù)分析和融資需要 252。（十）風險投資的退出方式二、商業(yè)計劃書的主要編寫格式n（一）公司概述：介紹公司過去的發(fā)展歷史、現(xiàn)在的情況以及未來的規(guī)劃。“如果你不知道客戶價值是什么，這整件事情就純粹是浪費時間。主要有下列內(nèi)容：產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途產(chǎn)品的開發(fā)過程產(chǎn)品處于生命周期的哪一段產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本(3)管理團隊：在風險投資商考察企業(yè)時：