【正文】 布拉格公館 最后的財(cái)富圣殿。 布拉格公館 ，財(cái)富之門，升值空間，闊實(shí)無比， 投資潛力，無限體驗(yàn)，鋪金版塊，盡享榮華。 布拉格公館 ， 24 小時(shí)物管配套、票物、車輛代租、酒店定房、餐飲定位；打字、復(fù)印、傳真、收發(fā)電子郵件、物業(yè)租售代理 ?? 酒店服務(wù)全程商務(wù)化 —— 隨叫隨到，隨時(shí)享受，無論上午、下午、傍晚還是夜半凌晨， Open holiday 輕裝伴你闖商海！全新星級(jí)生活浪潮。 布拉格公館 專為 海拉爾 崇 尚品位生活的精英人士量身定造的至尊盛宴， 成為廣結(jié)四方的 名流社交圈，拓展商機(jī)的尊貴聯(lián)合國，出入這里的，都是眼界不凡之輩，以傲視不群的成功身段，為榮耀加冕，為生活喝彩。 布拉格公館 不惜重金，禮聘專業(yè)酒店物業(yè)管理公司， 24小時(shí)全天候酒店式服務(wù)，讓所有堅(jiān)持生活品味的業(yè)主，生活落定，舒心愜意。 布拉格公館 全套豪華精裝修，以純正血統(tǒng)的私人酒店，成為包頭第一私人酒店的倡導(dǎo)者和引領(lǐng)者。 精裝修： 星級(jí)酒店般的豪華精裝修，滿足各界名流挑剔的眼光 居者的尊貴，還在于省卻家裝的瑣碎和繁雜。 布拉格公館 無意建立衡量奢靡的標(biāo)準(zhǔn) 但 對盡善盡美的追求，貫穿始終，為您的成功 贏得先機(jī) ！ 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 產(chǎn)品力基本內(nèi)容 大堂： 金碧輝煌的酒店式大堂，體面迎接每一位貴賓 以自動(dòng)門為迎賓序曲，豪華接待總臺(tái)、璀璨的水晶燈，舒適的沙發(fā)，悠揚(yáng)的背景音樂?? 營造著優(yōu)雅的酒店氣氛。 實(shí)力開發(fā)、置業(yè)專家、精細(xì)物業(yè)的人性化服務(wù)。 布拉格公館 ，頂著世人仰慕的榮耀光環(huán)，秉承專業(yè)酒店的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)， 與世界頂級(jí)酒店服務(wù)品牌共享第一尊榮，提倡第一尊榮概念 精心打造藏品級(jí)品位卓絕的 投資型商務(wù)酒店行宮 ， 成就城市少數(shù)貴賓主人酒店為家的時(shí)尚風(fēng)范！ 成為最頂級(jí)的 職業(yè)形態(tài)，讓升值潛力也堪比第一 以開發(fā)商的第一實(shí)力贏得您的第一贊譽(yù) 如此多的第一，不愧為 海拉爾 第一 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 產(chǎn)品魅力核心 守護(hù)智慧和財(cái)富，匹配品位和身價(jià)！ 豪華 國貿(mào) 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 物質(zhì)性定位 財(cái)富 核心 區(qū) 布拉格公館 誠邀您一起分享自由尊貴私家酒店生活的繽紛世界， 擁有一張 國貿(mào) 國際名流尊榮享受 國際級(jí)投資置業(yè) 國賓級(jí)豪情享受 私有即尊貴，獨(dú)享是人生更新高度的品味。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 行銷概念 海拉爾首席私家 酒店行宮 文化底蘊(yùn)及概念由來 如同中國大飯店、希爾頓連鎖酒店、香港半島酒店一般， 富麗堂皇的會(huì)議 廳 ，高科技含量 商務(wù) 設(shè)備，酒店專業(yè) 化 服務(wù) 人員 第一商務(wù)私人酒店，代表著城市人居的物質(zhì)升級(jí)與精神備份 成為達(dá)官顯要、政商名流、高級(jí)白領(lǐng)的至尊商旅首選 國貿(mào) 此類群體受過良好教育，對 居住及投資 的 積極性很 高，均表現(xiàn)為有內(nèi)涵、氣質(zhì)、高雅，崇尚文化、品位生活。 總結(jié)：公館引申為一些比較高級(jí)的住宅。元暐墓志》。” 公館涵義 二 ：大官或富家的住所 以孝昌三年十月廿日薨于長安之公館。 公館涵義一：諸侯的離宮別館 公館者，公宮與公所為也。成吉思汗便率部由此殺出，東征西戰(zhàn)，完成了統(tǒng)一蒙古草原的宏業(yè)。于是成吉思汗便在此安營扎寨，休養(yǎng)生息，養(yǎng)精蓄銳。泉水汨汨，清風(fēng)習(xí)習(xí)。 傳說當(dāng)年成吉思汗統(tǒng)一蒙古草原時(shí)曾在此地征戰(zhàn)。 靈泉在史籍上被稱為“阿爾山布拉格”。美泉宮館 國貿(mào)草原之子 國貿(mào) 中央公館 國貿(mào)布拉格 公館 備選案名：國貿(mào) 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 形象定位的重要性 同樣的項(xiàng)目不同的形象包裝會(huì)帶來不一樣的價(jià)值體現(xiàn)，所以，房產(chǎn)項(xiàng)目的形象包裝是打造項(xiàng)目附加值的關(guān)鍵因素，對房產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)起到重要作用。 同時(shí)，公司進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)時(shí)間不久，未形成企業(yè)的在房產(chǎn)開發(fā)領(lǐng) 域的品牌效應(yīng)，所以，本案首先將從產(chǎn)品自身品質(zhì)著手打造精品項(xiàng)目，為大眾創(chuàng)造優(yōu)美、舒適、健康的人居環(huán)境，以形成良好口碑帶動(dòng)品牌的樹立，從而實(shí)現(xiàn) “推典范，賣未來，樹品牌” 的戰(zhàn)略目標(biāo)。消費(fèi)者的要求越來越苛求，贏得消費(fèi)者的心，需要產(chǎn)品、服務(wù)、品牌全方位的滿足。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 項(xiàng)目整體定位及發(fā) 展戰(zhàn)略 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象包裝 VI部分 報(bào)告框架contents ? 定位原則 ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 ? 產(chǎn)品可能性分析 ? 市場定位 ? 形象定位 ? 客群定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目運(yùn)營模式建議 ? 項(xiàng)目形象定位策略 ? 項(xiàng)目定位九大要素 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 項(xiàng)目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象包裝 VI部分 報(bào)告框架contents ? 定位原則 ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 ? 產(chǎn)品可能性分析 ? 市場定位 ? 形象定位 ? 客群定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目運(yùn)營模式建議 ? 項(xiàng)目形象定位策略 ? 項(xiàng)目定位九大要素 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 貳、 形象定位 一、 形象定位策略 消費(fèi)者日趨成熟。 B：投資者與商業(yè)管理公司之間是委托經(jīng)營關(guān)系，雙方簽訂委托經(jīng)營協(xié)議。 一般業(yè)主只要投入金額不多的首期，就可不 再投入，用酒店 固定回報(bào) 抵消分期付款的費(fèi)用，大約 10－ 15 年后取得產(chǎn)權(quán)。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 本案運(yùn)作模式建議 投資型酒店式公寓，將酒店的每間客房分割成獨(dú)立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者不在酒店居住，將客房出租 (或委托 )給商業(yè)管理公司，以出租（或委托）經(jīng)營獲取國定的投資回報(bào)，由擔(dān)保公司進(jìn)行固定回報(bào)的擔(dān)保，同時(shí)獲得酒店管理公司贈(zèng)送的一定期限免費(fèi)入住權(quán)（ 10天 左右 ）。對于少量的自住、辦公客 戶 ， 我們可以開辟大概 占項(xiàng)目 總量 10%的固定區(qū)域 房源采用出售方式 滿足此類客戶需求。 ? 為業(yè)主提供租賃業(yè)務(wù) ? 商業(yè)業(yè)主提供招商。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 酒店式公寓中酒店經(jīng)營管理公司的職能 服務(wù)是酒店式公寓的最大賣點(diǎn)， 能否提供高水平的服務(wù)是衡量酒店式公寓好壞的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)，選擇一個(gè)好的酒店經(jīng)營管理公司提供服務(wù)與管理是酒店式公寓成功的一個(gè)重要方面。這是一種目前比較常用的方法，通過給購買者固定回報(bào)的方式銷售，這對后續(xù)經(jīng)營要求高，經(jīng)營不善，開發(fā)商將面臨較大的資金壓力。這是一種折中主義的方案。 開發(fā)上擁有項(xiàng)目的所有權(quán)，通過出租收取租金獲利，對開發(fā)上的資金要求很高，后續(xù)的管理也是一個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，投資回收期比較長，對開發(fā)上來說，有較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。對開發(fā)上而言，此類模式不但資金回籠快，而且減少了后續(xù)經(jīng)營上的各種麻煩，較為方便?？傮w來說，酒店式公寓大致四種經(jīng)營模式： 第一種：只售不租 。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 項(xiàng)目整體定位及發(fā)展戰(zhàn)略 項(xiàng)目形象定位 項(xiàng)目形象包裝 VI部分 報(bào)告框架contents ? 定位原則 ? 定位目標(biāo) ? 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析 ? 產(chǎn)品可能性分析 ? 市場定位 ? 形象定位 ? 客群定位 ? 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 ? 項(xiàng)目運(yùn)營模式建議 酒店經(jīng)營管理公司的職能 本案客群購買用途分析 本案運(yùn)作模式建議 酒店式公寓一般運(yùn)營模式 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 九、 項(xiàng)目運(yùn)營模式建議 酒店公寓的一般運(yùn)營模式 酒店式公寓兼有酒店與公寓的雙重屬性，它在滿足居住功能的同時(shí)又具有商務(wù)功能， 既吸收了星級(jí)酒店的服務(wù)功能和管理模式，又吸收了信息時(shí)代寫字樓的特點(diǎn)，是一種綜合性很強(qiáng)的物業(yè)管理概念，集住宅，酒店、會(huì)所等多種功能于一體。最終在社會(huì)上、在市場上樹立一個(gè)負(fù)責(zé)任、專業(yè)、有實(shí)力的形象，為項(xiàng)目銷售提供良好的口碑支撐。 “社會(huì)輿論”策略 即社會(huì)口碑營銷。在營銷過程中，我們要一方面要充分利用事件，對社會(huì)保持高度敏感， 及時(shí)抓住稍瞬即逝的當(dāng)時(shí)重大社會(huì)事件、社會(huì)熱點(diǎn)采取特定的營銷手段，引起消費(fèi)者對項(xiàng)目對企業(yè)的關(guān)注；另一方面要主動(dòng)制造事件，根據(jù)營銷推進(jìn)過程中的具體情況，主動(dòng)制造一些敏感話題或事件，不斷強(qiáng)化市場關(guān)注度。 “ 完美 開盤”策略 對于真正具有高品質(zhì)的項(xiàng)目，全面展現(xiàn)出項(xiàng)目優(yōu)秀的建筑立面、園林景觀、戶型設(shè)計(jì)、會(huì)所配套、樣板房等會(huì)對消費(fèi)者產(chǎn)生很強(qiáng)的購買誘因，也可為高價(jià)值提供支持力， 做到完美 開盤，以使項(xiàng)目開盤即能引起轟動(dòng) “ 意見領(lǐng)袖引導(dǎo)”策略 項(xiàng)目的發(fā)展定位，要取得市場的普遍認(rèn)同，首先應(yīng)取得各行業(yè)權(quán)威人士及相關(guān)專業(yè)人士等“意見領(lǐng)袖”的認(rèn)同，借助他們對項(xiàng)目的積極評(píng)價(jià)（證言廣告）來提升市場對項(xiàng)目的認(rèn)同，將對推廣的成效具有相當(dāng)大 的影響。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 “ 高姿態(tài)”策略 充分利用政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、業(yè)界名人、新聞輿論等資源，借助他們的社會(huì)影響力，站在社會(huì)、行業(yè)的高度，樹立起項(xiàng)目的知名度和“標(biāo)桿性”的高端形象。調(diào)查的內(nèi)容主要以 投資酒店 式 公寓的可能性 為主。 客戶積累的數(shù)量成為影響開盤效果的一個(gè)核心因素。 “ 軟文炒作 ” 策略 軟文全方位進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品以及投資回報(bào)收益的理性訴求。 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 全流程升級(jí)之營銷篇 A、 營銷基礎(chǔ) 八大優(yōu)勢 24 大賣點(diǎn) a 開發(fā)團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢 ? 開發(fā)公司： 炎黃世紀(jì) ? 國際頂級(jí)設(shè) 計(jì)團(tuán)隊(duì)：待定 ? 頂級(jí)物業(yè)團(tuán)隊(duì)：待定 b 地段優(yōu)勢 ? 城市核心區(qū)，溝通商務(wù)與政務(wù)區(qū) ? 城市地標(biāo)形象， 進(jìn)入海拉爾地標(biāo)橋頭堡 ? 據(jù)守城市主干道，四通八達(dá) c 配套優(yōu)勢 ? 教育配套，回民小學(xué)，第九中學(xué) ? 商業(yè)配套，友誼商場，項(xiàng)目商業(yè) ? 醫(yī)療配套，康復(fù)醫(yī)院，中蒙醫(yī)院 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 d 規(guī)劃優(yōu)勢 ? 社區(qū)復(fù)合，鄰里同質(zhì)，為不同客戶打造不同產(chǎn)品 ? 開放街區(qū)，融洽關(guān)系，和諧共生 ? 城市核心，城市文化中心，商業(yè)中心，生活中心 e 產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 建筑風(fēng)格 藝術(shù)感的外立面 ? 精 裝修 高貴室內(nèi)裝修 ? 戶型 靈動(dòng)戶型設(shè)計(jì) 美 好 生 活 推 動(dòng) 者 f 高科技優(yōu)勢 ? 高效保溫構(gòu)造外墻體系 ? 高效門窗系統(tǒng) 及高性能玻璃的選用與構(gòu)造技術(shù) ? 住宅生態(tài)通風(fēng)技術(shù)與“房屋呼吸”概念 g 景觀優(yōu)勢 ? 伊敏河優(yōu)勢景觀，音樂噴泉 ? 主題園林 設(shè)計(jì) ? 藝術(shù)化的小品 設(shè)計(jì) h 建筑優(yōu)勢 ? ART DECO 風(fēng)格，藝術(shù)化的建筑風(fēng)格設(shè)計(jì) ? 高低錯(cuò)落的天際線，塑造區(qū)域優(yōu)美的天際輪廓線 ? 豐富的建筑內(nèi)涵，生命力主題的建筑立面 美 好 生 活