【正文】 最后，感謝為此次大會辛苦籌備的工作人員，感謝你們熱情周到的接待，預(yù)祝此次大用戶座談會圓滿成功，預(yù)祝各位領(lǐng)導(dǎo)、來賓身體健康，工作順利！謝謝！。當(dāng)下，國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境復(fù)雜多變，未來幾年，國內(nèi)石化企業(yè)將繼續(xù)直面來自中東、臺灣等外資企業(yè)的競爭。這些年，我們見證了華南公司的快速發(fā)展，見證了一支以張總、馬總為核心的專業(yè)、敬業(yè)、高效、富有激情的營銷隊伍，見證了在今年如此惡劣的外部環(huán)境下華南公司取得的不俗成績。在此平臺上，雙方共同開發(fā)了Sp17780A、1730等一批具有代表性的新產(chǎn)品，開展了實驗室檢測能力比對項目，并定期安排技術(shù)交流。1）業(yè)務(wù)層面：201*年金發(fā)對中油的采購量達到XX噸，其中向華南公司采購XX噸，201*年總采購量預(yù)計超過XX萬噸，其中向華南公司預(yù)計采購XX噸，增長率達XX%。近年來，我們自主研發(fā)的完全生物降解塑料、碳纖維及其復(fù)合材料、耐高溫尼龍、無鹵高效阻燃劑等一批具有世界先進水平的新材料項目成功實現(xiàn)量產(chǎn)，金發(fā)科技正在逐步實現(xiàn)從改性塑料到化工新材料的升級，不斷向產(chǎn)業(yè)高端和高附加值方向延伸。主要產(chǎn)品有pp、ABS、pS、pA、pBT、pC等。很榮幸受華南公司的邀請參加此次座談會。這次座談會的安排如下：首先是各大學(xué)生代表提出自己的問題和意見，與各位領(lǐng)導(dǎo)進行交流，最后將由公司領(lǐng)導(dǎo)作總結(jié)發(fā)言。希望大家能珍惜和利用這次寶貴的機會，結(jié)合自己的工作崗位，緊緊圍繞“我與西王共奮進”這個話題，踴躍發(fā)言，將自己在生活和工作中遇到的問題和困惑反映出來，各位領(lǐng)導(dǎo)會給予現(xiàn)場答復(fù)，對于不能立即答復(fù)的，經(jīng)有關(guān)部門和公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定后，也會給大家一個滿意的結(jié)果。為給大家提供一個與領(lǐng)導(dǎo)面對面交流的機會，今天，我們在這里舉行西王集團20**年大學(xué)生座談會。對于職業(yè)生涯計劃，我們會提供各種條件，幫助大家實現(xiàn)自己的奮斗目標。大學(xué)生們積極回答了問卷并認真確立了自己的職業(yè)生涯目標。截止目前，20**年共引進本科以上學(xué)歷人才158人，其中碩士研究生4人，為企業(yè)又好又快發(fā)展提供了強有力的人才支持。我相信：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在我們的共同努力下，企業(yè)一定能不斷發(fā)展和壯大，我們一定能在公司實現(xiàn)自己的人生價值和夢想。熟悉了周圍的環(huán)境，并漸漸地融入到這個工作中，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的鼓勵下和幫助下逐漸樹立信心，憑借自己對工作的韌勁和耐性，通過不斷的實踐、努力，最終得到了領(lǐng)導(dǎo)的認可和好評。不管走到哪里，有夢想的人才是最富有，最有激情。只要我們懷著目標，端正姿態(tài)，朝著正確的方向，我們不害怕短暫的挫折。令她最后能成功的原因也在于她自己的心中已經(jīng)有了目標?！比藗兝洗牡攸c，離加州海岸僅有800米！也許令她半途而廢的不是疲勞，也不是寒冷，而是因為她在濃霧中看不到目標。但她朝加州海岸望去，除了濃霧什么也看不到。她知道自己不能再游了，就叫人拉她上船。那天清晨，海水凍得她全身發(fā)麻，霧很大，連護送她的船都幾乎看不到。我想說的是既然已回不到過去！還不如好好想想自己的未來！說到這里，我想給大家分享一個真實的故事。因此，我覺得：虛心地向師傅們請教，學(xué)習(xí)他們豐富的施工經(jīng)驗是我們快速成長的一條捷徑。慢慢的發(fā)現(xiàn)師傅們很熱情，也很樂意給上進的年輕人講解，只要你問，他都會很認真的給你講解。因為剛參加工作，和師傅們不是很熟，有一段時間不好意思問他們問題。還有一次和師傅一起去工作現(xiàn)場，穿著一身干凈的衣服去，然后又穿著干凈的衣服回來，這不是說我們的工作現(xiàn)場有多干凈整潔，而是感慨理論和實際差距太大。并慢慢習(xí)慣了這里，愛上了自己的工作內(nèi)容，我覺得不同工作環(huán)境能造就一個人不同的品質(zhì)，艱苦的工作環(huán)境更能造就我們吃苦耐勞的品質(zhì)。但而今我們都堅持下來啦，因為有一種激情在支撐著我，一種源自夢想的激情。參加工作一年多來，在學(xué)習(xí)、生活和工作中，我體味很多，也學(xué)到了很多，今天借助這樣一個機會，算是向一直關(guān)心我成長的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位師傅做一個匯報。在這里，請允許我代表新入廠大學(xué)生向百忙之中來參加座談會各位的領(lǐng)導(dǎo)及來賓表示衷心的感謝，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)為我們提供了一次難得的學(xué)習(xí)和交流機會。尤其是在這樣一個陰雨霏霏的季節(jié)，更是感到了絲絲暖意。將開發(fā)的新客戶同時發(fā)展為IC卡用戶，使我站的IC卡消費比重較去年同期上升10%。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發(fā)展成我站鐵桿卡用戶。我站員工實行全員推卡，個個爭當(dāng)銷售能手，首先是任務(wù)細化、責(zé)任到人，并組織員工認真學(xué)習(xí)《公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業(yè)績?nèi)谌攵畏峙涔芾碇?，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發(fā)展成IC卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發(fā)展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。根據(jù)其信息設(shè)計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的細節(jié)以及開場白技巧。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數(shù)信息，如客戶手機號、生日、職務(wù)、擅長的愛好等。四是資料搜索法。三是優(yōu)質(zhì)保價制勝法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉(xiāng)等方式，突出鄉(xiāng)音鄉(xiāng)情見真情，親情服務(wù)使司機們進站有回到家鄉(xiāng)一樣的感覺。來完成今年的銷售任務(wù)，力爭突破2000噸。面對市場競爭越來越激烈。今年，片區(qū)下達給我站的全年銷售任務(wù)是1950噸，結(jié)合當(dāng)前的形式看，一是？水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。一夜之間，成品油從賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復(fù)存在。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關(guān)閉，城區(qū)65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創(chuàng)下了年銷量2750噸的好成績。我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經(jīng)營之道和體會，深感汗顏。希望大家抓住機遇，迎接挑戰(zhàn)，充分發(fā)揮“科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”的巨大推動作用，以信息化帶動安全生產(chǎn)、經(jīng)營管理等各項工作，為本地區(qū)經(jīng)濟的發(fā)展做出新的更大的貢獻！第五篇：座談會發(fā)言材料篇一：座談會發(fā)言材料尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：大家好！今天，能和這么多優(yōu)秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發(fā)言的機會，我倍感榮幸。四、關(guān)于會議的貫徹會后，希望大家積極向單位黨政“一把手”匯報，取得黨政“一把手”的支持，召開一次辦公會辦公會，專題匯報本次會議情況，討論和布置科技、信息工作，認真分析本單位的優(yōu)勢和查找自己的不足，使本單位科技、信息工作邁上一個新臺階。公司科技信息部要作好優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作，各單位也要主動積極與公司科技信息部保持聯(lián)系，做到“及時溝通、上下同欲”，發(fā)揮科技、信息隊伍的整體優(yōu)勢。目前，一期開發(fā)進入了實施階段。但是，整合的難度也是非常之大的。關(guān)于信息資源整合工作。目前信息網(wǎng)絡(luò)還有四個單位沒有實現(xiàn)與公司的聯(lián)網(wǎng)，今年我們要完成這項工作，以全面實現(xiàn)公司信息網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)。在下一步公司安全項目統(tǒng)一實施中，各單位要積極做好配合，整體完成網(wǎng)絡(luò)與信息安全建設(shè)工作。要高度重視網(wǎng)絡(luò)與信息安全工作。希望大家要有做好科技、信息工作的責(zé)任感和緊迫感。還有對過去項目的清理、上報工作，請大家6月底前必須完成，這也是對大家的工作作風(fēng)、咨詢、立項、下達、進度跟蹤、評審、后評估的常態(tài)機制，即項目可以隨時申報；申報完成后立即組織專家咨詢；咨詢通過的分批下達；下達的項目必須每季報完成情況、務(wù)期必成；項目完成后進行評審和后評估。這次立項時，基本上每個單位都有項目，一是為了普及科技、信息項目研究工作，提高大家的積極性。公司將出臺獎勵辦法，加大獎勵力度，希望各單位也制定本單位內(nèi)的科技信息工作的獎勵辦法，以充分調(diào)動科技信息工作者和廣大員工對科技創(chuàng)新工作積極性、主動性。我們將來要強力推行自己開發(fā)的成果，不再重復(fù)開發(fā)已經(jīng)開發(fā)過的項目。要加強科技成果轉(zhuǎn)化、推廣力度，科技成果推廣和產(chǎn)品轉(zhuǎn)化才是科技開發(fā)研制的最終目標。我想，首先，要根據(jù)盧總的要求，管好、用好現(xiàn)有的錢，才會有更多的錢用。公司每年都拿出部分資金用于科技項目開發(fā)和信息化建設(shè)，重點支持重視科技信息工作的單位和科技含量高的項目，也鼓勵單位自籌資金進行科技攻關(guān)，公司將幫助組織成果鑒定和評獎，并在系統(tǒng)內(nèi)予以推廣?？萍夹畔⒉恳吭抡匍_一次月度例會，組織公司管各單位一年召開一次科技信息工作座談會，各單位也要及時召開科技信息大會，定期召開科技信息座談會，宣傳科技、信息工作的重要性，動員、鼓勵單位內(nèi)部職工參與科技創(chuàng)新和信息化建設(shè)的熱情。各級政府非常重視科技、信息工作，剛剛結(jié)束的省科技大會出臺了不少的政策。我們搞信息化建設(shè)有得天獨厚的條件，那就是有一批大專院校的優(yōu)秀人才與我們有著密切的聯(lián)系。大家要以高新技術(shù)項目來留住人才，保持和提高人才的技術(shù)水平；待遇當(dāng)然也是一個重要方面。大家一定要以感情、以環(huán)境、以事業(yè)、以待遇來留住人，營造干事創(chuàng)業(yè)的環(huán)境。這樣既可以做到減人增效、又為科技成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力做出了貢獻，也帶來了可觀的經(jīng)濟效益。公司是系統(tǒng)反應(yīng)最快的單位，他們很快在原來科教科的基礎(chǔ)上設(shè)立了科教信息部，由總工程師協(xié)助局長分管。有條件的單位，也可以設(shè)立科研研究機構(gòu)。要切實發(fā)揮科技信息領(lǐng)導(dǎo)小組的作用，做到科技信息工作“領(lǐng)導(dǎo)小組總體負責(zé)、主管領(lǐng)導(dǎo)具體負責(zé)、科技信息管理部門歸口管理、各部門各司其職”的要求。但是，不管怎么說，總工程師在科技和信息化工作上有不可推卸的責(zé)任，要取得一把手的支持，在一