【正文】 5． 如果雙方僵持不下，談判面臨破裂，雙方應該保持友好的態(tài)度，期望下一次合作。3． 如果談判中談判雙方都過于激烈，那么雙方應該選擇冷靜處理，暫時休會。九、談判風險及規(guī)避：1． 談判雙方在談判時為了各自的利益，排斥對方的立場及觀點造成僵持的局面，雙方應該擺正自己的觀點，必要的地方不能妥協(xié)要用積極的態(tài)度回應對方提出的不利要求。3．協(xié)議階段：把握底線，適時運用折中調(diào)和策略，把握嚴格把握最后讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最后通牒策略。在已掌握的各種談判信息的基礎(chǔ)上，為了實現(xiàn)各自的談判目標和利益，爭鋒相對，據(jù)理力爭，反駁辯論，說服對方，綜合運用報價還價策略。同時在開篇陳述時，采用留有余地的策略，以備討價還價之用。八、談判程序及策略：1． 開局階段：協(xié)商式開局。l 最低目標：甲方：轉(zhuǎn)讓己方49%以下股份，同意乙方參與產(chǎn)品的設計及生產(chǎn)，讓乙方全權(quán)負責“喜羊羊”品牌的相關(guān)市場。l 次優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，同意轉(zhuǎn)讓己方公司30%以下的股權(quán)，在版權(quán)費用方面進行相應的優(yōu)惠讓步。l 最優(yōu)目標：甲方：保留對“喜羊羊”品牌的所有權(quán)，利用乙方市場渠道完成對“喜羊羊”以及其衍生品的全球營業(yè)推廣，同時按國際市場價格收取相應的版權(quán)費用。自身劣勢：不在從事動漫原創(chuàng)，只能通過收購品牌來增加活力，在中國的“米老鼠”系列品牌已趨于老舊需要新成員加入；作為國外企業(yè)，在中國需要規(guī)避政策風險以及需要充分尊重中國環(huán)境。主要利益：全權(quán)負責“喜羊羊”品牌的市場運作以及海外營銷；爭取入股甲方企業(yè)，以期對甲方企業(yè)擁有較大的影響力。自身劣勢: 品牌盈利能力較差，市場營銷經(jīng)驗不足；企業(yè)資金以及能力不足，國外市場無法進入。主要利益：運用乙方的國際覆蓋面，加速“喜羊羊”品牌推入國際市場的時間。同時還將授權(quán)乙方作為總經(jīng)銷商，共同開發(fā)衍生品。2008年12月30日，世界權(quán)威的品牌價值研究機構(gòu)－－世界品牌價值實驗室舉辦的“2008世界品牌價值實驗室大獎”評選活動中，迪士尼憑借良好的品牌印象和品牌活力，榮登童裝品牌類“中國最具競爭力品牌榜單”大獎，贏得廣大消費者普遍贊譽。皮克斯動畫工作室，驚奇漫畫公司，試金石電影公司，米拉麥克斯電影公司，博偉影視公司，好萊塢電影公司，ESPN體育，美國廣播公司都是其旗下的公司（品牌）。廣東原創(chuàng)動力將永遠堅持中國的原創(chuàng)精神，努力創(chuàng)作具有自己民族文化內(nèi)涵、新鮮幽默、并且富有娛樂性的卡通動畫及影視作品。首部動畫電影《喜羊羊與灰太狼之牛氣沖天》首映檔期票房超過9000萬元，成為中國原創(chuàng)動畫電影的一個里程碑。公司動畫年產(chǎn)量接近5000分鐘，獲得 “國家動畫產(chǎn)業(yè)基地”稱號。解決方案：給予強硬的態(tài)度，告知其如若再不表態(tài)，就無法進行。解決方案：我方通過說明合作可以帶來雙贏來緩解氣氛，同時暗示對方這一合作對雙方的重要性。解決方案：避免沒有必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時可指出對方的策略本質(zhì)，并聲明，對方的策略影響談判進程。若信用證規(guī)定有特定的增減幅度或使用第三十條a款提到的用語限定數(shù)量，則該減幅不適用。，貨物數(shù)量允許有5%的增減幅度，只要總支取金額不超過信用證金額。第二十九條 截止日或最遲交單日的順延，則載止日或最遲交單日，視何者適用，將順延至其重新開業(yè)的第一個銀行工作日。除規(guī)定的交單地點外，開證行所在地也是交單地點。規(guī)定在指定解行兌用的信用證同時也可以在開證行兌用。第五條 單據(jù)與貨物、服務或履約行為銀行處理的是單據(jù)，而不是單據(jù)可能涉及的貨物、服務或履約行為。因此，銀行關(guān)于承付、議付或履行信用證項下其他義務的承諾，不受申請人基于與開證行或與受益人之間的關(guān)系而產(chǎn)生的任何請求或抗辯的影響。甜玉米罐頭的主要進口國有日本、德國、菲律賓以及通過香港轉(zhuǎn)口的部分產(chǎn)品，近年來，甜玉米罐頭的進口量不斷上升。歐洲以進口整粒產(chǎn)品為主，亞洲、北美和中東以進口糊狀為主。七、談判相關(guān)資料準備市場調(diào)查甜玉米是歐美國家喜愛的蔬菜罐頭，依色澤有黃色和白色兩種，黃色約占產(chǎn)量的95％以上。（2）埋下契機在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關(guān)系。（5）制造競爭羅列出與我方要合作的對方國家的其他供應商（6）打破僵局合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，適時用聲東擊西策略打破僵局。（4）突出優(yōu)勢以以往案例作為資料，讓對方了解到我們的優(yōu)勢。（2）紅白臉策略由兩名談判人員其中一名充當紅臉，另一名充當白臉輔助協(xié)議的達成，適時將談判話題從價格轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品質(zhì)量上來。方案二：進攻式開局策略通過語言和行為來表達我方強硬的姿態(tài)，指出本公司的優(yōu)勢所在，令對方產(chǎn)生信賴感，使我方處于主動地位。通過談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。最低目標價格提高預期價格的5%，并由對方支付運費。達到合作目的，爭取簽下語氣合作條件下的合同。對方劣勢：與其他合作商相比，我公司的信譽是最好的，而且我公司正有其他業(yè)務需求。對方優(yōu)勢：在國際上享有較高的聲譽，有大量的業(yè)務需要。我方劣勢：企業(yè)知名度不夠，有大量的競爭對手。我方優(yōu)勢：我公司有強大的資金支持。對方利益：企業(yè)品牌知名度高，資金雄厚，有大量的業(yè)務需要。四、辯題理解我方利益：維克斯進出口有限公司與我方有著多年的合作關(guān)系，爭取雙方都能達到雙贏的效果。該公司罐頭產(chǎn)品種類多樣，味道獨特，深受廣大消費者的喜愛，并且質(zhì)量優(yōu)質(zhì)，價格實惠。主要經(jīng)營各類罐頭產(chǎn)品,包括香菇罐頭，番茄罐頭，玉米罐頭等。主要經(jīng)營煙草、農(nóng)副產(chǎn)品、百貨、工藝品、服裝等產(chǎn)品的進出口業(yè)務。第三篇：模擬商務