【正文】 六是大力發(fā)展網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)。五是大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)。四是認(rèn)真做好代理收繳、代收代付業(yè)務(wù)。三是加快發(fā)展保險代理業(yè)務(wù)。二是大力營銷代理基金業(yè)務(wù)。一是在著力改善用卡環(huán)境的同時，不斷增加發(fā)卡量，大力拓展特約商戶，推進(jìn)貸、借記卡業(yè)務(wù)快速發(fā)展。三是嚴(yán)格執(zhí)行同業(yè)存款授權(quán)利率，在確保收益的前提下，積極拓展金融同業(yè)負(fù)債業(yè)務(wù)，全行存款結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。儲蓄存款是分行存款增長的主要渠道，為不斷擴(kuò)大我行儲蓄存款市場份額，市分行認(rèn)真組織開展好“伴你成長金鑰匙春天行動”，深入落實(shí)《普洱市分行提升服務(wù)質(zhì)量工作方案》，積極為廣大金融消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)規(guī)范化服務(wù)，有效促進(jìn)了全行儲蓄存款的增長?！窘M織存款提高資金實(shí)力】 2007年，農(nóng)行普洱市分行為有效引導(dǎo)各行、各部門積極組織存款，增強(qiáng)信貸資金實(shí)力，夯實(shí)支持地方經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)，加大了存款在綜合績效考評中的比重，組織動員全行廣大干部員工切實(shí)抓好存款組織工作，各項存款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。四是貸款1940萬元，對城鎮(zhèn)化建設(shè)中的教育衛(wèi)生、城鎮(zhèn)供水等社會公共事業(yè)項目給予了積極支持。其中茶產(chǎn)業(yè)貸款5340萬元；林業(yè)貸款5815萬元；橡膠貸款5420萬元；糖業(yè)貸款4990萬元；煙草貸款2000萬元；小額信貸扶貧貸款215萬元，其中景谷支行發(fā)放小額信貸支持集體林權(quán)改革，起到了積極的示范作用，得到了地方黨委、政府的肯定。二是堅持面向“三農(nóng)”方針，認(rèn)真做好信貸扶貧工作，大力培植扶持優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)，促進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展健康快速發(fā)展。一是積極支持全市基礎(chǔ)設(shè)施重點(diǎn)項目建設(shè)，為促進(jìn)“三農(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展奠定基礎(chǔ)?！局С帧叭r(nóng)”和縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展】 2007年，全國金融工作會議明確農(nóng)業(yè)銀行面向“三農(nóng)”的市場定位，強(qiáng)化了農(nóng)業(yè)銀行為“三農(nóng)”服務(wù)的責(zé)任。各項貸款余額451306萬元，比年初增加43617萬元，%。（《中國工商銀行普洱分行》撰稿 自成良）中國農(nóng)業(yè)銀行普洱市分行【概 況】 2007年，農(nóng)行普洱市分行認(rèn)真貫徹落實(shí)黨的十七大精神，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)全行廣大干部員工，緊緊圍繞 “改革、發(fā)展、控險”三大主題，不斷調(diào)整優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，轉(zhuǎn)變業(yè)務(wù)增長方式，強(qiáng)化基礎(chǔ)管理和風(fēng)險控制，扎實(shí)做好股改基礎(chǔ)工作，積極推進(jìn)全行發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)營戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，經(jīng)營效益得到穩(wěn)步提升，各項業(yè)務(wù)經(jīng)營和改革發(fā)展均取得了明顯成效。五是及時購買《十七大報告輔導(dǎo)讀本》《十七大報告單行本》、《黨章》、《十七大宣傳圖冊》等多種十七大學(xué)習(xí)資料下發(fā)到各支部、黨員中，按照制定的學(xué)習(xí)計劃深入開展學(xué)習(xí)活動。三是先后召開了兩次黨委中心組專題學(xué)習(xí)會議，中心組成員圍繞十七大報告和人民日報、新華社社評文章，結(jié)合工作實(shí)際展開討論，大家分別就各自對黨的十七大精神的理解和感受進(jìn)行了學(xué)習(xí)交流發(fā)言。一是組織科級以上黨員干部集中觀看了十七大開幕式盛況。通過豐富員工學(xué)習(xí)培訓(xùn)形式和渠道，使員工掌握金融產(chǎn)品知識，熟悉現(xiàn)代金融管理知識，具備一定的市場分析能力和服務(wù)營銷技巧，增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營意識，樹立良好的團(tuán)隊精神和職業(yè)道德修養(yǎng)，全面提升員工綜合素質(zhì)，有效提升崗位適應(yīng)能力。【人才培養(yǎng)及員工培訓(xùn)】 2007年，中國工商銀行普洱分行圍繞改革發(fā)展目標(biāo)任務(wù)，堅持集體培訓(xùn)與遠(yuǎn)程教育相結(jié)合、送教上門與自我培養(yǎng)相結(jié)合，有步驟、分層次地開展人才培養(yǎng)和全員培訓(xùn)工作。二是對市分行機(jī)關(guān)各部室、中心經(jīng)理（主任）崗位進(jìn)行了崗位價值評估，對245名在職員工進(jìn)行了崗位分類、崗位序列，對崗位等級、工資等級和工資檔次進(jìn)行確定并報經(jīng)省分行批準(zhǔn)執(zhí)行?！救肆Y源管理提升項目】 2007年，中國工商銀行普洱分行按要求認(rèn)真組織實(shí)施人力資源管理提升項目，為深化薪酬管理體系改革、強(qiáng)化激勵約束機(jī)制奠定基礎(chǔ)。二是按照內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)改革和扁平化管理的新要求，進(jìn)一步深化思茅支行扁平化管理工作，進(jìn)一步理順各部門和各 33 網(wǎng)點(diǎn)的職責(zé)?！緳C(jī)構(gòu)改革】 2007年，中國工商銀行普洱分行進(jìn)一步優(yōu)化機(jī)構(gòu)設(shè)臵和業(yè)務(wù)流程。其中，陳維方為黨委書記、行長，肖德輝、李新文為黨委委員、副行長（肖德輝兼任紀(jì)委書記），查佩榮為工委主任。六是切實(shí)加強(qiáng)思想、組織、制度、措施“四道”防線建設(shè)，全面落實(shí)“三防一?！惫ぷ饕?，防范各類案件事故的發(fā)生。四是嚴(yán)格執(zhí)行總行、省分行相關(guān)管理規(guī)定，嚴(yán)格執(zhí)行選拔任用制度、輪崗制度、離崗稽核制度、定期考核制度，民主評議制度和誡勉談話制度，把操作風(fēng)險的防控責(zé)任切實(shí)落實(shí)到經(jīng)營管理的每一個環(huán)節(jié)。二是繼續(xù)抓好《業(yè)務(wù)操作指南》推廣應(yīng)用工作，強(qiáng)化學(xué)習(xí)培訓(xùn)，本著標(biāo)本兼治、防患未然的原則，建立健全相關(guān)工作制度措施和辦法，促進(jìn)規(guī)范操作和管理，推動全行業(yè)務(wù)操作規(guī)范化?！緝?nèi)控管理及安全經(jīng)營工作】 2007年，中國工商銀行普洱分行堅持從嚴(yán)治行方針，牢固樹立依法合規(guī)經(jīng)營觀念，強(qiáng)化“嚴(yán)格、規(guī)范、謹(jǐn)慎、誠信、創(chuàng)新”十字行風(fēng)教育和警示教育，引導(dǎo)員工進(jìn)一步增強(qiáng)工作責(zé)任心，增強(qiáng)依法合規(guī)操作的主動性，樹立良好的道德風(fēng)尚和職業(yè)操守，自覺規(guī)范從業(yè)行為，形成良好的內(nèi)控文化氛圍，全年安全經(jīng)營，無重大事故和案件發(fā)生。【勞動競賽活動】 2007年，中國工商銀行普洱分行先后在一季度和三季度扎實(shí)開展了“百日迎新春勞動競賽活動”和“創(chuàng)優(yōu)爭先競賽活動”。四是積極適應(yīng)業(yè)務(wù)發(fā)展和客戶需求，進(jìn)一步完善客戶經(jīng)理和大堂經(jīng)理工作制度，充分發(fā)揮大堂經(jīng)理營銷、識別、引導(dǎo)、分流客戶的能力和客戶經(jīng)理維護(hù)、開發(fā)中高端客戶的意識和能力，滿足客戶的個性化需求，有效推進(jìn)差別服務(wù)。二是集中人力、設(shè)備資源對網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行改造，增加ATM、POS、網(wǎng)點(diǎn)終端等自助設(shè)施的投放，改善窗口服務(wù)，通過加強(qiáng)服務(wù)渠道建設(shè)，構(gòu)建方便快捷、功能齊全、形象統(tǒng)一、布局合理的銀行服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，切實(shí)提升實(shí)際服務(wù)能力?！緝?yōu)質(zhì)服務(wù)】 2007年，中國工商銀行普洱分行認(rèn)真貫徹落實(shí) “優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”各項工作部署，在繼續(xù)做好傳統(tǒng)資產(chǎn)負(fù)債業(yè)務(wù)的同時，突出做好銀行卡、結(jié)算業(yè)務(wù)、銀保業(yè)務(wù)和投資銀行、電子銀行、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金和代客理財、銀證第三方存管中間業(yè)務(wù)工作，積極做好新產(chǎn)品的推介和售后服務(wù)工作，為社會各界提供多樣化、綜合化、現(xiàn)代化的全方位金融服務(wù)，使社會各界和廣大群眾享受到工商銀行更加優(yōu)越的現(xiàn)代銀行服務(wù)。針對云南普洱華豐裕制藥有限公司1695萬元存量貸款等潛在風(fēng)險貸款劣變?yōu)椴涣假J款，全行壓降不良貸款余額和控制不良率上升的壓力陡然加大的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，一方面積極向市縣黨委、政府匯報有關(guān)情況，尋求支持和幫助，一方面多次召開風(fēng)險管理委員會會議，認(rèn)真研究制訂具有較強(qiáng)針對性的清收處理工作機(jī)制和方案，積極組織力量進(jìn)行清收處臵。信用卡業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，全年新增牡丹信用卡6319張，%，超過了歷年發(fā)卡累計數(shù)。努力為客戶提供金融信息咨詢、投融資建議等投資銀行業(yè)務(wù)等對公中間業(yè)務(wù)服務(wù)；積極發(fā)展效益好、風(fēng)險低、潛力大的個人中間業(yè)務(wù)品種，代理業(yè)務(wù)、個人結(jié)算、靈通卡、代收代付等業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)發(fā)展。年末公司存款比年初增加8569萬元，機(jī)構(gòu)存款比年初增加11956萬元，同業(yè)存款比年初增加577萬元。三是改進(jìn)服 務(wù)，優(yōu)化服務(wù)手段，提高服務(wù)質(zhì)量。一是強(qiáng)化存款管理機(jī)制，從思想、觀念、意識上加強(qiáng)員工增存教育，從措施、辦法上調(diào)動全行員工吸存攬儲工作積極性。全年累計發(fā)放個人貸款946筆，金額19410萬元，比上年凈增11293萬元。同時，制定“中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷方案”，積極開展“中小企業(yè)金融業(yè)務(wù)營銷活動”，累計發(fā)放小企業(yè)貸款5342萬元，凈增899萬元，支持小企業(yè)客戶發(fā)展。其中：對AA級（含）以上公司法人客戶辦理信貸業(yè)務(wù)98筆，金額135349萬元；對A級以上（未含AA級以上）公司法人客戶辦理貸款41筆，金額4388萬元。一是以市內(nèi)重點(diǎn)建設(shè)項目和優(yōu)質(zhì)客戶為重點(diǎn)，圍繞客戶資金需求，強(qiáng)化服務(wù)工作，提高信貸審批效率，及時為優(yōu)質(zhì)公司客戶辦理貸款和票據(jù)業(yè)務(wù)。同時，協(xié)調(diào)發(fā)展業(yè)務(wù)健康發(fā)展，牡丹信用卡、牡丹靈通卡、網(wǎng)上銀行、手機(jī)銀行戶數(shù)大幅增加，第三方存管客戶、對公結(jié)算賬戶、理財金帳戶穩(wěn)定增長。不良貸款占比2%。各項貸款余額158441萬元，比上年增加48359萬元。實(shí)現(xiàn)扣除資產(chǎn)減值損失前利潤3810萬元，比上年增盈2123萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤2991萬元，比上年增盈1620萬元。（《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行普洱市分行》撰稿張劍波）中國工商銀行普洱分行【概 況】 2007年是中國工商銀行普洱分行改革發(fā)展較快 的一年，全行上下堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，以“百日迎新春勞動競賽”和“創(chuàng)優(yōu)爭先競賽活動”為抓手，突出“發(fā)展、效益、質(zhì)量、管理”四個重點(diǎn)，全行資產(chǎn)業(yè)務(wù)、負(fù)債業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)和協(xié)調(diào)發(fā)展業(yè)務(wù)全面發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了速度、規(guī)模、質(zhì)量、效益的協(xié)調(diào)推進(jìn)，各項主要經(jīng)營指標(biāo)較好完成了全年的任務(wù)計劃，經(jīng)營效益、貸款增量、中間業(yè)務(wù)收入等指標(biāo)創(chuàng)歷史新高，在全省二級分行行長綜合績效考核中，比上年提升了2位。一是共青團(tuán)以配合市銀監(jiān)分局開展的“送金融知識下鄉(xiāng)”活動為契機(jī)，大力宣傳我行企業(yè)文化核心理念和宣傳語的宣傳活動，使員工充分理解“至誠服務(wù)，有效發(fā)展，以人為本，構(gòu)建和諧”以及“中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，建設(shè)新農(nóng)村的銀行”的深刻內(nèi)涵，增強(qiáng)了認(rèn)同感；二是完成了共青團(tuán)普洱市分行第三屆委員會的換屆選舉工作，為建行以來的適齡團(tuán)員舉行了一次集體退團(tuán)儀式，并對2006的優(yōu)秀共青團(tuán)員進(jìn)行了表彰；三是在全市范圍內(nèi)開展了“我與農(nóng)發(fā)行共奮進(jìn)”主題演講比賽；四是在“6〃3”寧洱縣發(fā)生地震后，市分行工會立即向所轄各行發(fā)出了為災(zāi)區(qū)人民捐款獻(xiàn)愛心，幫助災(zāi)區(qū)重建家園的號召，短短的幾天內(nèi)，就收到全行干部職工8000余元的捐款，充分發(fā)揚(yáng)了農(nóng)發(fā)行人“團(tuán)結(jié)、友愛、互助”的精神；五是在“三八”國際婦女節(jié)來臨之際組織市分行機(jī)關(guān)和營業(yè)部全體女職工到兄弟行進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。防止了利用貸款權(quán)、監(jiān)管權(quán)到企業(yè)“吃、拿、卡、要、報、借”和“打招呼 貸款”、“人情貸款”、“關(guān)系貸款”等不正之風(fēng)的發(fā)生。制定下發(fā)了《中國農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行普洱市分行構(gòu)建防治商業(yè)賄賂長效機(jī)制實(shí)施方案》，使之逐步形成治理商業(yè)賄賂的長效機(jī)制；四是進(jìn)一步加大反腐倡廉宣傳教育工作力度，不斷完善“大宣教”格局，通過典型案例開展預(yù)防職務(wù)犯罪教育，發(fā)揮警示教育作用；五是抓好行風(fēng)建設(shè)，糾正行業(yè)不正之風(fēng)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)，促進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔自律。職代會召開率達(dá)到100％，職工提案、合理化建議的質(zhì)量不斷上升。三是堅持職工（代表）大會制度，全行民主政治建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)。一是各行把企業(yè)文化建設(shè)作為增強(qiáng)核心競爭力和實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的重要工作之一，按照總行的要求和部署，建立了由主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥、各部門負(fù)責(zé)人參加的企業(yè)文化建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以征文活動、收看領(lǐng)導(dǎo)視頻講話、請專家授課、考察成功企業(yè)、專題討論會、演講比賽等形式，組織員工學(xué)習(xí)企業(yè)文化的基本知識。堅持民主集中制原則，議事規(guī)則和決策程序完善，遇事堅持溝通、協(xié)商，整體合力、治行理政增強(qiáng)，創(chuàng)造力、凝聚力、戰(zhàn)斗力得到發(fā)揮。認(rèn)真抓好對中央《關(guān)于加強(qiáng)黨員經(jīng)常性教育的意見》等保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性長效機(jī)制文件和總行《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)的措施》的貫徹落實(shí)，不斷鞏固和擴(kuò)大了先進(jìn)性教育活動的成果；四是積極為基層行黨組織和困難黨員解決實(shí)際困難?！炯訌?qiáng)系統(tǒng)黨的建設(shè)】2007年，農(nóng)發(fā)行普洱市分行認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹十七大精神，加強(qiáng)系統(tǒng)黨建工作。五是進(jìn)一步推進(jìn)“科技興行”戰(zhàn)略，加強(qiáng)信息化建設(shè)。全行還初步開展了行業(yè)分析和貸后評價工作。以CM2006系統(tǒng)上線運(yùn)行為重點(diǎn)，積極推進(jìn)信貸管理電子化建設(shè)進(jìn)程；認(rèn)真做好貸款審查工作。由于大力加強(qiáng)增收節(jié)支工作，努力改善財務(wù)狀況，盡力完成利潤計劃，年末。加強(qiáng)考評監(jiān)測，進(jìn)一步發(fā)揮績效考評機(jī)制的作用，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；進(jìn)一步抓好綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)管理工作，加強(qiáng)考核管理，提升服務(wù)水平，保證綜合業(yè)務(wù)系統(tǒng)安全平穩(wěn)高效運(yùn)行；重點(diǎn)做好收息工作。完成了市分行機(jī)關(guān)內(nèi)設(shè)機(jī)構(gòu)調(diào)整和市分行營業(yè)部扁平化管理和機(jī)關(guān)中層干部空缺崗位競聘上 崗工作；進(jìn)一步清理規(guī)范了工資項目，實(shí)現(xiàn)了行員等級工資制向崗位績效工資制的轉(zhuǎn)變；認(rèn)真開展崗位績效考核工作；組織全行58名干部職工參加信貸資格上崗考試。【繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革】2007年，農(nóng)發(fā)行普洱市分行繼續(xù)推進(jìn)內(nèi)部改革，多層次提升管理水平。時時關(guān)注不良貸款的動態(tài)變化、結(jié)構(gòu)變化，注意動態(tài)跟蹤各類貸款間遷徙變化趨勢，實(shí)現(xiàn)了全行不良貸款余額和占比均比年初下降的目標(biāo)。五是認(rèn)真做好CM2006信貸管理系統(tǒng)的推廣應(yīng)用工作。其中審批貸款展期19 筆，展期金額3450萬元；向省分行報備6筆，金額2100萬元；批復(fù)下級行29筆，金額13380萬元。組織落實(shí)好貸審委的各項決議。截止12月末，全市貸款風(fēng)險保證金余額達(dá)443萬元，為企業(yè)逐步提高風(fēng)險保證金比例奠定了較好基礎(chǔ)。、審查和核定。市分行審核確認(rèn)A級31戶，%；BBB級7戶，%；BB級2戶，%； B級1戶，%。對全轄已獲得我行貸款資格和擬與我行建立貸款關(guān)系的45戶企業(yè)開展了信用等級評定審核工作?！緩?qiáng)化信貸風(fēng)險管理】2007年，農(nóng)發(fā)行普洱市分行以防控風(fēng)險為重點(diǎn)，著力推進(jìn)精細(xì)化管理，不斷提高信貸管理水平。截止年末，財政補(bǔ)貼應(yīng)補(bǔ)企業(yè)16875萬元（應(yīng)計利息1296萬元），實(shí)補(bǔ)企業(yè)16884萬元（實(shí)收利息1277萬元），%。全年累計向總行借款120筆，金額100089萬元，歸還上級行借款69筆，金額107575萬元，％，創(chuàng)五年來信貸資金運(yùn)用率最高水平。努力降低全行頭寸占用，在信貸規(guī)模和貸款企業(yè)大幅增加的情況下，全年全市日均頭寸限額控制在省分行核定的范圍內(nèi)?！炯訌?qiáng)資金計劃管理】2007年，農(nóng)發(fā)行普洱市分行按照“區(qū) 別對待、分類管理、規(guī)模調(diào)控、合理定價”的管理方式，圍繞全行的發(fā)展規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，科學(xué)編制信貸計劃和資金計劃并嚴(yán)格實(shí)施，充分發(fā)揮了資金計劃管理的職能作用，進(jìn)一步提高了資金營運(yùn)水平。到2007年為止，普洱市分行行共與在當(dāng)?shù)芈鋺舻?家保險公司簽訂了業(yè)務(wù)合作協(xié)議。全年通過組織低成本資金節(jié)約了利息支出112萬元，%。截止12月末，各項存款余額達(dá)62208萬元，比上年增加28959萬元，%。另一方面以新開辦的商業(yè)性業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，努力增加新的存款客戶，要求新客戶在我行開設(shè)基本存款賬戶或一般存款賬戶，在提供結(jié)算服務(wù)的同時，增加我行企業(yè)存款。一是認(rèn)真做好存款工作。信貸業(yè)務(wù)逐步向商業(yè)化貸款業(yè)務(wù)發(fā)展，中長期貸款余額占比逐 步增大，信貸資產(chǎn)結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化。年末，全市商業(yè)性貸款余額為46714萬元，％。全年共向省分行推薦上報了9家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，申請貸款16039萬元，全年發(fā)放15089萬元；，經(jīng)省分行審批4億元，全年發(fā)放27425萬元。三是加大客戶營銷力度，審慎積極地推進(jìn)非糧油商業(yè)性貸款業(yè)務(wù)。二是加強(qiáng)夏、秋糧油購銷