【正文】 以前我們認(rèn)為穿西裝是對(duì)人的尊敬，最早我們發(fā)現(xiàn)穿中山裝是對(duì)人的尊敬，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)其實(shí)穿的越舒服，別人感覺的好就很好，商業(yè)形式的變化真正的發(fā)生了變化，最后我想說，我們淘寶的賣家，阿里巴巴的企業(yè)們，今天的電子商務(wù)不是五年以后的電子商務(wù)，五年前有人問我，阿里巴巴到底會(huì)變成什么樣子，我說2009年會(huì)有一個(gè)感覺，我們有了消費(fèi)者的淘寶，有了企業(yè)的阿里巴巴，有了中間支付的體系，開始為明天打造阿里軟件，我們?yōu)槲磥矸?wù)業(yè)的電子商務(wù)，開餐飲、做洗腳店和搞旅館的電子商務(wù)在三至五年會(huì)起來，我們建立了這個(gè)體系，但是真正的電子商務(wù)的成型是在五年，我相信在2014年會(huì)看到完全不同的電子商務(wù)的渠道，希望大家抓住這五年的時(shí)間，如果今天還停留在游戲和網(wǎng)吧里面，今天還在笑話別人做電子商務(wù)，五年后你會(huì)更加的后悔，我們必須要?jiǎng)?chuàng)造未來，我們可以改變未來，每一個(gè)人今天到這里來，每天來這里的目的是對(duì)未來的希望，對(duì)明天的信心，一切為明天而做，我們不要為昨天而失望，更不能因?yàn)榛謴?fù)昨天而感到興奮，世界變化剛剛開始，阿里巴巴在這里跟大家一起承諾，以前是幾個(gè)人的使命，我們將會(huì)全力以赴支持網(wǎng)商、網(wǎng)貨、網(wǎng)規(guī)的建設(shè)，未來的十年阿里巴巴的使命是打造新的商業(yè)文明，我們要讓那些誠信、開放、分享責(zé)任感和全球化的商人取得成功。有人說馬云早知道你是股東第三，我就不會(huì)買你的股票，我說你還來得及，現(xiàn)在可以賣掉股票，是誰給我們錢是客戶，誰創(chuàng)造了價(jià)值是員工，廣東所有的網(wǎng)商們，今天改變我們，影響我們，幫我們成長的是我們的員工。不知道在座有多少人會(huì)下圍棋的，但是我知道下了一步臭棋，就不要救，反過來看就是下了一步好棋，我在阿里巴巴十年中，有人說馬云你很厲害，其實(shí)一開始是臭棋，現(xiàn)在看來都是好棋，千萬不要迷信一個(gè)人和一家公司，是靠自己一步一步的走，創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)的有夢(mèng)想，每天采取行動(dòng)，去改變和調(diào)整。前段時(shí)間從美國回來，最有意思的是，很多的企業(yè)說，我們有這么多的專利，有全世界著名的公司，他們可能是諾貝獎(jiǎng)獲得者最多的公司，我們擁有全世界最多的專利，這家公司活的非常累，他們?yōu)榱斯芾磉@些專利，請(qǐng)了無數(shù)的人，做了很多的程序，他們就是管理專利，哪些專利可以用，他們?cè)O(shè)置了大量的地雷陣，阻礙其他人的創(chuàng)新，發(fā)達(dá)國家今天設(shè)置了大量的壁壘，阻礙發(fā)展中國家，有錢，有勢(shì)的公司設(shè)置了大量的錢為了保護(hù)自己，最賺錢的就是律師以及利益保障者，今天人類要進(jìn)步，人類要?jiǎng)?chuàng)新，就靠在座的網(wǎng)商的力量，網(wǎng)貨的力量。前幾天有一個(gè)老外，一個(gè)LV的包賣二、三萬元，我可以買二十頭牛了，憑什么賣這么貴。廣東幾十年的發(fā)展，資金是靠臺(tái)港澳地區(qū)，品牌和渠道是靠海外，廣東人只要造就可以了，造了就會(huì)有人來賣，錢有港澳臺(tái)融資，一旦金融危機(jī)海外渠道發(fā)生了問題，品牌發(fā)生了問題，很多企業(yè)出現(xiàn)了問題，但是今天我想告訴大家，通過互聯(lián)網(wǎng)，通過電子商務(wù)，你的貨是迅速可以走出去的，必須進(jìn)行改革，以消費(fèi)者為中心，C2B思想，今天也聽到了C2C，這二、三年來，關(guān)注最多的是消費(fèi)者將影響未來。我很感動(dòng)，有的時(shí)候，晚上很晚的時(shí)候，在中國凌晨一點(diǎn)的時(shí)候上網(wǎng)，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點(diǎn)多還在上班，我想請(qǐng)人類學(xué)家研究賣家的行為，幾點(diǎn)起來，登陸過程中發(fā)現(xiàn)了什么事情，根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則。有人問，為什么要找人類學(xué)家研究淘寶，現(xiàn)在淘寶發(fā)生了很大的變化。在淘寶的封面和阿里巴巴的網(wǎng)上開始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，社會(huì)學(xué)專家，人類學(xué)專家。網(wǎng)貨今天才開始，前年的八年阿里巴巴做了什么事情，我們想證明中國將會(huì)誕生一批新的群體叫做網(wǎng)商，我們所到之處都是網(wǎng)商，廣東的粵商、山西的晉商，但是互聯(lián)網(wǎng)是沒有區(qū)域的，所有的商業(yè)都要遵守一個(gè)規(guī)則就是誠信，網(wǎng)商告訴我們一點(diǎn)，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：開放的胸懷分享的精神承擔(dān)責(zé)任全球化的眼光必須從全球的角度看問題，有了四大特征，一定會(huì)在二十一世紀(jì)非常的成功，后面的五年我們將證明網(wǎng)貨的力量，十元的酒就應(yīng)該賣二、三十元，而不應(yīng)該賣八百元，電視機(jī)這么多的工序只掙十元是不合理的。我爺爺這一輩子是靠報(bào)紙決定未來的，報(bào)紙上的一切都是對(duì)的，我父親是靠聽廣播的，我們這一代是看電視的，今天八、九十年代的孩子說要參與，要有自己的觀點(diǎn)，因此互聯(lián)網(wǎng)誕生了新的一代，互聯(lián)網(wǎng)的起來，電子商務(wù)的起來將徹底改變未來，徹底影響我們的生活，社會(huì)已經(jīng)發(fā)生劇烈的變化，我想告訴大家的是，2009年互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)只完成了第一個(gè)階段，就是機(jī)會(huì)。有的時(shí)候別人罵我，馬云你是胡扯的，怎么有這么爛的服務(wù)，我也沒有寫過一段程序，也沒有編過規(guī)章制度，但是后來發(fā)現(xiàn)，今天網(wǎng)絡(luò)發(fā)生巨大變化的時(shí)候，讓我們這些平凡的人，可以借助中國的力量，互聯(lián)網(wǎng)的力量發(fā)生變化，回憶這十幾年的發(fā)展之路，只要有夢(mèng)想，只要跟同事不斷的了解客戶，因客戶而變而變，一定會(huì)走到今天，我自己感覺，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)，因?yàn)榍笆甑淖兓?，讓我們走到今天，未來的十年互?lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的變化會(huì)更大，假如沒有時(shí)代的變化，沒有這場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，我相信在座絕大部分的人沒有十年后成功的可能性。在座所有的人，我跟大家沒有任何的區(qū)別，而且唯一的區(qū)別，我比在座所有的人都長的怪一點(diǎn)，長的丑一點(diǎn)。十年后的成功者一定是八、九十年代的人，而且成功者的年齡會(huì)越來越年輕，大家要記住，我自己這樣告訴自己，假如不改變，怎么會(huì)有我們的機(jī)會(huì)。去年六、七月份我認(rèn)為是危機(jī)，今天已經(jīng)不是危機(jī)，它是強(qiáng)力的信號(hào)，今年年初事實(shí)上越來越顯示證明這是世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展過程中必然的鎮(zhèn)痛，強(qiáng)烈的信號(hào)告訴我們昨天成功的企業(yè)，今天越失敗，昨天越自以為是的企業(yè)不改變自己，不會(huì)走下去，昨天小的企業(yè)將會(huì)大。今天經(jīng)濟(jì)有所回暖，但是我想告訴大家的是，今天經(jīng)濟(jì)仍然面臨巨大的困難，不要為恢復(fù)昨天而感到興奮，更不要為失去昨天的輝煌而興奮。去年年底有人說你說冬天要來了，冬天有多久，什么時(shí)候可以度過。我在淘寶和阿里巴巴市場上看到的是誠信在不斷的滋生和誕生，看到今天互聯(lián)網(wǎng)的力量，這些不斷的變化。但是這兩年，最近淘寶上每一天至少送出400萬個(gè)包裹，需要很多的物流公司將包裹一個(gè)一個(gè)的送出去，順便我跟大家講。上一個(gè)月，我在香港街上一位送了幾只雪茄煙，我剛好走過香港雪茄盒的商店，很貴的，我心疼了很久，回到家我就覺得不行，我要在淘寶上查一下，同樣的盒子在淘寶上賣720元，一模一樣的，到底發(fā)生了怎么樣的事情，還有朋友從香港購買了玩游戲的籌碼，也有+，9000元/套，我在淘寶上查了一下是350元，所有的人就想一定是假的，不可能是真的，我發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)籌碼的工廠是在浙江金華，將籌碼出口到美國，香港從美國進(jìn)口后放在香港，中國大陸的人再從香港購買回去，現(xiàn)在的情況是金華的工廠直接在淘寶上賣，也就是賣350元，很多品牌的電視機(jī)以及制造廠家跟我說，我們賣一臺(tái)電視機(jī)，從設(shè)計(jì)到制造好和銷售，賣回來只賺10元，幾千元的電視機(jī)只賺10元，如果一臺(tái)電視機(jī)只賺10元，怎么可以希望制造業(yè)創(chuàng)新和投入研發(fā)，這些錢被誰賺走了，有一個(gè)朋友跟我說，中國有一個(gè)很有名的酒，賣800元/瓶，但是酒的成本只有10元，300元花到了電視廣告商，300+元花到了渠道商了，還有100—200元給了回饋和包裝，消費(fèi)者為什么要買只有10元價(jià)值的酒，卻要花800—900元，就要付300元，這是對(duì)消費(fèi)者不公平，對(duì)制造業(yè)也不公平，如何將整個(gè)渠道打通，我覺得電子商務(wù)必須對(duì)行業(yè)給予巨大的沖擊。以前淘寶碰到的是競爭，以前淘寶競爭的是同行業(yè)的，今天淘寶最大的競爭是昨天最成功的人，成為今天淘寶的競爭者。四年前又說請(qǐng)將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來，二年前他跟我說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了，如果大家記得在1999年和2001年來很多次廣東，每次阿里巴巴的網(wǎng)商大會(huì)上，我不斷推進(jìn)一個(gè)想法，就是將外貿(mào)企業(yè)迅速的搬到網(wǎng)上去，有多少人真正的相信，我看未必，但是今天相信的人得到了好處，世界發(fā)生了很大的變化，到了今天為止，還沒有認(rèn)清互聯(lián)網(wǎng)，到今天為止還沒有開始使用電子商務(wù)，到今天為止還將自己認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)就是網(wǎng)的游戲和網(wǎng)上看看新聞的話，我相信你會(huì)非常的后悔。阿里巴巴今年是十周年，十年來想在中國證明一件事情，就是互聯(lián)網(wǎng)在中國有希望，互聯(lián)網(wǎng)將完善中國，推進(jìn)中國的發(fā)展，我們堅(jiān)信電子商務(wù)會(huì)存在，電子商務(wù)在中國會(huì)發(fā)展。第四篇：馬云演講以下為演講實(shí)錄：馬云：我在這里，謝謝大家！感謝大家來參加今天的首屆網(wǎng)商交易會(huì)，我想知道今天有多少是淘寶的用戶，謝謝大家！有多少是阿里巴巴B2B的用戶，請(qǐng)舉手，謝謝！請(qǐng)大家就坐！在周末，這么多人來參加網(wǎng)絡(luò)交易會(huì)，其實(shí)，我心里還是非常感動(dòng)的，特別是昨天我到會(huì)場看到了其他交易會(huì)很少看見的現(xiàn)象，有媽媽帶著孩子，也看到了一家三口，也看到了很多年紀(jì)比較大，六十多歲的人拉著包在交易會(huì)上走，回去后我就想，是什么樣的力量將這些人聚在一起，是什么吸引了我們，我認(rèn)為是希望和信心，帆布包里面帶著每個(gè)人的信心和希望，我自己這么覺得。我們都想了解這個(gè)社會(huì)，了解這個(gè)世界，在爺爺?shù)哪甏?，更多的是通過報(bào)紙，爸爸的年代是通過聽廣播了解資訊，而到我們的年代是通過電視了解，到了我們的孩子這一代更多的是通過互聯(lián)網(wǎng)了解外面的大千世界。其實(shí)每一個(gè)人的內(nèi)心都有很多的想法，各種美好的藍(lán)圖讓別人堅(jiān)信，我們可以做的更好，但是無論我們的愿景多么的美好，記住“腳踏實(shí)地”，努力做好每一天的工作。需要什么，原因?yàn)樽约旱乃敕艞壥裁?。以前看來一本書《生命之書》，最大的收獲是，我了解到一個(gè)問題，我們每一個(gè)人都想改變，但是從來沒有人認(rèn)真地從自身開始做改變。這個(gè)社會(huì)上成功的企業(yè)很多，但是真正成功的企業(yè)并不是他們能夠賺很多很多的錢，而且他們能夠?qū)ι鐣?huì)負(fù)責(zé)，能夠可持續(xù)地發(fā)展，讓員工更容易賺錢，能夠?qū)W會(huì)怎么去解決社會(huì)的種種問題。別人做到了，為什么我們還是停滯不前呢？我一直相信，每個(gè)人能夠存在這個(gè)世界上都有他們的價(jià)值體現(xiàn)，哪怕是在別人眼中再壞的人，他還是有存在的價(jià)值的。再者，人們會(huì)說，即使中國的網(wǎng)民數(shù)是最多的，但是中國的網(wǎng)購水平很低，雖然事實(shí)上也是如此，但是只要相信，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)有一天，中國的網(wǎng)民購買力會(huì)逐步提高。在創(chuàng)業(yè)的過程中，馬云比我們看的更真，因?yàn)樗缿?yīng)該怎么腳踏實(shí)地地做，我們?cè)谧鋈魏我患虑?，總是不分析，就盲目做，但是馬云知道要解決問題最根本在于了解現(xiàn)狀，馬云看到中國存在很多的中小型企業(yè)，但是企業(yè)因?yàn)楦鞣N的原因，沒有把資源更好地整理，沒有一個(gè)好的平臺(tái)讓他們快速成長，這時(shí)候馬云的出現(xiàn)就想是救星，挽救中國多少家中小型企業(yè)呢？我們都意識(shí)到一個(gè)普遍存在的問題，中國的人口非常多，作為世界上人口第一大國，我們無法控制，無法遇見的問題實(shí)在太多，這也是讓更多的人有理由去埋怨，我們很難成功的，因?yàn)橛羞@樣那樣的問題存在著，中國的物流體系不完善，銀行信用問題讓人擔(dān)憂，但是這些問題的存在，正是讓馬云有信心去改變，才讓更多的創(chuàng)業(yè)者知道從問題中找到原因，并且一一地克服。c、使命感驅(qū)動(dòng)篇五：聽馬云在斯坦福大學(xué)演講感想聽馬云演講后的感想 馬云用生動(dòng)、幽默、通俗的語言讓我更加清晰地了解到他。如果發(fā)現(xiàn)哪個(gè)公司這么做了，那么我們永遠(yuǎn)不會(huì)和它合作。現(xiàn)在，我們的合作伙伴知道跟我們阿里巴巴合作是不會(huì)給回扣的，我們寧可把這筆錢用在提高服務(wù)質(zhì)量上。當(dāng)時(shí)我們作出了一個(gè)艱難的決定：從今天開始，公司永遠(yuǎn)不給任何人一點(diǎn)回扣，如果誰給了回扣，就請(qǐng)離開公司。在阿里巴巴最困難的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)“回扣”的事很曖昧：給回扣我們公司能夠活下來，不給回扣則有可能倒閉。我們堅(jiān)持的客戶第一，就是要為社會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，服務(wù)客戶。價(jià)值觀——企業(yè)生存的“六脈神劍”我們思考：什么樣的工作環(huán)境是我們最需要的？于是，阿里巴巴就約法三章，提出我們的六大價(jià)值觀，我們稱之為“六脈神劍”?！蔽覀兺瞥鲆粋€(gè)產(chǎn)品，首先要考慮的是這個(gè)產(chǎn)品是否有利于生意。我們做任何事情都是圍繞這個(gè)目標(biāo)，任何違背這個(gè)使命感的事情我們都不做。只有在這樣的使命感的驅(qū)動(dòng)下，才會(huì)誕生今天的迪斯尼、今天的豐田。突然從雨中沖出一個(gè)老人，趴到車上去修雨刮器。另外一家公司toyota（豐田），它的服務(wù)讓全世界都懂得尊重。我們?cè)倏戳硗庖患夜尽纤鼓?。那時(shí)我憑什么做出一系列決定？就是憑著使命感。怎么走下去，我很迷茫。當(dāng)一個(gè)企業(yè)確立了目標(biāo)之后，就需要進(jìn)入下一個(gè)思考。因?yàn)槲覀冃枰牟皇锹犜挼膶W(xué)生，而是能干的學(xué)生，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的學(xué)生，個(gè)性強(qiáng)的學(xué)生！在招聘的過程中，我們也發(fā)現(xiàn)需要從一二年級(jí)就開始讓大學(xué)生了解我們需要什么樣的人！不能等到大四的時(shí)候再告訴他們，這個(gè)時(shí)候已經(jīng)遲了。我想出來創(chuàng)業(yè)，不管成功與否，將來我再回到講臺(tái)的時(shí)候，至少我會(huì)比大學(xué)里其他老師多了一些經(jīng)驗(yàn)。但是我想到中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，在20年以后，我馬云是否還能繼續(xù)站在講臺(tái)上教書？——我也會(huì)思考，什么樣的學(xué)習(xí)是將來的社會(huì)所需要的?？墒俏覄?chuàng)業(yè)不是為了賺錢，而是為了讓自己以后有更多的經(jīng)驗(yàn)教給學(xué)生。三、馬云文化是企業(yè)的dna(演講稿)本科生馬云前兩天我剛從美國回來，在美國參加會(huì)議的時(shí)候有人問我，我的英語是哪里學(xué)的，我說中國杭州師范學(xué)院?。ㄕ坡曧懫穑谖覀児?，盡管有來自北大、清華，也有來自哈佛、耶魯?shù)让５膶W(xué)生，但是如果你在我公司問哪所學(xué)校最好，員工都會(huì)說：杭州師范學(xué)院！沒辦法，因?yàn)樵诎⒗锇桶停麄冎荒苓@么說。我還有一個(gè)理想，關(guān)于淘寶網(wǎng)，希望在我離開這個(gè)世界之前，我能看到淘寶網(wǎng)一年的交易量突破十萬億人民幣。沃爾瑪一年全球賣三萬五千億人民幣，我們今天一年只賣四百億，但是十年以內(nèi)要超過全球沃爾瑪，大家好像覺得不太可能，但是四年以前我們也沒想象到2007年能做400多億，如果不去想，你肯定不會(huì)去做。但是，淘寶今天還是一個(gè)孩子。阿里巴巴要變成last man standing，這是我們的意志和毅力。我不是危言聳聽，這次冬天來會(huì)很長久。b2b 2007年年初本來不準(zhǔn)備上市，但是年中加速上市，因?yàn)槲覀冾A(yù)感到冬天要到來。2008年要準(zhǔn)備好過冬。但根據(jù)我們對(duì)整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)和中國經(jīng)濟(jì)的判斷，阿里巴巴在2008年是老鼠年，我們的戰(zhàn)略是“深挖洞、廣積糧、不稱霸”；我們2008年將做強(qiáng)、做深、不做大；我們不會(huì)往橫向規(guī)模擴(kuò)展。2008年要準(zhǔn)備好過冬 2008年對(duì)阿里巴巴來說是一個(gè)艱難的年份。誰能想像，兩年以前，美國雅虎多少的厲害，但是今天大家發(fā)現(xiàn)微軟要并購它；三年以前誰可以想像myspace、facebook、youtueb，五年以前誰能夠想到google有那么厲害！所以整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)變化速度非常之快。在外人看來，光一個(gè)b2b就超過一百億美金市值，好像覺得是大