二手房銷售流程及技巧培訓(xùn)課件(ppt36頁)(參考版)
2024-10-25 02:33本頁面
【正文】 24.10.212024年10月21日星期一10時4分3秒24.10.21,謝謝大家！,。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當(dāng)時是取決于我們的意志的。下午10時4分3秒下午10時4分22:04:0324.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。2024年10月下午10時4分24.10.2122:04October 21, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日下午10時4分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。22:04:0322:04:0322:04Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。22:04:0322:04:0322:0410/21/2024 10:04:03 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。,謝謝??！,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。 促成交易、簽訂合同后，雖然已完成了經(jīng)紀(jì)人居間業(yè)務(wù)的全過程，但為了今后業(yè)務(wù)的延續(xù)，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)還要留給客戶最后的良好印象，那就是售后服務(wù)，使客戶感到購買后的滿足。正確無誤后簽字蓋章，收好合同，并對交易雙方進(jìn)行祝賀。經(jīng)紀(jì)公司在代收誠意金時一定要告訴業(yè)主，并保證買賣雙方的權(quán)益不受損害。 誠意金通常是由委托方委托經(jīng)紀(jì)人代收代管，出具收款收據(jù)，相關(guān)的簡單約定可在收款收據(jù)上說明。一般在每套房5000元左右，視房屋成交價定，要求保證在代為支付稅費后的余額能支付公司的傭金。 “臨門一腳”是整個交易過程中最關(guān)鍵的一環(huán)，務(wù)必把好此關(guān)。,（2）成交機會瞬間即逝，掌握氣氛立即促成交易。,消除合同隱患技巧 （1）時時警覺、準(zhǔn)備鎖定。 經(jīng)紀(jì)人在與客戶的洽談過程中，通過自己的專業(yè)服務(wù)，建立起客戶對你的信心，這時客戶將會對你言聽汁從。經(jīng)紀(jì)人對合同條款有異議，遲遲不下決定的客戶，要議價有節(jié)、謹(jǐn)慎從事，慎重使用壓迫措施。 合同條款商洽技巧 在討論合同條款時，對于一些較為敏感性的條款。 （七）漲價促成法 漲價促成法是指利用客戶買漲不買跌的心理，把將要漲價的消息告訴還在觀望的客戶，促使其趕緊購買的一種成交法。,（六）搶購促成法 搶購促成法，是指經(jīng)紀(jì)人制造銷售緊張空氣，促成猶豫不決的客戶立即決斷的成交。利用小量去促成大量成交，誘發(fā)客戶的從眾心理動機，促成交易成功。 （五）從眾促成法 從眾促成法，是指經(jīng)紀(jì)人利用客戶從眾的心理促使客戶購買的一種成交方法。,（四）異議促成法 異議促成法也叫做處理異議成交法，它是指經(jīng)紀(jì)人利用處理客戶異議的機會促使客戶成交的方法。 （三）選擇促成法 也稱為提供方案成交法?是指經(jīng)紀(jì)人向客戶提供一些購買決策的選擇方案的一種成交技巧。,（二）讓步促成法 讓步促成法也稱為優(yōu)惠成交法，是指經(jīng)紀(jì)人向業(yè)主建議以提供優(yōu)惠條件而促使成交的方法。此外，促成交易技巧的運用是推銷成功不可缺少的一環(huán)促成交易的技巧 主要有以下幾種：,（一）直接促成法 直接促成法，也稱為直接請求成交法，指經(jīng)紀(jì)人直接主動地要求買賣雙方成交。促成交易是指經(jīng)紀(jì)人在合適的時候采用有效的技巧使客戶作出購買的決定，井與客戶簽訂交易合同。,七、促成交易,促成交易是經(jīng)紀(jì)人與客戶商談過程中的最后一個階段，也是推廣銷售的最終目的。 幫助交易雙方適度妥協(xié)和讓步。 盡量為交易雙方著想，尊重各方。 適當(dāng)時機向交易雙方提出建設(shè)性意見。經(jīng)紀(jì)人談判的目的在于促使交易成交，所以有必要進(jìn)行組織協(xié)調(diào)，使談判維持下去，創(chuàng)造一種新的談判氣氛，以期獲得更好的成果。當(dāng)經(jīng)紀(jì)人弄清了客戶的真正需求和希望，然后比較自然地把談判引入深處，逐漸進(jìn)入實質(zhì)性問題。 如果經(jīng)紀(jì)人能夠?qū)φ勁凶h程預(yù)先有所計劃，談判形勢就容易被控制，便于在議程中采取主動權(quán)，有利的內(nèi)
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