【正文】 又在資源二次利用的時候，進行了品牌宣傳～一箭雙雕。還有在貨物包裝上，不知道嚕嚕家紡是怎么做的。非常搶手的。在品牌功能擴展上，我看見嚕嚕家紡店鋪有定做的功能，比如車套。五：一點建議：嚕嚕家紡在圖片上很下功夫，全都采用了真實未加修正的圖片。留住一個老客戶，是非常重要的。不然，一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。這樣不僅僅節(jié)約了成本，還起到了很好的宣傳作用。四：售后服務(wù)網(wǎng)店開到最后，比拼的就是售后服務(wù)了。2：推廣專員2～3人，主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣。8：對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列：如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多，將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔，讓客戶觀看的時候更清晰更有條理三：人員配置嚕嚕家紡應(yīng)該建立起一個至少3~5人的網(wǎng)絡(luò)營銷團隊。7：分類的選擇：選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會，比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。5：及時的更新：及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要，如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了，他會是什么感覺。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖，給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡的描述比較少。3：詳細(xì)描述要盡可能的詳細(xì)：詳細(xì)描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞，好容易吸引人來看了，但描述寫的很差，會讓客戶一下就失去興趣。2：標(biāo)題要簡單明了：一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機，就不要寫的太長，因為客戶會點擊仔細(xì)看詳細(xì)描述的，結(jié)合網(wǎng)站ＳＥＯ技巧來選取。二：店鋪修整策劃1：網(wǎng)店商品不要發(fā)布重復(fù)信息：別以為發(fā)布的信息多，別人看到的幾率就會增大。總結(jié)：以上方法，是我反復(fù)用過，那時雖然不懂什么叫網(wǎng)店營銷但網(wǎng)店所帶來的效益是非?？捎^的。9：采用人脈推廣和搞體驗活動推廣。②廣告聯(lián)盟推廣大部分電子商務(wù)網(wǎng)站采取的推廣模式，需要投入比較大，適合公司化運作的電子商務(wù)網(wǎng)站進行廣告投放，網(wǎng)絡(luò)廣告營銷投入大，見效快，主要有搜索引擎adwords廣告，門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟，不過網(wǎng)絡(luò)廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺，廣告目標(biāo)客戶要準(zhǔn)確。6：網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣去一些網(wǎng)站推廣, 如: 百萬網(wǎng)店, 誠信網(wǎng)店, 找店鋪等7：網(wǎng)店推廣之軟文推廣寫軟文，利用文章來宣傳網(wǎng)店。并且加一些人氣高的博主，增加網(wǎng)店的點擊量，從而增加銷售量。比推廣要詳細(xì)許多。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好，所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品，教你如何有效的發(fā)宣傳郵件，是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法，經(jīng)久不衰。3：網(wǎng)店推廣之推廣，MSN推廣推廣包含兩個項，一是推廣，另外就是郵件推廣。致力于給顧客一個很好的印象。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。2：網(wǎng)店推廣之論壇推廣論壇推廣網(wǎng)店在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店，能夠起到精確效果，并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。1： 網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨立域名和空間的網(wǎng)店，利用搜索引擎優(yōu)化技術(shù)，能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站，而不用花費任何的費用。除此以外，就算在網(wǎng)上購物的客戶，流失率也很大。結(jié)語：在網(wǎng)店的網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，我在不斷的完善和總結(jié)，進步和發(fā)展，希望各位與我一起見證小店的發(fā)展。為此，可以出售競爭相當(dāng)較小的虛擬商品，增加信譽，提高店鋪排名。加入消費者保障協(xié)會，7天退換貨，提高店鋪排名，搜索量。此外，在寶貝的介紹中，除了商品的穿著效果圖外，我們還要添加一些不同服飾的搭配效果，突出不同搭配的效果，搭配更多變，吸引消費者眼球，；還要注重細(xì)節(jié)圖的拍攝，使消費者了解商品的質(zhì)量和面料，增加說服力；增加商品尺碼大小的介紹，使商品的表現(xiàn)更直觀。在各大網(wǎng)站宣傳自己的網(wǎng)店，以及自己店中的具有競爭力的商品，如：，淘寶論壇，新浪微博，人人網(wǎng)，新浪微博，以及各大有名的賣家社區(qū)，增加產(chǎn)品的曝光量，搜索量，以此增加店鋪的流量，促進銷量。（三）網(wǎng)店推廣策略在網(wǎng)店中定期推出幾款特價商品，價格很低，但是樣式要好，質(zhì)量要好，主要是根據(jù)商品的銷售，營造出店鋪重質(zhì)量低價格的好口碑。我們的商品，在同等價位的商品中，質(zhì)量相對較好，在同等質(zhì)量的產(chǎn)品中，價格更低，具有一定的優(yōu)勢。我的網(wǎng)店中，設(shè)有一個特價專區(qū)，定期推出幾款特價商品，價格接近進貨價，以提排名，增加搜索量，促進銷量。五、營銷具體策略（一）定價策略電子商務(wù)發(fā)展迅速的當(dāng)今社會，商品同質(zhì)化很嚴(yán)重，商家競爭激烈，在定價上，我主要采用的是薄利多銷的策略，對于新上架的商品，樣式新潮，受歡迎的商品，我會采取打折促銷的方式，原價與現(xiàn)價的對比，會吸引很多消費者。特別是才開始經(jīng)營的網(wǎng)店信譽度低顧客不太敢在這樣的店鋪購買商品。（三）經(jīng)營風(fēng)險分析店經(jīng)營的初期，我主要以代銷為主，廠家代為發(fā)貨，沒有庫存積壓，風(fēng)險想對較小。我選擇銷售的商品正是如此，具有時尚氣息的韓版服飾，易于搭配的潮流飾品，甜美的超朝氣蓬勃的服飾配件；既有適合工作場合穿著的工作裝，也有適合20歲左右學(xué)生穿的時尚T恤，牛仔服飾。（二）市場需求分析據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，上網(wǎng)購物瀏覽商品的消費者中，以18歲到35歲的年輕群體占比例很大，根據(jù)年齡分析，消費者人群主要為不具有收入的學(xué)生，收入不想對穩(wěn)定的年輕工作人群。但出售虛擬商品，必須加入消費者保障協(xié)會，加納千元保證金，以達(dá)到為消費者保障的目的。產(chǎn)品的品牌，質(zhì)量，價格是消費者考慮的最大因素，為此，我以薄利多銷為營銷手段，質(zhì)量保證，提升商品的性價比。（一）競爭大小分析實物商品，主要是服裝，配件，數(shù)碼及家電，美容用品，應(yīng)該說生活中人們所需的安全性的東西網(wǎng)上均可出售，除卻藥品及危險性的物品。四、市場分析在網(wǎng)絡(luò)淘寶店鋪中，出售的商品分為兩類：實物商品和虛擬商品。同時也向大家推廣宣傳網(wǎng)店，提高網(wǎng)店的知名度；增強網(wǎng)店的銷售量以及網(wǎng)店的流量。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝，正是我們網(wǎng)店的目標(biāo)客戶。在貨源方面，由于目前處于上學(xué)，經(jīng)濟資源不是很充分的條件下，我選擇了產(chǎn)品代銷的方式，男裝女裝為仿單服飾，浙江，廣州的直接廠家貨源，價格與市場價相比，較為低廉，主要以薄利多銷為手段，回頭客為目的；飾品為浙江義烏的直接廠家貨源，拿貨價低，質(zhì)量好，性價比很高。2012年新春伊始，我在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的淘寶小店，取名“琉璃美衣櫥”，給自己更多學(xué)習(xí)和實踐的機會。由此可見，中國網(wǎng)絡(luò)購物的春天已經(jīng)到來，發(fā)展前景十分廣闊。此外，自09年起全面開放的淘寶開放平臺在兩年多時間里，已開放300個API接口。組長：張江小組成員：陸保安，黎力華第四篇：個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書個人網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書琉璃美衣櫥網(wǎng)店網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書一． 開設(shè)網(wǎng)店的背景隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，網(wǎng)上購物逐漸成為一種時尚，淘寶網(wǎng)給我們提供一個方便快捷的購物環(huán)境。當(dāng)然我們也要看到劣勢與缺陷，爭取將這種劣勢縮減到最小。我們會在網(wǎng)店進行精心維護的基礎(chǔ)上，設(shè)立更加安全的密碼及密碼保護，以保證網(wǎng)店的正常運營當(dāng)然還有一些不確定因素的風(fēng)險，我們相信，只要加強團隊合作精神，運用科學(xué)的管理方法，進行風(fēng)險管理，我們一定會克服各種風(fēng)險，實現(xiàn)奮斗目標(biāo)。還有就是我們會進行合理的財務(wù)管理以避免財務(wù)風(fēng)險。我們資金投資很少，而且沒有銀行債務(wù)，所以產(chǎn)生財務(wù)風(fēng)險的概率很小。但是，由于這種C2C運營模式技術(shù)含量太低，可復(fù)制性很強，可能會面臨著很多競爭者或者后加入者的威脅。與上年同期相比，中國網(wǎng)民隊伍2006年新增了2600萬人，是歷年來網(wǎng)民增長最多的一年。（四）、風(fēng)險分析復(fù)雜變幻的內(nèi)外環(huán)境每時每刻都在孕育著各種各樣的風(fēng)險，我們求生存、求發(fā)展，必須認(rèn)識面臨的各種風(fēng)險，以便制定經(jīng)營對策，改善經(jīng)營管理，避免風(fēng)險。通過積極有效的網(wǎng)絡(luò)營銷我們預(yù)計在比賽期間就能收回全部投資并捐出3000元左右。所以產(chǎn)品的銷售利潤大體在25到50元之間。度過這一個初期階段后我們將大刀闊斧的進行下一階段的工作，這一階段與前一個階段不同，我們所要達(dá)到的目的就是要追求利潤的最大化，在繼續(xù)增加店鋪信用的同時，適當(dāng)?shù)奶岣邇r格，擴大銷售利潤的空間，同時我們將注重參加各種促銷活動、公益事業(yè)，增強店鋪的文化感染力。我們實際承擔(dān)的成本由兩部分：一部分就是開店前期商品的管理費用；另一部分就是隨商品寄出的贈送品的購買費用。我們銷售的首飾、掛件、刺繡、民族服裝、手工藝品、紀(jì)念品由供應(yīng)商提供，所以商品沒有制造費用。剩下的2800元作為流動資金。資金的投入：前期網(wǎng)店建設(shè)方面的投資：100元。由于我們以淘寶網(wǎng)提供的免費店面來開店，而且商品由供應(yīng)商提供，所以我們所投入的資金很少。促銷策略：促銷無可質(zhì)疑是一種重要的迅速增加銷量，實現(xiàn)利潤的手段，我們將通過自己的參賽博客、網(wǎng)店空間以及淘寶組織的各項活動及時實現(xiàn)促銷信息的發(fā)布，這一種信息的發(fā)布要求我們要做到專業(yè)與廣泛，及自己所能的向顧客展示，無論是直接顧客還是簡介顧客，促銷活動的開展有助于將潛在顧客轉(zhuǎn)化為直接顧客，實現(xiàn)促銷真正目的。銷售策略：無論是產(chǎn)品策略的定位還是產(chǎn)品的服務(wù)，市場的計劃歸結(jié)與一體就是實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，網(wǎng)上商店的銷售與實體店鋪是有很大差別的，我們將根據(jù)實際情況制定不同的銷售宣傳策略，集現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，實現(xiàn)利潤的最大化。通過調(diào)查問卷我們掌握了一部分有購買意向的