【正文】 。公關(guān)活動方案企業(yè)自己編制非公開的宣傳冊或其他視聽材料等，利用報紙、廣播、電視和網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行報道宣傳。大型促銷活動方案利用較多資金進(jìn)行促銷活動，如以同品牌舊車換新車或者購買新車贈送車內(nèi)音箱及導(dǎo)航儀等貴重附屬品。對銷售人員促銷方案要求銷售人員有更高的素質(zhì)和能力，要機敏干練、善于應(yīng)付、有進(jìn)取心、不怕困難而且要機制多謀、有分辨能力和推銷技巧。對消費者促銷方案推出各種表演活動，買車送車費保險、送現(xiàn)金、禮包，洗車，免費檢測、維修或者和銀行聯(lián)手提供購車優(yōu)惠利率和方便的手續(xù)，吸引消費者，刺激消費者需求，促進(jìn)銷售。全年廣告計劃方案采用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。8.、廣告采用報紙、雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)等多種廣告方式，向消費者提供相關(guān)信息，刺激需求，樹立企業(yè)信譽和產(chǎn)品形象，促進(jìn)銷售。服務(wù)企業(yè)為顧客服務(wù)的每一個步驟都必須反復(fù)考慮，一定要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，就算顧客并沒有做出購買決策也要面帶微笑，每一個環(huán)節(jié)都不能疏忽，為企業(yè)樹立良好的形象，追求長期利益。推銷要有試探性、針對性和誘導(dǎo)性。（2）制定渠道策略在使用常用的渠道模式——4S渠道的同時還要建立服務(wù)一體化的專賣店，最好利用寬銷售渠道，使產(chǎn)品在較大范圍內(nèi)通過較多的中間商迅速轉(zhuǎn)入流通領(lǐng)域，轉(zhuǎn)移到消費者手中，滿足廣大消費者的需要。公司銷售網(wǎng)點數(shù)量仍將繼續(xù)擴張，計劃2010年年底擴張至440家，這一數(shù)量，主要還是以4S店模式。所以速騰的價位在13萬~~18萬之間。所以產(chǎn)品成本也是制訂產(chǎn)品價格的重要依據(jù)。更重要的是，這個原則不僅適用于輝騰這樣的頂級豪華車型，也適用于普通家庭常用的經(jīng)濟(jì)型轎車。制定企業(yè)品牌策略精準(zhǔn)、精確、注重細(xì)節(jié)是大眾汽車品牌設(shè)計追求的方向。產(chǎn)品定位(Positioning)綜合外形尺寸、內(nèi)部空間以及技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等級的特征，速騰是一款全新的代表世界同步技術(shù)的德系高性能轎車,覆蓋A級車高端和B級車兩大細(xì)分市場。選擇目標(biāo)市場(Targeting)速騰是一款時尚、注重品質(zhì)、追求動感的車。再者，現(xiàn)在越來越多的新能源汽車逐步上市，而國家政策也逐漸傾向于新能源汽車，對于今后的發(fā)展日益尖銳三、STP 分析市場細(xì)分(Segmenting)速騰一直強調(diào)細(xì)分市場，走獨特化中低端的產(chǎn)品路線，在各個細(xì)分市場用“別致”的車型來補充國產(chǎn)車型之間的市場縫隙。第三,對于出口型或有部分出口業(yè)務(wù)的零配件公司而言,人民幣升值將導(dǎo)致其產(chǎn)品在國外的競爭力減弱,從而對產(chǎn)品銷售產(chǎn)生不利影響。首先,國內(nèi)企業(yè)出口的汽車都集中在經(jīng)濟(jì)型轎車領(lǐng)域,走的是廉價路線,如果人民幣升值,必然引起汽車出口價格上漲,無益于國際競爭。汽車下鄉(xiāng)政策。機會(opportunity)隨著國家出臺一些優(yōu)惠政策。劣勢(weakness)電子系統(tǒng)存在爭議，過彎速度不快，就35馬左右，速度再快就有點甩屁股，避震適中偏硬，過減速帶不用減速，高速減速過慢，猛踩油門會掉檔，動力沒有優(yōu)勢。同時，在“加量不加價”的定價政策面前，更具有性價比優(yōu)勢的速騰讓人們看到了大眾A+級產(chǎn)品的巨大優(yōu)勢。（6）分銷能力分銷是指產(chǎn)品通過一定銷售渠道銷售給顧客，企業(yè)要有較強的分銷能力就必須建立良好的銷售渠道，將產(chǎn)品或服務(wù)及時以最好的狀態(tài)呈獻(xiàn)給顧客。它是消費者對產(chǎn)品或服務(wù)的期望水平與認(rèn)知的實際水平的主觀比較。具有經(jīng)驗的員工和優(yōu)秀管理人員，要以顧客和市場營銷為中心，建立良好的工作體制，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)樹立良好的形象。（3）營銷費用爭取以較少的營銷費用為企業(yè)帶來更多利潤。（2）品牌代理能力品牌代理是汽車營銷的一種先進(jìn)模式，品牌代理商不僅要有較強的銷售能力和財務(wù)能力還要有較強的經(jīng)營管理能力和良好的信譽。企業(yè)資源能力分析（1）信貸能力企業(yè)貸款時要對企業(yè)進(jìn)行多方面的分析，如企業(yè)素質(zhì)分析，擔(dān)保分析和財務(wù)分析等。車型和動力性具體是根據(jù)個人喜好來決定的。（3）購車者關(guān)注因素分析購車者購買過程中要進(jìn)行多方面的分析，最受購車者關(guān)注的因素主要有幾個方面，如費用、車型、動力性、安全性、舒適性、售后服務(wù)?；ゲ幌嗤?；復(fù)雜性一方面可以通過多樣性反映出來，利益方面也體現(xiàn)在它受很多內(nèi)外部因素影響。這是一個動態(tài)過程，涉及到很多的人和很多的決策，而它本身也具有多樣性和復(fù)雜性的特點。購買行為一般會分為5個步驟。需求的差異性的體現(xiàn)是多方面的，由于消費者在年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、價值觀念、興趣愛好等方面存在著不同程度的差異，因此，他們對消費品的需求及其購買行為的表現(xiàn)存在著相當(dāng)大的差別。因此，汽車市場的競爭也是越來越激烈。在這種情況下，各家汽車廠商都采取了不同的方法以應(yīng)對市場的不斷變化,汽車行業(yè)的利潤不斷降低,價格戰(zhàn)也似乎一觸即發(fā)。三是貿(mào)易保護(hù)主義抬頭將是全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇進(jìn)程中難以避免的問題，2010年我國汽車行業(yè)遭遇國際貿(mào)易摩擦的風(fēng)險仍然較高。一是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，帶動原料價格上漲，國內(nèi)勞動力、能源動力等生產(chǎn)要素價格也呈現(xiàn)明顯的上升走勢，汽車企業(yè)的成本壓力將明顯增加。據(jù)說，歐洲人正在竭力創(chuàng)新電池材料，以減少載重量，增加動力，延長再次充電的間距時間。最初，分析家認(rèn)為歐洲有望成為世界上電動車和混合動力汽車的領(lǐng)跑者。此外，這些電動車和混合動力車的市場將帶來市場供應(yīng)鏈的重大變化，包括能源和零件供應(yīng)商、渠道商和分銷商、能源儲備和零售機構(gòu)。福特公司計劃到2011年底將至少售出兩款電動汽車，到2012年底售出五款。看到豐田Prius的成功案例，幾乎所有的OEM廠商計劃著快速進(jìn)行原型設(shè)計并加速生產(chǎn)，以盡快使他們的可替代燃料的概念車市場化。2010年，全球汽車市場開始呈現(xiàn)相對快速的復(fù)蘇趨勢，似乎真正的“反彈”顯現(xiàn)出來了。外部環(huán)境在變化，包括世界經(jīng)濟(jì)要減速，而且前景并不是很樂觀，在這樣一個情況之下，很多人對中國汽車市場給予很高的期待。之前我們也曾分析過，還是“汽車下鄉(xiāng)”、燃油附加稅提高以及養(yǎng)路費的取消，這些政策的導(dǎo)向最后都?xì)w結(jié)為一點，那就是鼓勵消費者購買小排量的轎車。本文就速騰這款車型，分析了它的各方面特性和企業(yè)的市場狀況、營銷方式及具體的行動方案。它通過精湛的內(nèi)飾做工，良好的底盤結(jié)構(gòu)，優(yōu)秀的動力性能和輕便操縱性能的變速箱贏得了消費者的熱愛。產(chǎn)品定位(Positioning)....................................................................錯誤！未定義書簽。市場細(xì)分(Segmenting)...................................................................錯誤！未定義書簽。組織精彩的浪漫情侶大驚喜游戲216。常德巡游，經(jīng)過市區(qū)、購物廣場、社區(qū)等地駕車游玩參觀桃花源景點216。本次活動主體內(nèi)容分為：組織部分已有客戶參加桃花源自駕游活動開展多趣、共賞、齊歡的娛樂節(jié)目和品牌推介：情侶大驚喜、體面人生娛樂晚會、新老客戶產(chǎn)品懇談會等環(huán)節(jié)湖南常德巡游，市區(qū)、購物廣場、居民社區(qū)等進(jìn)行巡游展示，將品牌宣傳戰(zhàn)略拉伸、拉廣、拉大邀請主流媒體全程參與活動，更人性化的宣傳華普，更直觀全面的報道華普主 辦：湖南菱鑫汽車貿(mào)易服務(wù)有限公司協(xié) 辦：湖南汽車網(wǎng)湖南電臺文藝頻道企 劃：湖南菱鑫市場部推 廣：湖南晶點廣告策劃有限公司時 間：2005年4月9日—10日（星期六—日）地 點：湖南常德桃花源內(nèi)容216。此活動的開展，對畫華普