促銷員管理方案[大全](參考版)
2024-10-24 21:28本頁(yè)面
【正文】 4，對(duì)于專職或兼職人員，必須提供準(zhǔn)確的個(gè)人信息，除特殊情況外，如有虛假做開除處理。特殊情況請(qǐng)匯報(bào)上級(jí)。當(dāng)月兼職促銷員收入=底薪+銷售提成+浴墊提成，每月15日統(tǒng)一發(fā)放。收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、價(jià)格、市場(chǎng)等方面的活動(dòng)信息。運(yùn)用各種銷售技巧，營(yíng)造顧客在賣場(chǎng)的參與氣氛，提高顧客的購(gòu)買愿望，增加商店的營(yíng)業(yè)額。做好賣場(chǎng)的商品和ＰＯＰ的陳列，以及安全維護(hù)方面的工作，保持商品與促銷用品的擺放整齊、清潔有序。通過(guò)在賣場(chǎng)與消費(fèi)者的交流，很有成效地向消費(fèi)者宣傳商品和企業(yè)形象，提高品牌的知名度。四、促銷員管理：促銷員必須嚴(yán)格遵守賣場(chǎng)的各項(xiàng)管理制度，若有違反，按相關(guān)管理制度給予處罰。必須遵守公司規(guī)章制度，服從工作安排及管理。2)當(dāng)月保證未斷貨，未缺品，獎(jiǎng)勵(lì)20元—50元。4）接受產(chǎn)品知識(shí)的現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)，及時(shí)反映競(jìng)品的促銷情況。3）保持產(chǎn)品陳列面，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，爭(zhēng)取牌面。如庫(kù)存少，及時(shí)和店內(nèi)主管和業(yè)務(wù)員聯(lián)系，追加訂單。銷量考核分為：（1）單店月銷量（2）陳列面兼職導(dǎo)購(gòu)的工作職責(zé)1）產(chǎn)品的庫(kù)存。單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長(zhǎng)率15%，獎(jiǎng)勵(lì)100元； 單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長(zhǎng)率30%，獎(jiǎng)勵(lì)100元； 單店3個(gè)月銷售移動(dòng)平均數(shù)增長(zhǎng)率50%，獎(jiǎng)勵(lì)100元；提出對(duì)公司有利的信息或建議，視信息價(jià)值給予一定金額的獎(jiǎng)勵(lì)。要求每位促銷員熟練掌握產(chǎn)品，執(zhí)行公司促銷政策有效及時(shí)反饋。由于促銷員工作不到位引起的客訴，1次罰款50元，一年超過(guò)3次開除。衛(wèi)生：發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品污漬一罐扣20元。陳列層：差與同類產(chǎn)品每次每品30元。專職促銷員考核方案促銷員在第二個(gè)月五日前提供的考勤表確定工資金額。3）不得虛報(bào)銷量，否則扣除當(dāng)月工資績(jī)效工資。促銷員促銷紀(jì)律1）準(zhǔn)確、及時(shí)、認(rèn)真的反饋市場(chǎng)信息，包括競(jìng)品的價(jià)格、促銷、終端等情況。曠工一次扣100元，請(qǐng)事假一天扣20元（帶菥事假除外），每月事假不超過(guò)兩天（特殊情況例外）。3）促銷員請(qǐng)事假需提前二天上報(bào)相關(guān)負(fù)責(zé)人，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)同意后方可準(zhǔn)假，請(qǐng)假以半為計(jì)量單位，即：不滿4小時(shí)按半天，超過(guò)4小時(shí)不滿8小時(shí)按一天計(jì)算，并以此類推，4）曠工二日（含二日）或全年累計(jì)曠工達(dá)五次將被辭退。由促銷督導(dǎo)監(jiān)督。促銷員的日常工作紀(jì)律 促銷員考勤1）作息時(shí)間：長(zhǎng)促一般是做一休一（或做六休一），可根據(jù)賣場(chǎng)開關(guān)店時(shí)間或高峰期段做相應(yīng)安排，盡量覆蓋全天，遲到或早退30分鐘為曠工，扣除當(dāng)天工資；臨促可根據(jù)公司促銷活動(dòng)檔期的安排，合理安排時(shí)間，工作時(shí)間8小時(shí)左右，要求覆蓋高峰期，遲到或早退15分鐘扣除日工資的10%，（促銷員的作息時(shí)間也可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整）。（門店有特殊要求的可以適當(dāng)調(diào)整），不得梳怪異發(fā)型，要保持良好的職業(yè)形象。2）行為：在有效的工作時(shí)間內(nèi)應(yīng)保持良好的精神狀態(tài)和充分的活力，體現(xiàn)出富有積極感染力的青春氣質(zhì)，在市場(chǎng)上要積極與店主、店員及顧客溝通，做好收集信息、轉(zhuǎn)達(dá)信息及我公司品牌推廣工作。，價(jià)格，市場(chǎng)活動(dòng)的信息，并定期向市場(chǎng)督導(dǎo)匯報(bào)。認(rèn)真及時(shí)填寫銷量表，定期上報(bào)銷量，完成周報(bào)表，按時(shí)上交市場(chǎng)督導(dǎo)。，保持助銷商品的整齊，清潔，并及時(shí)更新POP物品。，營(yíng)造賣場(chǎng)顧客參與氣氛，提高顧客購(gòu)買欲望，幫助零售店完成預(yù)測(cè)零售額。1．服從市場(chǎng)督導(dǎo)的管理。2003/05/17第四篇：促銷員管理方案及考核促銷員管理辦法目錄一、促銷員工作職責(zé)二、促銷員工作內(nèi)容三、促銷員工作紀(jì)律四、促銷員考核辦法促 銷 員 工 作 職 責(zé)一．促銷員要求和工作職責(zé)，樂于承擔(dān)工作?？偟膩?lái)說(shuō)，一個(gè)營(yíng)銷公司對(duì)促銷員的管理辦法是：一靠制度，二靠人情。公司的老板對(duì)促銷員既嚴(yán)格要求，又要富有人情味，平時(shí)要注意關(guān)心下屬，要懂得做好她們的思想工作。對(duì)工作突出的促銷員可以提升為柜長(zhǎng)，好的柜長(zhǎng)可
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