【正文】 。用我國(guó)的城市化 實(shí)踐來(lái)說(shuō)，處于繼續(xù)正處于“城鎮(zhèn)城市化”的階段。如果我們以比較準(zhǔn)確的第五次全國(guó)人口普查資料來(lái)計(jì)算， 20xx 年?yáng)|莞總?cè)丝谶_(dá) 萬(wàn)人，外來(lái)暫住人口 萬(wàn)人，以主要從事非農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的外來(lái)暫住人口、戶(hù)籍非農(nóng)人口之和與總?cè)丝谙啾葋?lái)計(jì)算城市化水平，東莞的城市化水平在 20xx 年開(kāi)始即高達(dá) 82%。創(chuàng)建全國(guó)綠化模范城市也已通過(guò)驗(yàn)收。據(jù) 20xx 年第五次全國(guó)人口普查計(jì)，東莞市普查人口中，漢族人口 萬(wàn)人，占總?cè)丝诘?%；少數(shù)民族人口 萬(wàn)人，占 %。全市僅樟木頭是純客方言鎮(zhèn)。在 32 個(gè)鎮(zhèn)街中，純粵語(yǔ)鎮(zhèn)街有石龍、長(zhǎng)安、沙田、洪梅、道 滘 、麻涌、萬(wàn)江、中堂、望牛墩、石碣 、高 埗 、大朗、寮步、茶山、企石、石排、 常平 、橫瀝、東坑、橋頭等 20 個(gè)。 【地方語(yǔ)言】 東莞市境內(nèi)流行 粵語(yǔ) 東莞方言和 客方言 。主要野生植物有：樹(shù)類(lèi) 114 種、竹類(lèi) 23 種、內(nèi)陸水域水生維管束植物 48 種，水果類(lèi) 40 多種、野生中草藥 89 種。 【動(dòng)植物資源】 東莞市野生動(dòng)物種類(lèi)繁多，主要分布于山區(qū)和丘陵地帶，體型較大的野獸多棲息在東南山區(qū)，一般 獸類(lèi)出沒(méi)于平川、丘陵。主要分布在東莞中部、南部和東部的山地，丘陵地帶。其中金屬礦產(chǎn)Ⅲ類(lèi) 8種，礦床點(diǎn) 34 處：黑色金屬礦產(chǎn) 10 處（鐵礦點(diǎn) 9 處，鈦鐵礦 1處 ），有色金屬礦產(chǎn) 23 處（銅礦點(diǎn) 4處、鉛鋅礦點(diǎn) 4處、鎢礦點(diǎn) 10 處、錫礦點(diǎn) 4 處、鈦礦點(diǎn) 1 處），貴金屬黃金礦化點(diǎn) 1 處。東江北干流與南支流之間為 東江三角洲 的河網(wǎng)區(qū)。市境 96%屬東江流域，東江干流自東北角博羅縣、惠州市惠城區(qū)之間入境后，沿北部邊境自本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯 修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 第 30 頁(yè) 東向西行至橋頭鎮(zhèn)新開(kāi)河口，有發(fā)源于深圳市寶安區(qū)的石馬河流入 ，至企石鎮(zhèn)有企石河流入。最多為 1997 年，年雨量 毫米；最少為 1996 年，只有。7～ 9月為后汛期，臺(tái)風(fēng)降水活躍。一年中 2～ 3月份日照最少， 7月份日照最多。日照時(shí)數(shù)充足， 1996～ 20xx 年平均日照時(shí)數(shù)為 小時(shí)， 占全年可照時(shí)數(shù)的 42%。一年中最冷為 1 月份，最熱為 7 月份。 1996～ 20xx 年，年平均氣溫為 ℃。東莞控東江和廣州水道出海之咽喉，有海岸線(xiàn) 公里 (含內(nèi)航道 ),海域面積 15000 公頃，淺海灘涂面積 4500 公頃，主航道岸線(xiàn) 53 公里， 虎門(mén)港 灣是建設(shè)深水港的良好地址。地貌以丘陵臺(tái)地、沖積平原為主，丘陵臺(tái)地占 %,沖積平原占 %，山地占%。 【地形地貌】 東莞市地質(zhì)構(gòu)造上，位于羅浮山斷裂帶南部邊緣的北東向 博羅 大斷裂南西部、東莞斷凹盆地中。東西長(zhǎng)約 公里 ,南北寬約 公里。 09′。 15′，北緯 22176。地理坐標(biāo)為東經(jīng) 113176。截至 20xx年，港澳同胞約 100 萬(wàn)人，海外華僑約 30 萬(wàn)人，是著名的僑鄉(xiāng)。東莞 1985 年撤縣建市， 1988 年升格為地級(jí)市，現(xiàn)轄 28 個(gè)鎮(zhèn)、 4 個(gè)街道辦事處， 386 個(gè)村委會(huì)、 205 個(gè)居委會(huì)。 【 東莞市 基本情況】 【綜合概述】 東莞市（官方外文名稱(chēng)為 Dongguan，傳統(tǒng) 粵語(yǔ) 外文名稱(chēng)為T(mén)ungkun）是中國(guó)廣東省下轄的一個(gè)地級(jí)市，該市西臨 珠江 口，與 廣州 市、 深圳 市、 惠州 市接壤。 控制方案：盡管公司未曾因公司任何瑕疵而招致重要損失，但在未來(lái)仍可能因瑕疵面對(duì)客戶(hù)的索賠，公司將來(lái)應(yīng)對(duì)本企業(yè)可能產(chǎn)生的瑕疵所導(dǎo)致的責(zé)任或損失購(gòu) 買(mǎi)責(zé)任保險(xiǎn)，將風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移給保險(xiǎn)公司。 關(guān)聯(lián)交易 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯 修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 第 27 頁(yè) 公司未發(fā)生關(guān)聯(lián)交易，為保證公司規(guī)范運(yùn) 行，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)資產(chǎn)透明度與可信度，公司應(yīng)建立系統(tǒng)監(jiān)察體系，與以后業(yè)務(wù)中出現(xiàn)的有關(guān)聯(lián)人士簽訂之合同。 控制方案：根據(jù)公司的實(shí)際情況，制定一套比較完善的合規(guī)程序及守則。 控制方案：企業(yè)經(jīng)營(yíng)部門(mén)在充分運(yùn)作操作后，應(yīng)制定明確的運(yùn)作守則，既要保證企業(yè)在運(yùn)作上有明確目標(biāo)，又要保證企業(yè)在運(yùn)作過(guò)程中有清晰的思路及完備的守則，確保運(yùn)作成功。 控制方案：在財(cái)務(wù)管理制度上制定詳盡嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，以便財(cái)務(wù)部門(mén)有嚴(yán)格的依據(jù)規(guī)范其操作，該標(biāo)準(zhǔn)要明確財(cái)務(wù)部及高管層的職責(zé)及許可權(quán)，防止企業(yè)財(cái)產(chǎn)因管理制度不規(guī)范而造成流失。 （ 3）信息管理 公司將開(kāi)辟專(zhuān)用的信息通道，積極收集相關(guān)市場(chǎng)的資料，及時(shí)把握行情動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)導(dǎo)向，以信息化促進(jìn)銷(xiāo)售管理質(zhì)量的提升。同時(shí)，公司還將保證銷(xiāo)售隊(duì)伍內(nèi)部人員晉升的透明性與直接性。 （ 2）員工管理 對(duì)于銷(xiāo)售及服務(wù)人員，公司有一套嚴(yán)格的考核體系。這是獲得 銷(xiāo)售穩(wěn)定、快速增長(zhǎng)的重要因素之一。用頻繁的聯(lián)系密切企業(yè)與客戶(hù)的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)客戶(hù)資源的有效管理本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯 修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 第 25 頁(yè) 和利用，提高客戶(hù)對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。 銷(xiāo)售理念 公司能夠成功地運(yùn)作市場(chǎng)的原因離不開(kāi)其先進(jìn)的現(xiàn)代化運(yùn)作模式和經(jīng)營(yíng)管理 思想，更源于對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理念的深度把握、理解和創(chuàng)新。所以，在處理與政府的關(guān)系上，將持積極的態(tài)度，遵循國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，協(xié)助研究國(guó)家所面臨的各種問(wèn)題的解決方法和途徑，來(lái)保證公司營(yíng)銷(xiāo)的成功。 努力利用當(dāng)?shù)馗鞣N人際關(guān)系，盡量壓縮收購(gòu)成本，賒購(gòu)并舉，有效緩解公 司資金周轉(zhuǎn)困難。 2）促進(jìn)企業(yè)間合作，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì) 將與原料供應(yīng)商、產(chǎn)品供銷(xiāo)商、中間商、乃至競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等企業(yè)進(jìn)本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯 修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 第 24 頁(yè) 行適當(dāng)?shù)暮献鳌榇?，將做到以下幾點(diǎn)： 1）建立并維持與客戶(hù)的良好關(guān)系 首先，樹(shù)立以客戶(hù)為中心的觀(guān)念，一切從客戶(hù)出發(fā)，切實(shí)考慮他們的需求和欲望以及愿意為之付出的成本。 （ 2）關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)策略 市場(chǎng)環(huán)境要素的變化對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)績(jī)效會(huì)產(chǎn)生巨大的影響，因而能敏感地覺(jué)察到環(huán)境的微妙變化是很重要的。首先，公司的各種營(yíng)銷(xiāo)職能 — 銷(xiāo)售人員、廣告、管理 、營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研等必須彼此協(xié)調(diào)；其次，整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)必須與其他部門(mén)如財(cái)務(wù)、人事、質(zhì)控、監(jiān)管等很好協(xié)調(diào)、自成一體。從總體上考慮，公司績(jī)效管理將具有以下幾個(gè)鮮明特點(diǎn)： （ 1）明確表達(dá)公司對(duì)公司整體和各部門(mén)以及員工個(gè)人的績(jī) 效預(yù)期，制定公司宗旨、聲明和經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，向全體員工明確傳達(dá)； （ 2）在公司主要職能部門(mén)和關(guān)鍵崗位確立關(guān)鍵績(jī)效成果、目標(biāo)衡量標(biāo)準(zhǔn)，并進(jìn)行說(shuō)明和培訓(xùn)； （ 3）確認(rèn)公司主要業(yè)務(wù)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)的關(guān)鍵行為標(biāo)準(zhǔn)； （ 4）定期通過(guò)總經(jīng)理辦公會(huì)、經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)等形式對(duì)公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的進(jìn)程信息進(jìn)行交流； （ 5）實(shí)施全面質(zhì)量管理（ TQM）和績(jī)效工資政策（ PRP），工資與業(yè)績(jī)掛鉤，尤其對(duì)于中高層管理者及業(yè)務(wù)人員更是如此； （ 6）監(jiān)督、控制四個(gè)關(guān)鍵的績(jī)效衡量標(biāo)準(zhǔn)，即質(zhì)量、應(yīng)收款、成本費(fèi)用和利潤(rùn)； （ 7）在公司關(guān)鍵業(yè)務(wù)領(lǐng) 域?qū)?jī)效的持續(xù)提高進(jìn)行管理 — 以最高標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行績(jī)效“基準(zhǔn)化”； （ 8）以公司主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)越的績(jī)效作為標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量，以發(fā)現(xiàn)自己績(jī)效中的不足，并對(duì)所要求的績(jī)效上的突破性提高做好準(zhǔn)備； （ 9）采用正式績(jī)效評(píng)估程序進(jìn)行績(jī)效評(píng)估和反饋，并將績(jī)效管理和公司的“工作分析”和“薪酬管理與激勵(lì)安排”進(jìn)行有效結(jié)合，從而使得績(jī)效反饋對(duì)部門(mén)和員工個(gè)人構(gòu)成實(shí)質(zhì)意義的利和弊，繼而對(duì)公司績(jī)效的提高真正起到激勵(lì)作用。 項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理策略 一、 績(jī)效管理方案 績(jī)效管理是定期考核和評(píng)價(jià)公司員工個(gè)人和部門(mén)工作業(yè)績(jī)的一本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 本文檔是純 word 文檔，可以任您自由編輯 修改，下載后雙擊頁(yè)眉頁(yè)腳后可用 delete 鍵刪除， 網(wǎng)友（洪楓）為您奉獻(xiàn)， ： 332985688， 主頁(yè) 第 22 頁(yè) 種正式制度。積極開(kāi)展員工培訓(xùn)工作，建立起集管理培訓(xùn)、技術(shù)和新員工上崗培訓(xùn)于一體的培訓(xùn)體系。推行“優(yōu)秀員工持股計(jì)劃”，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與資本的結(jié) 合，構(gòu)建利益共同體，增強(qiáng)公司發(fā)展的動(dòng)力。 建立科學(xué)合理的人才智力、時(shí)間結(jié)構(gòu)，創(chuàng)造嶄新的人才空間，實(shí)現(xiàn)人才的互補(bǔ)效應(yīng)。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)，是人才的競(jìng)爭(zhēng)。公司將建立基于內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)的知識(shí)庫(kù)，完善知識(shí)共享機(jī)制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 柔性管理：提倡“人性為本”，建立柔性組織，實(shí) 行彈