【正文】 （來源：任正非與英國研究所、北京研究所、倫敦財(cái)經(jīng)風(fēng)險(xiǎn)管控中心座談的紀(jì)要，2015）。我們不能在兩條戰(zhàn)線上同時(shí)冒風(fēng)險(xiǎn)。不能因風(fēng)險(xiǎn)我們就不前進(jìn)了，也不能因前進(jìn)而不顧風(fēng)險(xiǎn)。什么是規(guī)則？具有確定性，不能隨意更改。（來源：《遍地英雄下夕煙，六億神州盡舜堯》，2014）有人說現(xiàn)在修了“高速公路”，但沒有業(yè)務(wù)規(guī)則，你們可以起草，然后征集所有相關(guān)部門意見，圍繞業(yè)務(wù)目標(biāo)“多產(chǎn)糧食、增加土地肥力”來形成共識(shí)。什么叫規(guī)則？就是確定性，以確定性應(yīng)對(duì)不確定性，用規(guī)則約束發(fā)展的邊界。第一，要形成一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)集團(tuán)，但這個(gè)核心集團(tuán)要聽得進(jìn)批評(píng)。所以我們不可能理想主義地來確定我們未來的結(jié)果是什么，但是我們可以確定一個(gè)過程的規(guī)則，有了過程的規(guī)則，我們就不會(huì)混亂。（來源：《市場經(jīng)濟(jì)是最好的競爭方式，經(jīng)濟(jì)全球化是不可阻擋的潮流》，2009）首先，為什么我們要搞ifs？實(shí)際上我們要做一件事情，我們要以規(guī)則的確定來對(duì)付結(jié)果的不確定。（來源：任正非在與法務(wù)部、董秘及無線員工座談會(huì)上的講話，2015）用規(guī)則的確定來應(yīng)對(duì)結(jié)果的不確定 未來形勢撲朔迷離。明智的妥協(xié)是一種交換，是一種讓步的藝術(shù)，為了達(dá)到主要目標(biāo)，可以在次要目標(biāo)上做適當(dāng)?shù)淖尣剑讌f(xié)也是一種美德，而掌握這種高超的藝術(shù)，是管理者的必備素質(zhì)?！巴讌f(xié)”是雙方或多方在某種條件下達(dá)成的共識(shí)，在解決問題上，它不是最好的辦法，但在更好的方法出現(xiàn)之前，它卻是最好的方法，因?yàn)樗胁簧俚暮锰帯！巴讌f(xié)”其實(shí)是非常務(wù)實(shí)、通權(quán)達(dá)變的叢林智慧，凡是人性叢林里的智者，都懂得恰當(dāng)時(shí)機(jī)接受別人妥協(xié)，或向別人提出妥協(xié)。但是，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)方向過程中的一切都可以妥協(xié)，只要它有利于目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，為什么不能妥協(xié)一下？當(dāng)目標(biāo)方向清楚了，如果此路不通，我們妥協(xié)一下，繞個(gè)彎，總比原地踏步要好，干嗎要一頭撞到南墻上？（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2009）在一些人的眼中，妥協(xié)似乎是軟弱和不堅(jiān)定的表現(xiàn)，似乎只有毫不妥協(xié)，方能顯示出英雄本色。（來源：《開放、妥協(xié)與灰度》，2010）堅(jiān)持正確的方向，與妥協(xié)并不矛盾，相反妥協(xié)是對(duì)堅(jiān)定不移方向的堅(jiān)持。其實(shí)就是缺少灰度。我認(rèn)為，面對(duì)他們所處的時(shí)代環(huán)境，他們的變革太激進(jìn)，太僵化，沖破阻力的方法太苛刻。我們?nèi)A為的干部，太多比較年輕，血?dú)夥絼?，干勁沖天，不大懂得必要的妥協(xié)，也會(huì)產(chǎn)生較大的阻力。這種和諧的過程叫妥協(xié)，這種和諧的結(jié)果叫灰度。并不是非白即黑，非此即彼。開放、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度。在前進(jìn)的路上，隨著時(shí)間、空間的變化，必要的妥協(xié)是重要的。中華文化也是開放的文化，我們不能自己封閉它。中華文化之所以活到今天，與其兼收并蓄的包容性是有關(guān)的。同時(shí)，我們要有灰色的觀念，在變革中不要走極端，有些事情是需要變革，但是任何極端的變革，都會(huì)對(duì)原有的積累產(chǎn)生破壞，適得其反。（來源：任正非在消費(fèi)者bg 2015年中溝通大會(huì)上的講話）開放、妥協(xié)的關(guān)鍵是如何掌握好灰度我們處在一個(gè)變革時(shí)期，從過去的高速增長、強(qiáng)調(diào)規(guī)模，轉(zhuǎn)向以強(qiáng)調(diào)效益的管理變革，以滿足客戶需求為目標(biāo)，從而獲得持續(xù)生存的能力。（來源：《風(fēng)物長宜放眼量》，2014）在繼續(xù)前進(jìn)的過程中，不能沿著過去成功的老路走下去，首先要自我批判，想到自己與別人相比還有哪些不足，一定要好好向別人學(xué)習(xí)、改進(jìn)。全世界美國和日本自我批判的精神最強(qiáng)，他們天天罵自己，美國大片里描述的不是美國打輸了，就是白宮被夷為平地了；日本也天天膽戰(zhàn)心驚，如履薄冰。（來源：《用烏龜精神，追上龍飛船》，2013）最好的防御就是進(jìn)攻，進(jìn)攻就是進(jìn)攻我們自己，永不停歇，直到死的那天。正因?yàn)槲覀冮L期堅(jiān)持自我批判不動(dòng)搖，才活到了今天。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）人類探索真理的道路是否定、肯定、再否定，不斷反思，自我改進(jìn)和揚(yáng)棄的過程，自我批判的精神代代相傳，新生力量發(fā)自內(nèi)心地認(rèn)同并實(shí)踐自我批判，就保證了我們未來的持續(xù)進(jìn)步。自我批判是自己批自己，多數(shù)人會(huì)手下留情。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）我們提倡自我批判，但不壓制批判。是自我批判成就了華為，成就了我們今天在世界的地位。也只有自我批判才會(huì)成為強(qiáng)者。正是因?yàn)槲覀儓?jiān)定不移地堅(jiān)持自我批判，不斷反思自己，不斷超越自己，才有了今天的成績。學(xué)了干什么？就是使自己進(jìn)步。（來源：《從泥坑里爬起來的人就是圣人》，2008）自我批判是無止境的，就如活到老學(xué)到老一樣，陪伴我們終身。只有長期堅(jiān)持自我批判的人，才有廣闊的胸懷；只有長期堅(jiān)持自我批判的公司，才有光明的未來。如果我們沒有堅(jiān)持這條原則，華為絕不會(huì)有今天。華為這些年自我批判也是從花兒變成了果實(shí)。當(dāng)花兒謝了，果子長出來了，我們也不要失望花兒沒有了。華為的冬天就是這樣，我們要清醒地認(rèn)識(shí)到我們的錯(cuò)誤，批判我們的錯(cuò)誤，真真實(shí)實(shí)地改進(jìn)我們的錯(cuò)誤。所以我們跟著浪頭前進(jìn)，幸好我們劃水的手勁不大，劃不快，朗訊、北電跑在前面，浪太大，嗆水了。其實(shí)這篇文章不是想說自己多么有水平，而是對(duì)我們自己犯的錯(cuò)誤進(jìn)行自我批判，當(dāng)時(shí)我們也冒進(jìn)、盲動(dòng)了。總的目標(biāo)是要提升公司整體核心競爭力。（來源：任正非在華為技術(shù)、安圣電氣研發(fā)體系干部座談會(huì)上的講話，2001）只有強(qiáng)者才會(huì)自我批判，也只有自我批判才會(huì)成為強(qiáng)者我們一定要推行以自我批判為中心的組織改造和優(yōu)化活動(dòng)。如果我們想在世界上站起來，就要敢于揭自己的丑。管理系統(tǒng)天天也在自我批判，沒有自我批判，難以在迅速進(jìn)步的社會(huì)里生存下去。公司的管理正在走向職業(yè)化、規(guī)范化，正在走向與國際接軌。只有我們不斷去改進(jìn)，生命才會(huì)不斷延長。中國人如果不把這個(gè)聰明規(guī)范化起來的話，將是聰明反被聰明誤。中國人就是因?yàn)樘斆髁耍?000年都受窮。搞體系建設(shè)，先要站在自我批判的角度，不能故步自封，否則我們就不能成功地引進(jìn)和實(shí)施it。編碼標(biāo)準(zhǔn)化工作上也有同樣的問題，聽過編碼工作匯報(bào)后，我實(shí)在擔(dān)心：在這樣的編碼系統(tǒng)上如何實(shí)施我們的it。失敗的基因往往在成功時(shí)滋生，我們只有時(shí)刻保持危機(jī)感，在內(nèi)部形成主動(dòng)革新、適應(yīng)未來的動(dòng)力，才可能永立潮頭。如果我們不能適時(shí)地調(diào)整自己，不去努力提高管理素質(zhì)、強(qiáng)化管理能力，不將艱苦奮斗的傳統(tǒng)保持下去，我們就會(huì)把自己打敗。正所謂不進(jìn)則退，成功不是走向未來的可靠向?qū)?，我們需要將危機(jī)意識(shí)更廣、更深地傳播到每一個(gè)華為人身上。此外，任正非反復(fù)強(qiáng)調(diào)“開放、妥協(xié)、灰度”是華為文化的精髓，是一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者的風(fēng)范，這其中又有著怎樣的故事？世界上只有善于自我批判的公司才能存活下來華為公司發(fā)展到目前的規(guī)模，面臨的挑戰(zhàn)只會(huì)更大。在現(xiàn)階段，我們更為緊迫的是如何根據(jù)客戶群體、市場需求制定出具有作戰(zhàn)性的經(jīng)營管理策略，引入培養(yǎng)一批優(yōu)秀人才，建立起靈活高效的運(yùn)行機(jī)制，并不斷優(yōu)化我們的產(chǎn)品，從而增強(qiáng)我們整個(gè)企業(yè)的市場適應(yīng)能力以及競爭力！在未來的發(fā)展過程中，因時(shí)制宜的理念，需要融合在我們每一次的經(jīng)營決策以及管理變革當(dāng)中，唯有如此，公司的發(fā)展才能變得更快更強(qiáng)更靈活！我相信，我們只要堅(jiān)定目標(biāo)，同時(shí)學(xué)會(huì)審時(shí)度勢，因勢利導(dǎo)，長泰必定長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海！第五篇：任正非講話實(shí)錄任正非講話實(shí)錄20多年的奮斗實(shí)踐，讓任正非認(rèn)識(shí)到，自我批判對(duì)一個(gè)公司的發(fā)展有多么重要。我們公司正處于發(fā)展的初級(jí)階段，需要從多個(gè)角度因時(shí)制宜，靈活應(yīng)變。管理理論以及各種管理理念往往是高度的抽象的一般性的認(rèn)識(shí)，在具有普遍指導(dǎo)意義的同時(shí)，相對(duì)于企業(yè)具體的背景和問題又往往過于粗略。此時(shí)如果你自己不發(fā)動(dòng)一場經(jīng)營變革，就等于給你的競爭對(duì)手創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。這些企業(yè)不愿意改變經(jīng)營方向與模式，不愿意革新自己的產(chǎn)品，更不愿意改變現(xiàn)在對(duì)自身非常有利的市場格局。在市場中有一些企業(yè)，尤其是曾經(jīng)憑借一套經(jīng)營模式取得過成功的企業(yè)，他們因?yàn)樵?jīng)取得過成功，而一直沉浸其中，認(rèn)為這種成功方式可以復(fù)制與延續(xù)，繼而總結(jié)成企業(yè)的盈利模式與經(jīng)營文化。其二，對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃的最佳制定時(shí)機(jī)理解有偏差，以為任何企業(yè)任何時(shí)候都需要做戰(zhàn)略規(guī)劃?，F(xiàn)在有不少企業(yè)對(duì)戰(zhàn)略、對(duì)管理的理解存在誤區(qū)。變革應(yīng)使到達(dá)目標(biāo)更簡單，更快捷，更安全。對(duì)于產(chǎn)品的創(chuàng)新是有約束的，不準(zhǔn)胡亂創(chuàng)新。只能聚焦在主航道上，或者略略寬一些。?即便有了長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思想，也是在今天的思想上逐步演變，逐步改進(jìn)。?在堅(jiān)定主航道的同時(shí)，需要有靈活機(jī)動(dòng)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。有工作的地方，就有精英。對(duì)于人才利用，任正非提出要?不拘一格地選拔使用一切優(yōu)秀分子，不要問他從哪里來，不要問他有何種經(jīng)歷，只要他適合攻擊‘上甘嶺’。流程要縱向、橫向打通，要讓聽得見炮聲的人能呼喚炮火，能呼喚到炮火。指揮權(quán)要不斷前移，讓優(yōu)秀將領(lǐng)不斷走向前線，靈活機(jī)動(dòng)地決策。?在機(jī)遇面前，為了增強(qiáng)企業(yè)的競爭力和戰(zhàn)斗力，任正非提出要從企業(yè)發(fā)展的各個(gè)方面推動(dòng)內(nèi)部改革，不斷適應(yīng)這個(gè)大變革時(shí)代的發(fā)展需求。任正非在講話中首先深刻分析了當(dāng)前的社會(huì)發(fā)展環(huán)境，并敏銳的提出：?智慧城市、金融行業(yè)的IT向云架構(gòu)轉(zhuǎn)型、電力行業(yè)的數(shù)字化、政府和企業(yè)對(duì)云服務(wù)的需求，當(dāng)前技術(shù)發(fā)展和企業(yè)與政府對(duì)云服務(wù)的需求，使網(wǎng)絡(luò)及數(shù)據(jù)中心出現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)，這是我們的重大機(jī)會(huì)窗，我們要敢于在這個(gè)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)窗開啟的時(shí)期，聚集力量，密集投資，飽和攻擊。讓我們從現(xiàn)在開始，以積極的態(tài)度來勇于超越自我，不斷完善自我，豐富我們的人生吧！第四篇：任正非講話讀后感企業(yè)經(jīng)營要學(xué)會(huì)因時(shí)制宜——讀《任正非：華為2016年戰(zhàn)略綱要》有感在華為2016年市場工作大會(huì)上，任正非發(fā)表通篇斗志昂揚(yáng)的講話，