【正文】 閱讀分享點擊右上角，分享到朋友圈點擊右上角，復(fù)制鏈接，發(fā)送給朋友 訂閱關(guān)注收索微信號：caz808 點擊右上角：查看公眾號舉報。⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。以銷售為例：①事先的準(zhǔn)備②使情緒達到巔峰狀態(tài)③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）④了解顧客的問題，要求，渴望⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值⑥做競爭對手的分析。（成功者愿意做一切的事）。二十九、馬上行動為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。二十八、20/80法則花80%的時間做20%的結(jié)果。使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地損害別人的利益。最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進步⑤永遠比別人認真、努力⑥凡事堅持到底。目標(biāo)要遠大，向世界第一名挑戰(zhàn)。任何冠軍總是先相信自己的能力。價值觀——對我重要的事情——你認為什么對你最重要。看人看結(jié)果。二十二、為此我愿意①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊③忍辱④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通⑧每天看10分鐘以上的書二十三、超級培訓(xùn)模式主持人介紹講師主講VCD播放群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊二十四、改變自己下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機——女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊1給女兒建一個實驗室11鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負打下經(jīng)濟基礎(chǔ)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。十八、一次性的制勝法一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?要讓事情改變，自己首先要先改變。1宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。成功者相信之后就看到。為了成功，請你們比喬丹更努力。因為我悲慘，所以我馬上行動。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。④我可免費為貴企業(yè)做講座。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。更強烈的動機（今年！本月?。。﹦訖C舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……十三、說服任何人的二個方法①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）②給他快樂。帶領(lǐng)團隊成為冠軍。冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。要真正地下定決心，這只有你自己才知道。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心下定決心=切斷一切退路！人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。成功是一種選擇。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？十、行動力來自于活力失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。1不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。1銷售冠軍絕對不低估競爭對手。銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。七、如何策劃：抓住最大的趨勢行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。想成功=不成功。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然后作“即興演講”。四、目標(biāo)培訓(xùn)法讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？五、講演能力訓(xùn)練①運用你的潛意識。三、專家的自信 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊以微笑的目光“直視”對方。你有潛能。啟示七：成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣總結(jié)：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！第四篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘決徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘決成為銷售冠軍的六大秘決,快速成功的三個步驟我相信自己一定可以每天至少花6小時練習(xí)演講一流的推銷員才有資格作為一流的講師看到目標(biāo)就看不到障礙成功者都有愛心批發(fā)比零售好電話行銷:給對方好處,當(dāng)顧客發(fā)出信號時,要立刻抓住顧客,站在凳子上講以最短的時間幫助最多人以一對多的方式批發(fā)發(fā)誓成為第一名,超人般的努力假如不能改變周圍,就先改變自己打電話(預(yù)告事實,說自己是第一名)這是人生最一場演講,所以我是第一名拿練習(xí)當(dāng)比賽體力越用越好成功者來自吹牛,夸下?？?要鐵定做到,而是一輩子改變家族的命運冒險才是人生最大的保險有效的方法就要不斷的用給自己生活要營造一個成功的環(huán)境,態(tài)度要好信念習(xí)慣導(dǎo)致人生結(jié)果沒有得到我要的,顧客永遠是對的要和顧客進入同一頻道開發(fā)大顧客,要不斷的服務(wù),不要圖回報企管互換資源%相信自己的產(chǎn)品用生命的相信自己的產(chǎn)品太貴越好就越貴,最好的就是最便宜,一次就買對13億人都下定決心要活著以使命的導(dǎo)向擁有什么不重要,關(guān)鍵是你存在能提供什么?一致性非常重要!目標(biāo)決定策略有些事情看起來很困難,但當(dāng)你下定決心的時候,就立刻變的很簡單YES,I CAN 向不可能挑站先相信后看到,自己才是人生的同魔術(shù)作一定要不可能挑站嘴甜一點,腿彎一點,腰彎一點,資態(tài)低一點謝謝你媽媽爸爸,上帝教我孝順父母不可以等,成功不可以等謝謝所有幫助過我的人謝謝競爭對手謝謝幫過我們的人謝謝所有顧客第五篇：徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式!成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式！20131117 點擊右邊關(guān)注 徐鶴寧銷售技巧傳遞正能量 分享人生智慧 分享智慧，功德無量中國最大智慧分享平臺徐鶴寧銷售技巧，請加微信號：xhnxsjq 回復(fù)8 接收 2014年您實現(xiàn)夢想的必經(jīng)之旅一、外表：為成功而打扮職業(yè)套裝是“第一筆”投資。情緒的轉(zhuǎn)移啟示二：不要怨天尤人，所有的就會都是自己創(chuàng)造的啟示三：顧客賣的不僅僅是產(chǎn)品，還有你的態(tài)度啟示四：為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。第六：永遠保持感恩，謙卑的心態(tài)。信念決定一切。好貴：越好的就越貴。沒有得到想要的，即將得到更好的，顧客永遠沒有錯，顧客永遠是對的，學(xué)會釣大魚。全力以赴的態(tài)度，目標(biāo)決定策略，把學(xué)習(xí)當(dāng)吃飯第三：選對池塘釣大魚。不要把練習(xí)當(dāng)練習(xí)，各位五個人照樣站著講，當(dāng)時會議室好小，只能坐下五個人，然后我站的地方都很擠，但是我堅持要站著講，夏天晚上，我在那里非常全力以赴的給五個人講，就象給一百個人講那樣的全力以赴，就象給一千個人講那樣的全力以赴，各位最后這五個人真正的被我打動了，現(xiàn)場報名三個陳安之老師的課程，要不要掌聲鼓勵？當(dāng)時這三個學(xué)員講，鶴寧老師今天我們學(xué)到很多，學(xué)到最多的就是，你這樣的全力以赴的態(tài)度，如果我們不用任何方法，只用到你全力以赴的態(tài)度，我們已經(jīng)成為公司的第一名了，所以我們要向你學(xué)習(xí)，所以我們買你，各位 那么在整個演講過程當(dāng)中，遇到太多太多的困難，太多太多的障礙，但是都是靠我勞力的態(tài)度，全力以赴的態(tài)度去真正的度過每一個難關(guān)，各位當(dāng)時我真正的分析我自己，我已經(jīng)努力得還不能再努力了，我不可能用分身術(shù)變成十個徐鶴寧，各位在這種情況下，我終于非常努力的思考之下，想出了一個最好的點子，我要真正的去敢于冒險，各位當(dāng)時在深圳我們電話行銷組太努力了，每天打電話，電話行銷，打公司，打老板電話，有的時候會打到凌晨兩點三點還在打，很多人說陳安之機構(gòu)是瘋子，很多老板接起電話就開罵，然后我們的助理理直氣壯的在那里講，這位老板，假如你所有的員工，都我們安之機構(gòu)一樣，這樣努力每天工作到凌晨兩點，你的公司已經(jīng)發(fā)達了，對嗎？第三篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘訣第一：強烈的企圖心。成為銷售冠軍的第二大秘訣瘋狂地努力超人般地努力。各位，當(dāng)時我真的很感動，當(dāng)?shù)诙煸缟蟻砹艘煌娫挘魑晃覀兌ㄔ?，因為?dāng)天，提現(xiàn)金已經(jīng)。各位當(dāng)時對我的條件而言，我只能選擇為成功者工作，各位當(dāng)時我有這樣的想法的時候，我在課堂上就找到陳老師的特別助理，我去做申請，然后特別助理說，NO 陳安之老師沒有在中國成立公司的想法，目前還沒有想招聘，所以各位這個想法就在我的潛意識中，埋下了種子，那么有一天呢？我接到了一通來自臺灣的電話，這通電話打過來，令我很興奮，說徐鶴寧小姐，告訴你一個振興人心的消息，陳安之老師要在中國建立，陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)，現(xiàn)在要招聘全國最優(yōu)秀的人才，到北京來面試，你有意向嗎？我說有，他說放下電話的第一時間，立刻飛到北京，各位，當(dāng)我飛到北京的時候，我真正的嚇到了，那么陳安之都把全中國十幾萬，所有他教過的學(xué)生，當(dāng)中選擇最優(yōu)秀的幾百名，聚在一起，開始面試，各位我們當(dāng)時每個人發(fā)了一張面試的表格，各位，你們想不想知道，世界級的教練陳安之老師，他是怎么樣面試員工的秘訣，想知道嗎？付出點代價好不好呢？好！所以各位當(dāng)時面試的表格有二十幾項問題，那么當(dāng)中的問題有其中最重要的一條，那么你加入陳安之國際訓(xùn)練機構(gòu)的動機是什么？那么讓我們選擇填空，有學(xué)習(xí)成長，有賺錢，有使命，有尋找好的環(huán)境等等，當(dāng)時，陳安之老師告訴我們結(jié)束的時候，他說，只要有人填賺錢，對不起！這樣的人永不錄用，陳老師說，在這個世界上賺錢的行業(yè)有很多，但是沒有任何事比幫助別人成功現(xiàn)有意義，我們教育訓(xùn)練業(yè)真正的是選擇那些，有使命，有愛心，很善良樂于會付出和貢獻的人，各位當(dāng)時幾百人通過一張表格，通過一個小小的面度試，就篩選到只剩下三十人，各位當(dāng)時三十人，鶴寧很幸運在這三十人當(dāng)中，各位當(dāng)我看到這三十人都是全中國所有的頂尖，那么有的人已經(jīng)是幾家公司的老板，他把公司放在一邊來加入安入機構(gòu)，那么有的人已經(jīng)是演講過，有五年六年的演講經(jīng)驗的講師，有的人呢？他銷售已經(jīng)是全國幾年以上的第一名，各位很多人很有經(jīng)歷，很有能力，那么也很有閱歷，那么鶴寧是年齡最小，而且閱歷又不太足，只是有滿腔熱情的一個女孩子，各位當(dāng)時陳安之老師給我面試，他說在座的各位，今天我選拔的不是講師，我選拔的是第一名的推銷員，因為只有第一名的推銷員，才有資格成為第一名的講師，因為他講出來都是自己所做過的，比較有說服力，對嗎各位？各位當(dāng)時三三十個選手，每個人的業(yè)績都是保密的，不知道每個人是多少，在這種情況下，每天要全力以赴，全力以赴，全力以赴，各位，到最后一天下午的時候，我在想零售一對一比較慢，一對多可能會比較快，然后我翻到一張名片，是保險公司的一個李經(jīng)理的名片，我打電話過去，我說李經(jīng)理你好！我是徐鶴寧，我們在某某場合見過，我剛剛呢？在北京參加了陳安之老師的成試會，所以有很多最的新資訊，還有一些很好的光碟帶給你，作為禮物，我們幾個朋友一起坐下來聊聊天，一起成長一下你看好不好？當(dāng)時呢？這個李經(jīng)理沒有拒絕我，為什么呢？因為我有給他帶禮物，各位陳老師告訴我們，有禮走遍天下，對嗎各位？當(dāng)時我說，李經(jīng)理，你身邊有沒有？跟你同等級的經(jīng)理的朋友一起帶過來，我們幾個人聊比較有氣氛，這樣好嗎？那個李經(jīng)理也沒有拒絕我，他說沒問題，我?guī)麄儙讉€一起來，我說那每個人都有一份禮物，各位，當(dāng)時我約見在我們的一個西餐廳，很浪漫，很溫馨的一個西餐廳，四個經(jīng)理坐下來，我坐在他們的對面，跟他們邊聊他們邊吃，我點了一大堆非豐盛的晚餐，各位，當(dāng)他們吃得最快樂的時候，我從頭到尾在那里講話，那么，當(dāng)我講得也是最快樂的時候，有一個經(jīng)理發(fā)出了購買信號