【正文】 態(tài)度啟示四：為了自己，動力有限：為了別人，動力無窮。啟示五:學(xué)習(xí)力=競爭力啟示六：出發(fā)點決定終點。啟示七：成功是一種習(xí)慣，失敗也是一種習(xí)慣總結(jié)：成功者做別人不愿做，不想做，不敢做和做不來的事情！第四篇：徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘決徐鶴寧成為銷售冠軍的六大秘決成為銷售冠軍的六大秘決,快速成功的三個步驟我相信自己一定可以每天至少花6小時練習(xí)演講一流的推銷員才有資格作為一流的講師看到目標(biāo)就看不到障礙成功者都有愛心批發(fā)比零售好電話行銷:給對方好處,當(dāng)顧客發(fā)出信號時,要立刻抓住顧客,站在凳子上講以最短的時間幫助最多人以一對多的方式批發(fā)發(fā)誓成為第一名,超人般的努力假如不能改變周圍,就先改變自己打電話(預(yù)告事實,說自己是第一名)這是人生最一場演講,所以我是第一名拿練習(xí)當(dāng)比賽體力越用越好成功者來自吹牛,夸下海口,要鐵定做到,而是一輩子改變家族的命運冒險才是人生最大的保險有效的方法就要不斷的用給自己生活要營造一個成功的環(huán)境,態(tài)度要好信念習(xí)慣導(dǎo)致人生結(jié)果沒有得到我要的,顧客永遠(yuǎn)是對的要和顧客進(jìn)入同一頻道開發(fā)大顧客,要不斷的服務(wù),不要圖回報企管互換資源%相信自己的產(chǎn)品用生命的相信自己的產(chǎn)品太貴越好就越貴,最好的就是最便宜,一次就買對13億人都下定決心要活著以使命的導(dǎo)向擁有什么不重要,關(guān)鍵是你存在能提供什么?一致性非常重要!目標(biāo)決定策略有些事情看起來很困難,但當(dāng)你下定決心的時候,就立刻變的很簡單YES,I CAN 向不可能挑站先相信后看到,自己才是人生的同魔術(shù)作一定要不可能挑站嘴甜一點,腿彎一點,腰彎一點,資態(tài)低一點謝謝你媽媽爸爸,上帝教我孝順父母不可以等,成功不可以等謝謝所有幫助過我的人謝謝競爭對手謝謝幫過我們的人謝謝所有顧客第五篇：徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式!成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊徐鶴寧：銷售冠軍的30個思維模式！20131117 點擊右邊關(guān)注 徐鶴寧銷售技巧傳遞正能量 分享人生智慧 分享智慧，功德無量中國最大智慧分享平臺徐鶴寧銷售技巧，請加微信號：xhnxsjq 回復(fù)8 接收 2014年您實現(xiàn)夢想的必經(jīng)之旅一、外表：為成功而打扮職業(yè)套裝是“第一筆”投資。設(shè)想“你心目中的成功者的妝扮”是怎么樣的？二、思維會影響行動——行動會影響情感你有潛意識。你有潛能。成功只須選擇正確的習(xí)慣。三、專家的自信 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊以微笑的目光“直視”對方。大聲地告訴對方（不論是誰?。何沂菍＜?，我會教你正確的方法。四、目標(biāo)培訓(xùn)法讓我們來看看你會以“此項事業(yè)”中，獲得哪些益處？五、講演能力訓(xùn)練①運用你的潛意識。②列出你感興趣的任何話題。③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機(jī)抽簽，然后作“即興演講”。④三段論式演講：A、要講什么；B講故事；C講了什么。⑤立刻糾正姿式、發(fā)言、表情。六、成功的定義 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊達(dá)成目標(biāo)、享受過程、為社會做貢獻(xiàn)。成功可以模仿，成功可以復(fù)制，照成功者的信念做。成功者具有：①良好的心態(tài)，②優(yōu)秀的能力技巧，③每天練習(xí)1000次希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功苦練：練技術(shù)，練能力；巧練：練態(tài)度，練頭腦。七、如何策劃：抓住最大的趨勢行動導(dǎo)致結(jié)果，但只有正確的行動，全力以赴的行動，才導(dǎo)致正確的結(jié)果（成功）。八、冠軍是一種習(xí)慣銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。積極但不要心急，準(zhǔn)確地思維。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊要問自己兩個問題：我今天學(xué)習(xí)了什么？我明天如何能做得更好？大成就是小成績的累積。成功是每一個環(huán)節(jié)都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴(yán)格。銷售冠軍：重信用，守承諾。銷售冠軍：一馬當(dāng)先，乘勝追擊。銷售冠軍：重信用，守承諾。銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。銷售冠軍沒有借口。1銷售冠軍絕對不低估競爭對手。1連續(xù)成功冠軍才是真正的偉大冠軍。1不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊1面對壓力才會成長。冠軍主動挑戰(zhàn)壓力。九、沒有人生來會跳高，方法是后天學(xué)來的人要自信，但不能自大。億萬富翁從百元開始，百元從交換名片、建立顧客檔案開始。堅持創(chuàng)新，使你進(jìn)入競爭最少的領(lǐng)域。自己白紙黑字寫下：“我可以做得更好的10個方面”？十、行動力來自于活力失?。ㄝ敚┎灰o，關(guān)鍵要檢討，主動檢討是成功之母。管好前景。頂尖的推銷員，賣的是自己的態(tài)度。我人生沒任何問題，只是態(tài)度有問題。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊態(tài)度是一種選擇，你自己完全可做選擇。必須主動與這世界上所有高手過招。成功是一種選擇。冠軍是一種選擇。十一、成為冠軍（各行業(yè)頂尖人士）的第一要決：下定決心下定決心=切斷一切退路！人只有二類人：一是上流（以第一為目標(biāo)的人），二是不入流。當(dāng)一個人下定決心之后，他的潛意識可提供的能量是無限的。要真正地下定決心，這只有你自己才知道。（混沌開基）。銷售冠軍不在乎別人的冷言冷語。第一名不跟普通的人在一起消遣，只跟一流的人在一起合作或競爭。冠軍主動影響別人，也影響別人成為冠軍。銷售冠軍不是個人的，而是使團(tuán)隊成為冠軍，擁有團(tuán)隊精神，要互相支持。帶領(lǐng)團(tuán)隊成為冠軍。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊十二、成為銷售冠軍關(guān)鍵是：擁有強烈的動機(jī)（有足夠的理由）成功是一個心理學(xué)的游戲，不斷地給自己更努力的理由。更強烈的動機(jī)（今年！本月?。。﹦訖C(jī)舉例：①給女兒買一臺電腦②為兒子買一套教材③為妻子開一家小店④為企業(yè)提供更好的培訓(xùn)……十三、說服任何人的二個方法①給他痛苦（不賣產(chǎn)品會有什么痛苦）②給他快樂。十四、冠軍的持質(zhì)①誠懇②腳踏實地③謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度 成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊④良好的性格，良好的個性⑤保持感恩的心態(tài)⑥良好的形象⑦豐富的知識⑧永不服輸?shù)木瘢ㄊ率鲁晒?，是因為凡做一事，不成功不罷休）⑨向不可能挑戰(zhàn)⑩永遠(yuǎn)比別人多走一里路（多做一些）。十五、冠軍誕生于持續(xù)的“學(xué)”和“練”一個偉大的球員之前有一個偉大的教練。成功的教練會將成功的習(xí)慣傳至失敗的成員。先使自己成為成功者，才能教別人如何成功。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊擁有成功者的形象。盡力不如比別人更努力！十六、銷售冠軍都是拜訪大客戶，都比別人有勇氣和膽量拜訪上市公司的老板拜訪浙江省最大的前幾家企業(yè)。絕大部分人缺乏的是勇氣。冠軍總是拜訪關(guān)鍵人物，先是關(guān)鍵人物的助手。電話拜訪是最快的交通工具，上門拜訪、書信拜訪。電話拜訪關(guān)鍵技巧舉例：①“我有重要的資料要寄給老總，請問貴姓？”②（對秘書）“我找老總有私事”。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊③“我可提高貴企業(yè)的業(yè)績”。④我可免費為貴企業(yè)做講座。十七、成功者的信念假如我不能，我就一定要，假如我一定要，我就一定能。凡是發(fā)生在我身上的事，必有其目的，并有助于我。過去不等于未來。對你要求嚴(yán)格的朋友才是真正的朋友。經(jīng)理應(yīng)注意他的員工如何正確行事。每一場私下的努力，卻會有倍增的回報，并顯現(xiàn)于公眾。下班的時候是超越別人的時候，別人停止拜訪客戶之時，正是行動之時。因為我悲慘，所以我馬上行動。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊高等智慧，是勤做加練習(xí)出來的。為了成功，請你們比喬丹更努力。假如你沒有得到你想要的，你將得到更好的。成功者相信之后就看到。失敗者先看到，后相信。1宇宙是圓的，宇宙是平衡的，宇宙是有黑有白的，因果是相隨的，沒有經(jīng)驗和努力白費的，一切皆有收獲。1成績的差別只在自己，對自己的結(jié)果要100%的負(fù)責(zé)任。1要讓事情改變，自己首先要先改變。要讓事情變得更好，先讓自己變得更好。（無法改變自己的人，無法改變?nèi)魏问虑椋?假如結(jié)果是錯的，那么說明你的行為是錯的，說明你的思想是錯的：思想——行為——結(jié)果。十八、一次性的制勝法一次性銷售成交法：絕對相信自己的產(chǎn)品或服務(wù)，不必向客戶過多解釋，只須要求顧客立刻購買、成交、加入。（又名“5分鐘成交法”）。體能的訓(xùn)練（行如風(fēng)，爆炸式的行動力）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊好的教練第一次就要糾正過失。冠軍銷售員，主動建立人際關(guān)系、主動要求、主動簽約。主動的人會掌握一切。凡事都要主動出擊，我不相信被動會有收獲。十九、學(xué)習(xí)的5個步驟①初步的了解②重復(fù)為學(xué)習(xí)之母③開始使用④融會貫通⑤再一次的加強回憶術(shù)：分段記憶。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊二十、為什么我要成為銷售冠軍：尋找全部的動機(jī)——女兒買電腦兒子買一套書妻子開店父母存錢辦一家企業(yè)買更大的房子買自己喜歡的車、衣服帶全家旅行出版書籍給女兒出書成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊1給女兒建一個實驗室11鄉(xiāng)村修橋1給政府捐款1狂買喜歡的書1投資興辦高新企業(yè)1讓父母去旅行1出國旅行1為兒子的未來投資1還人情債更多有時間沉思人生的意義2為以后的人生抱負(fù)打下經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊2回家鄉(xiāng)旅行，宴請鄉(xiāng)親2給奶奶買一臺大彩電2有時間寫愛情詩2獲得工作的樂趣2隨便吃水果2訂閱很多報刊并免費提供給別人看2獎勵鄉(xiāng)村希望小學(xué)2幫助自強自立的殘疾人培養(yǎng)孤兒。二十一、我一生中渴望達(dá)成10大目標(biāo)①當(dāng)總統(tǒng)成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊②成功創(chuàng)辦持續(xù)成長的企業(yè)③辦一所自由思想的大學(xué)④研究哲學(xué)⑤創(chuàng)作優(yōu)秀的繪畫⑥寫詩歌⑦寫一本教人們?nèi)绾螠贤ǖ臅鄡号谐?，家庭興旺，父母安度晚年⑨夫妻恩愛和睦。二十二、為此我愿意①每天要鍛練身體10分鐘以上，不貪食，不講究飲食，晚睡早起，生活簡樸②絕不貪污受賄，不亂搞兩性關(guān)系成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊③忍辱④不責(zé)備妻子，不頂撞父母，平等看待每一個人，每天用更多時間與家人相處⑤每天打10通以上的電話，每天靜坐10分鐘以上，沉思冥想前景⑥每天練習(xí)演講（朗誦）10分鐘以上，每天打掃10分鐘以上的家庭衛(wèi)生⑦絕不因個人而損害單位的利益，每天與每個同事打一聲招呼，做互相的溝通⑧每天看10分鐘以上的書二十三、超級培訓(xùn)模式主持人介紹講師主講VCD播放群體舞蹈（由人領(lǐng)舞）成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊二十四、改變自己下決心成為世界第一，并發(fā)揮技巧與創(chuàng)意。一流的人做一流的事?？慈丝唇Y(jié)果。收入是不會騙人的。價值觀——對我重要的事情——你認(rèn)為什么對你最重要。如幸福、安全、旅游……潛力—導(dǎo)致—行動信念—導(dǎo)致—結(jié)果。任何冠軍總是先相信自己的能力。二十五、一心想掙錢的人掙不到錢任何行業(yè)的第一名都掙錢，掙錢的竅門，是成為行業(yè)的第一名。目標(biāo)要遠(yuǎn)大，向世界第一名挑戰(zhàn)。射月亮，至少射到一棵樹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊擁有冠軍的價值觀：①敢于成為偉人②向紀(jì)錄挑戰(zhàn)③以最短的時間，采取最大量的行動④永無止境地追求進(jìn)步⑤永遠(yuǎn)比別人認(rèn)真、努力⑥凡事堅持到底。走冠軍之路：用心——認(rèn)真——努力——負(fù)責(zé)任二十六、冠軍推銷員自我勵辭：我可以銷售任何產(chǎn)品給任何人在任何時間。最重要的銷售技巧：發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人。嚴(yán)格的朋友是最大的資產(chǎn)。使推銷員成為冠軍，最重要的是不要自私——自顧自己，只想著掙錢，只想著自己的利益，總是在自覺或不自覺地?fù)p害別人的利益。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊二十七、超級培訓(xùn)游戲①互相擁抱：你是最棒的②50遍，20遍地高喊：我是全世界最捧的③互相對喊：我會取得偉大的成功④做大幅度鼓掌⑤互相接觸、按摸、拍打。二十八、20/80法則花80%的時間做20%的結(jié)果。用20%的結(jié)果，帶動80%的結(jié)果。二十九、馬上行動為什么當(dāng)場背誦？因為就從現(xiàn)在就要養(yǎng)成成功的習(xí)慣。如何實現(xiàn)任何夢想：我要，我愿意。（成功者愿意做一切的事）。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊三十、達(dá)成百分百銷售的10項步驟成功者練習(xí)基本動作。以銷售為例：①事先的準(zhǔn)備②使情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)③跟顧客建立信賴感（并做售前服務(wù)）④了解顧客的問題，要求，渴望⑤提出解決方案，并塑造產(chǎn)品的價值⑥做競爭對手的分析。⑦解除反對意見⑧成交（推銷就是走出去，把話說出來，把錢收回來）。⑨要求顧客轉(zhuǎn)介紹。成都市港置房地產(chǎn)顧問有限公司經(jīng)紀(jì)人手冊⑩做售后服務(wù)。閱讀分享點擊右上角，分享到朋友圈點擊右上角，復(fù)制鏈接，發(fā)送給朋友 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