如何成為銷售冠軍郎豪旭-(參考版)
2025-05-19 00:49本頁(yè)面
【正文】 ?突出介紹產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。說(shuō)服策略：負(fù)負(fù)得正 ? 與此類客戶溝通時(shí)，不要使用“絕對(duì)”“肯定、一定、保證、不可能”等詞匯 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 追求型和逃避型 ?追求型 ?喜歡接受新事物，以時(shí)代潮流為向?qū)А? ?謹(jǐn)小慎微型 ?做決定時(shí)小心謹(jǐn)慎，對(duì)產(chǎn)品的小細(xì)節(jié)比較挑剔 ?說(shuō)服此類型客戶時(shí)，要提供給他們盡可能詳細(xì)的信息，介紹產(chǎn)品時(shí)，越詳細(xì)越好 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 求同型和求異型 ?求同型 ?看相同點(diǎn)，介紹產(chǎn)品時(shí)，應(yīng)強(qiáng)調(diào)所提供的產(chǎn)品與他所熟悉的的事物之間的相似點(diǎn)，并作出合理的優(yōu)劣勢(shì)對(duì)比。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 四．制定談判策略： 1．第一次會(huì)面時(shí)， 我們應(yīng)當(dāng)提哪些問(wèn)題？ 2．對(duì)方可能會(huì)提哪些問(wèn)題？ 我們應(yīng)如何回答這些問(wèn)題？ 3．我們是否有足夠的事實(shí)數(shù)據(jù)和信息來(lái)支持我方的立場(chǎng)？ 如果沒(méi)有，應(yīng)增加哪些信息？ 4．我們應(yīng)當(dāng)采取什么樣的談判風(fēng)格？ 5．如何開(kāi)局？ 6．談判所在地的習(xí)慣、風(fēng)俗可能和怎樣影響彼此？ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 五．團(tuán)體間談判還應(yīng)作哪些準(zhǔn)備： ?1．由誰(shuí)來(lái)主談？ ?2．由誰(shuí)來(lái)確認(rèn)理解程度？ ?3．由誰(shuí)來(lái)提問(wèn)？ 提什么樣的問(wèn)題？ 4．由誰(shuí)來(lái)回答對(duì)方的問(wèn)題？ ?5. 由誰(shuí)來(lái)緩和緊張氣氛， 表示對(duì)他人的 關(guān)心？ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 談判戰(zhàn)略： ?１．一分鐘談判：良好的印象 ?２．戰(zhàn)略上藐視：自信 ?３．學(xué)會(huì)預(yù)約：托單或再次登門 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 卓越銷售行動(dòng)力來(lái)源于 —— ?事先充分的準(zhǔn)備 ?目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)備 ?準(zhǔn)客戶的準(zhǔn)備 ?產(chǎn)品準(zhǔn)備 ?計(jì)劃準(zhǔn)備 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 卓越銷售行動(dòng)力來(lái)源于 —— ?良好的準(zhǔn)備結(jié)果 ?您的穿著打扮、態(tài)度等，能讓客戶接受，并贏得專業(yè)形象； ?心理上對(duì)銷售工作充滿自信和自豪； ?確信客戶接見(jiàn)您時(shí)能獲得那些利益； ?知道如何最有效率的拜訪您的銷售區(qū)域、準(zhǔn)客戶及規(guī)劃您的拜訪目的，讓你充分的運(yùn)用珍貴的時(shí)間資源； ?能迅速掌握或引導(dǎo)與客戶對(duì)話的內(nèi)容并能及時(shí)地回應(yīng)客戶的詢問(wèn)； 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 專業(yè)化的銷售代表 ?衣 著 ?如果你的穿著行體，你和你的觀點(diǎn)會(huì)得到更多重視，同時(shí)你的客戶對(duì)你和自由人的印象會(huì)更好。 ? 6．談判技巧不能代替談判實(shí)力。 ? 4．熟練的談判者善于使用其支配力來(lái)影響和說(shuō)服對(duì)方， 而不是利用這種 支配力來(lái)打敗對(duì)方 。 ? 2．如果你比對(duì)方強(qiáng)大， 而且雙方都知道， 那么你在談判中利用一下這種優(yōu)勢(shì)， 就會(huì)使對(duì)方有意識(shí)的對(duì)你的建議作出讓步的后果。 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 你可能做出的讓步和你能夠交換的項(xiàng)目取決于你在談判中的實(shí)力和弱點(diǎn)。 因此， 在每一次銷售談判之前做好充分的計(jì)劃與準(zhǔn)備， 是我們?nèi)〉昧己谜勁薪Y(jié)果的基石。 ?通過(guò)你自己的辛勤努力成為一名合格的銷售代表?。?！ 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 銷售行為五步曲： ?跟單：準(zhǔn)客戶、意向客戶 ?演示：溝通、互動(dòng)、引導(dǎo) ?結(jié)案：傾聽(tīng)、抓購(gòu)買點(diǎn) ?售后：跟蹤、及時(shí) ?托單：轉(zhuǎn)介紹 找講師 中國(guó)最大的培訓(xùn)講師選聘平臺(tái) 卓越銷售人的必備條件 —— ?強(qiáng)烈的自信心和良好的自我形象 ?強(qiáng)烈的企圖心 ?高度的熱誠(chéng)和服務(wù)心
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