如何成為銷售冠軍郎豪旭--資料下載頁
2025-05-15 00:49本頁面
【正文】 、感覺型 ?合一架構(gòu)法 ?我很了解（理解） …… 同時(shí) …… ?我很感謝（尊重） …… 同時(shí) …… ?我很同意（贊同） …… 同時(shí) …… ? (不用“但是”、“就是”、“可是” ) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?掌握進(jìn)入主題的時(shí)機(jī) 已把自己成功銷售出去的時(shí)候！ 客戶對您已撤出警戒心理！ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?適時(shí)的探詢與事實(shí)調(diào)查 ?是什么？！ ?為什么？！ ?向誰？！ ?如何做？！ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?良好的與客戶溝通的技巧 ?開放式的詢問 ?封閉式的詢問 ?積極的傾聽 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 提問的類型 開放式問題 定義：可以讓講話者提供充分的信息和細(xì)節(jié) 優(yōu)勢：信息全面，氣氛友好 風(fēng)險(xiǎn)：浪費(fèi)時(shí)間，容易偏離方向 ?開放式問題使用時(shí)機(jī) ?開場 ?搜集所有的事實(shí)資料 ?確認(rèn)自己是否了解 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 封閉式問題 定義：可以用一個(gè)詞來回答的 優(yōu)勢：節(jié)省時(shí)間，控制談話方向 風(fēng)險(xiǎn)：信息有限，氣氛緊張 ?封閉式問題使用時(shí)機(jī) ?獲得對方的確認(rèn) ?在自己的優(yōu)點(diǎn)上獲得對方的確認(rèn) ?引導(dǎo)對方進(jìn)入你想要談的主題 ?縮小主題范圍 ?不確定對方的意思時(shí) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ?找出產(chǎn)生異議的真正原因 ?原因在客戶 ?原因在自己 ?喬吉拉德的失誤 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ? 知道什么時(shí)候該提出結(jié)案 ? 當(dāng)您的客戶覺得他有能力支付時(shí) ? 當(dāng)您的客戶與您的看法一致時(shí) ? 當(dāng)您的客戶呈現(xiàn)出一些正面的動(dòng)作，如請人給您添加茶水、面帶笑容、氣氛輕松時(shí) ? 當(dāng)您的客戶說出 “ 喜歡 ”“ 的確能解決我這個(gè)困擾 ” 時(shí) ? 當(dāng)您的客戶關(guān)注的問題，得到圓滿解決時(shí) ? 當(dāng)您的客戶詢問售后服務(wù)事宜時(shí) ? 當(dāng)您的客戶詢問貨款支付方式時(shí) ? 當(dāng)您的客戶詢問您目前已使用的客戶時(shí) ? 當(dāng)您的客戶提出的重要異議得到處理時(shí) ? 當(dāng)您的客戶同意您的建議書時(shí) ? 當(dāng)您感覺客戶對您有信心時(shí) ? 當(dāng)您的客戶聽了您的說明，覺得有自信時(shí) ? 當(dāng)您的客戶同意您總結(jié)產(chǎn)品利益時(shí) 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 卓越銷售行動(dòng)力來源于 —— ? 自我改善的第一步 — 認(rèn)識自己 ? 已開的窗戶 — 自己能坦然讓別人知道的領(lǐng)域 ? 隱蔽的窗戶 — 自己刻意隱蔽，不讓別人知道 ? 盲目的窗戶 — 別人能看清楚，自己卻全然不知 ? 黑暗的窗戶 — 自己和別人都不知道的無意識領(lǐng)域 一個(gè)人要成長，就需要擴(kuò)大已打開的窗戶，縮小隱蔽的窗戶，靠自我洞察開發(fā)黑暗的窗戶及通過別人的影響打開盲目的窗戶，沿次途徑即可認(rèn)清自己，并改善自己！ 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 銷售人員的心態(tài) ?企圖心不夠強(qiáng)烈 ?心有多大，舞臺就有多大 ?痛苦不夠深 ?成功的人永遠(yuǎn)都是 比失敗的人多堅(jiān)持一下 ?大象和木樁的故事 找講師 中國最大的培訓(xùn)講師選聘平臺 謝謝大家！
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