電信營(yíng)銷策劃方案(參考版)
2024-10-21 12:26本頁面
【正文】 2013年12月完稿。收集成功依據(jù)的方法：（1）：我們根據(jù)調(diào)查問卷整理、分析，最后得出的結(jié)論；（2）：我們根據(jù)官方網(wǎng)站查詢得到：智能手機(jī)很受大學(xué)生的青睞；七、策劃分析我們的策劃是圍繞“生活”展開的，與各種設(shè)想和方案相比我們更注重實(shí)際。（3）：比賽獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：1名獎(jiǎng)金100元； 二等獎(jiǎng)：3名獲贈(zèng)50元話費(fèi)； 三等獎(jiǎng)：5名免費(fèi)手機(jī)換保護(hù)膜一次； 優(yōu)秀獎(jiǎng)：10名 精美手機(jī)掛鏈一個(gè)。（2）：比賽時(shí)間：比賽時(shí)間將持續(xù)兩周，兩周內(nèi)任何電信手記持有者皆可發(fā)送短信參加比賽。推廣活動(dòng)： 電信贊助舉行“最美獨(dú)創(chuàng)短信比賽”（1）：比賽規(guī)則：給出一定主題，參賽選手根據(jù)主題編輯短信，發(fā)送到指定號(hào)碼，由電信公司選用評(píng)委統(tǒng)一進(jìn)行評(píng)比。具體安排：（1）時(shí)間：雙休日期間；（2）群眾性座談：安排在校學(xué)生到達(dá)指定會(huì)場(chǎng)參加活動(dòng)，進(jìn)行產(chǎn)品介紹，使學(xué)生對(duì)電信產(chǎn)品進(jìn)一步了解，有利于產(chǎn)品銷售。（6）團(tuán)購促銷：團(tuán)購10部及10部以上每部手機(jī)可享受優(yōu)惠10%。如果所購手機(jī)出現(xiàn)問題，可以聯(lián)系校內(nèi)代理，由代理送至專賣店維修，省去同學(xué)們奔走的麻煩。在分銷這方面，我們要“不擇手段”應(yīng)用各種合法手段，使我們的天翼3G智能手機(jī)以較快的速度進(jìn)入我們大學(xué)生的生活。定價(jià)：我們主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法、消費(fèi)價(jià)值定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法同時(shí)進(jìn)行，根據(jù)具體情況進(jìn)行。（二）營(yíng)銷組合描述產(chǎn)品：（1）用途、功能：天翼3G智能手機(jī)包含了以前手機(jī)的所有功能。預(yù)期效果：隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高，信息通訊業(yè)日益發(fā)展完善，人們對(duì)于手機(jī)功能的要求越來越多，這就為開拓智能手機(jī)市場(chǎng)提供了契機(jī)。提供的服務(wù)與質(zhì)量保障。盡自己最大的努力，把方便帶給我們的同學(xué)，把“天翼”帶進(jìn)每個(gè)學(xué)生的心中。五、營(yíng)銷策略營(yíng)銷宗旨我們的宗旨是建立“全國(guó)高校天翼3G校園網(wǎng)，讓大學(xué)生活乘上天翼”。在市場(chǎng)定位中，我們必須體現(xiàn)出“工欲善其事，必先利其器“ 的思想，為企業(yè)以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。市場(chǎng)定位：在市場(chǎng)定位中，將“功效定位”和“品質(zhì)定位”作為我們企業(yè)的市場(chǎng)定位。隨著骨干網(wǎng)建設(shè)投產(chǎn)，網(wǎng)通的數(shù)據(jù)比重就會(huì)起來。應(yīng)對(duì)策略：（1）針對(duì)于電信手機(jī)的只能用電信卡這一不足之處，電信手機(jī)應(yīng)該向一機(jī)多待（包括移動(dòng)、聯(lián)通）發(fā)展；（2）針對(duì)于電信寬帶，資費(fèi)還是比較高，應(yīng)該適當(dāng)將其下調(diào)。最終使電信智能手機(jī)、寬帶基本上覆蓋整個(gè)校園。因此，對(duì)于大學(xué)生而言，選擇天翼3G智能手機(jī)將是個(gè)不錯(cuò)的選擇。并且可以添加全國(guó)漫游包。每月贈(zèng)送120M手機(jī)上網(wǎng)流量，前3個(gè)月額外贈(zèng)送1G，同時(shí)贈(zèng)送24小時(shí)WiFi上網(wǎng)時(shí)長(zhǎng)。大家并沒有真正認(rèn)識(shí)到天翼3G帶來了什么，它比普通的手機(jī)又哪些優(yōu)勢(shì)？ 校園業(yè)務(wù)分類：2）、電信推出的3G業(yè)務(wù)在我院主要有以下幾類：套餐說明：39元包含400分鐘市話和長(zhǎng)途。中國(guó)電信的形象遠(yuǎn)沒有中國(guó)移動(dòng)在大學(xué)生的心中那樣根深蒂固，從我們所做的市場(chǎng)調(diào)查也可以看出。而大學(xué)生是一個(gè)非常特殊的消費(fèi)群體，他們擁有強(qiáng)烈的購買欲望而受到自身消費(fèi)水平的限制，因此價(jià)格低將成為吸引大學(xué)生購買電信產(chǎn)品的一大優(yōu)勢(shì)。手機(jī)雖 然有不同品牌、不同型號(hào)、不同大小，但都重量輕、體積小，便于攜帶。并且200元——500元之間是最符合現(xiàn)在的大學(xué)生人群的。在面對(duì)大眾推廣市場(chǎng)的同時(shí)，中國(guó)電信必會(huì)打入各個(gè)院校來提高市場(chǎng)占有率和品牌知名度。實(shí)現(xiàn)在3G時(shí)代的前期盡早的占領(lǐng)這個(gè)目前還沒有定論的潛在的巨大市場(chǎng)。本次策劃我們主要針對(duì)西安歐亞學(xué)院的學(xué)生群體，我們所要做的就是通過對(duì)西安歐亞學(xué)院學(xué)生使用手機(jī)的趨勢(shì)的調(diào)查，結(jié)合中國(guó)通訊行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入3G時(shí)代的特點(diǎn)。因?yàn)椴恢灰粋€(gè)通訊商看到了這個(gè)巨大的市場(chǎng)，覺察到了高額的利潤(rùn)。基于此，我們需要這樣的策劃方案。作為電子通訊商，我們都已經(jīng)看到——在廣大用戶手中持有的（手機(jī)），絕大多數(shù)已經(jīng)不能滿足進(jìn)入3G新時(shí)代的需要。我自信我有能力勝任營(yíng)銷策劃與推廣工作。通過參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估工作，我熟悉到了營(yíng)銷策劃工作的重要性，并積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，提高了市場(chǎng)分析能力，同時(shí)結(jié)合市場(chǎng)成功開展了一系列的業(yè)務(wù)市場(chǎng)策劃活動(dòng)。通過提升服務(wù)理念與服務(wù)水平更好的服務(wù)于客戶，不斷增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)公司新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的推廣，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入的增加，真正達(dá)到共贏的目標(biāo)。四、提升服務(wù)理念與服務(wù)水平未來的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將是產(chǎn)品和服務(wù)的雙重比拼，只有良好的服務(wù)才能留住客戶，在今后的工作中首先要多從客戶的角度來看待電信服務(wù)及電信產(chǎn)品，制定電信產(chǎn)品的服務(wù)提升策劃方案，通過有計(jì)劃、有步驟的工作來完善電信自身服務(wù)水平，提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。）桿的誤區(qū)，樹立大營(yíng)銷的觀念；建立健全企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)廣大市場(chǎng)營(yíng)銷人員的積極性和創(chuàng)造性；切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，真正樹立“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”、“以顧客為中心”的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念；實(shí)施品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，不斷提高企業(yè)形象；根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化和信息技術(shù)發(fā)展的狀況，不斷開發(fā)新業(yè)務(wù)，尋找新的業(yè)務(wù)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。在科學(xué)的理論指導(dǎo)下，運(yùn)用各種定性和定量分析方法，對(duì)電信發(fā)展的歷史、現(xiàn)狀和趨勢(shì)進(jìn)行深入細(xì)致的分析，參與市場(chǎng)營(yíng)銷的策劃和評(píng)估，提示電信發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律，及時(shí)地發(fā)現(xiàn)問題和找出問題的癥結(jié)，并提出切實(shí)可行的對(duì)策和措施，為企業(yè)更好地搞好市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作，占領(lǐng)
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