【正文】 定位清晰、模式設(shè)計(jì)，讓團(tuán)購因子瘋狂生長(zhǎng)那么，白酒企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)該如何定位，又該如何開展與管控? 團(tuán)購業(yè)務(wù)該如何定位?團(tuán)購業(yè)務(wù)的定位從屬于整個(gè)行業(yè)經(jīng)營屬性、行業(yè)模式與企業(yè)自身的定位，就白酒行業(yè)而言，其行業(yè)整體業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)，除了一線茅五洋外，仍然主要來源于普通中國百姓的日常消費(fèi)，兩節(jié)的走親訪友，家人相聚，婚喪嫁娶等。3)企業(yè)無獨(dú)立團(tuán)購產(chǎn)品或政策，或，雖有獨(dú)立團(tuán)購產(chǎn)品或政策，但政策無法落地執(zhí)行，對(duì)團(tuán)購產(chǎn)品的市場(chǎng)管控不力。普遍存在的問題是：1)對(duì)團(tuán)購業(yè)務(wù)的系統(tǒng)認(rèn)知與方向性定位不足。全產(chǎn)品線團(tuán)購的企業(yè)，所有產(chǎn)品均可參與團(tuán)購，企業(yè)沒有市場(chǎng)主銷產(chǎn)品，或市場(chǎng)主銷產(chǎn)品因團(tuán)購業(yè)務(wù)的開展而導(dǎo)致竄貨橫行，價(jià)盤混亂，最終被消費(fèi)者拋棄。另外，完全放開團(tuán)購市場(chǎng)的企業(yè)，其產(chǎn)品的品牌力被嚴(yán)重透支，成為低質(zhì)低價(jià)品牌的代表。因?yàn)樵谇朗袌?chǎng)上的弱勢(shì)，逼迫企業(yè)向消費(fèi)者直接下手，并美其名曰縮減渠道層級(jí)，減少不必要的成本。二，企業(yè)全員團(tuán)購。今天的白酒零售終端，特別是那些名煙名酒店或具有類名煙名酒店性質(zhì)的終端，其很大一塊的銷量也來源于各自關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中的團(tuán)購訂單。從實(shí)際表現(xiàn)來看，目前企業(yè)的團(tuán)購業(yè)務(wù)普遍存在以下問題：一，團(tuán)購與傳統(tǒng)渠道分搶蛋糕。那么，團(tuán)購是什么?什么樣的業(yè)務(wù)可以稱之為團(tuán)購業(yè)務(wù)?既然團(tuán)購業(yè)務(wù)如此重要，白酒企業(yè)目前的團(tuán)購業(yè)務(wù)存在哪些問題?團(tuán)購業(yè)務(wù)應(yīng)該如何開展?團(tuán)購分類及存在問題團(tuán)購，顧名思義，團(tuán)體購物，是指一群消費(fèi)者(個(gè)人或組織)積聚在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格或條件購買商家某一類或某個(gè)商品的購買方式。團(tuán)購是眾多白酒企業(yè)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)的重頭戲，有經(jīng)驗(yàn)數(shù)值顯示，越是整體規(guī)模較小的白酒企業(yè)，其團(tuán)購訂單在業(yè)績(jī)中的占比額越高。第三篇：團(tuán)購建議新年伊始，南方等多個(gè)省份下起了自2008年以來的又一次特大暴雪，網(wǎng)友驚呼：“十年的約定”到了。一個(gè)明顯的改觀就是工作人員們遇到問題時(shí)都不再手忙腳亂，至少他們很清楚應(yīng)該向誰匯報(bào)。吳波開始用一個(gè)世界級(jí)公司的標(biāo)準(zhǔn)來考量拉手，他對(duì)人員結(jié)構(gòu)的重塑極大地提高了拉手的管理效率。因?yàn)樵诠景l(fā)展到一定規(guī)模后，勢(shì)必要進(jìn)入 所 謂 的 “ 家 長(zhǎng) 督 導(dǎo)(adult supervision)”模式，空降高層將成為改變管理方式的密匙。吳波深感人才之痛，他很清楚拉手此時(shí)需要更多的高級(jí)管理人才?！眳遣ㄗ匀幻靼灼渲欣?，管理問題歸根結(jié)底就是人的問題。投資方金沙江創(chuàng)投的朱嘯虎一直很看重拉手團(tuán)隊(duì)的這股勁兒，“任何一個(gè)如此高速發(fā)展的企業(yè)都會(huì)面臨各種各樣的問題，這些問題都是可以解決的。管理團(tuán)隊(duì)在一個(gè)快速增長(zhǎng)的組織中，權(quán)責(zé)失衡是最容易出現(xiàn)的管理漏洞，拉手也是如此。銷售部重新明確了銷售助理的工作職能，把繁雜的合同后續(xù)事宜轉(zhuǎn)嫁給他們，銷售人員只負(fù)責(zé)商家談判。銷售部高層幾乎每天都要為部下向運(yùn)營部爭(zhēng)取權(quán)益吳波也意識(shí)到了這個(gè)問題，他積極促成兩個(gè)部門管理層的溝通，效果立竿見影。被央視曝光之后，運(yùn)營部對(duì)產(chǎn)品的上線標(biāo)準(zhǔn)要求越來越嚴(yán)格。這個(gè)以銷售為主導(dǎo)的商業(yè)模式起初很簡(jiǎn)單，銷售促成和商家的合作，運(yùn)營和編輯各自負(fù)責(zé)產(chǎn)品的后續(xù)審核和呈現(xiàn)。線上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開發(fā)以及日常的運(yùn)營維護(hù)，線下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家（也即“掃街”工作）和進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。公司評(píng)價(jià)人才的標(biāo)準(zhǔn)是德才兼?zhèn)?，?chuàng)造價(jià)值。提升員工素質(zhì)，培養(yǎng)創(chuàng)新人才。－－為用戶創(chuàng)造價(jià)值；－－為出資者創(chuàng)造價(jià)值；－－為員工創(chuàng)造價(jià)值。公司核心價(jià)值觀誠信、服務(wù)、創(chuàng)新公司價(jià)值觀：以人為本。2009年看好中國電子商務(wù)市場(chǎng)，率領(lǐng)原有團(tuán)隊(duì)參照美國最熱門電子商務(wù)網(wǎng)站Groupon和Foursquare，創(chuàng)立拉手網(wǎng)。美資影立馳公司的創(chuàng)始人，CEO。組織發(fā)展計(jì)劃CEO吳波：拉手網(wǎng)CEO，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及商務(wù)領(lǐng)域的先行者和開拓者。另一方面為用戶提供了多元化需求的入口，團(tuán)購平臺(tái)的價(jià)值將會(huì)越來越大。大多用戶都希望在自己的移動(dòng)設(shè)備上擁有所有內(nèi)容，而PC客戶端只是將內(nèi)容存儲(chǔ)在一臺(tái)設(shè)備中，不能滿足用戶隨時(shí)隨地的需求。另一方面則是為商家建立網(wǎng)上用戶群，提高商家在團(tuán)購平臺(tái)上的推廣效果。社會(huì)化營銷將貫穿電商在用戶運(yùn)營的每一個(gè)環(huán)節(jié)，為了豐富用戶的體驗(yàn)，社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)必然會(huì)引入電子商務(wù)作為新的商業(yè)模式，當(dāng)用戶完成消費(fèi)之后，社交網(wǎng)絡(luò)是促使電商改善服務(wù)和運(yùn)營的良好的反饋渠道。 【南京】積分贏周杰倫演唱會(huì)門票活動(dòng)中獎(jiǎng)結(jié)果！《免費(fèi)午餐》游戲內(nèi)測(cè)中獎(jiǎng)結(jié)果！拉手網(wǎng)七夕“團(tuán)購男人“活動(dòng)！七夕iPod 抽獎(jiǎng)活動(dòng)結(jié)果揭曉！(1)網(wǎng)站抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉(2)新浪微博轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論(3)新浪微博粉絲(4)拉手網(wǎng)七夕抽獎(jiǎng)活動(dòng)大獎(jiǎng)——coach包獲獎(jiǎng)?wù)咭曨l采訪(5)查看活動(dòng)詳情 2“抽電視，看葛優(yōu)代言拉手網(wǎng)” 2 2100個(gè)“我的白日夢(mèng)”2百臺(tái)iPhone 2 百臺(tái)iPad 1 結(jié)果揭曉1 結(jié)果揭曉11本山大叔春晚小品“有獎(jiǎng)爆笑猜“ 競(jìng)猜結(jié)果揭曉1拉手網(wǎng)“百臺(tái)ipad大抽獎(jiǎng)“ (1)查看中獎(jiǎng)名單(2)查看頒獎(jiǎng)結(jié)果11蘋果筆記本MacBook Air (1)抽獎(jiǎng)結(jié)果揭曉(2)活動(dòng)詳情11拉手在你身邊—— “拉手許未來 iPhone不斷代”3“0元抽Mac mini”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3“拉手私奔慚愧 公奔萬歲”3“拉手大片展”3看《拉手幫》3“五彩假日”3“拉手公益 愛心包裹”3“團(tuán)購父親生日” 百臺(tái)iPad 2 而另據(jù)行業(yè)人士介紹，作為國內(nèi)知名團(tuán)購網(wǎng)站，拉手網(wǎng)一直在探索團(tuán)購活動(dòng)新形式，從而為國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購行業(yè)發(fā)展提供了新模式，從而更密切地貼近網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者需求。免費(fèi)午餐 公益活動(dòng)5月11日，中國社會(huì)福利基金會(huì)與拉手網(wǎng)共同推出“拉手公益 孩子的免費(fèi)午餐”團(tuán)購活動(dòng)，在全國500個(gè)城市同時(shí)開團(tuán)，并在微博上進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳，“僅需您3元的支持，就能讓貧困地區(qū)的孩子吃上一頓熱騰騰的午餐，滿足孩子們吃飽了聽課的小小幸福！”團(tuán)購號(hào)召獲得了廣大網(wǎng)友的積極響應(yīng)和捐款，陳楚生、何炅、陳翔橙、楊冪等明星也通過微博轉(zhuǎn)發(fā)支持活動(dòng)。這樣一來，不僅滿足了業(yè)務(wù)拓展的迫切需要，更滿足了用戶的不同需求。用戶每天接受到的團(tuán)購信息過多卻沒有針對(duì)性，無法滿足用戶具體需求。充滿溫馨的人文關(guān)懷：充滿新意的抽情人派送玫瑰活動(dòng)，由于真正滿足了消費(fèi)者的浪漫消費(fèi)欲望，從而引發(fā)網(wǎng)友的廣泛參與熱情。第二個(gè)是拉手寶貝活動(dòng)，在北京、上海、廣州等多地出現(xiàn)比基尼拉手寶貝，引導(dǎo)路人注冊(cè)拉手網(wǎng)，這個(gè)活動(dòng)同樣引起了很大的關(guān)注?！睒淞⑿袠I(yè)壁壘，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)：：中小團(tuán)購網(wǎng)站可選擇細(xì)分市場(chǎng)演化道路與行業(yè)領(lǐng)先者進(jìn)行區(qū)隔競(jìng)爭(zhēng) ：明確自身市場(chǎng)定位，將用戶從無形變?yōu)橛行?，把握好消費(fèi)者的需求度和興奮點(diǎn)，以增加網(wǎng)站粘度。2011年年底計(jì)劃發(fā)展擴(kuò)張到全國100個(gè)城市，爭(zhēng)取全面布網(wǎng)至全國各個(gè)有配送點(diǎn)的城市。而對(duì)于熱衷于團(tuán)購的用戶來說，體驗(yàn)店也給拉手網(wǎng)的服務(wù)上了一層“雙保險(xiǎn)”，吳波對(duì)此特別表示，“體驗(yàn)店將方便用戶與拉手網(wǎng)之間進(jìn)行面對(duì)面的溝通，使用戶的投訴得到最滿意的回復(fù)。拉手網(wǎng)擴(kuò)大呼叫中心是配合其“服務(wù)為王”的理念推出的，吳波曾對(duì)外透露，“拉手呼叫中心2011年底將達(dá)到1000個(gè)坐席，并有超過2000名員工為之提供服務(wù)。退款服務(wù)：7天無條件自動(dòng)退款、過期未使用自動(dòng)退款對(duì)此，在業(yè)界素有“團(tuán)長(zhǎng)”之稱的拉手網(wǎng)CEO吳波曾表示，“好的服務(wù)是做出來的，不是說出來的。商家只需填寫一個(gè)詳細(xì)的介紹，并通過拉手網(wǎng)的質(zhì)量考評(píng)，便可以通過該板塊自主發(fā)布團(tuán)購信息，無需排隊(duì)等候，同時(shí)也可以最大程度的滿足用戶需求，為用戶提供了更多選擇的空間。但更重要的是，消費(fèi)者完全是按需所求，再加上網(wǎng)站新版本的使用，使得消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)一目了然。商品沖亂了消費(fèi)者的視線，拉手成了雜貨鋪，而不是原來的精品店了。這使得拉手網(wǎng)于今年5月實(shí)現(xiàn)盈利，到8月，其月銷售額已突破千萬元。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶可以通過自己的手機(jī)來“報(bào)到Checkin”自己所在的位置，并通過Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶現(xiàn)場(chǎng)“報(bào)到Checkin”的次數(shù)，給與用戶相應(yīng)的折扣。Groupon作為一種團(tuán)購網(wǎng)站，是美國比較流行的新模式之一。2010年9月15日凌晨全面升級(jí)，打破美國團(tuán)購網(wǎng)站Groupon一日一團(tuán)的經(jīng)典模式；轉(zhuǎn)而采用一日多團(tuán)的新模式，在同一天的主頁中面向用戶推出多款不同類型的團(tuán)購活動(dòng)，F(xiàn)幫助G。據(jù)了解，未來“拉手秒殺”的項(xiàng)目不止“午餐”，還有其他各種品類的項(xiàng)目也會(huì)陸續(xù)推出。該模式大大提高了團(tuán)購促銷行為的時(shí)效性和便利性。拉手網(wǎng)最近推出的“拉手秒殺”升級(jí)就是吳波的得意之作。在宣傳的同時(shí)，拉手網(wǎng)將更多的資金傾力投在提高產(chǎn)品品質(zhì)、提升用戶體驗(yàn)和服務(wù)上。拉手是團(tuán)購行業(yè)內(nèi)第一個(gè)邀請(qǐng)明星代言的企業(yè)，而且請(qǐng)的是口碑極好，極具親和力的葛優(yōu)，這一舉樹立了拉手網(wǎng)誠信、親民的形象，使拉手網(wǎng)的品牌策略落地有聲，深入人心。特別關(guān)注“拉手網(wǎng)”：“服務(wù)”和“用戶體驗(yàn)”是拉手著力打造的最重要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，而這也是拉手在加速圈地、快速成長(zhǎng)之外，吳波堅(jiān)持增加拉手“重量”的最主要原因。垂直性團(tuán)購網(wǎng)站：以產(chǎn)品分類替代城市分類、以穩(wěn)定的代理品牌替代頻繁更換的商家。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)團(tuán)購網(wǎng)站如果想做大做強(qiáng)，獲得融資，就必須擁有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)資源，然而國內(nèi)大多數(shù)的團(tuán)購網(wǎng)站都是通過模仿美國著名團(tuán)購網(wǎng)站Groupon，相互之間缺乏獨(dú)特模式。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)門戶網(wǎng)站：新浪、騰訊、搜狐，受傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)“大而全”戰(zhàn)略驅(qū)使，搶占細(xì)分業(yè)務(wù)。百團(tuán)大戰(zhàn)：新興C2B團(tuán)購網(wǎng)站:美團(tuán)、拉手、滿座，憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)及良好市場(chǎng)信譽(yù)，占據(jù)一定市場(chǎng)地位 社交網(wǎng)絡(luò)商家：人人、開心，通過口碑營銷實(shí)現(xiàn)快速結(jié)網(wǎng)，提供實(shí)時(shí)信息交互，在朋友圈中傳播可信度較高傳統(tǒng)B2C商城類網(wǎng)站：淘寶、京東、卓越，利用已經(jīng)積累的龐大客戶資源，提升用戶粘性，成為商戶新穎推介方式生活信息服務(wù)類網(wǎng)站：大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)、飯統(tǒng)網(wǎng)，利用積聚的大量細(xì)分行業(yè)分類以及與商戶建立的良好關(guān)系，是其推廣團(tuán)購的優(yōu)勢(shì)資源。混合型：服務(wù)類商品和實(shí)體商品都做，通常有兩種模式，一種是再同一個(gè)網(wǎng)站上交叉團(tuán)購，另一種是做兩個(gè)不同的網(wǎng)站。一線城市生存空間有限，二三線城市仍有較大生存空間團(tuán)購市場(chǎng)已經(jīng)過于擁擠，但如果遵循某些原則，這一市場(chǎng)仍有發(fā)展機(jī)遇 團(tuán)購市場(chǎng)細(xì)分領(lǐng)域仍有較大機(jī)會(huì)：關(guān)注服裝、美容保健、旅游產(chǎn)品、娛樂影視門票等單一行業(yè)或商品類別服務(wù)類（地域性）、實(shí)物類（批量生產(chǎn)）單價(jià)和折扣繼續(xù)走高帶來更大利潤(rùn)空間 團(tuán)購企業(yè)向健康發(fā)展提高行業(yè)的服務(wù)質(zhì)量，滿足消費(fèi)者的需求，將投訴率降到最低，是目前團(tuán)購網(wǎng)站的重心競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境服務(wù)型：拉手網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)，消費(fèi)有地域性，無法批量生產(chǎn)。，占中國網(wǎng)民比重12%，預(yù)計(jì)2011年這一比重將達(dá)到26%，高性價(jià)比的生活服務(wù)必將促使更多網(wǎng)民加入團(tuán)購的熱潮。市場(chǎng)機(jī)會(huì)：2011年8月全國新增168家團(tuán)購網(wǎng)站，總計(jì)達(dá)到5039家，比上月有較大增長(zhǎng)并且團(tuán)購單價(jià)和折扣也保持了上升的勢(shì)頭，其中團(tuán)購單價(jià)(平均現(xiàn)價(jià))。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。團(tuán)購網(wǎng)站可以通過發(fā)放會(huì)員卡的形式來讓用戶提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購”。廣告服務(wù)：團(tuán)購類網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購買能力、欲購買的人群，對(duì)于商家來說定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶交流、接受咨詢與訂單并借此了解客戶的需求與建議。團(tuán)購商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購團(tuán)、如買車團(tuán)、買房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬，大到十幾萬甚至更多。活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買家的中間橋梁，組織有共同需求的買家向商家集體采購，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見的“回扣”形式。商品直銷：以“團(tuán)購”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷，直接獲得商品銷售利潤(rùn)。這樣線下服務(wù)就可以用線上來攬客，消費(fèi)者可以用線上來篩選服務(wù)，還有成交可以在線結(jié)算，很快達(dá)到規(guī)模。 盈利模式：電子商務(wù)的C2B模式：C2B也即Consumer to Business模式，就是讓眾多消費(fèi)者聚合起來，與商家進(jìn)行談判和交易，其中團(tuán)購網(wǎng)站起到了中介的作用，團(tuán)購模式既適合廠商將商品通過低價(jià)團(tuán)購方式批量出售，也適合有共同需求的人群，集體購買同款商品，享受折扣。：團(tuán)購交易屬于階段性商業(yè)促銷活動(dòng)，不是商家持續(xù)性策略，因此一般團(tuán)購活動(dòng)都會(huì)有時(shí)間周期。消費(fèi)者：眾陌生消費(fèi)者聯(lián)合組團(tuán)，加大與商家的談判議價(jià)能力事先與商家商定優(yōu)惠幅度節(jié)省溝通成本力圖獲得低于零售價(jià)格的最優(yōu)團(tuán)購折扣團(tuán)購網(wǎng)站：聚集購買意向相同的零散消費(fèi)者，變分散購買為大宗購買通過與商家之間的分成來獲得收入，薄利多銷、量大價(jià)優(yōu) 借機(jī)提高人氣與銷售額總體來說，團(tuán)購的獨(dú)特性包括以下幾點(diǎn)：：團(tuán)購交易成立有前提條件，購買數(shù)量必須達(dá)到最低數(shù)量，而由于生產(chǎn)配送等問題，通常也會(huì)設(shè)置一個(gè)數(shù)量上限。第六章 相關(guān)附表 附表Tgd1: 團(tuán)購銷售限時(shí)變價(jià)單日期： 商品條碼/編碼 商品名稱 進(jìn)價(jià) 現(xiàn)售價(jià) 變價(jià) 數(shù)量 申請(qǐng)人 備注）銷售技巧：能夠靈 2團(tuán)購主管簽字： 營運(yùn)經(jīng)理簽字： 店長(zhǎng)簽字： 附表Tgd2: 附表Tgd3: 派車單申請(qǐng)部門 使用人 事 由 需車時(shí)間 返回時(shí)間 到達(dá)地點(diǎn) 所用車輛 司機(jī)姓名 簽 批 備 注商 品 收 到 條今收到 超市商品：（注明：商品名稱、數(shù)量、單價(jià)、合計(jì)金額）總計(jì)金額（大寫）： 小寫：￥ 貨已收到，款未付。第二節(jié) 團(tuán)購部持續(xù)培訓(xùn)培訓(xùn)計(jì)劃：以季度為單位，每季度對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容及時(shí)進(jìn)行更新，并進(jìn)行持續(xù)培訓(xùn)，對(duì)新增的培訓(xùn)內(nèi)容加強(qiáng)培訓(xùn)力度。具體匯總及審核流程如下：團(tuán)購部?jī)?nèi)勤每日將前日所發(fā)生的團(tuán)購銷售，按業(yè)務(wù)員姓名及團(tuán)購客戶錄入＂團(tuán)購業(yè)績(jī)明細(xì)表＂內(nèi)；每月初1～3日內(nèi)勤將業(yè)績(jī)明細(xì)匯總至＂團(tuán)購業(yè)績(jī)匯總表＂內(nèi)，并將匯總表報(bào)團(tuán)購主管、門店