【正文】 需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。你應指出自己希望采用何種方式。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。通常，小公司不超過三個關鍵人物。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。即包括風險資本公司的權益同時出售給有關公司，通常為大公司。2．股權轉讓。主要的退身之路有：1．公司股票上市。每一個風險投資者的既定目標都是要把原投資變?yōu)榭芍苻D的銀行現(xiàn)金。因而，這樣 的預測不容易打動投資人的心。預測結果不 必讓人們大喜過望，但也必須打動風險投資者的心。商業(yè)報道[]要知道，風險投資者對預測結果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預測過程、方法 及假定前提，風險投資者會提出多種質疑。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分 率，而且必須與其它有關公司數(shù)據(jù)做如實的分析對比。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務，并由此可獲得大量收益。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關注雇傭關鍵人才，錄用互補型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認為你具管理認識和團隊精神。另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員，而沒有市場經(jīng)營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經(jīng)營團隊。當然，也會有例外。關于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在3045歲之間。管理計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關鍵。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比 風險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應能使得你的產(chǎn)品在相當長的時間內保有市場，且不被仿冒。技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?鑒于獨特性是風險投資者閱讀計劃書時第一關心之問題，因而應在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務、市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。獨特性風險投資第一關心的是對方有何自己的特色。這就意味著風險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。VC面對的是你，投資的也是你，如果你沒有清晰的業(yè)務思路、完整的財務預測，說不清財務數(shù)字和你業(yè)務發(fā)展之間的有機關系，你搞到 VC錢的可能性極小19）我是否要帶律師去見VC？否。18）我可以讓財務顧問幫我寫商業(yè)計劃書嗎？商業(yè)計劃書是核心創(chuàng)業(yè)團隊的任務，是CEO們的War Plan（作戰(zhàn)計劃），我從來沒聽說過巴頓將軍出征身旁離不開財務顧問。頁數(shù)嘛，14頁足夠可以寫出一份出色的商業(yè)計劃書，外加一頁封面，一頁封底（聯(lián)系方法），共十六頁。用一句話來清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務；用一句話來明確表述為什么你的創(chuàng)新及時解決了用戶的問題，填補了市場的空缺；的渠道進行捆綁在全國推廣......”用一句話（包括具體數(shù)字）來描述巨大的市場規(guī)模和潛在的遠景；用一句話來概括你的競爭優(yōu)勢；用一句話來形容你和你的團隊是一個“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時間）來概述你將如何在最短的時間內讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務產(chǎn)品和服務就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”3）市場4）競爭對手5）團隊6）里程碑7）財務計劃8）股權結構9）公司的組織構架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。必須的基本內容1）項目簡介（Executive Summary）一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內容。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務狀況和人員構成做詳細介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進行捆綁在全國推廣......”B）八股文類用某個律師或財務顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計劃的核心內容在哪里？C）精心包裝的實心饅頭類還有些商業(yè)計劃書是請了平面設計師精心設計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實質性的內容。在確定價錢可以接受，交通便利，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了。問問周圍的同學有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路，他們給你的意見要重視，大多是他們以前沒有注意而有很重要的。首先，在心里面有一個預算，在這個預算的基礎上進行篩選，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力。女生市場：當男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大、師大外附近開設瑜伽、普拉提、舍賓等健身項目。擬根據(jù)顧客的要求，設定最適合他們的健身方式。目前大部分學校的健身方式比較單一、內容較為枯燥。由于大部分高校學生有群體式消費的習慣，他們鍛煉的時間比較集中，加上學習和社團的任務與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓。為此，我們針對性地開設了這個健身房。經(jīng)過調查發(fā)現(xiàn)，大學生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右。對這樣的一個群體而言，高校之內的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們日常生活的一部分。另一方面，健身房要怎么做才能吸引更多的大學生來作自己的會員呢?作為潛在消費者，無疑現(xiàn)在的大學生將是以后健身房的主力消費群體，在一定意義上來說，這是一項長期投資，但絕對值得，何況當下就有回報，只是相對的少點。一方面，對于大學生而言，健身并不是一項很簡單的很隨意的消費。團隊優(yōu)勢我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學生、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。所以，加強鍛煉，增強身體素質是現(xiàn)代大學生的需求?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。初中高中我們迫于學業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少，大學的時間是很充足的并且我們處于一個從學校走向社會的轉折。并且即使有也沒有一個主要針對大學生人群的專業(yè)化的健身團隊。并且有可能發(fā)展成為全國一家針對大學生的專業(yè)健身連鎖店。在顧客中留下好的口碑、好的形象，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學城的市場，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。項目的經(jīng)營形勢分析：前期因為設施有限，并且知名度不高，顧客對我們的認知度不高。項目前期打算先租賃一間大倉庫，地點選在地價相對較低的地段。結合福州高校學生健身房匱乏的現(xiàn)狀，擬選取大學城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學城龐大的學生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間。當下大學生希望通過體育鍛煉來增強體質。這不僅影響了大學生當前的學習，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。十一、結論創(chuàng)意網(wǎng)店前途寬廣、管理容易、風險較小，但對創(chuàng)業(yè)者的個人能力有較高的要求，并且銷售對象不能大眾化，但以大學生的角度來思考，仍然有可觀的收入，不失為一種年輕人創(chuàng)業(yè)的方法。評價風險：在準備涉足網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)時，先對這個行業(yè)進行了解分析是必須的，心理、體力、溝通能力是否適合這個圈子?還需要慎重思考。快遞風險也是_中常見的風險，由于在商品郵遞過程中，快遞公司可能會失誤導致商品損壞或者丟失。但是我們有沒有想過客人是在買到東西后幾天內收到的呢，東西有沒有破損、丟失呢，有沒有達到客人預想的結果呢?運輸風險：有些易碎、貴重物品，在包裝和快遞選擇方面都需要慎重。小店剛經(jīng)營時，總是要絞盡腦汁做推廣的，_網(wǎng)店推廣產(chǎn)品多多，只要肯花錢，都可以一一嘗試。做好足夠的準備，及時掌握庫存，穩(wěn)定貨源供應非常重要。斷貨、斷碼等情況出現(xiàn)怎么應對，沒有補貨，庫存不清楚，何時能上貨，是否能一一對答如流，解釋周全。貨源風險：也許您能找到特色貨源，人脈渠道，拿到物美價廉的好貨。也許，一個小線頭，