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正文內(nèi)容

會計名詞解釋與簡答題(參考版)

2024-10-21 07:03本頁面
  

【正文】 1.“深藏不露”談判對手的特點(diǎn)56:不露“廬山真面目”;精于“裝糊涂”;慣于“后發(fā)制人”:這是一種由少到多不穩(wěn)定的讓步方式,忽高忽低,會給對方造成不誠實(shí)的感覺:大家隨意做輕松洽談生意,能增加友好的談判氣氛:有關(guān)國家或地區(qū)的政治狀況;談判雙方有關(guān)談判內(nèi)容的法律規(guī)定;有關(guān)國家或地區(qū)的各種關(guān)稅政策;有關(guān)國家或地區(qū)的外匯管制政策;有關(guān)國家或地區(qū)出口配額與進(jìn)口許可證制度方面的情況;國內(nèi)各項(xiàng)政策:信心不足;熱情過度;不知所措。2. 可接受目標(biāo)對于談判一方而言應(yīng)采取的態(tài)度104:一是現(xiàn)實(shí)的態(tài)度;二是資金來源多樣化3. 談判對手資信情況審查的主要內(nèi)容85:談判對手的合法資格;公司性質(zhì)和資金狀況;公司營運(yùn)狀況和財務(wù)狀況;公司商業(yè)信譽(yù)情況。:此種讓步平穩(wěn)、持久;有利于雙方討價還價;在遇到性情急躁或無時間長談的對方時,往往會站上風(fēng),削弱對方的還價能力 :談判方案要簡明扼要;談判方案要具體;談判方案要靈活:限制策略;示弱以求憐憫;以攻對攻 :業(yè)務(wù)實(shí)力;社會地位;工作效率:要循循善誘以配合對方,切記強(qiáng)迫對方接受自己的建議,談判時要有信心、耐心和毅力,慢慢與對方磋商,并設(shè)法提供有力的談判證據(jù):控制好自己的情緒;正確處理和對方的人家關(guān)系;正確理解談判對方:這種形式看起來比較正規(guī),但過于嚴(yán)肅缺少輕松活潑的氣氛,交談起來不方便:一是傾聽;二是要明曉對方陳述的內(nèi)容;三是歸納,要善于思考理解對方的關(guān)鍵問題:要清楚自己聽的習(xí)慣;全身心地注意;要把注意力集中在對方所說的話上;要努力表達(dá)出理解;要傾聽自己的講話:每次讓利的數(shù)量相等、速度平均,平淡無奇,容易使人產(chǎn)生疲勞、厭倦之感;每次都有讓利,互給對方留下只要耐心等待總有希望獲得更大的利益 :不讓他插手談判程序的安排;不要聽取他的建議讓他輕易得手;不要屈服于他的壓力:第一 利用競爭;第二 軟硬兼施;第三 最后通牒:談判準(zhǔn)備的充分程度;談判人員的身體和情緒狀況;談判的緊張程度;談判議題的需要;談判對手的情況 :一是為了鑒別資料的真實(shí)性與可靠性;二是結(jié)合談判的具體內(nèi)容,分析各種因素與談判項(xiàng)目的關(guān)系;制定出具體的談判方案和對策:理智穩(wěn)妥;謹(jǐn)小慎微;忠于職守,一絲不茍,“不敢越雷池一步”:會使人感到有一種和諧一致的氣氛,而且交談起來比較方便:明示、暗示和意會的方式:產(chǎn)品質(zhì)量;技術(shù)標(biāo)準(zhǔn);產(chǎn)品的技術(shù)服務(wù);商標(biāo)及品牌;廣告的宣傳作用。國際商務(wù)談判:是指在國際商務(wù)活動中,處于不同國家或不同地區(qū)的商務(wù)活動當(dāng)事人為了達(dá)成某筆交易,彼此通過信息交流,就交易的各項(xiàng)要件進(jìn)行協(xié)商的行為過程。封閉式發(fā)問:指在特定的領(lǐng)域中能帶出特定的答復(fù)的問句。:是談判雙方不直接見面,而是通過傳真、電報、互聯(lián)網(wǎng)、信函等方式進(jìn)行商談。~~對談判的另一方來講就是客場談判。談判階段:又稱實(shí)質(zhì)性談判階段,是指從開局階段結(jié)束以后,到最終簽訂協(xié)議或談判失敗為止,雙方就交易的內(nèi)容和條件進(jìn)行談判的時間和過程。目標(biāo)租賃談判:是指我國企業(yè)從國外租用機(jī)器和設(shè)備而進(jìn)行的談判。仲裁協(xié)議:是指合同當(dāng)事人在合同中訂立的仲裁條款,或者以其他方式達(dá)成的將爭議提交仲裁的書面協(xié)議。:是由于談判中的一方或雙方為了達(dá)到某種目的人為設(shè)置的難題或障礙,是人為的分歧,目的是使自己在談判中有較多的回旋余地。投資談判:是指談判的雙方就雙方共同參與或涉及的某項(xiàng)投資活動,對該投資活動所涉及有關(guān)投資的周期、投資的方向、投資的方式、投資的內(nèi)容與條件、投資項(xiàng)目的經(jīng)營及管理,以及投資者在投資活動中的權(quán)力、義務(wù)、責(zé)任和相互關(guān)系所進(jìn)行的談判。遞盤:買方主動開盤報價的叫遞盤。強(qiáng)調(diào)式發(fā)問:旨在強(qiáng)調(diào)自己的觀點(diǎn)和己方的立場。實(shí)盤:在正式談判中,開盤都是不可撤銷的,叫做實(shí)盤模擬談判:是在談判正式開始前提出各種設(shè)想和臆測,進(jìn)行談判的想象練習(xí)和實(shí)際演習(xí)。談判最低接受目標(biāo):是商務(wù)談判必須實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),是談判的最低要求,若不能實(shí)現(xiàn),寧愿談判破裂也沒有討價還價、妥協(xié)讓步的可能。群體效能:主要是指群體的工作效率和工作效益。:是指由于某一政治活動的發(fā)生、政治事件的出現(xiàn)而引發(fā)市場變化的信息。進(jìn)取型對手:是以對別人和談判局勢施加影響為滿足的對手談判實(shí)際需求目標(biāo):是談判各方根據(jù)主觀的因素,考慮各方面情況,經(jīng)過科學(xué)論證、預(yù)算和核算后,納入談判計劃的談判目標(biāo)。口頭談判:是雙方的談判人員在一起,直接地進(jìn)行口頭交談協(xié)商 絲毫無損的讓步:是指在談判過程中,當(dāng)談判的對方就某個交換條件要求己方作出讓步,其要求確實(shí)有理,而對方又不愿意在這個問題上作出實(shí)質(zhì)性的讓步,但就己方目前的條件而言,實(shí)在難以接受對方的要求,同時保證在這個問題上己方給其他客戶的條件,絕對不比給對方的好,希望對方能夠諒解。二是獲取價差收益。在分析客戶資料的基礎(chǔ)上對每個指標(biāo)打分并計算出總分。條件:經(jīng)濟(jì)環(huán)境對客戶付款能力的影響。資本:客戶的財務(wù)實(shí)力和財務(wù)狀況,可以通過分析客戶的財務(wù)報表判斷。品質(zhì):客戶意愿如期履行其付款義務(wù)的可能性。:預(yù)期現(xiàn)金流量;現(xiàn)金流量的可能偏差;重要的臨時性支出;企業(yè)未清償債務(wù)的到期情況;企業(yè)應(yīng)付緊急情況的借款能力;管理人員對現(xiàn)金短缺的基本態(tài)度。預(yù)防目的的現(xiàn)金取決于以下因素:l 現(xiàn)金預(yù)測的可靠程度;l 企業(yè)臨時借款的能力;l 企業(yè)愿意承擔(dān)的風(fēng)險程度?;厥諘r間短,變現(xiàn)能力較強(qiáng),占用形態(tài)經(jīng)常發(fā)生變動,發(fā)生次數(shù)比較頻繁:交易性動機(jī):需要現(xiàn)金作為日常業(yè)務(wù)過程的支付手段。應(yīng)收賬款貸款的優(yōu)點(diǎn):可以得到其他方法得不到的貸款;代理應(yīng)收賬款能夠提供信用審查,會為企業(yè)節(jié)約許多費(fèi)用。優(yōu)點(diǎn):籌資速度快;籌資彈性大;資金成本較低;有利于股東保護(hù)其控制權(quán);可使股東獲得財務(wù)杠桿收益。發(fā)行債券的缺點(diǎn):籌資風(fēng)險較大;要受到許多限制;籌資的數(shù)量有限;債券利息是公司的一種固定的負(fù)擔(dān);15銀行審批申請審核內(nèi)容包括申請借款企業(yè)的財務(wù)狀況;申請借款企業(yè)的信用狀況;申請借款企業(yè)的盈利的穩(wěn)定性;申請借款企業(yè)的發(fā)展前景;借款投資項(xiàng)目的可行性。發(fā)行普通股可能會造成股價的下跌??赡芊稚⒐镜目刂茩?quán); 資金成本較高。n 吸收直接投資的優(yōu)點(diǎn)n 能夠提高企業(yè)的資信程度和借款能力n 可以直接獲得先進(jìn)的設(shè)備和技術(shù),有助于企業(yè)盡快獲得生產(chǎn)能力n 財務(wù)風(fēng)險較低n 吸收直接投資的缺點(diǎn):資金成本較高。包括:n 安排自有資金與借入資金的比例,以確定運(yùn)用負(fù)債經(jīng)營的策略;n 合理安排長期資金與短期資金的比例n 短期資金 使用期限短 變現(xiàn)能力強(qiáng) 資金成本低 籌資風(fēng)險小n 長期資金 償還期限長 籌資風(fēng)險大 資金成本高 籌資頻率低直接:特點(diǎn):籌資費(fèi)用及成本依市場對資金供求的變化、籌資風(fēng)險的大小等而變化;直接籌資必須依附于一定的載體,如股票或債券;直接籌資的范圍廣,可利用的籌資渠道和籌資方式很多;效率較低、費(fèi)用較高;直接籌資風(fēng)險小。n 效益性原則:企業(yè)在選擇資金來源、決定籌資方式時,必須綜合考慮資金成本、籌資風(fēng)險及投資效益等多方面的因素。3. 企業(yè)財務(wù)管理的特點(diǎn):n 是從價值方面進(jìn)行管理;n 與企業(yè)各方面具有廣泛聯(lián)系;n 能迅速反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況;n 影響資金周轉(zhuǎn)的速度和經(jīng)濟(jì)效益;財務(wù)預(yù)測,財務(wù)決策,財務(wù)計劃,財務(wù)控制,財務(wù)分析,財務(wù)監(jiān)督?n 存量指標(biāo):營運(yùn)資本、流出比率、速動比率和現(xiàn)金比率n 流量指標(biāo):現(xiàn)金流動負(fù)債比率n 資產(chǎn)負(fù)債率、產(chǎn)權(quán)比率、權(quán)益乘數(shù)、或有負(fù)債比率、已獲利息倍數(shù)n 合理性原則:企業(yè)在籌資資金之前,就要合理確定資金的需要量,在此基礎(chǔ)上擬定籌資計劃,“以需定籌”。168。168。此觀點(diǎn)是目前最流行的觀點(diǎn)。簡答題利潤最大化:假定在企業(yè)的投資預(yù)期收益確定的情況下,財務(wù)管理行為將朝著有利于企業(yè)利潤最大化的方向發(fā)展。 等于債券支付的所有現(xiàn)金流量的現(xiàn)值,包括每次支付的票息和償還的本金的現(xiàn)值。 存貨不能滿足生產(chǎn)經(jīng)營需要時所發(fā)生的成本。 存貨入庫后到領(lǐng)用出庫所發(fā)生的各種支出。 使存貨成本最小時的每次訂貨批量。 指企業(yè)要求顧客支付賒銷款項(xiàng)的條件。 企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營活動中停留于貨幣形態(tài)的那份資產(chǎn),包括庫存現(xiàn)金、活期存款、現(xiàn)金支票、銀行本票、銀行匯票等。(PI)又稱獲利指數(shù),是投資項(xiàng)目未來報酬的總現(xiàn)值與初始投資額(或投資的現(xiàn)值)之比。(NPV)投資項(xiàng)目使用后的現(xiàn)金凈流量,按照資金成本或企業(yè)期望達(dá)到的投資報酬率折算成現(xiàn)值,減去初始投資或各期投資的現(xiàn)值之差。 指通過計算某項(xiàng)目投資額收回所需要的時間,并以收回時間短的投資方案作為備選方法的一種方法。 是企業(yè)在進(jìn)行實(shí)物性項(xiàng)目投資時,從項(xiàng)目籌建、設(shè)計、施工、正式投產(chǎn)、完工交付使用直至項(xiàng)目報廢為止整個期間的現(xiàn)金流入和現(xiàn)金流出的數(shù)量。 指企業(yè)借助于銀行等金融機(jī)構(gòu)而進(jìn)行的籌資活動??偢軛U系數(shù)是指每股收益變動率相當(dāng)于產(chǎn)銷量變動率的倍數(shù)。 將財務(wù)杠桿和經(jīng)營杠桿聯(lián)合在一起,就是復(fù)合杠桿。包括可能喪失償債能力的風(fēng)險和每股收益變動性的增加。 反映經(jīng)營杠桿的大小,是息稅前利潤變動率與銷售量變動率的兩者之比。 指由于商品經(jīng)營上的原因給公司的收益或報酬帶來的不確定性。是衡量上市公司盈利能力時最常用的財務(wù)分析指標(biāo)。 指企業(yè)的所有者通過投入資本在生產(chǎn)經(jīng)營中所取得利潤的能力 指企業(yè)一定時期凈資產(chǎn)與平均凈資產(chǎn)的比率 指上市公司普通股每股市價相對于每股收益的倍數(shù),反映投資者對上市公司每股凈利潤愿意支付的價格,可以用來估計股票的投資風(fēng)險和報酬。 指企業(yè)的利
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