【正文】 隨著數(shù)碼科技與生活的融合，佳能為我們營(yíng)造了一個(gè)全新的數(shù)碼影像生活天地，使我們的學(xué)習(xí)和工作更輕松，使生活充滿了更多的科技色彩。隨著數(shù)碼潮流的普及，個(gè)人和家庭數(shù)碼消費(fèi)呈現(xiàn)不斷上升態(tài)勢(shì)。用戶根據(jù)實(shí)際需求，可以選擇不同產(chǎn)品，組合成佳能倡導(dǎo)的“即拍即打”的“數(shù)碼影像工作室”。2004年8月31日，佳能在北京推出了涵蓋四大領(lǐng)域的25款影像新產(chǎn)品。2002年，%的數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)份額位居第一，%的市場(chǎng)份額屈居第二，佳能成為數(shù)碼業(yè)老大索尼的最大挑戰(zhàn)者。佳能在2001年中國(guó)市場(chǎng)的數(shù)碼相機(jī)份額，和其傳統(tǒng)相機(jī)市場(chǎng)份額比例接近，分析原因是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)數(shù)碼相機(jī)主要用戶群是商業(yè)用戶，家庭消費(fèi)和個(gè)人購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)尚不成熟。四．建議，但是進(jìn)入數(shù)碼領(lǐng)域較晚，2000年6月才推出第一款數(shù)碼相機(jī)DIGITAL IXUS，該款產(chǎn)品是當(dāng)時(shí)世界最小、最輕的具備200萬(wàn)像素和2倍光學(xué)變焦鏡頭的數(shù)碼相機(jī)。（1）分布圖（2）分布特征佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在西北地區(qū)分布數(shù)量最多的是陜西，主要分布在歷史悠久的古城西安，西安的雁塔路IT一條街是西北地區(qū)的“中關(guān)村”，這里擁有西北區(qū)最大的電子市場(chǎng)西安賽格大廈，雁塔路IT一條街匯集多家大中型電腦城和2000余家電腦公司，形成了西北地區(qū)規(guī)模最大、密集度最高的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也大多云集與此地。重慶市場(chǎng)對(duì)于佳能實(shí)現(xiàn)其西南地區(qū)的市場(chǎng)份額起著至關(guān)重要的作用。2002年8月開(kāi)業(yè)的成都數(shù)碼廣場(chǎng)，已成為成都地區(qū)發(fā)展最快的IT賣場(chǎng)之一，目前也是西部地區(qū)經(jīng)營(yíng)規(guī)模和人流量最大的電腦賣場(chǎng)之一。佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在四川主要分布在成都，成都是西南以及整個(gè)西部地區(qū)產(chǎn)品流通的樞紐。重慶石橋鋪是西南地區(qū)IT市場(chǎng)的中心，這里有泰興通信電腦大市場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、重慶數(shù)碼港、重慶賽格等大型電子市場(chǎng)，地理位置優(yōu)越的石橋鋪被譽(yù)為“重慶硅谷”。江西地區(qū)的數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在南昌，其次是九江和贛州等地，分布數(shù)量較少。? 湖南、江西地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在湖南主要分布在長(zhǎng)沙，主要匯集在長(zhǎng)沙朝陽(yáng)電子科技街，這一區(qū)域集中了多家電腦專業(yè)市場(chǎng)、近千戶商家，擁有著名的國(guó)儲(chǔ)電腦城、合峰電腦城、合一電腦城、天心電腦城和國(guó)際IT城等大中型電腦市場(chǎng)，形成較大的市場(chǎng)規(guī)模與輻射效應(yīng)。河南是一個(gè)發(fā)展中的大省，經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展，逐步形成以鄭州為中心，包括洛陽(yáng)、開(kāi)封、新鄉(xiāng)、焦作等城市在內(nèi)的城市密集區(qū)，成為我國(guó)中西部地區(qū)人口密度最大的區(qū)域之一，該區(qū)域消費(fèi)市場(chǎng)廣闊,存在著巨大的發(fā)展?jié)摿Α＃?）分布圖（2）分布特點(diǎn)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華中地區(qū)分布數(shù)量最多的是河南，其次是湖北、湖南和江西。沈陽(yáng)是東北地區(qū)最大的中心城市，沈陽(yáng)三好街是東北地區(qū)的IT產(chǎn)品集散地，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商也主要分布在這一帶。經(jīng)ZDC統(tǒng)計(jì)，遼寧的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商數(shù)量要超過(guò)上海，位居北京、廣東之后，居全國(guó)第三位。福建地區(qū)的佳能經(jīng)銷商主要分布在福州、廈門(mén)和泉州，廣西地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在南寧、桂林和柳州地區(qū)，海南的經(jīng)銷商主要分布在?？诘貐^(qū)。據(jù)ZDC對(duì)廣東地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)柯達(dá)（）和奧林巴斯（%）。廣東是我國(guó)數(shù)碼相機(jī)最大的加工出口生產(chǎn)基地，已成為我國(guó)制造數(shù)碼相機(jī)最具競(jìng)爭(zhēng)力的地區(qū)之一。南京是輻射華東地區(qū)的核心，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要分布在南京珠江路，珠江路是華東地區(qū)最大的電子產(chǎn)品集散地，有“華東中關(guān)村”，代理數(shù)碼產(chǎn)品的經(jīng)銷商有90多家，經(jīng)銷數(shù)碼產(chǎn)品的商家有1000多家，珠江路依托長(zhǎng)江三角洲經(jīng)濟(jì)圈的優(yōu)勢(shì)，有著強(qiáng)有力的產(chǎn)業(yè)支撐，成為我國(guó)又一個(gè)新的IT中心。杭州是浙江省的經(jīng)濟(jì)、文化和信息中心，文三路電子信息街是杭州地區(qū)的IT核心區(qū)，佳能數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商主要匯集在此地。浙江地區(qū)佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在杭州，其次是溫州、寧波等地。佳能還需進(jìn)一步提升上海銷售渠道的支持度和滿意度，在品牌消費(fèi)觀念甚強(qiáng)的上海地區(qū)，加強(qiáng)渠道滿意度是提升客戶滿意度的前提。?上海地區(qū)上海地區(qū)的IT數(shù)碼市場(chǎng)，諸如在電子市場(chǎng)領(lǐng)域起步較早的百腦匯數(shù)碼廣場(chǎng)、賽博數(shù)碼廣場(chǎng)、太平洋等很早就紛紛轉(zhuǎn)型數(shù)碼戰(zhàn)略，2004年4月開(kāi)業(yè)的上海圣力數(shù)碼廣場(chǎng)，成為上海最大的數(shù)碼港，上海頤高數(shù)碼廣場(chǎng)目前是上海北部規(guī)模最大的數(shù)碼廣場(chǎng)。（1）分布圖（2）分布特點(diǎn)華東地區(qū)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快的地區(qū)之一，上海、江浙地區(qū)人口城鎮(zhèn)化水平高，擁有大量的中小企業(yè)，華東地區(qū)具有極強(qiáng)的消費(fèi)能力。佳能數(shù)碼相機(jī)在河北地區(qū)的經(jīng)銷商主要分布在石家莊、邯鄲、保定和唐山。濟(jì)南是山東的IT中心，佳能數(shù)碼經(jīng)銷商主要分布在濟(jì)南山大路科技一條街，有“濟(jì)南中關(guān)村”美譽(yù)的山大路人氣旺盛，不亞于北京的中關(guān)村，這里有著濃郁的商業(yè)氛圍，被稱為江北三大電腦產(chǎn)品集散地。ZDC統(tǒng)計(jì)，通過(guò)電子商城了解、購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)的群體，主要是以男性中青年為主，女性比例較低，隨著電子商務(wù)環(huán)境的不斷成熟，龐大的個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)將是電子商務(wù)未來(lái)發(fā)展的重要支柱。這種虛擬的商業(yè)行為，已成為一種新興的商業(yè)模式。商場(chǎng)依托自身形象，可以更好的發(fā)揮其商品展示功能，時(shí)尚和流行氛圍對(duì)數(shù)碼相機(jī)的購(gòu)買(mǎi)力有不小的促進(jìn)作用，購(gòu)買(mǎi)者主要是對(duì)價(jià)格關(guān)注度不敏感的消費(fèi)群體為主。國(guó)美在2002年開(kāi)辟數(shù)碼館，國(guó)美計(jì)劃在2004年內(nèi)建設(shè)200家專業(yè)的數(shù)碼連鎖店，今后五年內(nèi)計(jì)劃建立1000家專業(yè)數(shù)碼連鎖店，國(guó)美的目標(biāo)是要成為國(guó)內(nèi)最大的數(shù)碼通訊連鎖零售商，以國(guó)美為代表的連鎖賣場(chǎng)成為全國(guó)各地電子市場(chǎng)客戶資源的最大競(jìng)爭(zhēng)者。② 家電連鎖賣場(chǎng)家電連鎖賣場(chǎng)是數(shù)碼銷售渠道的又一主力，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)美、蘇寧、大中為代表的連鎖家電賣場(chǎng)由家電經(jīng)營(yíng)模式向IT經(jīng)營(yíng)模式轉(zhuǎn)變。太平洋一層數(shù)碼精品區(qū)、海龍6層數(shù)碼專區(qū)、鼎好數(shù)碼一條街分布了大量的佳能數(shù)碼經(jīng)銷商，在人氣旺盛的中關(guān)村里，能明些感覺(jué)到中國(guó)數(shù)碼消費(fèi)時(shí)代氣息的到來(lái)。北京數(shù)碼銷售渠道呈現(xiàn)多元化的特點(diǎn)，主要通過(guò)電子市場(chǎng)、家電連鎖賣場(chǎng)、傳統(tǒng)大型商場(chǎng)、電子商城等渠道進(jìn)行。據(jù)ZDC對(duì)北京地區(qū)2004年10月數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)分析統(tǒng)計(jì)，%的用戶關(guān)注度排名屈居第二，與排在第一的索尼（%）相差無(wú)幾。（三）七大區(qū)域渠道分布特征分布特點(diǎn)北京是佳能數(shù)碼經(jīng)銷商在華北區(qū)分布數(shù)量最多的，其次是山東、河北、天津、山西，分布最少的是內(nèi)蒙古。另外，佳能在2003年1月把相機(jī)部門(mén)和打印機(jī)部門(mén)合并，充分利用打印機(jī)成熟的銷售渠道，成為佳能數(shù)碼渠道的首創(chuàng)。如今，其數(shù)碼經(jīng)銷商遍布全國(guó)各地，佳能成功實(shí)現(xiàn)了打造全國(guó)數(shù)碼渠道網(wǎng)絡(luò)的目標(biāo)。渠道戰(zhàn)略規(guī)劃在數(shù)碼影像領(lǐng)域超越索尼，在2005年做到中國(guó)市場(chǎng)第一是佳能早在2002年就立下的奮斗目標(biāo)，而合理的渠道戰(zhàn)略規(guī)劃則成為了佳能參與競(jìng)爭(zhēng)、爭(zhēng)奪市場(chǎng)的重要籌碼之一。二．調(diào)研方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施 調(diào)研方法：抽樣調(diào)查 調(diào)查單位：ZDC調(diào)研公司調(diào)研對(duì)象：從佳能各個(gè)省的代理商中進(jìn)行抽樣調(diào)查 三．調(diào)研結(jié)果分析（一）佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道分布圖渠道分布圖佳能在中國(guó)的數(shù)碼經(jīng)銷商的分布基本參照國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境和IT環(huán)境，經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的北京、廣東、上海等地是經(jīng)銷商聚集的重點(diǎn)區(qū)域。其次，重視節(jié)假日、黃金周的促銷銷售，搶占更多的節(jié)假日的市場(chǎng)份額第五篇：佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告佳能數(shù)碼相機(jī)中國(guó)銷售渠道調(diào)研報(bào)告一．調(diào)研目的毫無(wú)疑問(wèn)，日前，數(shù)碼相機(jī)正凝聚著愈來(lái)愈多消費(fèi)者的關(guān)注目光，縱觀中國(guó)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)，索尼、佳能、柯達(dá)、尼康、奧林巴斯等國(guó)外廠商占據(jù)著大部分市場(chǎng)份額，先進(jìn)的技術(shù)固然是根本，但周密的渠道布局、獨(dú)到的渠道見(jiàn)解也是造就數(shù)碼相機(jī)巨頭成功的必不可少的因素。這從側(cè)面反映了黃金周假日經(jīng)濟(jì)對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)具有較大的影響力。此外，實(shí)際用戶在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的時(shí)間分布上也存在較大的不確定性，這導(dǎo)致在其它時(shí)間購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的用戶占據(jù)10個(gè)百分點(diǎn)以上的比例。%的用戶在“五一”前后購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)。%的比例，%的用戶接受捆綁銷售的促銷方式，而有獎(jiǎng)銷售在這四種促銷方式上所占比例最小，不及5個(gè)百分點(diǎn)。另外加強(qiáng)與家樂(lè)福，沃爾瑪?shù)葒?guó)際零售業(yè)巨頭的合作。其次，網(wǎng)上購(gòu)物的方式仍不成熟，專賣店與電子賣場(chǎng)為主要銷售場(chǎng)所。受調(diào)查者有48%的人心理接受價(jià)格在2001元3000元的數(shù)碼相機(jī)，佳能公司可以優(yōu)先選擇投入資金對(duì)這個(gè)價(jià)格檔位的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大該價(jià)格檔次數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售，在價(jià)格上做到不比同價(jià)格檔次的其他數(shù)碼相機(jī)高，在質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)擴(kuò)大廣告對(duì)佳能相機(jī)性價(jià)比的宣傳。受調(diào)查者有48%的人接受價(jià)格在2001元3000元的數(shù)碼相機(jī)，佳能公司可以優(yōu)先選擇投入資金對(duì)這個(gè)價(jià)格檔位的數(shù)碼相機(jī)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，擴(kuò)大該價(jià)格檔次數(shù)碼相機(jī)的生產(chǎn)和銷售，在價(jià)格上做到不比同價(jià)格檔次的其他數(shù)碼相機(jī)高，在質(zhì)量上高于其他數(shù)碼相機(jī)，同時(shí)擴(kuò)大廣告對(duì)佳能相機(jī)性價(jià)比的宣傳。根據(jù)調(diào)查顯示，購(gòu)買(mǎi)數(shù)碼相機(jī)選擇500萬(wàn)像素以下的的消費(fèi)者占據(jù)了81%的人數(shù)，這是極其高的比例。5營(yíng)銷組合策略佳能公司要擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，提高營(yíng)業(yè)額，可以在產(chǎn)品策略上入手，根據(jù)調(diào)查可知其主要包括數(shù)碼相機(jī)性能、外觀、價(jià)格、等方面的具體實(shí)施策略。索尼隨后，%的用戶選擇索尼為其換機(jī)的品牌。位居第三的是柯達(dá)，%的用戶選擇了其旗下的數(shù)碼相機(jī)。%的占有率在排行榜中處于第一的位置。而中低檔數(shù)碼相機(jī)使用者基本上都是中低收入人群。其中4000元以下的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了90%的份額，可以看出數(shù)碼相機(jī)高端市場(chǎng)缺乏吸引力，只占了10%。另外，價(jià)格在2001元3000元的數(shù)碼相機(jī)占據(jù)了數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)的半壁江山，其份額高達(dá)48%，這是一個(gè)性價(jià)比最強(qiáng)的價(jià)位區(qū)間，相比于2000元以下的相機(jī)。由本次調(diào)查結(jié)果來(lái)看，中低端收入的用戶對(duì)數(shù)碼相機(jī)市場(chǎng)比較關(guān)注，購(gòu)買(mǎi)欲望度和需求度也相對(duì)較高。綜合以上可推測(cè)出學(xué)生市場(chǎng)已經(jīng)初步成形，其必將成為商家的必爭(zhēng)之地。相比之下，參與調(diào)查的其它職業(yè)用戶群體相對(duì)分散，%外，其余均在5個(gè)百分點(diǎn)以下。4市場(chǎng)營(yíng)