佳能數(shù)碼相機網(wǎng)絡營銷推廣策劃(參考版)
2025-05-06 22:17本頁面
【正文】 九、總結(jié)以上的營銷策略我們佳能公司還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正。根據(jù)網(wǎng)民的特點、喜好、需求采用適當?shù)姆绞教峁V告信息。所以，佳能選擇網(wǎng)絡廣告作為廣告投放的重點。Center，CNNIC)的最新調(diào)查結(jié)果顯示，在用戶對網(wǎng)絡廣告的看法方面，%，比半年前的50%有所增加，在用戶是否愿意收到網(wǎng)絡廣告郵件作為選擇物品或服務的參考方面，%，%相比也有所提高，說明網(wǎng)絡廣告這種形式正逐漸被人們所接受。Netwark廣告媒介渠道我國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(China八、 廣告廣告預算由于我們公司規(guī)模巨大，此次策劃營銷的時間段比較長，廣告涉及范圍和媒體領(lǐng)域比較廣，所我們我們公司的廣告預算是1000萬人民幣。顧客關(guān)系的再造 網(wǎng)絡營銷的企業(yè)競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，再經(jīng)由教育顧客與營銷企業(yè)形象，建立顧客對于虛擬企業(yè)與網(wǎng)絡營銷的信任感。他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。 實行實時溝通 提及互聯(lián)網(wǎng)，我們首先想到的一個字就是“快”。 不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值 客戶經(jīng)理應該非常清楚特定客戶對他來說有多大價值，什么樣的服務是恰當?shù)摹?更多地為客戶著想 有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。 滿足客戶的要求 讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。因此，企業(yè)應與客戶建立多層聯(lián)系。另外，這種狹窄的聯(lián)系使企業(yè)易于受信息失真的攻擊，并產(chǎn)生不準確的判斷。 鼓勵與客戶建立廣泛而非單一的聯(lián)系 企業(yè)對客戶的了解絕不應該只來自單一的客戶經(jīng)理和客戶間的聯(lián)系。 培養(yǎng)積極的客戶意識 與其花費大量資金去吸引和獲取其它公司客戶的芳心，不如花點錢去了解客戶需求的變化。 珍視與客戶的關(guān)系 為了獲得客戶的忠誠，要選派最好的員工加強與客戶的聯(lián)系。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務的特定賣主保持忠誠。該類客戶對于產(chǎn)品的要求基本上就是價格和售后服務，我們佳能承諾給消費者質(zhì)量優(yōu)秀的產(chǎn)品和周到的售后服務。六．消費者：五、定價策略定價策略內(nèi)容：網(wǎng)上促銷定價策略：借助互聯(lián)網(wǎng)進行銷售比傳統(tǒng)的銷售價格低廉，因此網(wǎng)上銷售比市場流行的價格要低，采用這種定價策略，向用戶說明如在本網(wǎng)站直接發(fā)訂單的話，可享受百分之幾的優(yōu)惠定制生產(chǎn)定價策略： 根據(jù)企業(yè)定制生產(chǎn)的能力，利用網(wǎng)絡技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)條件，幫助客戶選擇適合自己的產(chǎn)品或者設(shè)計適合自己本身現(xiàn)狀的制冷設(shè)備。商標：商標代表著一個公司的形象，我們公司的所有產(chǎn)品上都要標上的產(chǎn)品商標 產(chǎn)品生命周期各階段的市場營銷策略（1） 導入期：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的低價營銷及促銷策略。產(chǎn)品是市場營銷的首要因素，企業(yè)在整個市場營銷活動過程中都離不開產(chǎn)品。（3）根據(jù)員工工作態(tài)度和業(yè)績進行年終評比，對于不合格的員工，予以開除處理，以提高公司員工的積極性?？冃Э己耍海?）規(guī)定銷售人員的最低銷售數(shù)額，如沒有按規(guī)定完成的員工，則從其基本工資里面扣除一定比例的金額。（2）傭金制度：按銷售額和利潤額的大小給予銷售人員的一定報酬。銷售人員的激勵：整個供應商組織,一般是借助于跨職能的團隊,致力于幫助顧客成功?！羝髽I(yè)型銷售：企業(yè)型銷售很對戰(zhàn)略性價值顧客的胃口?！纛檰栃弯N售：顧問型銷售適合外在價值客戶,這些顧客需要的不只是產(chǎn)品本身。銷售隊伍的根本宗旨是為客戶創(chuàng)造價值，而不是傳達價值，它可以分為：◆交易型銷售：交易型銷售是針對內(nèi)在價值顧客的最好銷售戰(zhàn)略技能,這些顧客把供應商看作商品,只對產(chǎn)品價格和便利性感興趣。這樣的銷售渠道由第三方的大型網(wǎng)站來保障。 利用第三方建立B
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