數(shù)碼相機(jī)營(yíng)銷調(diào)研方案解析(參考版)
2025-05-13 05:53本頁(yè)面
【正文】 6 / 6。這些優(yōu)勢(shì)，不但會(huì)對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式與行為產(chǎn)生巨大的補(bǔ)充作用，而且已經(jīng)迅速地成為一種成熟、獨(dú)立的營(yíng)銷方式。因此，我們開設(shè)的網(wǎng)上店鋪?zhàn)鳛榫W(wǎng)上銷售的渠道，必須站在消費(fèi)者的角度，滿足消費(fèi)者的需求，給消費(fèi)者良好的服務(wù)與保證，讓網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者滿意、放心，只有這樣經(jīng)營(yíng)者才能占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)銷售市場(chǎng)，獲得好的收益，真正作到雙贏。⑶消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的關(guān)注主要是滿足基本功能要素，消費(fèi)需求仍停留在初級(jí)層面上，主要的產(chǎn)品定位還是價(jià)格適中、具有基本功能、方便操作的中低端數(shù)碼相機(jī)。數(shù)碼相機(jī)銷售數(shù)量的增長(zhǎng)，說明消費(fèi)者對(duì)數(shù)碼相機(jī)的認(rèn)知已經(jīng)進(jìn)入了一種生活狀態(tài)，這種狀態(tài)是助推力。因此，選擇數(shù)碼相機(jī)作為網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品定位是正確的，是符合消費(fèi)者需要的。由圖17可以說明：數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)群體年齡分布呈現(xiàn)出集中與分散化態(tài)勢(shì)，即主要消費(fèi)群體集中在2030歲的青年中約占52%，在其他年齡段且呈現(xiàn)出分散化，隨著生活的不斷改善，必將出現(xiàn)對(duì)數(shù)碼相機(jī)需求的整體提高。由此說明，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，更容易使年輕人接受，但隨著電腦上網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物必將得到進(jìn)一步的發(fā)展。在1835歲的年輕人中僅有10%的網(wǎng)民從來不訪問購(gòu)物網(wǎng)站（包括“網(wǎng)上商城”、“網(wǎng)上商店”等），即多達(dá)90%的網(wǎng)民訪問過購(gòu)物網(wǎng)站，其中經(jīng)常訪問購(gòu)物網(wǎng)站和有時(shí)訪問的網(wǎng)民的數(shù)量超過總數(shù)的六成；有40%用戶在最近一年內(nèi)通過購(gòu)物網(wǎng)站購(gòu)買過商品或接受過服務(wù)。由圖16說明：消費(fèi)者在購(gòu)買數(shù)碼相機(jī)時(shí)考慮最多的因素是功能占62%、價(jià)格占38%和質(zhì)量占25%等這些基本功能要素上，消費(fèi)的需求仍停留在初級(jí)層面上，有待于提高。由圖15說明：在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)有54%的人還沒有數(shù)碼相機(jī)，數(shù)碼相機(jī)的普及率還較低，46%的人雖然已經(jīng)擁有數(shù)碼相機(jī)，但其中還有38%的人想在兩年內(nèi)更換新的數(shù)碼相機(jī)，所以可以看出數(shù)碼相機(jī)的銷售市場(chǎng)發(fā)展空間巨大，存在著很大的潛力。⒌調(diào)研對(duì)象⑴數(shù)碼相機(jī)經(jīng)銷商⑵數(shù)碼相機(jī)消費(fèi)者⑶網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物客戶群體⒍調(diào)研結(jié)果中國(guó)電子消費(fèi)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告顯示：數(shù)碼產(chǎn)品在未來五年都將會(huì)有旺銷勢(shì)頭；我國(guó)統(tǒng)計(jì)局報(bào)告預(yù)測(cè)：2005年國(guó)內(nèi)數(shù)碼產(chǎn)品的市場(chǎng)消費(fèi)潛力將達(dá)到 2000億元人民幣，其中，數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼攝像機(jī)、MP3播放器等數(shù)碼產(chǎn)品都維持著三位數(shù)的增長(zhǎng)速度。⒋調(diào)研方法⑴攔截式訪問法：本次調(diào)研主要
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